科特勒的卓越營運新戰略：從亞洲出發，AI、數據與文化驅動的高效未來藍圖
活動訊息
全館滿$1,200送150點金幣，4月歡慶兒童節，童書、玩具、文具滿1000元再送200點金幣！
用閱讀開啟視野，讓書成為照亮你人生的光
【金石堂選書】本月推薦您這些好書👉 快來看看
內容簡介
現代行銷之父科特勒最新力作
從亞洲出發，重新定義高效與卓越的未來營運模式！
在變動不斷的後疫情時代，企業若仍停留在傳統行銷與管理思維，已難以應對全球競爭與科技浪潮。
「現代行銷之父」菲利普・科特勒（Philip Kotler），攜手亞洲行銷權威陳就學（Hermawan Kartajaya）與策略專家傑克・姆斯里（Jacky Mussry），推出這部重量級新作，帶領企業跨入營運思維的全新時代。
本書顛覆「營運只是後勤」的舊觀念，提出以營運為核心的「全能屋模型」（Omnihouse Model），將企業帶入以整合力與韌性為關鍵的競爭新局。這不僅是一本管理書，更是一套面向2025、2030乃至未來的永續競爭力行動藍圖。
本書核心：全能屋模型與QCDS革命
作者指出，卓越營運（Operational Excellence）是連結「創業精神」（創意與動能）與「專業主義」（執行與執行）的關鍵樞紐。書中進一步提出營運四大支柱 QCDS，並賦予全新時代意義：
․品質 (Quality)：不再只是標準規格，而是持續進化的「價值影響力」。從Apple到Nike，品質即是品牌與體驗的整合。
․成本 (Cost)：不只是削減，而是打造「全員參與」的效率文化，如Toyota將成本管理轉化為長期價值。
․交付 (Delivery)：從預測導向進化為數據驅動的即時決策，邁向低碳、智慧化的未來物流。
․服務 (Service)：從標準化走向有溫度的「大規模客製化」，服務成為推動社會與顧客關係轉型的關鍵。
亞洲崛起：從追隨者到規則制定者
本書最具啟發性的亮點，在於深入解析亞洲如何改寫全球競爭邏輯：
․南韓｜創意與速度的極致整合
揭開三星與韓流背後的pali-pali（快！快！）精神，如何將創意轉化為世界級競爭力。
․印度｜逆境中鍛鍊的領導力
為什麼矽谷巨頭執行長多為印度裔？這歸功於印度在資源匱乏中磨練出的超強適應力與創業精神。
․日本｜持續改善的長期競爭力
深入豐田的DNA，看「持續改善（Kaizen）」如何將永續目標與日常工作無縫結合。
․新加坡｜專業主義的極致實踐
解析一個無資源小島如何憑藉嚴謹的專業管理與人才培育，打造出世界第一的航空與物流樞紐。
․中國｜陰陽平衡的高速進化
剖析中國企業（如比亞迪、騰訊、小米）如何像「陰陽」般平衡創意與生產力，在極短學習曲線中改寫產業版圖 。
為什麼你一定要讀這本書？
無論你是初入職場，或正在帶領組織轉型，本書都能提供關鍵啟發：
1.掌握AI與數據應用：說明如何透過新技術降低成本、提升交付精準度。
2.實踐ESG與永續經營：將永續發展刻進營運骨子裡，而不僅僅是發布報告。
3.培養人性化領導力：附錄中特別介紹「人性化創業精神」與「禪式行銷」，教你如何在追求利潤的同時，找回與自然、人性的連結。
在這場席捲全球的變革浪潮中，企業競爭的關鍵已不只是「做得更快」，而是如何將創新、文化與營運整合為一體。這不只是一本商業書，更是一張帶領你從亞洲出發、邁向全球卓越的轉型地圖。
【本書特色】
1.亞洲視角的全球卓越營運典範
以新加坡、日本、南韓、印度與中國為案例，揭示亞洲如何重塑卓越營運模式。
2.QCDS核心模型，全面提升營運效能
品質、成本、交付與服務四大核心，建立高效營運體系。
3.創意與創新驅動的新營運哲學
透過亞洲企業案例說明，如何融合創意與改善思維，開創AI時代的高效營運哲學。
4.從個人到組織的實踐指南
從領導者到職場人皆適用，培養創業精神、專業素養與永續競爭力。
【推薦人】
劉奕酉 鉑澈行銷顧問策略長
【好評推薦】
這本突破性著作開創了全新的創業行銷領域，提倡以卓越營運為重點，帶動效率與價值主張，幫助企業因應新的威脅，並把握眼前的機會。書中還生動說明亞洲成功的案例，是跟上市場動態的實用指南。
──大衛・艾克（David Aaker），Prophet副董事長、《品牌的未來》（The Future of Purpose-Driven Branding）作者，科特勒稱他為「現代品牌之父」
三位傑出的作者在這本優質著作中，深入闡述了營運的重要性，更重要的是還告訴讀者該如何實際把營運做好。無論你是樂於接受新觀點挑戰的資深主管，或者是剛踏入管理領域的新手，這本書都很值得參考，而且書中的舉例十分精彩又有教育意義，強烈建議大家撥出時間一讀。
──傑若德・查爾曼（Gerald Zaltman），哈佛商學院Joseph C. Wilson榮譽教授；Olson Zaltman共同創辦夥伴
這本書結合亞洲豐富的實例與經驗，翻轉了我們對卓越營運的理解。書中的全新視角既鼓舞人心又務實可行，對於想效仿亞洲企業那種開拓、進取精神的領導者與專業人士而言，是很珍貴的資源。
──馬克・奧利佛・奧普雷斯尼克（Marc Oliver Opresnik）教授，德國呂貝克應用科技大學（Lübeck University of Applied Sciences）行銷學榮譽教授
《科特勒的卓越營運新戰略》不僅是提升企業成效的行動指南，更集結了亞洲智慧。如果你是立志在全球交出卓越表現的主管，這本書絕對不能錯過。
──羅伯・沃卡（Robert C. Wolcott）博士，創投家、顧問、《近在咫尺》（Proximity）作者、芝加哥大學及西北大學創新學兼任教授
在這個快節奏的世界，以顧客為中心、速度、靈活度與執行力是成功關鍵。《科特勒的卓越營運新戰略》將帶你瞭解企業該如何協調策略性業務，在數位經濟的激烈競爭中脫穎而出。
──荷西・薩利比・奈托（José Salibi Neto），HSM創辦人、《顛覆性領導力》（Disruptive Leadership）合著作者
從亞洲出發，重新定義高效與卓越的未來營運模式！
在變動不斷的後疫情時代，企業若仍停留在傳統行銷與管理思維，已難以應對全球競爭與科技浪潮。
「現代行銷之父」菲利普・科特勒（Philip Kotler），攜手亞洲行銷權威陳就學（Hermawan Kartajaya）與策略專家傑克・姆斯里（Jacky Mussry），推出這部重量級新作，帶領企業跨入營運思維的全新時代。
本書顛覆「營運只是後勤」的舊觀念，提出以營運為核心的「全能屋模型」（Omnihouse Model），將企業帶入以整合力與韌性為關鍵的競爭新局。這不僅是一本管理書，更是一套面向2025、2030乃至未來的永續競爭力行動藍圖。
本書核心：全能屋模型與QCDS革命
作者指出，卓越營運（Operational Excellence）是連結「創業精神」（創意與動能）與「專業主義」（執行與執行）的關鍵樞紐。書中進一步提出營運四大支柱 QCDS，並賦予全新時代意義：
․品質 (Quality)：不再只是標準規格，而是持續進化的「價值影響力」。從Apple到Nike，品質即是品牌與體驗的整合。
․成本 (Cost)：不只是削減，而是打造「全員參與」的效率文化，如Toyota將成本管理轉化為長期價值。
․交付 (Delivery)：從預測導向進化為數據驅動的即時決策，邁向低碳、智慧化的未來物流。
․服務 (Service)：從標準化走向有溫度的「大規模客製化」，服務成為推動社會與顧客關係轉型的關鍵。
亞洲崛起：從追隨者到規則制定者
本書最具啟發性的亮點，在於深入解析亞洲如何改寫全球競爭邏輯：
․南韓｜創意與速度的極致整合
揭開三星與韓流背後的pali-pali（快！快！）精神，如何將創意轉化為世界級競爭力。
