猶太人智慧全書：經商、處世、教育、口才的千年啟示

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內容簡介

猶太人為何能在逆境中仍屢屢崛起，並在世界舞台上留下深遠影響？
猶太人如此卓越的根源究竟是什麼？答案，就在他們傳承千年的思想與故事裡。
這本書從經商、處世、教育和口才四個面向全方位探討，
告訴你為什麼猶太人總能走向成功！

為什麼猶太人擅長開創、積累財富，在教育上代代培養精英，並以過人的口才與處世智慧立足世界？像猶太人一樣思考，就能像猶太人一樣成功。

猶太民族歷經數千年流亡、磨難，為世界文明做出了巨大的貢獻，並在世界的經濟、科技、思想、文化、教育等領域中都占據著重要的位置，孕育出無數思想家、科學家、政治家與商界巨擘。世界前400名億萬富翁中，有60位是猶太人；猶太人獲得諾貝爾獎的人數超過240人，是世界各民族獲得諾貝爾獎平均數的28倍，可以說，猶太人同時具有財富跟智慧。
本書對猶太人的智慧進行了歸納和總結，是一部有關猶太人智慧的百科全書，沒有空泛的理論講述，所表達的思想直接、鮮明地體現了猶太人獨特的智慧，這些智慧已經成為各民族公認的寶貴精神財富，億萬人通過學習這些智慧而從中受益。
內容分為四大篇章，經商智慧：強調誠信與靈活，把握時機，將危機化為商機，並揭示如何培養正確金錢觀、自創良機、創造財富，但要守住誠實守信的底線。處世智慧：分享猶太人如何為人處世、與人交往，做一個生活的智者、做自己命運的主人。教育智慧：以家庭為根本，注重家庭教育的啟蒙、獨立的養成、因材施教，教導如何教育小孩、培養人才，從生存教育、學習教育、品質教育來探討。口才智慧：透過辯論、談判與說服技巧，讓語言成為影響人心的利器。如何「說話」讓自己充滿說服力？如何用語言攻破對方的心理防線？如何用語言在氣勢上鎮住對方？如何擺脫對方的控制、摸透對方的心理，牽引對方的思維跟著自己走，在複雜人際間游刃有餘？這些猶太人智慧由一個個引人入勝的故事鋪展而成，讓抽象的智慧化為日常可行的行動指引，生動呈現「如何思考」與「如何行動」，可實際應用於生活的方方面面。
此書是猶太民族智慧的結晶，無論你是上班族、教育工作者，還是想要尋找致富方法、鍛鍊口才、改變人際關係、希望孩子成材，都能從中獲得啟發，將猶太人的智慧轉化為自己的力量。

作者

連山編著
原名邢群麟，從事書業多年，策劃及出版職場勵志類圖書近50部：《責任勝於能力》、《思路決定出路》、《心靈瑜伽》、《感動青少年的100道心靈雞湯》、《百年哈佛經典故事全集》、《責任──優秀員工的第一行為準則》、《方法總比困難多》、《小事成就大事》、《責任決定成敗》、《敬業勝於能力》、《老闆也在為我們工作》、《員工責任》、《責任常青》、《狼性法則──職場強者生存之道》等圖書，圖書主旨和內容切中市場需求，得到了許多讀者的認可。

目錄

目錄

前言 億萬人通過學習這些智慧而從中受益

第一篇 猶太人的經商智慧
賺錢是商人的天職──樹立起正確的金錢觀
金錢是現實的上帝
金錢無貴賤之分
賺錢是遊戲
看緊你的錢包
做一個令人刮目相看的商人──練就一身超人的本領
頭腦中要有強烈的賺錢富裕意識
善於從一點一滴積累財富
把數字運用到每一個商業活動中
經常自我反省讓自己更成熟
經商本領出自磨練──在逆境中打磨自己的心志
堅持下去，必能獲得大收益
把錯誤和偶然也變為財富
事情看似無望也要再試一次
靠溝通技巧征服客戶的心──掌握有效溝通的技巧
每時每刻都向外界推銷自己
真誠和友善是最管用的說服本領
不怕麻煩，不知道就詢問
和氣生財
善於和競爭對手比巧智──在智慧上巧勝對手
只要是合法的生意都能做
女人是天生的消費者
敢於爭奪市場，又要善於開闢市場
在朋友身上找財路──善用人緣開闢財源
只要有人緣就必定有財源
耐心傾聽對方的意見
交際需要圓融的批評技巧
控制好爭強鬥勝的個性
經商必須守住底線──誠實守信，靈活運用法律
人無信則不立
每一次生意都要保持警惕
訂立合約要防止存有漏洞
學會把時機貨幣化──如果良機不在，就自創良機
用智慧創造機會和財富
有頭腦的人善於發現致富良機
果斷決策抓住瞬間的機會

