說服資本，吸引投資人的「心動賣點」！選案思維×產業趨勢×創業迷思……從投資人視角解讀市場價值，創業破局最應該了解的十大看點！
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內容簡介
資本下注，業界沒人說的「投資決策點」！
除了夢想，創業該具備什麼吸引投資者的特質？
市場成長空間、現金流影響力、企業財務狀況、標準化商業模式……
打造資本願意買單的超強創業價值！
▎從創業者與投資人的視角出發
本書以作者多年創業與投資經驗為基礎，揭示了創業與投資之間微妙而關鍵的關係。作者認為，創業之路充滿風險與挑戰，而投資人則如同指引方向的燈塔。兩者雖然出發點不同，但其核心目標皆在於資源整合與價值創造。書中強調，投資不只是資金的投入，更是一種長期合作與信任的建立。作者舉出多個真實案例來說明投資眼光與策略的重要性，並強調長期眼光與價值判斷才是真正驅動成功的核心。
▎拆解「好產品」背後的關鍵因素
書中深入探討為什麼看似「傑出」的創業案，卻常被投資人拒絕。作者提出「進可攻、退可守、正流行」等三大投資人關注的重點，並整理出六大投資人常見的拒絕原因，如過度誇大、市場數據不足、團隊合作經驗貧乏等，幫助創業者更有系統地檢視自己的專案。此外，書中也討論了「不可靠的專案為何反而吸引投資」的現象，並以Uber和知名連鎖咖啡為例，說明投資人更看重專案背後的潛力與指數型成長機會，而非表面看起來的穩定與完美。
▎打造資本獲利系統與新商業邏輯
本書進一步闡述，想吸引投資人，創業者必須建立一個具備長期價值的營利體系。作者區分傳統舊商業與新商業的不同──從「成交即終點」的粗放經營，轉向「成交為起點」的精細營運。新商業強調專業能力、使用者體驗、大數據應用與生態思維，創業者需從「升高一維看產業、提前一步看趨勢、深挖一層看人性」三個策略著手，重構獲利模式，打造真正能在市場中存活與成長的商業體系。
▎投資人眼中的關鍵要素與行動指南
最終，書中明確指出，投資人選擇專案的標準包括三大條件：「偉大的夢想、足夠大的市場天空、穩固的產品基礎」。投資人不僅關心商業模式，更重視創辦人個人特質，如品格、天賦、堅毅與專注力。作者強調，創業之路如同航海，沒有捷徑，唯有對自我高度要求與持續學習，才能贏得投資者的青睞。本書也提供融資過程中的實用清單與溝通建議，幫助創業者從「知、會、行」三個階段與投資人建立有效關係，共同邁向成功。
【本書特色】：
本書以創業者與投資人的雙重視角，深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗，揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素，包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因，並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧，協助創業者有效對接資本，提升專案成功率。
除了夢想，創業該具備什麼吸引投資者的特質？
市場成長空間、現金流影響力、企業財務狀況、標準化商業模式……
打造資本願意買單的超強創業價值！
▎從創業者與投資人的視角出發
本書以作者多年創業與投資經驗為基礎，揭示了創業與投資之間微妙而關鍵的關係。作者認為，創業之路充滿風險與挑戰，而投資人則如同指引方向的燈塔。兩者雖然出發點不同，但其核心目標皆在於資源整合與價值創造。書中強調，投資不只是資金的投入，更是一種長期合作與信任的建立。作者舉出多個真實案例來說明投資眼光與策略的重要性，並強調長期眼光與價值判斷才是真正驅動成功的核心。
▎拆解「好產品」背後的關鍵因素
書中深入探討為什麼看似「傑出」的創業案，卻常被投資人拒絕。作者提出「進可攻、退可守、正流行」等三大投資人關注的重點，並整理出六大投資人常見的拒絕原因，如過度誇大、市場數據不足、團隊合作經驗貧乏等，幫助創業者更有系統地檢視自己的專案。此外，書中也討論了「不可靠的專案為何反而吸引投資」的現象，並以Uber和知名連鎖咖啡為例，說明投資人更看重專案背後的潛力與指數型成長機會，而非表面看起來的穩定與完美。
▎打造資本獲利系統與新商業邏輯