․印度｜逆境中鍛鍊的領導力
為什麼矽谷巨頭執行長多為印度裔？這歸功於印度在資源匱乏中磨練出的超強適應力與創業精神。
․日本｜持續改善的長期競爭力
深入豐田的DNA，看「持續改善（Kaizen）」如何將永續目標與日常工作無縫結合。
․新加坡｜專業主義的極致實踐
解析一個無資源小島如何憑藉嚴謹的專業管理與人才培育，打造出世界第一的航空與物流樞紐。
․中國｜陰陽平衡的高速進化
剖析中國企業（如比亞迪、騰訊、小米）如何像「陰陽」般平衡創意與生產力，在極短學習曲線中改寫產業版圖 。
為什麼你一定要讀這本書？
無論你是初入職場，或正在帶領組織轉型，本書都能提供關鍵啟發：
1.掌握AI與數據應用：說明如何透過新技術降低成本、提升交付精準度。
2.實踐ESG與永續經營：將永續發展刻進營運骨子裡，而不僅僅是發布報告。
3.培養人性化領導力：附錄中特別介紹「人性化創業精神」與「禪式行銷」，教你如何在追求利潤的同時，找回與自然、人性的連結。
在這場席捲全球的變革浪潮中，企業競爭的關鍵已不只是「做得更快」，而是如何將創新、文化與營運整合為一體。這不只是一本商業書，更是一張帶領你從亞洲出發、邁向全球卓越的轉型地圖。
【本書特色】
1.亞洲視角的全球卓越營運典範
以新加坡、日本、南韓、印度與中國為案例，揭示亞洲如何重塑卓越營運模式。
2.QCDS核心模型，全面提升營運效能
品質、成本、交付與服務四大核心，建立高效營運體系。
3.創意與創新驅動的新營運哲學
透過亞洲企業案例說明，如何融合創意與改善思維，開創AI時代的高效營運哲學。
4.從個人到組織的實踐指南
從領導者到職場人皆適用，培養創業精神、專業素養與永續競爭力。
【推薦人】
劉奕酉 鉑澈行銷顧問策略長
【好評推薦】
這本突破性著作開創了全新的創業行銷領域，提倡以卓越營運為重點，帶動效率與價值主張，幫助企業因應新的威脅，並把握眼前的機會。書中還生動說明亞洲成功的案例，是跟上市場動態的實用指南。
──大衛・艾克（David Aaker），Prophet副董事長、《品牌的未來》（The Future of Purpose-Driven Branding）作者，科特勒稱他為「現代品牌之父」
三位傑出的作者在這本優質著作中，深入闡述了營運的重要性，更重要的是還告訴讀者該如何實際把營運做好。無論你是樂於接受新觀點挑戰的資深主管，或者是剛踏入管理領域的新手，這本書都很值得參考，而且書中的舉例十分精彩又有教育意義，強烈建議大家撥出時間一讀。
──傑若德・查爾曼（Gerald Zaltman），哈佛商學院Joseph C. Wilson榮譽教授；Olson Zaltman共同創辦夥伴
這本書結合亞洲豐富的實例與經驗，翻轉了我們對卓越營運的理解。書中的全新視角既鼓舞人心又務實可行，對於想效仿亞洲企業那種開拓、進取精神的領導者與專業人士而言，是很珍貴的資源。
──馬克・奧利佛・奧普雷斯尼克（Marc Oliver Opresnik）教授，德國呂貝克應用科技大學（Lübeck University of Applied Sciences）行銷學榮譽教授
《科特勒的卓越營運新戰略》不僅是提升企業成效的行動指南，更集結了亞洲智慧。如果你是立志在全球交出卓越表現的主管，這本書絕對不能錯過。
──羅伯・沃卡（Robert C. Wolcott）博士，創投家、顧問、《近在咫尺》（Proximity）作者、芝加哥大學及西北大學創新學兼任教授
在這個快節奏的世界，以顧客為中心、速度、靈活度與執行力是成功關鍵。《科特勒的卓越營運新戰略》將帶你瞭解企業該如何協調策略性業務，在數位經濟的激烈競爭中脫穎而出。
──荷西・薩利比・奈托（José Salibi Neto），HSM創辦人、《顛覆性領導力》（Disruptive Leadership）合著作者
目錄
序
前言 在未來變革中締造精彩營運表現
第1章：以營運為核心
別再以為「營運」只是後勤，它是全能屋模型的核心！企業要活下去，必須串聯「創業精神」的熱血與「專業主義」的冷靜。我們正從單純賺錢的公司，進化到為利害關係人負責的「後卓越營運」時代，讓品質、成本、交付與服務成為無法撼動的競爭優勢。
第2章：與西方世界競爭
這是一場「雁行模式」的逆襲。從日本帶頭，到四小龍與東南亞國家的接力轉型，亞洲已從西方的學生變成強勁的對手。但現在競爭規則變了，光有速度不夠，還得把永續發展刻進骨子裡，才能贏得 Z 世代消費者和全球市場的心。
第3章：品質新觀點
現代的品質是「移動標靶」，每個人心中的定義都不同。從Nike的客製化到蘋果的極簡美學，品質已不再只是產品規格，而是對環境的承諾與對社會的正面影響。教你透過 ESG 品質保證，讓利害關係人對品牌產生無法自拔的信任。
第4章：成本新觀點
跟著豐田學省錢！成本管理的最高境界是「全員參與」的持續改善。拆解如何透過以身作則的領導，建立「自願節約」的企業文化。真正的成本大師，是在不增加負擔的前提下，創造出讓顧客驚豔的價值，並同時對社會做出貢獻。
第5章：交付新觀點
在電商當道的時代，配送速度決定滿意度。但領先者已經從「預估交期」轉向「良知導向」。透過 AI 與大數據，企業能實現更綠色、低碳的物流。讓每一次的包裹送達，都成為一次品牌價值的完美展現。
第6章：服務新觀點
服務不是標準化就好，還得有溫度與同理心。利用數據實現大規模客製化，讓每位客人都覺得自己獨一無二。最終，卓越的企業會提供「轉型式服務」，例如改善交通與環境，讓服務不僅是交易，更是推動社會變遷的溫柔力量。
第7章：新卓越營運時代的創意與創新
南韓如何從農業國變身創意大國？答案是強大的「pali-pali（快！快！）」精神與政府的策略布局。以三星為例，它將創意發想變成世界級的專利與環保產品。揭開創意與創新如何解決營運痛點，讓企業在國際舞台大放異彩。
第8章：新卓越營運時代的創業精神與領導力
為什麼矽谷科技巨頭的CEO都是印度人？因為他們在資源不足、競爭慘烈的環境中，養成超強適應力與跨文化能力。透過印福思（Infosys）等案例，探討如何用價值觀驅動領導，並在充滿不確定性的時代，憑藉創業熱情精準獵取機會 。
第九章：新卓越營運時代的生產力與改善力
日本精神的核心是「今天要比昨天更好」。豐田生產系統不僅是工具，更是一種內化到每位員工 DNA 的文化。透過 PDCA 循環，日本企業將永續目標與日常工作無縫結合。哪怕只是微幅的調整，持續累積就能創造驚人的奇蹟。
第10章：新卓越營運時代的專業主義與管理素養
一個沒有資源的小島，如何變成全球樞紐？靠的是國父李光耀極致的務實主義與專業管理。從新航的五星級服務到樟宜機場的 DNA，新加坡展現了如何透過嚴謹的人才培育與管理程序，把營運做到世界第一，這是專業主義戰勝環境限制的最佳教案。
第11章：陰陽優勢
中國的成功在於它能像「陰陽」般平衡創意與生產力、領導力與管理素養。從騰訊的生態投資到比亞迪的技術拆解，中國企業以極短的學習曲線改寫產業版圖。深入剖析如何靈活應對政策，並在規模化中實現高品質與全球影響力。
結語：國家、能力與卓越營運
附錄A：全能屋模型
附錄B：內在發展目標
附錄C：人性化創業精神
附錄D：禪式行銷
謝誌
註解
前言 在未來變革中締造精彩營運表現
第1章：以營運為核心
別再以為「營運」只是後勤，它是全能屋模型的核心！企業要活下去，必須串聯「創業精神」的熱血與「專業主義」的冷靜。我們正從單純賺錢的公司，進化到為利害關係人負責的「後卓越營運」時代，讓品質、成本、交付與服務成為無法撼動的競爭優勢。
第2章：與西方世界競爭
