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你也是SUPER STAR明星講師
自信不難，難在於你沒有找到信心根源；魅力不難，難在於你沒有掌握關鍵方法；成為明星講師不難，難在於你沒有系統的培養自我。168個關鍵秘訣和技巧，幫助您在最短時間引爆舞台魅力，以一對多的超級速度快速倍增，現在開始，您，也是講台上的Super Star！「沒有喜不喜歡，只有願不願意；沒有能不能，只有學不學」是許多直銷領袖成功的態度與座右銘。事實上，懂得做直銷的人，將會深刻明白，培養自己站在台上成為明星講師，不僅能夠發揮「一對多」的倍增力量，加快「進人」速度，讓「消費網」和「組織網」兩大網絡快速建立，更能透過教育訓練強化「留人」和「育人」力道，以及落實有效的「系統複製，」，甚至透過「台上領導」的模式，強化組織凝聚力與向心力。全球華人直銷首席超級講師，破天荒地跟您分享─如何透過公眾演說與舞台發揮一對多倍增威力、快速強化市場擴展力、組織戰鬥力、系統複製力，與成功凝聚力的超級秘訣！
傳銷法令面面觀
要解讀多層次傳銷法令，它是你的唯一選擇！多層次傳銷自1992年在台灣立法以來，至今已超過十幾個年頭，作者在公平交易委員會擔任第三處科長期間，擔任研擬修法草案，即有深刻的感觸與看法；花費一年的時間完成本書，盼本書中所提及的觀念或看法，藉由出版成為傳銷公司、傳銷商與公平會及傳銷相關法令對話的窗口，書中不僅有相關報備應注意的規範，更引述了案例說明，是經營者、事業商以及想深入傳銷領域堂奧者不可不讀的作品。1991年政府開始將多層次傳銷納入管理，翌（1992）年行政院公平交易委員會則依據相關授權規定，訂定多層次傳銷管理辦法，具體對傳銷行為進行規範。1999年公平會有鑑於多層次傳銷發展迅速，爰著手修正管理辦法，將規範條文從原本8條次大幅度增修為26條次。現行管理辦法，雖曾於2002年再進行微幅修正，但其規範意旨仍不脫1999年版訂定管理辦法之內容。作者則是擔任研擬修法草案的工作，因此對於管理辦法中的相關規範，即有深刻的感觸與看法。2004年作者回到公平交易委員會擔任科長期間，重新就相關條文內容為審視，並試圖自條文規定進行闡述，甚至對於現行條文規定亦提出批判與修法建議。在花費1年的時間當中，筆者依照管理辦法條文規定內容，依序撰寫23篇文章以完成本書，並期盼得以本書中所提及的觀念或看法，作為日後從事實務工作時，重要的參考依據。同時希望本書的出版，可以拉近傳銷公司、傳銷商、公平會及傳銷法令之間的距離，建立彼此之間對話的平台。
直銷為王
前言 中國，地大物博，人口為多，經濟發展迅猛，一直是商家重兵謀取之地，更有外商稱，謀定中國市場，就是贏得未來…… 20世紀90年代，大批外國直銷公司湧入中國，引發了一場大規模的直銷創富風潮，這場風潮，讓急於富裕的人們盲目「跟風」，讓尚顯稚嫩的中國市場應接不暇，非法傳銷者們正是鑽了這個空子，真假混淆，造成很多人傾家蕩產，血本無歸。 這不是直銷的錯，而是當時的中國國情不適合直銷。 1998年國家下令全面禁止傳銷，給了人們一個冷靜的、恢復理智的時間，也給了市場一個成長、成熟的時間。 2001年12月，中國加入了WTO，在WTO的相關文件裡，政府承諾：3年內開放直銷。 對於這一決定，有人歡呼，有人恐懼，但有一點可以明確：時代已不是那個時代，國情也不再是那個國情。 綜觀直銷在世界其他國家或地區的發展，都經歷著一個「由亂而治」的過程，就如鐵不經烈火之煉難以成鋼；中國也不例外，直銷經過了20世紀90年代的烈火疾焚，經過了1998年封殺的斷然淬火，經過了轉型之後的鍛壓敲打……，WTO的承諾，就是中國政府的底氣。 直銷從美國走向世界的歷程，每一次都是驚心動魄，每一次都掀起了創業狂潮；直銷以其非凡的魅力吸引著世界各地的人民，而東方文化更是直銷的沃土，現在，國外的直銷公司在等待著開放了才進來，國內的轉型直銷公司也早已蓄勢待發。