第二篇 猶太人的處世智慧
首先做一個生活的智者──會生活的人才能取得長久的成功
過有節制的生活
舌頭是善惡之源
勿盜竊時間
重視知識和教育──知識是永遠的財富
讀書自有妙用
知識是永遠的財富
教師是民族的精神領袖
把握自我是成功的起點──世界上你唯一能把握的只有自己
做自己命運的主人
超越自我
只拿屬於自己的
與人交往是人生價值的體現──以待己之心待人
愛人如愛己
不要嫌貧愛富
借錢，就是為自己樹敵
善待婚姻和家庭──幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
培養孩子的財商

第三篇 猶太人的教育智慧
生存教育──沒了生命，一切免談
告訴他世界是不公平的──要懂得自救
世上無難事，只怕有心人
即使明天是末日也不要放棄今天
冒險衝鋒，讓膽小和懦弱無處藏身
學習教育──猶太人獨步世界的快捷方式
樹大自然直──前提是習慣把關
潛能遞減誰之過──早教勢在必行
專注──天才的充分加必要條件
懷疑──智慧的精髓，創新的內核
成功 = 刨根問底地探求問題
不是只有鑰匙才能開門，石頭也可以
品質教育──猶太人精彩人生的穩壓器
謙虛，猶太美德中的No.1
心中永存希望之光
履行契約，兌現最初的承諾
憎惡罪，而不憎恨人──猶太式的寬容
跟狗玩，就會有跳蚤上身-正確選擇朋友
留一片莊稼給他人──感恩
微笑──最好的社交通行證
追本溯源──教育讓猶太人成為世界寵兒
為何馬克思能成為偉大的導師──給他放手的愛
「音樂詩人」孟德爾頌──再好的種子也要精心培育
布里丹的驢子知道該吃哪捆草──教育要懂得因材施教
你的孩子患上「缺乏父愛綜合症」了嗎
猶太教育家曼德：身為母親，你沒有理由逃避教育

第四篇 猶太人的口才智慧
用智語攻破對方的心理防線──心與心的較量最能顯本領
從對方最熱心的話題切入
要讓對方產生惺惺相惜之感
把對方的信心鼓動起來
不妨在對方的自尊心上撒點「胡椒粉」
用巧語牽引對方的思維跟你走──比一比誰手中的牌更厲害
先讓顧客來參與，再慢慢談生意
表面上附和，暗地裡誘導
啟發顧客在兩種方案中選擇
憑暗語摸透對方的心理──你不偵察別人，別人偵察
了解顧客的品位和購買需求
用問題作為探路的石子
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言
用假設性的話語消除疑慮
給自己拉上一道帷幕──真假交錯，暗中逼近目的
巧妙製造立場上的錯覺
善用減壓技巧讓對方欣然應允
利用價格的懸殊讓顧客「占便宜」
製造假象使對方麻痹鬆懈
口頭上一定要蓋過對手──在氣勢上把對方給鎮住
利益是最好的進攻武器
用激烈的言行擾亂對方的思維

試閱

第一篇 猶太人的經商智慧

賺錢是商人的天職──樹立起正確的金錢觀

金錢是現實的上帝

金錢給人間以光明，金錢給眾生以溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭發硬，金錢讓舉起屠刀的人呆立發愣。金錢給神購買了禮物，敲開了神那緊閉的門。