這是一場「雁行模式」的逆襲。從日本帶頭，到四小龍與東南亞國家的接力轉型，亞洲已從西方的學生變成強勁的對手。但現在競爭規則變了，光有速度不夠，還得把永續發展刻進骨子裡，才能贏得 Z 世代消費者和全球市場的心。
第3章：品質新觀點
現代的品質是「移動標靶」，每個人心中的定義都不同。從Nike的客製化到蘋果的極簡美學，品質已不再只是產品規格，而是對環境的承諾與對社會的正面影響。教你透過 ESG 品質保證，讓利害關係人對品牌產生無法自拔的信任。
第4章：成本新觀點
跟著豐田學省錢！成本管理的最高境界是「全員參與」的持續改善。拆解如何透過以身作則的領導，建立「自願節約」的企業文化。真正的成本大師，是在不增加負擔的前提下，創造出讓顧客驚豔的價值，並同時對社會做出貢獻。
第5章：交付新觀點
在電商當道的時代，配送速度決定滿意度。但領先者已經從「預估交期」轉向「良知導向」。透過 AI 與大數據，企業能實現更綠色、低碳的物流。讓每一次的包裹送達，都成為一次品牌價值的完美展現。
第6章：服務新觀點
服務不是標準化就好，還得有溫度與同理心。利用數據實現大規模客製化，讓每位客人都覺得自己獨一無二。最終，卓越的企業會提供「轉型式服務」，例如改善交通與環境，讓服務不僅是交易，更是推動社會變遷的溫柔力量。
第7章：新卓越營運時代的創意與創新
南韓如何從農業國變身創意大國？答案是強大的「pali-pali（快！快！）」精神與政府的策略布局。以三星為例，它將創意發想變成世界級的專利與環保產品。揭開創意與創新如何解決營運痛點，讓企業在國際舞台大放異彩。
第8章：新卓越營運時代的創業精神與領導力
為什麼矽谷科技巨頭的CEO都是印度人？因為他們在資源不足、競爭慘烈的環境中，養成超強適應力與跨文化能力。透過印福思（Infosys）等案例，探討如何用價值觀驅動領導，並在充滿不確定性的時代，憑藉創業熱情精準獵取機會 。
第九章：新卓越營運時代的生產力與改善力
日本精神的核心是「今天要比昨天更好」。豐田生產系統不僅是工具，更是一種內化到每位員工 DNA 的文化。透過 PDCA 循環，日本企業將永續目標與日常工作無縫結合。哪怕只是微幅的調整，持續累積就能創造驚人的奇蹟。
第10章：新卓越營運時代的專業主義與管理素養
一個沒有資源的小島，如何變成全球樞紐？靠的是國父李光耀極致的務實主義與專業管理。從新航的五星級服務到樟宜機場的 DNA，新加坡展現了如何透過嚴謹的人才培育與管理程序，把營運做到世界第一，這是專業主義戰勝環境限制的最佳教案。
第11章：陰陽優勢
中國的成功在於它能像「陰陽」般平衡創意與生產力、領導力與管理素養。從騰訊的生態投資到比亞迪的技術拆解，中國企業以極短的學習曲線改寫產業版圖。深入剖析如何靈活應對政策，並在規模化中實現高品質與全球影響力。
結語：國家、能力與卓越營運
附錄A：全能屋模型
附錄B：內在發展目標
附錄C：人性化創業精神
附錄D：禪式行銷
謝誌
註解
序／導讀
前言
在未來變革中締造精彩營運表現
人類的世界充滿變化、難以預測。COVID-19疫情退燒後，一切又開始如火如荼地進行，但我們仍面臨長期以來的許多困難，如氣候問題、地緣政治緊張（在某些地方已引發衝突，甚至是戰爭）、各種社會與人道問題，以及脆弱的經濟狀態。許多領域的技術也加速發展、震撼全球，使人類的處境愈來愈複雜，眼前更面臨從未預料的挑戰。
儘管面臨這些變數，企業仍得繼續營運也必須更重視ESG。我們在《科特勒談新行銷》一書中曾提到，採取傳統方法或只著重流程的策略，都已無法帶來理想成效。要想在挑戰重重的環境下生存、發展，企業必須結合許多二元化能力，提升組織的敏捷度、靈活度與韌性，實施更全面的行銷策略。
全能屋模型就是代表這樣的整體概念，「營運」是模型中的核心因子，可將企業推向成功，也是許多二元化能力之間的重要橋梁，譬如營運部門可理解行銷團隊想達到的成果，同時也能協助財務部門達成目標；可確保企業真正從以人為本的角度使用先進技術，也能有效連結「創業精神」與「專業主義」這兩大類能力。
創業精神與專業主義會透過QCDS影響營運成效，企業在營運方面必須更加精進，才能順利銜接2025年的局勢變化，並繼續朝2030年和更長遠的未來邁進。改變發生時，企業究竟是會成長、停滯，或者是衰退，營運卓越度是關鍵的決定因素之一，因此，我們必須盡己所能地充分運用所有機會。
企業要擁有全能屋模型中的所有能力並不容易，但即使能力有限，仍可提升QCDS指標，開創穩定的營運表現。
在這本書中，我們會以數個亞洲國家的經驗為例。這些國家的發展道路各不相同，但都在過程中養成了多元能力，孕育出在國際上很有競爭力的企業。
為什麼選亞洲？根據國際貨幣基金（International Monetary Fund，簡稱IMF）對2023年全球經濟表現的預測，全球國內生產毛額（GDP）的總值為105兆美元，其中亞洲的GDP估計占 35.8兆美元，等同於全球的34%，超越北美和中美洲的GDP總值 31.3兆美元（相當於全球的29.7%）。換句話說，亞洲是全球最大的經濟體，再加上由中國領銜，預計會繼續稱霸。高盛（Goldman Sachs）則預測，亞洲的總GDP未來可望衝高到90.6兆美元，占全球總GDP 227.9兆美元的近40%。
此外，許多亞洲國家也很值得我們學習。在西方國家已遙遙領先之際，這些亞洲國家才剛開始發展各項能力，有些地方還得從零開始，但卻不畏漫長曲折的挑戰，克服了種種困難，打造出穩固的工業基礎，在全球舞台上站穩了腳步，得以和西方世界競爭，甚至是平起平坐。
我們會根據各國不同的背景和躍升國際舞台的過程，帶大家簡要瞭解這些國家經歷的漫長歷練，但也提醒各位，沒有人能保證書中舉例的國家能長期維持競爭力，畢竟有太多變因會造成影響，譬如政府與社會能否抓住眼前的機會、趁勢發展，又是否願意持續培養切合時代需求的能力與專長；此外，個人、企業與國家也必須相互幫忙，與經常懷有敵意的外在世界抗衡。如果能有效合作，從個人、社群、企業、產業到整個國家，都能從中獲益。
這本書將簡要說明「卓越營運」的概念，並探討「創業精神」和「專業主義」層面的多項因子如何影響QCDS。如果想培養公司長期的適應能力，這兩大層面的整合是不可或缺的基礎。
隨著品質的定義日益複雜，我們也將探討全新的品質觀點為何與永續性、ESG密切相關，並鼓勵企業持續強化以利害關係人為本的策略，為社會帶來正面影響。費用方面，不能再只想壓低成本，必須採用符合人性與社會價值觀的方法。舉例來說，刪減成本時如果能考量到環境，就能對社會產生很大的貢獻。
交付方面，現在有愈來愈多產品採取科技化的配送方式，看看電子商務的快速成長就知道。隨著ESG愈來愈重要，產品交付必須從「預估導向」（on-estimate）轉變成「良知導向」（on-conscience），才能為顧客創造最佳體驗；同樣地，配套客服也不能再執著於標準化作業，必須開始提供轉型服務，與社會變遷接軌，才能有效發揮服務的重要價值。
瞭解卓越營運和QCDS後，我們會分享數個亞洲國家提升營運成效的故事。南韓擁有強大的創意和創新能力，因而孕育出韓流 （hallyu），也讓韓國的許多企業和品牌發展出穩健實力，成為國際要角，譬如三星（Samsung）就善用創新能力與創意，開展出卓越的營運表現。
印度則在其獨特的社會、文化、經濟和環境條件下，成功培養出深厚的創業精神與領導才能。現在許多全球一流的大公司是由印度企業家領導，大家也早已見怪不怪。
日本向來是生產和改善能力的表徵，也是二戰後「改善」哲學（Kaizen）的發源地，所以幾乎和生產力及長期進步劃上等號。雖然許多著作都已探討過豐田汽車（Toyota）的案例，但如果不提，對日本的討論等於不完整，所以我們仍會說明該公司成為全球頂尖汽車製造商的歷程。2023年底，豐田面臨許多挑戰，幾家子公司還爆出負面消息，導致股價下跌，包括大發工業的（Daihatsu）安全測試醜聞，日野汽車（Hino Motors）的排放事件，以及Land Cruiser300、Hilux等柴油引擎車款的資料造假傳聞。但一直到2024年初，豐田仍是全球汽車市場的龍頭。