可以想見，一旦時機成熟，中國直銷就會破土而出，扶搖直上。 不過，無論是過去、現在，還是將來，我們都要時刻提防非法傳銷，認清非法傳銷與直銷的本質區別。為了確保市場秩序，繼續打擊非法傳銷，中國政府，也正研究著各種策略，收集著意見，積累著經驗，思考著出路，「31號文件」就是個例子。 我們要調整好心態，正確面對直銷，真正瞭解直銷；不為興奮而盲目，不為恐懼所避諱。 在中國市場上，目前幾乎看不見一本講述直銷學的圖書，在這場風暴來臨之前，我們編輯出版這本書，就是希望能用知識武裝你的頭腦，使你能明辨是非，讓你能未雨綢繆。 在本書中，講述了直銷的起源、發展、定義，以及與其他銷售方式的比較，並通過對其他國家和地區的直銷行業進行分析和論述，盡可能的讓你對直銷有一個全面而深刻的認識。 直銷風暴，正在逼近。無論我們是否從事直銷行業，我們都應該瞭解直銷，因為直銷將無處不在，直銷將對我們的生活方式產生重大影響。
直銷SO EASY
前言 一步一步教你做直銷 推銷，推銷，有推才有銷，但怎麼推，學問可就大了。 話說：優秀者憑仗技巧，平庸者唯靠辛勞。 你靠的是什麼？ 從一步到十步，需有過程；從當初到現在，要經歷時空；而從生手到高手，則需要學習和實踐。 你總結了嗎？ 做什麼都不容易，而且愈來愈難 本書就是希望能對作直銷的朋友有所幫助，能從別人的經驗裡，得以提高，能從別人的智慧裡，模仿一二。 但願您在看完本書之後，能有柳暗花明的感觸。 1.超級直銷員的十大成功法則 「推銷員成功的秘密武器，是以最大的愛心去喜歡自己。」 ——香港推銷大王馮兩努做直銷員很容易，不需要很高的學歷，不需要很多的資金，只要能吃苦耐勞就可以了，但要做超級直銷員就不容易了。在許多企業，80﹪的業績是20﹪的銷售人員創造出來的，這20﹪的人並不是俊男靚女，也非都是能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法各不相同，但有其共同之處。 1.喜歡自己 一個成功的直銷員，首先必須喜歡自己。相信自己的能力，敢於在顧客面前推銷自己，是一個直銷員成功的先決條件。為什麼這樣說呢？很簡單，要是一個人連自己都不信任、不喜歡，怎麼能說服其他人喜歡你、喜歡你推銷的產品呢？而且，有調查表明，推銷的成敗並不一定完全取決於商品的優劣。為什麼呢？因為除了那些出類拔萃、確有魅力的商品，或是其他商品不可替代的特殊商品（這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志並不由商品本身來決定，相反的，銷售人員給顧客的印象，往往是促成消費的一個重要原因。顧客的許多反應，往往是對推銷人員的印象和感觸，如「X先生可真是一位信守合同的人，值得信任！」、「X先生人品可太好了，無論何時，我都願意從他那裡進貨。」等等。 「因為我認為這件商品好，所以，在沒有接觸過推銷員之下，就作為好東西買了下來。」持此種觀點的顧客絕無僅有。 商品本身並沒有長腳，因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場，也可以說商品和直銷員應該成為一個統一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員的魅力，顧客就會對商品無動於衷，不會投以審視的目光。業績良好的直銷員則永遠充滿自信，內心只有一定會成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動。 當然，無論多麼討人喜歡的銷售人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個部分，否則，人人都可以成為超級直銷員。