金錢對猶太人來說，絕不僅止於財富的意義。錢居於生死之間，居於他們生活的中心地位，也是他們事業成功的標誌。
這樣的錢必定已具有某種「神聖性」。錢本來就是為應付那些最好不要發生的事件而準備的，錢的存在意味著這些事可以避免發生。所以賺錢、存錢並不是為了滿足直接的需要，而是為了滿足對安全的需要！至今在猶太人家庭中還有一種習慣，留給子女的財產至少不應該比自己繼承到的財產少。這種心願代表著猶太人對後輩的祝福。
猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝給人以美好人生的祝福。他們對金錢的熱愛不僅是局限於現實生存的需要，還是一種精神的寄託，更是美好人生的必須的手段和工具。
簡言之，金錢成為猶太人現實的上帝。
下面來看看金錢這位現實的上帝是如何救贖猶太人的。
由於歷史和宗教的原因，猶太人的命運始終處於風雨飄搖之中。他們不止一次地「請」出了「錢」──這位現實的上帝。這時，我們或許能明白猶太人不惜一切賺錢的真正原因了。對他們來說，賺錢就是為了生存。
在歷史上，金錢曾多次充當了猶太人的「保護神」。17世紀的荷蘭是一個典型的資本主義國家。當時，荷蘭已經一方面擺脫了西班牙的軍事政治統治，另一方面擺脫了宗教的干涉和紛爭。工商業尤其是商業發展很快，它的資本總額比當時歐洲其他所有國家的資本總額還要多。1654年9月，一艘名為「五月花」的航船由巴西抵達荷屬北美殖民地的一個小行政區──新阿姆斯特丹。這裡屬於荷蘭西印度公司的前哨陣地。
「五月花」為北美帶來了第一個猶太人團體──23個祖籍為荷蘭的猶太人，他們是為了逃避審判而來到新阿姆斯特丹的。但當他們筋疲力盡地抵達這裡時，出於偏見，當地的行政長官彼得‧斯泰弗森特卻不允許他們留在當地，而是要他們繼續向前航行，並呈請荷蘭西印度公司批准驅逐這些猶太人。
但是，斯泰弗森特沒有想到，當時的荷蘭已不是中世紀的荷蘭，猶太人也不是毫無權利和任人宰割的。這些新來的猶太人一方面據理力爭，一方面設法與荷蘭西印度公司中的猶太股東取得了聯繫。在猶太股東，也就是斯泰弗森特的「雇主」的有力干預下（荷蘭西印度公司對猶太股東的依賴遠甚於對斯泰弗森特的依賴），這個小行政區的行政長官不得不收回成令，准許猶太人留下，但保留了一個條例：猶太人中的窮人不得給行政區或公司增加負擔，應由他們自己設法救濟。
這個條件對猶太人來說毫無意義，因為自大流散以來，猶太人就沒有向基督教會乞討過。他們有足夠的能力照顧好自己。這些猶太人就此定居下來，並且建立了北美洲第一個猶太社團。以後，這裡發展成了北美洲最大的猶太人居住區。
就這樣，猶太人用金錢鑄造了一根魔杖。然而，這根魔杖的無上法力又指向何處呢？錢對於猶太人來說，絕不僅是財富的象徵。在他們看來，金錢保證了生存，指揮了政治，推進了慈善。
在猶太人的歷史上，金錢這東西一直都是他們賴以存活的根本。金錢可以在他們被追殺時買通別人以得到收留；金錢可以在他們被人看不起時買回自己的尊嚴，得到尊敬??金錢對於猶太人來說是如此的重要。猶太人將其視為現實生活中的上帝也就不難理解了。

金錢無貴賤之分

金錢平等，因此人格平等，於是懷有賺大錢的欲望才好。 金錢對於任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。

有一位演講者在一個公眾場合演講。他拿起了50美元，高舉過頭頂：「看，這是50美元，嶄新的50美元。有誰想要？」結果所有的人都舉起了手。然後，他把這張紙幣在手裡揉了揉，
紙幣變得皺巴巴的了，然後又問觀眾：「現在有人想要這50美元嗎？」所有的人依然都舉起了手。
他把這張紙幣放在地下，用腳狠狠地踩了幾下。錢幣已經變得又髒又爛了。
他拿起錢來，又問：「現在還有人想要嗎？」結果還是所有的人都舉起了手。於是他說：「朋友們，錢在任何的時候都是錢，它不會因為你揉了它，你把它踩爛，它的價值就會有任何的變化。它依然可以在商店裡花出去。」
為什麼那張鈔票在那個演講者的手裡揉皺了，又被他踩髒弄破了，還是有人想要它呢？
因為鈔票就是鈔票，鈔票是沒有高低貴賤之分的。它不會因為受到了什麼「待遇」就有所差別。
它還是跟以前一樣的價值，和其他等面值鈔票的價值是一樣的。只要它們的價值一樣，鈔票就都是平等的。
猶太人就是這樣的觀念。他們認為「金錢無姓氏，更無履歷表」。他們不會把錢分為「乾淨的錢」或「不乾淨的錢」。他們自信，不管通過什麼方式、什麼途徑，只要是通過自身辛勤勞動合法賺來的錢，都是心安理得的。因此，他們通過千方百計的經營，盡量賺取更多的錢。不管這些錢是農夫出賣產品得來的，還是知識分子以腦力勞動得來的，都是收之無愧，泰然處之。
賺錢有術的猶太人數不勝數，以放債發跡的亞倫就是典型的一例。
這位移居英國的猶太人從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。由於生意的擴大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦經營全為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。幾年後，他開始了放債業務。他一邊維持小生意經營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行貸來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，寧願以月息20％借貸，這樣，等於100元放貸1年，可獲得 40％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫正是盯著這個賺錢的路子，才迅速走上發跡之路的。亞倫 63 歲逝世時，留下的錢財在當時英國是首屈一指的。
猶太人的經商活動，有一個看似簡單卻很難做到的特點，他們對顧客總是一視同仁，且不帶一絲成見。
在猶太人觀念中，除猶太人外，不管是英國人、德國人、法國人或義大利人等，一律被稱之為外國人。

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  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9786264199063
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 256
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞財經企管＞成功法＞成長／致富

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