本書也會向新加坡取經，看看這個超強小國為何能躋身世界一流強國之列，並瞭解專業主義及管理能力是如何深植於當地社會，將新加坡的政府與眾多企業推向成功。星國能成為全球樞紐，這兩大要素功不可沒，對於一個占地僅約730平方公里、沒比雅加達大多少的島國而言，這可是非常傲人的成就。該國當今的所有成就，都始於國父李光耀時代的胼手胝足與紀律──現在大家都知道新航，而當地還有一所大學名列全球前十呢！
最後，我們將深入世界經濟強權中國。該國發展出全方位能力，因而得以利用穩紮穩打的執行力，實現卓越營運。中國一路走到現在，經過了很長的歷程才終於獲得今日的成功。一路上政府改朝換代，每個領導人各有不同改革重點，包括毛澤東的文化革命、鄧小平的經濟革命和習近平的社會革命。中國有效結合了創業與專業方面的技能（也就是結合創造力與生產力、創新與改進、創業精神與專業主義、領導素養與管理能力），並在兩大領域之間取得平衡，因而成為國際間舉足輕重的角色。
卓越營運、QCDS，以及各種創業和專業能力，都是全新創業行銷領域的一部分，我們希望能幫助讀者瞭解這些概念，並協助企業提升競爭力，甚至維繫長期生存。這本書中的例子涵蓋許多值得學習的寶貴經驗，如果吸收後能藉此提升企業的營運表現，也將更有機會充分發揮公司潛力，確保組織能長期存續，無論是現在或下一波變革席捲時，都能積極有所作為，甚至在全球搶下一席之地。
祝各位閱讀愉快，也期待這本書能帶給你啟發！
在未來變革中締造精彩營運表現
人類的世界充滿變化、難以預測。COVID-19疫情退燒後，一切又開始如火如荼地進行，但我們仍面臨長期以來的許多困難，如氣候問題、地緣政治緊張（在某些地方已引發衝突，甚至是戰爭）、各種社會與人道問題，以及脆弱的經濟狀態。許多領域的技術也加速發展、震撼全球，使人類的處境愈來愈複雜，眼前更面臨從未預料的挑戰。
儘管面臨這些變數，企業仍得繼續營運也必須更重視ESG。我們在《科特勒談新行銷》一書中曾提到，採取傳統方法或只著重流程的策略，都已無法帶來理想成效。要想在挑戰重重的環境下生存、發展，企業必須結合許多二元化能力，提升組織的敏捷度、靈活度與韌性，實施更全面的行銷策略。
全能屋模型就是代表這樣的整體概念，「營運」是模型中的核心因子，可將企業推向成功，也是許多二元化能力之間的重要橋梁，譬如營運部門可理解行銷團隊想達到的成果，同時也能協助財務部門達成目標；可確保企業真正從以人為本的角度使用先進技術，也能有效連結「創業精神」與「專業主義」這兩大類能力。
創業精神與專業主義會透過QCDS影響營運成效，企業在營運方面必須更加精進，才能順利銜接2025年的局勢變化，並繼續朝2030年和更長遠的未來邁進。改變發生時，企業究竟是會成長、停滯，或者是衰退，營運卓越度是關鍵的決定因素之一，因此，我們必須盡己所能地充分運用所有機會。
企業要擁有全能屋模型中的所有能力並不容易，但即使能力有限，仍可提升QCDS指標，開創穩定的營運表現。
在這本書中，我們會以數個亞洲國家的經驗為例。這些國家的發展道路各不相同，但都在過程中養成了多元能力，孕育出在國際上很有競爭力的企業。
為什麼選亞洲？根據國際貨幣基金（International Monetary Fund，簡稱IMF）對2023年全球經濟表現的預測，全球國內生產毛額（GDP）的總值為105兆美元，其中亞洲的GDP估計占 35.8兆美元，等同於全球的34%，超越北美和中美洲的GDP總值 31.3兆美元（相當於全球的29.7%）。換句話說，亞洲是全球最大的經濟體，再加上由中國領銜，預計會繼續稱霸。高盛（Goldman Sachs）則預測，亞洲的總GDP未來可望衝高到90.6兆美元，占全球總GDP 227.9兆美元的近40%。
此外，許多亞洲國家也很值得我們學習。在西方國家已遙遙領先之際，這些亞洲國家才剛開始發展各項能力，有些地方還得從零開始，但卻不畏漫長曲折的挑戰，克服了種種困難，打造出穩固的工業基礎，在全球舞台上站穩了腳步，得以和西方世界競爭，甚至是平起平坐。
我們會根據各國不同的背景和躍升國際舞台的過程，帶大家簡要瞭解這些國家經歷的漫長歷練，但也提醒各位，沒有人能保證書中舉例的國家能長期維持競爭力，畢竟有太多變因會造成影響，譬如政府與社會能否抓住眼前的機會、趁勢發展，又是否願意持續培養切合時代需求的能力與專長；此外，個人、企業與國家也必須相互幫忙，與經常懷有敵意的外在世界抗衡。如果能有效合作，從個人、社群、企業、產業到整個國家，都能從中獲益。
這本書將簡要說明「卓越營運」的概念，並探討「創業精神」和「專業主義」層面的多項因子如何影響QCDS。如果想培養公司長期的適應能力，這兩大層面的整合是不可或缺的基礎。
隨著品質的定義日益複雜，我們也將探討全新的品質觀點為何與永續性、ESG密切相關，並鼓勵企業持續強化以利害關係人為本的策略，為社會帶來正面影響。費用方面，不能再只想壓低成本，必須採用符合人性與社會價值觀的方法。舉例來說，刪減成本時如果能考量到環境，就能對社會產生很大的貢獻。
交付方面，現在有愈來愈多產品採取科技化的配送方式，看看電子商務的快速成長就知道。隨著ESG愈來愈重要，產品交付必須從「預估導向」（on-estimate）轉變成「良知導向」（on-conscience），才能為顧客創造最佳體驗；同樣地，配套客服也不能再執著於標準化作業，必須開始提供轉型服務，與社會變遷接軌，才能有效發揮服務的重要價值。
瞭解卓越營運和QCDS後，我們會分享數個亞洲國家提升營運成效的故事。南韓擁有強大的創意和創新能力，因而孕育出韓流 （hallyu），也讓韓國的許多企業和品牌發展出穩健實力，成為國際要角，譬如三星（Samsung）就善用創新能力與創意，開展出卓越的營運表現。
印度則在其獨特的社會、文化、經濟和環境條件下，成功培養出深厚的創業精神與領導才能。現在許多全球一流的大公司是由印度企業家領導，大家也早已見怪不怪。
日本向來是生產和改善能力的表徵，也是二戰後「改善」哲學（Kaizen）的發源地，所以幾乎和生產力及長期進步劃上等號。雖然許多著作都已探討過豐田汽車（Toyota）的案例，但如果不提，對日本的討論等於不完整，所以我們仍會說明該公司成為全球頂尖汽車製造商的歷程。2023年底，豐田面臨許多挑戰，幾家子公司還爆出負面消息，導致股價下跌，包括大發工業的（Daihatsu）安全測試醜聞，日野汽車（Hino Motors）的排放事件，以及Land Cruiser300、Hilux等柴油引擎車款的資料造假傳聞。但一直到2024年初，豐田仍是全球汽車市場的龍頭。
本書也會向新加坡取經，看看這個超強小國為何能躋身世界一流強國之列，並瞭解專業主義及管理能力是如何深植於當地社會，將新加坡的政府與眾多企業推向成功。星國能成為全球樞紐，這兩大要素功不可沒，對於一個占地僅約730平方公里、沒比雅加達大多少的島國而言，這可是非常傲人的成就。該國當今的所有成就，都始於國父李光耀時代的胼手胝足與紀律──現在大家都知道新航，而當地還有一所大學名列全球前十呢！
最後，我們將深入世界經濟強權中國。該國發展出全方位能力，因而得以利用穩紮穩打的執行力，實現卓越營運。中國一路走到現在，經過了很長的歷程才終於獲得今日的成功。一路上政府改朝換代，每個領導人各有不同改革重點，包括毛澤東的文化革命、鄧小平的經濟革命和習近平的社會革命。中國有效結合了創業與專業方面的技能（也就是結合創造力與生產力、創新與改進、創業精神與專業主義、領導素養與管理能力），並在兩大領域之間取得平衡，因而成為國際間舉足輕重的角色。