本書進一步闡述，想吸引投資人，創業者必須建立一個具備長期價值的營利體系。作者區分傳統舊商業與新商業的不同──從「成交即終點」的粗放經營，轉向「成交為起點」的精細營運。新商業強調專業能力、使用者體驗、大數據應用與生態思維，創業者需從「升高一維看產業、提前一步看趨勢、深挖一層看人性」三個策略著手，重構獲利模式，打造真正能在市場中存活與成長的商業體系。
▎投資人眼中的關鍵要素與行動指南
最終，書中明確指出，投資人選擇專案的標準包括三大條件：「偉大的夢想、足夠大的市場天空、穩固的產品基礎」。投資人不僅關心商業模式，更重視創辦人個人特質，如品格、天賦、堅毅與專注力。作者強調，創業之路如同航海，沒有捷徑，唯有對自我高度要求與持續學習，才能贏得投資者的青睞。本書也提供融資過程中的實用清單與溝通建議，幫助創業者從「知、會、行」三個階段與投資人建立有效關係，共同邁向成功。
【本書特色】：
本書以創業者與投資人的雙重視角，深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗，揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素，包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因，並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧，協助創業者有效對接資本，提升專案成功率。
目錄
自序
01 你很優秀，投資人為何不買單？
02 為什麼是你？投資人看人的標準
03 站上風口，才能一飛沖天
04 現金為王：投資人最關心的穩定基礎
05 產品不夠強，投資人不會尖叫
06 靠什麼賺錢？標準化模式才有未來
07 能否成長，是你能走多遠的關鍵
08 靠團隊讓人安心，投資才會發生
09 商業計畫書，是進入資本世界的門票
10 路演不只是簡報，是信任的交易
後記
附錄
01 你很優秀，投資人為何不買單？
02 為什麼是你？投資人看人的標準
03 站上風口，才能一飛沖天
04 現金為王：投資人最關心的穩定基礎
05 產品不夠強，投資人不會尖叫
06 靠什麼賺錢？標準化模式才有未來
07 能否成長，是你能走多遠的關鍵
08 靠團隊讓人安心，投資才會發生
09 商業計畫書，是進入資本世界的門票
10 路演不只是簡報，是信任的交易
後記
附錄
試閱
01 你很優秀，投資人為何不買單？
你手握金牌專案，團隊勇猛精進，市場潛力無限，可為何創投（venture capital，創業投資，又稱為風險投資）卻對你視而不見，甚至冷眼旁觀？是他們太挑剔，還是你的專案有問題？難道真的是「千里馬常有，而伯樂不常有」嗎？
面對自己精心打造、自我感覺良好的好專案，投資人為何總擺出一副冷漠的態度，彷彿你的熱情與努力都與他們無關？是他們真的不懂欣賞，還是你的展示方式出了問題？
你說投資人的世界你不懂，那「不可靠」專案的真相究竟是什麼？是他們故意設下的局，還是你未曾揭開的祕密？人人都想撬動資本的槓桿，但你知道投資人挑專案到底在看什麼嗎？
或許，你也曾絕望地站在原點，重新審視專案，甚至想重構一個資本獲利系統，但你真的讀懂那些隱藏在市場背後的規律與趨勢了嗎？你是否已經掌握到了呢？
別急著抱怨，也別輕易放棄。你需要經歷認知破局、邏輯重構等重重挑戰，才能真正走進投資人的世界，讓他們看到你的價值。
所以，準備好接受挑戰了嗎？讓我們一起揭開創投的神祕面紗，讓你的傑出專案不再被埋沒！
面對好案子，投資人為何冷淡以對
近年來，在深入企業、擔任諮詢顧問及傳授商業智慧的過程中，我被問及最多的問題是：「明明專案很好，為什麼投資人就是不投資我呢？」
的確，成功的投資人往往展現出一種超然的冷靜，有時甚至顯得頗為冷漠，對待眾多提案，他們似乎將99％的內容都視為無足輕重的廢話。然而，這份「冷漠」，卻恰恰是創業者亟需破解的謎團。
要揭曉答案，我們首先要深入了解創業投資行業的本質和投資人的決策邏輯。
創業投資，作為一個以高報酬為終極目標的領域，其本質在於利用有限的資本，撬動最大化的收益。
想契合投資人的這個決策邏輯，我提煉、總結了3個關鍵點，幫助大家理解投資人的決策心理：
1.進可攻
投資人偏愛那些市場潛力巨大、能迅速崛起，並帶來豐厚報酬的專案。技術卓越雖重要，但若不能在短期內實現市場的顯著拓展與獲利激增，專案可能難以觸動投資人的心弦。
2.退可守
