活動訊息
內容簡介
我們都知道，如果想要讓生意順利成交，就得直接和那個握有決策權的人談生意。然而，只是知道成交技巧是不夠的，如果你能深入了解並掌握即將面對的這些決策者的思考模式、行為準則，就能有效提高每一次成功銷售的機率。
本書在編排上設計成讓讀者很容易就能抓到重要觀念，幾乎在每一、兩頁都會有一句簡短的抽言，讓讀者即使是在隨意翻閱時，也能迅速掌握本書精華。同時，每一章結束時還有行動步驟的重點整理，讓讀者每讀完一章就能現學現用。這些安排都能讓時間寶貴、講求效率的業務人員更方便閱讀本書。
本書作者所著之《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》一書在美暢銷50萬冊以上，是業務員人手一本的銷售聖經，至今在亞馬遜網路書店的排名仍在四千以內（2005/07/08 # 3691）。本書是作者暨《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》之後，針對相同主題所提之更上一層見解，相信必能為讀者帶來全新的體悟與收穫。
本書作者在談論銷售技巧領域中，最為知名的部分就是如何與重要決策者談成生意，更重要的是，他所傳授的技巧已在財星百大企業中的65家企業經過證實有效可行，適合各種產業的業務員參考學習。
本書是寫給所有希望能在最短時間內、最有效達成最大成果的業務員閱讀的。如果希望能在最短時間內完成一筆生意，就必須直接與做決定的那個人洽談，本書將成為這些業務員的最佳參考書，作者不只是教導讀者談成生意的技巧而已，更重要的是，告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。
本書在編排上設計成讓讀者很容易就能抓到重要觀念，幾乎在每一、兩頁都會有一句簡短的抽言，讓讀者即使是在隨意翻閱時，也能迅速掌握本書精華。同時，每一章結束時還有行動步驟的重點整理，讓讀者每讀完一章就能現學現用。這些安排都能讓時間寶貴、講求效率的業務人員更方便閱讀本書。
本書作者所著之《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》一書在美暢銷50萬冊以上，是業務員人手一本的銷售聖經，至今在亞馬遜網路書店的排名仍在四千以內（2005/07/08 # 3691）。本書是作者暨《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》之後，針對相同主題所提之更上一層見解，相信必能為讀者帶來全新的體悟與收穫。
本書作者在談論銷售技巧領域中，最為知名的部分就是如何與重要決策者談成生意，更重要的是，他所傳授的技巧已在財星百大企業中的65家企業經過證實有效可行，適合各種產業的業務員參考學習。
本書是寫給所有希望能在最短時間內、最有效達成最大成果的業務員閱讀的。如果希望能在最短時間內完成一筆生意，就必須直接與做決定的那個人洽談，本書將成為這些業務員的最佳參考書，作者不只是教導讀者談成生意的技巧而已，更重要的是，告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。
名人推薦
談到銷售，你最好是從跟CEO開始談起；而說到要怎麼做到這一點，你最好是從本書開始。
－－布萊恩．崔西（Brian Tracy）成功學大師、暢銷書作家
《CEO教你怎麼賣》將是你在21世紀唯一需要的一本銷售書籍。
－－喬．孟庫索（Joe Mancuso）The CEO Club之創辦人暨執行長
在本書中，帕利尼洛將告訴你如何遠遠超越競爭對手。別再遲疑了，趕快買下這本書並且閱讀它，讓帕利尼洛告訴你最棒的成功銷售秘訣。
－－大衛．麥克奈利（David McNally）暢銷書作家
－－布萊恩．崔西（Brian Tracy）成功學大師、暢銷書作家
《CEO教你怎麼賣》將是你在21世紀唯一需要的一本銷售書籍。
－－喬．孟庫索（Joe Mancuso）The CEO Club之創辦人暨執行長
在本書中，帕利尼洛將告訴你如何遠遠超越競爭對手。別再遲疑了，趕快買下這本書並且閱讀它，讓帕利尼洛告訴你最棒的成功銷售秘訣。
－－大衛．麥克奈利（David McNally）暢銷書作家
目錄
導論
第一篇 發現啟示
第1章 了解CEO的銷售心理
第2章 CEO的銷售守則
第3章 與CEO平起平坐
第4章 在CEO決定購買之前
第二篇 在那扇門背後
第5章 與CEO接觸
第6章 與CEO建立關係
第7章 給CEO的第一通電話
第三篇 拿下生意
第8章 CEO守則，CEO的需求
第9章 準備CEO級簡報
第10章 拿下生意
第四篇 實際運作
第11章 CEO級銷售流程
第12章 CEO級時間管理法
第五篇 讓CEO引導你
第13章 CEO的成功定義
第14章 CEO的銷售領導風範
第15章 CEO的新經濟世界銷售武器
第六篇 CEO給你的話
第16章 CEO的10大銷售忠告
第17章 CEO傾囊相授
第19章 做一個可靠的顧問
第七篇 CEO給你的教導
第20章 CEO教導我們聆聽
第21章 CEO教導我們談判
第22章 你就是CEO
第23章 企業家精神
結語
第一篇 發現啟示
第1章 了解CEO的銷售心理
第2章 CEO的銷售守則
第3章 與CEO平起平坐
第4章 在CEO決定購買之前
第二篇 在那扇門背後
第5章 與CEO接觸
第6章 與CEO建立關係
第7章 給CEO的第一通電話
第三篇 拿下生意
第8章 CEO守則，CEO的需求
第9章 準備CEO級簡報
第10章 拿下生意
第四篇 實際運作
第11章 CEO級銷售流程
第12章 CEO級時間管理法
第五篇 讓CEO引導你
第13章 CEO的成功定義
第14章 CEO的銷售領導風範
第15章 CEO的新經濟世界銷售武器
第六篇 CEO給你的話
第16章 CEO的10大銷售忠告
第17章 CEO傾囊相授
第19章 做一個可靠的顧問
第七篇 CEO給你的教導
第20章 CEO教導我們聆聽
第21章 CEO教導我們談判
第22章 你就是CEO
第23章 企業家精神
結語
配送方式
-
台灣
- 國內宅配：本島、離島
-
到店取貨：
不限金額免運費
-
海外
- 國際快遞：全球
-
港澳店取：
訂購/退換貨須知
加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』，隨時掌握出貨動態：
提醒您！！
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機，請不要聽從指示，以免受騙上當！
退換貨須知：
**提醒您，鑑賞期不等於試用期，退回商品須為全新狀態**
-
依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，以下商品購買後，除商品本身有瑕疵外，將不提供7天的猶豫期：
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。（如：生鮮食品）
- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
- 辦理退換貨時，商品（組合商品恕無法接受單獨退貨）必須是您收到商品時的原始狀態（包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等），請勿直接使用原廠包裝寄送，或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
- 退回商品若無法回復原狀，將請您負擔回復原狀所需費用，嚴重時將影響您的退貨權益。
商品評價