卓越營運、QCDS，以及各種創業和專業能力，都是全新創業行銷領域的一部分，我們希望能幫助讀者瞭解這些概念，並協助企業提升競爭力，甚至維繫長期生存。這本書中的例子涵蓋許多值得學習的寶貴經驗，如果吸收後能藉此提升企業的營運表現，也將更有機會充分發揮公司潛力，確保組織能長期存續，無論是現在或下一波變革席捲時，都能積極有所作為，甚至在全球搶下一席之地。
祝各位閱讀愉快，也期待這本書能帶給你啟發！
試閱
第1章：以營運為核心
全能屋模型
正在看這本書的讀者，對「創業式行銷」（entrepreneurial marketing）一詞大概不陌生。不過我們要談的，並不是主流型態的創業行銷，而是一種全新概念，目標是協助企業整合多種二元化能力（譬如創業精神與專業主義）。企業可借助這種全面性策略，在步調飛快、充滿變動與不確定的商業環境中，展現敏捷度、彈性與韌性。 不過如果仔細看看這種創業行銷概念的「全能屋模型」（omnihouse model），就會發現當中的核心其實不是行銷，而是「營運」。
在本書中，我們將探討「營運」層面，看看「創業精神」和「專業主義」這兩大類能力如何影響QCDS—Q、C、D分別代表品質、成本、交付（Quality、Cost、Delivery），是今井正明（Masaaki Imai）提出的概念，S則是服務（Service）。從圖1.1中，可以看出：
• 創業類能力夾在行銷與人性之間，包含創意、創新、創業精神與領導力（CI-EL）。
• 專業類能力夾在科技與財務之間，包含生產力、改善力、專業主義及管理素養（PI-PM）。
近幾十年來，亞洲在世界經濟中，扮演日益重要的角色，至少有五國（中國、印度、印尼、日本、南韓）已躋身G20（全球20大工業國），因此我們將以亞洲數國的企業為例，但也會適時提供其他地區的例子。
全新創業式行銷模型
本書探討的全新創業行銷概念，是源自我們在COVID-19疫情危機下的實戰經驗：當時我們領悟到，企業如果僅僅仰賴專業管理，將無法生存。由於商業環境持續變化，管理方式也必須有所因應。不管是漸進調整或快速大改都無妨，重點是懂得與時俱進的企業才會有競爭力。
舉例來說，杜邦（DuPont）就是逐步調適，藉此打穩基礎、甚至提升了競爭力。該公司最初是在美國南北戰爭期間生產火藥和炸藥，但後來漸漸調整，最終開發出現代人日常生活所需的各式產品，例如合成橡膠、聚酯纖維、尼龍和鐵氟龍（Teflon），並因此將觸角延伸到醫療保健、電子產品與營養等多元化領域。杜邦的擴張之所以如此成功，也得歸功於他們對研發的堅持與承諾。
PPG工業集團（PPG Industries）也有過類似的經歷。該公司在 1883 年成立時只生產平板玻璃，如今產品已十分多元，包括各類型的玻璃、化學物、塗料、光學材料和生物醫療系統等等。
有些公司調整的幅度雖小，但實施夠快，因而得以在COVID-19期間挽救局面、維繫長期經營。遠端病患監控平台CareSignal意識到疫情將對公司業務產生重大影響後，立刻決定推出新服務來提供COVID-19相關資訊，團隊只花了幾天，就開發出名為「COVID Companion」的全新服務並實際上線，用於追蹤有COVID-19 接觸史或已感染的醫護人員，以及可在家中自行休養的低風險病患。這個遠端監控平台是專門針對COVID-19設計，能幫助醫療機構因應急劇上升的確診人數，並確保患者與醫護人員的安全。化學品製造商巴斯夫（BASF）幾年前也開始漸進式轉型，提高競爭力並推動長期成長，希望透過諸多併購和撤資計畫，逐步完成轉型並實現顯著成效。
也有某些公司是採取比較激進的轉型方式，譬如蘋果（Apple）一開始只做電腦和軟體，但很快就擴張到各式各樣的產品，從音樂串流到AI個人助理，現在連穿戴式裝置都賣。Netflix也一樣，從租借DVD起家，經歷了驚人的改造，最終成為串流娛樂界龍頭，也開始自行產製影視內容。Netflix因應科技發展改變商業模式後，在國內外的串流業務貢獻了2015年將近九成的公司營收。
德國鋼鐵製造商蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）也採行了顛覆式的轉型策略，在面對亞洲的低成本競爭之際，決定實施極端策略，完全停止鋼鐵的製造與銷售。該公司在2012年開始投資工業解決方案，為煉油廠和汽車廠等製造商提供資本設備、軟體和服務。這些業務快速成長，現在幾乎占總營收的一半。
以上這些例子在在顯示，新型態的創業行銷模式能協助企業提高適應力，並避免行銷盲點，例如忽視大環境的變化、行銷與財務部門不協調、行銷和銷售團隊關係不睦、線上和線下行銷整合不足、不重視人力資本、行銷手法缺乏人性等等。所謂行銷盲點，意思是企業明明已正確導入多種行銷管理程序，但沒察覺到仍有許多未能適當整合的因子在阻礙公司，最後失去競爭力。
新型創業行銷的重點，在於結合組織內部的各種二元化能力。要避免行銷盲點，企業必須能整合行銷與財務、技術與人性，以及全能屋模型中各據一方的兩大類能力，也就是「創業」類（創意、創新、創業精神、領導力）及「專業」類（生產力、改善力、專業主義、管理素養）。要匯集多項能力並不容易，更別說是要整合兩套相反思維、全面實施新型的創業行銷了。企業如果過於保守僵化，情況將會更困難。
要想打造靈活連動、著眼於成果的企業，在營運方面必須付出非常大的心力，因為營運團隊必須平衡嚴謹度與彈性，才能在不斷變動的商業環境中與時俱進，強化組織面臨各種動盪時的生存能力，並確保長期的存續性。
檢視營運卓越度
以下企業曾發揮出色的營運能力，運用這項關鍵要素打造出競爭優勢，為我們現在經常探討的卓越營運注入許多新觀點：
• 福特汽車（Ford）首創輸送帶生產線，為現代的大規模生產流程奠定基礎。
• 豐田汽車（Toyota）開創出「持續改善」的觀念和「及時生產」（Just in time）系統。
• 亞馬遜（Amazon）透過流程統籌管理與網路技術支援，有效整合線上與線下的世界，成為數位時代指標。
企業實現卓越營運後，就能將業務流程調整到最佳狀態，提高效率和生產力，改善公司的營業利潤、淨利潤、人才流動率及顧客滿意度。此外，員工對公司的參與度也會提升，進一步對公司的獲利能力與人員流動狀況帶來正面影響。最後，營運成效良好的企業組織，將會變得更靈活有彈性，並發展出持久的競爭優勢。簡而言之，對企業而言，高效營運是長期的重要策略。
卓越營運對企業具有策略價值，是因為以下幾項關鍵特性：
• 著眼於「創造價值」。一個組織的價值鏈是由許多部門共同形成，而營運就是各部門之間的樞紐，譬如行銷人員通常比較看重銷售總額，財務人員則會優先考慮淨收益，營運團隊就是兩者中間的橋梁。
• 效率最大化。如果能有效營運，就能節省各種成本與支出，大幅提高企業效率（進而強化生產力），使營業利潤率和淨利潤顯著成長。
• 支持創新。營運有方的公司會有敏銳度、適應力與靈活度，能察覺商業環境中的各種變化，洞悉新的問題與挑戰，並快速透過創新回應。
• 培養員工進步。營運表現卓越的企業，會鼓勵所有涉及相關事務的員工瞭解公司狀況，包括哪些層面進展順利，哪些層面又需要改進，讓大家都能在創造價值的過程中，每天持續改善進步。
• 提升競爭力。在營運方面如果能勝過同業，就比較能在產業和整體商業競爭中站穩腳步，也比較有機會永續經營，存續得比競爭者更長久。
• 以人為本。如果沒有員工積極參與，就不可能達成卓越營運。因此，企業必須給予員工最好的條件，讓他們也願意交出最佳表現，從生產、經銷、業務到服務等流程都不例外。
