人生是永遠的測試版：LinkedIn 創辦人教你以創業家思維，活用優勢與人脈，打造職場價值複利
活動訊息
2026年10月金石堂強力推薦
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內容簡介
★《華爾街日報》、《紐約時報》、亞馬遜書店暢銷書
把公司當成唯一的靠山，是今天最危險的職涯冒險。
在裁員潮與AI夾擊的洗牌時代，你需要具備「一人公司」的個人生涯經營思維。
組織隨時會洗牌，但你的身價可以自主複利！
當職涯「電扶梯」徹底卡死，你是要被迫踩踏他人，還是主動重寫遊戲規則？
矽谷傳奇創投家親授、讓個人價值持續增值的「生涯資產管理學」！
在職場新賽局中，你是否也常面臨這些無法落實的困境？
→為什麼有些人看來能力不是特別優秀，主管卻覺得他不可或缺？
→想轉換工作不知如何開始，為什麼有些人卻總是能先一步知道新機會？
→計畫之外的機會降臨，該不該大膽換軌？怎麼讓改變的風險降到最低？
這些問題都能在這套經過時間驗證的矽谷「個人經營指南」找到解答。
開闢新賽道，把職業生涯當成一間新創公司來經營！
為什麼要把職涯當成新創事業？因為創業隨時面對動態競爭、時間緊迫、資源受限，其實跟我們每個人經營職涯所面臨的情況非常相似！
本書作者雷德．霍夫曼是LinkedIn共同創辦人及知名創投家，早期曾投資 Meta與OpenAI 等企業。他憑藉多年創投經驗，與矽谷創投家班．卡斯諾查合作，將創業家思維導入職涯經營，提出「每個人都是一個小事業」的概念。
就如同經營新創需要觀察市場、調整策略、累積資源一樣，個人職涯也需要持續長出「動態適應力」與累積「軟性資產」（能力、人脈）。
LinkedIn 創辦人自我升級的三大職涯技術
1｜保持「永遠的測試版」（Permanent Beta）心態
沒有人是完成品，我們都是「在製品」。面對環境快速變遷，主動進行低成本的敏捷嘗試。讓每段經歷，都成為下一階段的能力與資產。
2｜建立動態彈性的「ABZ 計畫」
未來無法預測，但能提前準備。學會建立ABZ 計畫，為隨時換軌保有多元選擇。
● A 計畫：目前正在執行主線任務，憑藉競爭優勢，持續累積軟性資產。
● B 計畫：當環境變遷、主線受阻，或發現更好機會時，可以敏捷轉向鄰近利基點，採取應變行動。
● Z 計畫：面臨最壞情況時的救援方案。確保生存、重新開始的安全網。
3｜活用人脈情報，從「我」走向「我們」
職場競爭並非單打獨鬥。學會建立高品質的專業人脈，打造彼此信任、交換資訊與分享機會的「盟友網絡」，讓個人實力與外部資源產生複利效應。
真正的職涯安全感，來自持續更新的自己
AI 正在重塑工作，企業也在重新定義人才。真正的安全感，不是永遠走在同一條路上。
當人生是永遠的測試版，成功的祕訣在於不停地迭代。
用創業家思維經營你的「一人公司」，主動開創優勢與人脈，
讓你的價值從今天起，自主複利！
★ 亞馬遜讀者真實好評 ★
「在這個快速變動的世界，如果你正在思考如何重新設計自己的職涯，這本書非常值得一讀。」
「讓我重新思考如何主動創造機會，在專注目標的同時也保有因應變化的彈性。這本書幫助我更積極地把握職涯中的可能性。」
「讓我學會更聰明地建立、運用人脈，而不是只累積一長串『認識的人』。」
「即使是像我這樣走學術路線、看似不屬於目標讀者的人，也獲益良多。這本書清楚說明如何建立互惠的人際關係。特別適合想提升人脈經營能力，或仍懷疑『人脈是否真的重要』的讀者。」
