富爸爸商學院：銷售致富的財商教育(改版)

前言

推薦直銷的原因

近年來，我經常收到下面這類來信。

親愛的清崎先生：

您好！衷心祝願您一切順利！

我的名字叫蘇珊，我想向您說說我丈夫艾倫的情況。他拜讀了您所有的著作，並且擁有了成為一名成功企業家的能力。我告訴他我想寫信向您請教。不過，到目前為止，我本人還沒有拜讀過您的著作，根本不瞭解您的觀點。但是，現在我感到很困惑，我丈夫在一家公司投入了大量時間。那是一個金字塔式結構的公司，銷售維生素和其他保健產品。位於金字塔高層的人們讓你為他們銷售產品，而處於金字塔底層的人們就不斷地銷售產品。如果沒有看到這些活動浪費了他那麼多時間，我也不會在意。他所有的努力都是為處於公司高層的人及其公司打造名聲，創造財富。那些人讓我丈夫相信，他正在開始創辦自己的企業，但是，實際上我並沒有在公司裡看到他的名字。如果他的名字沒有出現在那些維生素上面，怎麼能說那家公司就是他自己的呢？一年多來，他一直將自己的業餘時間投入其中，卻沒有賺到多少錢。

我猜想，實際上那完全是在浪費他寶貴的時間，我更願意看到他投資自己的企業，以自己的名義投資。我認為，他不應該去開展他的直銷業務，而應該設法開辦自己的公司。我還認為，他正在幫別人推銷產品，而人家只是在利用他。我知道他讀過您的很多書，對於您的說法和論述評價甚高，我想他也許樂意聽取您的意見，我的話他一點也不聽。天知道呢，也許我真的錯了。當然，這也有好處，能夠讓我明白其中的奧祕。

假如您回信給我，那我要感謝您花費自己寶貴的時間不吝賜教！
 

您忠誠的蘇珊

也許大家已經知道，長期以來，我的辦公室總是被來自四面八方的讀者來信淹沒。可惜的是，我實在沒有時間一一回覆這些信函。

我用這封信作為本書的開始，因為這位女士的困惑與疑問正是我經常從其他人那裡聽到的，很有代表性。此外，這位女士的坦誠與開放的胸懷給我留下了深刻印象。在當今這個急速變化的世界，保持一個開放的胸懷，願意接受新興事物，顯得更為重要。

我撰寫本書的主要原因之一，就是經常聽到諸如此類的困惑與疑問。很多人想知道我為什麼要推薦直銷企業，尤其是我本人與任何一家直銷公司都毫無瓜葛，也沒有從任何一家直銷公司中賺取一分錢。因此，我想透過本書明確地回答人們的困惑與疑問。隨便翻翻本書，大家一定也會明白，對於上面那位女士來信中提及的問題，我並沒有簡單地說對與錯。

當然，我並不認為直銷企業適合每一個人。透過閱讀本書，我想大家一定會明白直銷企業是否適合自己。如果你已經擁有了一家直銷企業，我想本書一定有助於你堅信自己當初的努力和判斷；如果你正在考慮開始創辦一家直銷企業，我相信你一定會從本書中發現直銷企業的一些潛在機會和價值，而以往很多人卻並沒有注意到這些。也就是說，直銷企業給我們帶來的東西，可能並不只是賺到了更多錢。

我首先要感謝大家閱讀本書，感謝大家保持一個開放的胸懷！