• 把顧客擺在第一位。卓越營運的精髓，在於根據顧客期望，為他們提供最高品質的產品與服務，同時藉由成本最佳化來維持價格合理。
• 永續實踐。透過各種改善與創新，來實施更環保、對環境汙染更少的流程，減少浪費，並實施循環經濟措施等等，發展出重視永續性（甚至擴及ESG）的卓越營運模式。
在創業行銷的全能屋模型中，營運之所以扮演核心角色，就是因為以上的這些策略特性。
朝彈性營運邁進
新的創業行銷概念以「營運」為核心，強調企業必須整合專業與創新能力，才能邁向成功的未來。適度調整既有程序並注入彈性十分重要，所以企業在策略上勢必得夠靈活才行。
當今的企業不能再只執著於提升效率──這麼做或許是能改善業務沒錯，但後續可能也會對各種財務指標造成負面影響，像是銷售報酬率、資產周轉率、資產報酬率、股東權益報酬率等等。在當前和未來日益複雜的商業環境中，高度的營運彈性會愈來愈重要，唯有保持靈活，才能因應不斷變化的市場。
隨著傳統企業開始涉足數位生態系，商業環境也變得愈來愈複雜。這個生態系形成了顯著的進入障礙，但也提供許多問題解決方式及多元化平台。隨著企業整合度提高，營運團隊必須能在行銷、財務等眾多部門之中，落實多樣化的價值創造工作與目標；此外，也必須真正將科技用於為人類服務。
延伸靈活度戰線
要想主動參與商業生態系，就必須更進一步地提升營運能力，不能只依靠公司內部的資源與能力，因為生態系中動態的多方互動關係，會對企業產生愈來愈大的影響。公司能否保持靈活彈性，會取決於全新營運模式中的幾個特徵：
• 密切相依性。一間公司的整合度，取決於在商業生態系中的合作夥伴數量、彼此之間的相互依賴程度，以及合作關係的緊密度。夥伴愈多，相依性就愈高；關係愈是緊密，整合度也就愈提升。
• 無縫相容度。企業必須評估自家營運作業中使用的技術，是否與生態系中的其他組織相容，並採納相似的流程、方法、協議、治理依據與文化。在流程、方法、協議（包括IT協議）、治理依據、組織結構／流程／體制、理想、願景和文化等各方面，和生態系中的其他組織愈相容，就愈能彰顯營運卓越度。
• 即時回應力。企業可以借助商業生態系，在瞬息萬變的商業環境中保持競爭力，即使面臨突發變化，也能快速回應。企業愈能仰賴生態系來提升營運敏捷度，就代表營運實力愈強大。
如果企業之間已逐漸緊密相依、無縫相容，且能有效因應商業環境中的變化（包括市場或產業中的種種變動），那就能延伸靈活度戰線，超越傳統上的卓越營運。每間公司都需要這種更進化的「後卓越營運」能力（post-operational excellence capability），藉由營運上的競爭優勢提高整體競爭力，如此一來，組織也才能加快學習並據此革新。
延伸QCDS戰線
所謂的卓越營運，是廣泛應用於各種商業組織的系統性方法，目標在於創造最佳的品質、生產力及交付表現（包括提供服務）。「成本」是評估生產力時的一大參考指標，與今井正明的品質、成本和交付（QCD）概念相符。不過，由於「服務」（Service）也很值得關注，我們在今井的架構中加入這項元素，統稱為QCDS。因此，交付層面的討論只會聚焦於「產品」，相關支援服務的部分，則會從服務的角度單獨探討，作為產品交付方面的補充。
簡要而言，企業在處理QCDS時，通常會經過幾個階段。
第一階段：以部門為中心的QCDS
這個階段的品質仍取決於投入的資源。公司會企圖以最低價格，從眾多供應商取得最佳資源，然後投入生產，因此採購部門的角色非常重要。財務導向的團隊可能仍會想盡量刪減成本（尤其是如果投入的資源成本已無法再壓到更低），而不會太過仔細考慮這麼做的間接影響。此階段最重要的，是將成本維持在最低檔來降低生產費用，主要是為了提高利潤。
產品（商品與服務）的交付，往往會受到公司的準備狀態或其他因素影響，例如可能需要達到最小數量或規模經濟等等。因此，企業往往只能提供預估時間，讓顧客大概知道商品什麼時候能送出，並交付到他們手上；支援服務則仍在標準化階段（程序固定沒有彈性），且對所有顧客一視同仁。
第二階段：以公司為中心的QCDS
到了這個階段，企業已調整價值鏈的優先順序，開始著重在生產過程中有效使用已投入的資源，製造出最高品質的產品。財務方面則偏向降低成本，也就是尋找系統性的方式來壓低各項成本，在不犧牲產品品質的情況下提高利潤，作法可能包括：從多處減少浪費、提升效率（連帶加強生產力），透過穩定的品質控管避免工作流程重複或中斷，以及減少停工、停機時間等等。
企業認知到價值鏈中各元素的重要性以後，可創造最佳的產出品質。產品交付方面可按照特定的時程安排進行，而且有不同選項可滿足顧客期待。另外也開始進行一定程度的客製化服務，尤其是提供給對公司總銷售額貢獻良多的顧客。企業資源規劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP）扮演很關鍵的角色，不過，此階段的經營仍舊以投入與產出為基準，完全是以公司的利益為導向。
第三階段：以顧客為中心的QCDS
企業開始從顧客的角度定義品質，也因此有效提升成果，能針對顧客的各種問題，提供多元化的解決方式，使他們感到滿意並成為忠實顧客（甚至願意背書），銷售表現提升，可立刻轉換成現金流。
這時，企業會持續進行成本最佳化，譬如整合供應鏈中各廠商不同的流程，簡化存在差異的程序或編制，在各營運層面實施數位化和自動化等。公司會力求將每一分支出都發揮最大效益，同時提升顧客價值。這麼做可降低成本，並提升產出品質、業務價值及盈利能力。
此時的產品交付已經可按照客戶需求進行，這種需求導向的交付方式，還可搭配按照顧客個人偏好提供的客製化支援服務。如果想提升顧客價值，與供應鏈上下游的整合非常關鍵，因此ERP之中的顧客關係管理會日益重要；同樣地，要想與供應鏈無縫整合，供應鏈管理也扮演核心角色。
第四階段：以利害關係人為中心的QCDS
企業會根據自家產品對廣大社群的影響（包含環境因素）來定義品質，成本考量已不再只關乎金錢，也開始考慮各項社會成本。公司會有一套系統化的方法，來消除對社會有害的產出，訂立品質標準時，也會以社會價值為參考依據，譬如透過綠色製程提供高品質產品，實施低碳、甚至零碳措施，使用回收材料，執行嚴格的循環經濟規章等等；另外應該也已經導入ESG永續標準，從各種角度衡量對利害關係人的影響。
交付方面，企業不只會按照顧客需求提供更多選擇，也會導入對環境衝擊較小的交付系統，譬如採用低碳排放的環保運輸方式，以及環境友善或回收材料製成的包裝等等。這些作法體現的是一種集體良知，目標就是為廣大的社群與環境盡最大努力。
企業會透過許多服務來教育消費者，讓他們也更重視環保，藉此推動轉型，例如採用無紙化系統，將當地社群納入服務流程，落實3R原則──Reduce（減量）、Reuse（重複使用）、Recycle（回收再利用）等等。企業的社會責任日益複雜，並不是所有事務都能由單一公司獨自處理。因此，企業應該要積極參與商業生態系，與多方合作，並善加利用生態系的優勢，像是簡化產品開發流程及支援服務等等。
成為生態系的一部分以後，企業將能獲得更多更廣的機會，能開闢新的銷售管道來擴充或取代現有管道，並拓展能力，強化與顧客的互動、甚至是顧客參與度，同時利用種種契機，開發全新的產品與支援服務。
全能屋模型
正在看這本書的讀者，對「創業式行銷」（entrepreneurial marketing）一詞大概不陌生。不過我們要談的，並不是主流型態的創業行銷，而是一種全新概念，目標是協助企業整合多種二元化能力（譬如創業精神與專業主義）。企業可借助這種全面性策略，在步調飛快、充滿變動與不確定的商業環境中，展現敏捷度、彈性與韌性。 不過如果仔細看看這種創業行銷概念的「全能屋模型」（omnihouse model），就會發現當中的核心其實不是行銷，而是「營運」。
