英雄同路:從零下成就自己
成交的關鍵密碼,不在於業務員的推銷,而是掌握客戶的心理狀態!活動訊息
內容簡介
※ 曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星獎) 、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪,演講地區遍及亞洲,遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士,並曾為經濟日報專欄作家。
※ 十一年前,他以《奪標》、《雙贏》兩書,全國最TOP的SALES打開知名度;十一年後,《英雄同路》一書再度席捲而來。
※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。
※ 曾任經濟日報專欄作家,西元2007年《商業周刊》專訪主題《永不墜落六冠王》。
※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。
※ 多年來致力於保險專題演講,推動理財金融知識不遺餘力。
※ 林裕盛名言:「我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。
我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」
今天就辭職吧!
如果想要有終極成就,就不該排斥業務工作!
要致富、要翻轉宿命,就得做業務;從事業務,就選最頂尖的行業──人壽保險。
在這個時代,要成功、要卓越,各行各業人人都是Sales!
狂傲,來自對行業的認同 商業思想家──林裕盛
他的名言:「 我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。
我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」
他,出社會即承擔家計,從零下的起點開始努力
他,曾是被拒於門外的小小業務員,如今是保險業的超級業務員
他,連同司機、秘書,開賓士車去拜訪客戶,只為了配合客戶的規格
人壽保險業是世界上最偉大的行業!因為它是最困難的工作,也代表最高的收入與最深的挑戰!選擇這個行業從來不是因為它容易,而是背後的機會。世界上有容易又高收入的行業嗎?成交前的第一個經驗是失敗,那是免費的學費,在累積了無數個失敗心法後,就能成為人壽保險業的佼佼者。你,就是流著貴族血統的TOP Sales!
成交的關鍵密碼,不在於業務員的推銷,
而是掌握客戶的心理狀態!
★ 本書掌握讓你能快速成交的錦囊妙計
‧致富的五個密碼
‧成功者的八大習慣
‧建設性行動的三大表徵
‧客戶購買的四個滿足點
‧業務員的八大核心競爭力
‧成交八法
‧選才的1233法則
‧增員的撲克牌理論
‧主管的三階段增員方式
‧ 評估新人的六個含金量
‧領導者的1P + 4E
‧領導者的PEPSI
‧贏得夥伴合作意願的五大技巧
‧士氣與激勵是領導的壓軸好戲
※ 十一年前,他以《奪標》、《雙贏》兩書,全國最TOP的SALES打開知名度;十一年後,《英雄同路》一書再度席捲而來。
※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。
※ 曾任經濟日報專欄作家,西元2007年《商業周刊》專訪主題《永不墜落六冠王》。
※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。
※ 多年來致力於保險專題演講,推動理財金融知識不遺餘力。
※ 林裕盛名言:「我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。
我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」
今天就辭職吧!
如果想要有終極成就,就不該排斥業務工作!
要致富、要翻轉宿命,就得做業務;從事業務,就選最頂尖的行業──人壽保險。
在這個時代,要成功、要卓越,各行各業人人都是Sales!
狂傲,來自對行業的認同 商業思想家──林裕盛
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我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」
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人壽保險業是世界上最偉大的行業!因為它是最困難的工作,也代表最高的收入與最深的挑戰!選擇這個行業從來不是因為它容易,而是背後的機會。世界上有容易又高收入的行業嗎?成交前的第一個經驗是失敗,那是免費的學費,在累積了無數個失敗心法後,就能成為人壽保險業的佼佼者。你,就是流著貴族血統的TOP Sales!
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‧成功者的八大習慣
‧建設性行動的三大表徵
‧客戶購買的四個滿足點
‧業務員的八大核心競爭力
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‧增員的撲克牌理論
‧主管的三階段增員方式
‧ 評估新人的六個含金量
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‧贏得夥伴合作意願的五大技巧
‧士氣與激勵是領導的壓軸好戲
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