投資人對專案的可退出性尤為重視，期望在專案成熟之際，透過上市或被併購等途徑順利抽身，實現資本增值。因此，缺乏明確退出策略的傑出專案，也可能遭遇投資人的冷眼。
3.正流行
創業投資界緊跟市場熱門焦點與趨勢，專案若身處非熱門領域，或商業模式與主流相悖，即便再出色，也可能因不合時宜而難以吸引投資。
這些因素基本上解釋了為何某些表面「傑出」的專案，難以贏得創投垂青的原因。這並非專案本身不佳，而是可能未貼合投資人的特定標準與市場偏好。因此，創業者在尋求投資時，除關注專案的技術與市場優勢外，更需洞悉投資人的需求與偏好，以精準調整商業策略與融資藍圖。
進一步剖析，當我們深入創業專案內部，發現有很多創業企業自認為表現「傑出」，卻仍可能遭到投資人的拒絕。而當我們逐一審視那些導致投資人拒絕的真正原因時，會發現更多細微且關鍵的差異，這些差異往往是決定專案能否獲得投資的關鍵所在。
深入探究，我們不難發現，眾多自視為「傑出」的創業企業，在尋求創業投資的過程中卻頻遭拒絕。這背後的原因，往往潛藏於細節之中，正是這些微妙且關鍵的差異，決定了企業能否成功吸引投資。以下是投資人拒絕「傑出」企業的六大核心緣由。
你手握金牌專案，團隊勇猛精進，市場潛力無限，可為何創投（venture capital，創業投資，又稱為風險投資）卻對你視而不見，甚至冷眼旁觀？是他們太挑剔，還是你的專案有問題？難道真的是「千里馬常有，而伯樂不常有」嗎？
面對自己精心打造、自我感覺良好的好專案，投資人為何總擺出一副冷漠的態度，彷彿你的熱情與努力都與他們無關？是他們真的不懂欣賞，還是你的展示方式出了問題？
你說投資人的世界你不懂，那「不可靠」專案的真相究竟是什麼？是他們故意設下的局，還是你未曾揭開的祕密？人人都想撬動資本的槓桿，但你知道投資人挑專案到底在看什麼嗎？
或許，你也曾絕望地站在原點，重新審視專案，甚至想重構一個資本獲利系統，但你真的讀懂那些隱藏在市場背後的規律與趨勢了嗎？你是否已經掌握到了呢？
別急著抱怨，也別輕易放棄。你需要經歷認知破局、邏輯重構等重重挑戰，才能真正走進投資人的世界，讓他們看到你的價值。
所以，準備好接受挑戰了嗎？讓我們一起揭開創投的神祕面紗，讓你的傑出專案不再被埋沒！
面對好案子，投資人為何冷淡以對
近年來，在深入企業、擔任諮詢顧問及傳授商業智慧的過程中，我被問及最多的問題是：「明明專案很好，為什麼投資人就是不投資我呢？」
的確，成功的投資人往往展現出一種超然的冷靜，有時甚至顯得頗為冷漠，對待眾多提案，他們似乎將99％的內容都視為無足輕重的廢話。然而，這份「冷漠」，卻恰恰是創業者亟需破解的謎團。
要揭曉答案，我們首先要深入了解創業投資行業的本質和投資人的決策邏輯。
創業投資，作為一個以高報酬為終極目標的領域，其本質在於利用有限的資本，撬動最大化的收益。
想契合投資人的這個決策邏輯，我提煉、總結了3個關鍵點，幫助大家理解投資人的決策心理：
1.進可攻
投資人偏愛那些市場潛力巨大、能迅速崛起，並帶來豐厚報酬的專案。技術卓越雖重要，但若不能在短期內實現市場的顯著拓展與獲利激增，專案可能難以觸動投資人的心弦。
2.退可守
投資人對專案的可退出性尤為重視，期望在專案成熟之際，透過上市或被併購等途徑順利抽身，實現資本增值。因此，缺乏明確退出策略的傑出專案，也可能遭遇投資人的冷眼。
3.正流行
創業投資界緊跟市場熱門焦點與趨勢，專案若身處非熱門領域，或商業模式與主流相悖，即便再出色，也可能因不合時宜而難以吸引投資。
這些因素基本上解釋了為何某些表面「傑出」的專案，難以贏得創投垂青的原因。這並非專案本身不佳，而是可能未貼合投資人的特定標準與市場偏好。因此，創業者在尋求投資時，除關注專案的技術與市場優勢外，更需洞悉投資人的需求與偏好，以精準調整商業策略與融資藍圖。
進一步剖析，當我們深入創業專案內部，發現有很多創業企業自認為表現「傑出」，卻仍可能遭到投資人的拒絕。而當我們逐一審視那些導致投資人拒絕的真正原因時，會發現更多細微且關鍵的差異，這些差異往往是決定專案能否獲得投資的關鍵所在。
深入探究，我們不難發現，眾多自視為「傑出」的創業企業，在尋求創業投資的過程中卻頻遭拒絕。這背後的原因，往往潛藏於細節之中，正是這些微妙且關鍵的差異，決定了企業能否成功吸引投資。以下是投資人拒絕「傑出」企業的六大核心緣由。
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