在本書中，我們將探討「營運」層面，看看「創業精神」和「專業主義」這兩大類能力如何影響QCDS—Q、C、D分別代表品質、成本、交付（Quality、Cost、Delivery），是今井正明（Masaaki Imai）提出的概念，S則是服務（Service）。從圖1.1中，可以看出：
• 創業類能力夾在行銷與人性之間，包含創意、創新、創業精神與領導力（CI-EL）。
• 專業類能力夾在科技與財務之間，包含生產力、改善力、專業主義及管理素養（PI-PM）。
近幾十年來，亞洲在世界經濟中，扮演日益重要的角色，至少有五國（中國、印度、印尼、日本、南韓）已躋身G20（全球20大工業國），因此我們將以亞洲數國的企業為例，但也會適時提供其他地區的例子。
全新創業式行銷模型
本書探討的全新創業行銷概念，是源自我們在COVID-19疫情危機下的實戰經驗：當時我們領悟到，企業如果僅僅仰賴專業管理，將無法生存。由於商業環境持續變化，管理方式也必須有所因應。不管是漸進調整或快速大改都無妨，重點是懂得與時俱進的企業才會有競爭力。
舉例來說，杜邦（DuPont）就是逐步調適，藉此打穩基礎、甚至提升了競爭力。該公司最初是在美國南北戰爭期間生產火藥和炸藥，但後來漸漸調整，最終開發出現代人日常生活所需的各式產品，例如合成橡膠、聚酯纖維、尼龍和鐵氟龍（Teflon），並因此將觸角延伸到醫療保健、電子產品與營養等多元化領域。杜邦的擴張之所以如此成功，也得歸功於他們對研發的堅持與承諾。
PPG工業集團（PPG Industries）也有過類似的經歷。該公司在 1883 年成立時只生產平板玻璃，如今產品已十分多元，包括各類型的玻璃、化學物、塗料、光學材料和生物醫療系統等等。
有些公司調整的幅度雖小，但實施夠快，因而得以在COVID-19期間挽救局面、維繫長期經營。遠端病患監控平台CareSignal意識到疫情將對公司業務產生重大影響後，立刻決定推出新服務來提供COVID-19相關資訊，團隊只花了幾天，就開發出名為「COVID Companion」的全新服務並實際上線，用於追蹤有COVID-19 接觸史或已感染的醫護人員，以及可在家中自行休養的低風險病患。這個遠端監控平台是專門針對COVID-19設計，能幫助醫療機構因應急劇上升的確診人數，並確保患者與醫護人員的安全。化學品製造商巴斯夫（BASF）幾年前也開始漸進式轉型，提高競爭力並推動長期成長，希望透過諸多併購和撤資計畫，逐步完成轉型並實現顯著成效。
也有某些公司是採取比較激進的轉型方式，譬如蘋果（Apple）一開始只做電腦和軟體，但很快就擴張到各式各樣的產品，從音樂串流到AI個人助理，現在連穿戴式裝置都賣。Netflix也一樣，從租借DVD起家，經歷了驚人的改造，最終成為串流娛樂界龍頭，也開始自行產製影視內容。Netflix因應科技發展改變商業模式後，在國內外的串流業務貢獻了2015年將近九成的公司營收。
德國鋼鐵製造商蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）也採行了顛覆式的轉型策略，在面對亞洲的低成本競爭之際，決定實施極端策略，完全停止鋼鐵的製造與銷售。該公司在2012年開始投資工業解決方案，為煉油廠和汽車廠等製造商提供資本設備、軟體和服務。這些業務快速成長，現在幾乎占總營收的一半。
以上這些例子在在顯示，新型態的創業行銷模式能協助企業提高適應力，並避免行銷盲點，例如忽視大環境的變化、行銷與財務部門不協調、行銷和銷售團隊關係不睦、線上和線下行銷整合不足、不重視人力資本、行銷手法缺乏人性等等。所謂行銷盲點，意思是企業明明已正確導入多種行銷管理程序，但沒察覺到仍有許多未能適當整合的因子在阻礙公司，最後失去競爭力。
新型創業行銷的重點，在於結合組織內部的各種二元化能力。要避免行銷盲點，企業必須能整合行銷與財務、技術與人性，以及全能屋模型中各據一方的兩大類能力，也就是「創業」類（創意、創新、創業精神、領導力）及「專業」類（生產力、改善力、專業主義、管理素養）。要匯集多項能力並不容易，更別說是要整合兩套相反思維、全面實施新型的創業行銷了。企業如果過於保守僵化，情況將會更困難。
要想打造靈活連動、著眼於成果的企業，在營運方面必須付出非常大的心力，因為營運團隊必須平衡嚴謹度與彈性，才能在不斷變動的商業環境中與時俱進，強化組織面臨各種動盪時的生存能力，並確保長期的存續性。
檢視營運卓越度
以下企業曾發揮出色的營運能力，運用這項關鍵要素打造出競爭優勢，為我們現在經常探討的卓越營運注入許多新觀點：
• 福特汽車（Ford）首創輸送帶生產線，為現代的大規模生產流程奠定基礎。
• 豐田汽車（Toyota）開創出「持續改善」的觀念和「及時生產」（Just in time）系統。
• 亞馬遜（Amazon）透過流程統籌管理與網路技術支援，有效整合線上與線下的世界，成為數位時代指標。
企業實現卓越營運後，就能將業務流程調整到最佳狀態，提高效率和生產力，改善公司的營業利潤、淨利潤、人才流動率及顧客滿意度。此外，員工對公司的參與度也會提升，進一步對公司的獲利能力與人員流動狀況帶來正面影響。最後，營運成效良好的企業組織，將會變得更靈活有彈性，並發展出持久的競爭優勢。簡而言之，對企業而言，高效營運是長期的重要策略。
卓越營運對企業具有策略價值，是因為以下幾項關鍵特性：
• 著眼於「創造價值」。一個組織的價值鏈是由許多部門共同形成，而營運就是各部門之間的樞紐，譬如行銷人員通常比較看重銷售總額，財務人員則會優先考慮淨收益，營運團隊就是兩者中間的橋梁。
• 效率最大化。如果能有效營運，就能節省各種成本與支出，大幅提高企業效率（進而強化生產力），使營業利潤率和淨利潤顯著成長。
• 支持創新。營運有方的公司會有敏銳度、適應力與靈活度，能察覺商業環境中的各種變化，洞悉新的問題與挑戰，並快速透過創新回應。
• 培養員工進步。營運表現卓越的企業，會鼓勵所有涉及相關事務的員工瞭解公司狀況，包括哪些層面進展順利，哪些層面又需要改進，讓大家都能在創造價值的過程中，每天持續改善進步。
• 提升競爭力。在營運方面如果能勝過同業，就比較能在產業和整體商業競爭中站穩腳步，也比較有機會永續經營，存續得比競爭者更長久。
• 以人為本。如果沒有員工積極參與，就不可能達成卓越營運。因此，企業必須給予員工最好的條件，讓他們也願意交出最佳表現，從生產、經銷、業務到服務等流程都不例外。
• 把顧客擺在第一位。卓越營運的精髓，在於根據顧客期望，為他們提供最高品質的產品與服務，同時藉由成本最佳化來維持價格合理。
• 永續實踐。透過各種改善與創新，來實施更環保、對環境汙染更少的流程，減少浪費，並實施循環經濟措施等等，發展出重視永續性（甚至擴及ESG）的卓越營運模式。
在創業行銷的全能屋模型中，營運之所以扮演核心角色，就是因為以上的這些策略特性。
朝彈性營運邁進
新的創業行銷概念以「營運」為核心，強調企業必須整合專業與創新能力，才能邁向成功的未來。適度調整既有程序並注入彈性十分重要，所以企業在策略上勢必得夠靈活才行。
當今的企業不能再只執著於提升效率──這麼做或許是能改善業務沒錯，但後續可能也會對各種財務指標造成負面影響，像是銷售報酬率、資產周轉率、資產報酬率、股東權益報酬率等等。在當前和未來日益複雜的商業環境中，高度的營運彈性會愈來愈重要，唯有保持靈活，才能因應不斷變化的市場。
隨著傳統企業開始涉足數位生態系，商業環境也變得愈來愈複雜。這個生態系形成了顯著的進入障礙，但也提供許多問題解決方式及多元化平台。隨著企業整合度提高，營運團隊必須能在行銷、財務等眾多部門之中，落實多樣化的價值創造工作與目標；此外，也必須真正將科技用於為人類服務。
延伸靈活度戰線
要想主動參與商業生態系，就必須更進一步地提升營運能力，不能只依靠公司內部的資源與能力，因為生態系中動態的多方互動關係，會對企業產生愈來愈大的影響。公司能否保持靈活彈性，會取決於全新營運模式中的幾個特徵：
• 密切相依性。一間公司的整合度，取決於在商業生態系中的合作夥伴數量、彼此之間的相互依賴程度，以及合作關係的緊密度。夥伴愈多，相依性就愈高；關係愈是緊密，整合度也就愈提升。
• 無縫相容度。企業必須評估自家營運作業中使用的技術，是否與生態系中的其他組織相容，並採納相似的流程、方法、協議、治理依據與文化。在流程、方法、協議（包括IT協議）、治理依據、組織結構／流程／體制、理想、願景和文化等各方面，和生態系中的其他組織愈相容，就愈能彰顯營運卓越度。
• 即時回應力。企業可以借助商業生態系，在瞬息萬變的商業環境中保持競爭力，即使面臨突發變化，也能快速回應。企業愈能仰賴生態系來提升營運敏捷度，就代表營運實力愈強大。
如果企業之間已逐漸緊密相依、無縫相容，且能有效因應商業環境中的變化（包括市場或產業中的種種變動），那就能延伸靈活度戰線，超越傳統上的卓越營運。每間公司都需要這種更進化的「後卓越營運」能力（post-operational excellence capability），藉由營運上的競爭優勢提高整體競爭力，如此一來，組織也才能加快學習並據此革新。
延伸QCDS戰線
所謂的卓越營運，是廣泛應用於各種商業組織的系統性方法，目標在於創造最佳的品質、生產力及交付表現（包括提供服務）。「成本」是評估生產力時的一大參考指標，與今井正明的品質、成本和交付（QCD）概念相符。不過，由於「服務」（Service）也很值得關注，我們在今井的架構中加入這項元素，統稱為QCDS。因此，交付層面的討論只會聚焦於「產品」，相關支援服務的部分，則會從服務的角度單獨探討，作為產品交付方面的補充。
簡要而言，企業在處理QCDS時，通常會經過幾個階段。
第一階段：以部門為中心的QCDS
這個階段的品質仍取決於投入的資源。公司會企圖以最低價格，從眾多供應商取得最佳資源，然後投入生產，因此採購部門的角色非常重要。財務導向的團隊可能仍會想盡量刪減成本（尤其是如果投入的資源成本已無法再壓到更低），而不會太過仔細考慮這麼做的間接影響。此階段最重要的，是將成本維持在最低檔來降低生產費用，主要是為了提高利潤。
產品（商品與服務）的交付，往往會受到公司的準備狀態或其他因素影響，例如可能需要達到最小數量或規模經濟等等。因此，企業往往只能提供預估時間，讓顧客大概知道商品什麼時候能送出，並交付到他們手上；支援服務則仍在標準化階段（程序固定沒有彈性），且對所有顧客一視同仁。
第二階段：以公司為中心的QCDS
到了這個階段，企業已調整價值鏈的優先順序，開始著重在生產過程中有效使用已投入的資源，製造出最高品質的產品。財務方面則偏向降低成本，也就是尋找系統性的方式來壓低各項成本，在不犧牲產品品質的情況下提高利潤，作法可能包括：從多處減少浪費、提升效率（連帶加強生產力），透過穩定的品質控管避免工作流程重複或中斷，以及減少停工、停機時間等等。
企業認知到價值鏈中各元素的重要性以後，可創造最佳的產出品質。產品交付方面可按照特定的時程安排進行，而且有不同選項可滿足顧客期待。另外也開始進行一定程度的客製化服務，尤其是提供給對公司總銷售額貢獻良多的顧客。企業資源規劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP）扮演很關鍵的角色，不過，此階段的經營仍舊以投入與產出為基準，完全是以公司的利益為導向。
第三階段：以顧客為中心的QCDS
企業開始從顧客的角度定義品質，也因此有效提升成果，能針對顧客的各種問題，提供多元化的解決方式，使他們感到滿意並成為忠實顧客（甚至願意背書），銷售表現提升，可立刻轉換成現金流。
這時，企業會持續進行成本最佳化，譬如整合供應鏈中各廠商不同的流程，簡化存在差異的程序或編制，在各營運層面實施數位化和自動化等。公司會力求將每一分支出都發揮最大效益，同時提升顧客價值。這麼做可降低成本，並提升產出品質、業務價值及盈利能力。
此時的產品交付已經可按照客戶需求進行，這種需求導向的交付方式，還可搭配按照顧客個人偏好提供的客製化支援服務。如果想提升顧客價值，與供應鏈上下游的整合非常關鍵，因此ERP之中的顧客關係管理會日益重要；同樣地，要想與供應鏈無縫整合，供應鏈管理也扮演核心角色。
第四階段：以利害關係人為中心的QCDS
企業會根據自家產品對廣大社群的影響（包含環境因素）來定義品質，成本考量已不再只關乎金錢，也開始考慮各項社會成本。公司會有一套系統化的方法，來消除對社會有害的產出，訂立品質標準時，也會以社會價值為參考依據，譬如透過綠色製程提供高品質產品，實施低碳、甚至零碳措施，使用回收材料，執行嚴格的循環經濟規章等等；另外應該也已經導入ESG永續標準，從各種角度衡量對利害關係人的影響。
交付方面，企業不只會按照顧客需求提供更多選擇，也會導入對環境衝擊較小的交付系統，譬如採用低碳排放的環保運輸方式，以及環境友善或回收材料製成的包裝等等。這些作法體現的是一種集體良知，目標就是為廣大的社群與環境盡最大努力。
企業會透過許多服務來教育消費者，讓他們也更重視環保，藉此推動轉型，例如採用無紙化系統，將當地社群納入服務流程，落實3R原則──Reduce（減量）、Reuse（重複使用）、Recycle（回收再利用）等等。企業的社會責任日益複雜，並不是所有事務都能由單一公司獨自處理。因此，企業應該要積極參與商業生態系，與多方合作，並善加利用生態系的優勢，像是簡化產品開發流程及支援服務等等。
成為生態系的一部分以後，企業將能獲得更多更廣的機會，能開闢新的銷售管道來擴充或取代現有管道，並拓展能力，強化與顧客的互動、甚至是顧客參與度，同時利用種種契機，開發全新的產品與支援服務。
配送方式
-
台灣
- 國內宅配：本島、離島
-
到店取貨：
不限金額免運費
-
海外
- 國際快遞：全球
-
港澳店取：
訂購/退換貨須知
加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』，隨時掌握出貨動態：
提醒您！！
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機，請不要聽從指示，以免受騙上當！
退換貨須知：
**提醒您，鑑賞期不等於試用期，退回商品須為全新狀態**
-
依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，以下商品購買後，除商品本身有瑕疵外，將不提供7天的猶豫期：
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。（如：生鮮食品）
- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
- 辦理退換貨時，商品（組合商品恕無法接受單獨退貨）必須是您收到商品時的原始狀態（包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等），請勿直接使用原廠包裝寄送，或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
- 退回商品若無法回復原狀，將請您負擔回復原狀所需費用，嚴重時將影響您的退貨權益。
商品評價