「比起具體技巧，我更喜歡這本書帶來的整套思維：終身職已成過去，你需要用新創思維經營自己。」
「我當了四年的招募顧問，協助許多人發展職涯，我認為學生、職場新鮮人，以及所有工作者都能從這本書中收獲許多可應用在職涯上的實用觀念。」
本書為《第一次工作就該懂》全新增訂版
把公司當成唯一的靠山，是今天最危險的職涯冒險。
在裁員潮與AI夾擊的洗牌時代，你需要具備「一人公司」的個人生涯經營思維。
組織隨時會洗牌，但你的身價可以自主複利！
當職涯「電扶梯」徹底卡死，你是要被迫踩踏他人，還是主動重寫遊戲規則？
矽谷傳奇創投家親授、讓個人價值持續增值的「生涯資產管理學」！
在職場新賽局中，你是否也常面臨這些無法落實的困境？
→為什麼有些人看來能力不是特別優秀，主管卻覺得他不可或缺？
→想轉換工作不知如何開始，為什麼有些人卻總是能先一步知道新機會？
→計畫之外的機會降臨，該不該大膽換軌？怎麼讓改變的風險降到最低？
這些問題都能在這套經過時間驗證的矽谷「個人經營指南」找到解答。
開闢新賽道，把職業生涯當成一間新創公司來經營！
為什麼要把職涯當成新創事業？因為創業隨時面對動態競爭、時間緊迫、資源受限，其實跟我們每個人經營職涯所面臨的情況非常相似！
本書作者雷德．霍夫曼是LinkedIn共同創辦人及知名創投家，早期曾投資 Meta與OpenAI 等企業。他憑藉多年創投經驗，與矽谷創投家班．卡斯諾查合作，將創業家思維導入職涯經營，提出「每個人都是一個小事業」的概念。
就如同經營新創需要觀察市場、調整策略、累積資源一樣，個人職涯也需要持續長出「動態適應力」與累積「軟性資產」（能力、人脈）。
LinkedIn 創辦人自我升級的三大職涯技術
1｜保持「永遠的測試版」（Permanent Beta）心態
沒有人是完成品，我們都是「在製品」。面對環境快速變遷，主動進行低成本的敏捷嘗試。讓每段經歷，都成為下一階段的能力與資產。
2｜建立動態彈性的「ABZ 計畫」
未來無法預測，但能提前準備。學會建立ABZ 計畫，為隨時換軌保有多元選擇。
● A 計畫：目前正在執行主線任務，憑藉競爭優勢，持續累積軟性資產。
● B 計畫：當環境變遷、主線受阻，或發現更好機會時，可以敏捷轉向鄰近利基點，採取應變行動。
● Z 計畫：面臨最壞情況時的救援方案。確保生存、重新開始的安全網。
3｜活用人脈情報，從「我」走向「我們」
職場競爭並非單打獨鬥。學會建立高品質的專業人脈，打造彼此信任、交換資訊與分享機會的「盟友網絡」，讓個人實力與外部資源產生複利效應。
真正的職涯安全感，來自持續更新的自己
AI 正在重塑工作，企業也在重新定義人才。真正的安全感，不是永遠走在同一條路上。
當人生是永遠的測試版，成功的祕訣在於不停地迭代。
用創業家思維經營你的「一人公司」，主動開創優勢與人脈，
讓你的價值從今天起，自主複利！
★ 亞馬遜讀者真實好評 ★
「在這個快速變動的世界，如果你正在思考如何重新設計自己的職涯，這本書非常值得一讀。」
「讓我重新思考如何主動創造機會，在專注目標的同時也保有因應變化的彈性。這本書幫助我更積極地把握職涯中的可能性。」
「讓我學會更聰明地建立、運用人脈，而不是只累積一長串『認識的人』。」
「即使是像我這樣走學術路線、看似不屬於目標讀者的人，也獲益良多。這本書清楚說明如何建立互惠的人際關係。特別適合想提升人脈經營能力，或仍懷疑『人脈是否真的重要』的讀者。」
「比起具體技巧，我更喜歡這本書帶來的整套思維：終身職已成過去，你需要用新創思維經營自己。」
「我當了四年的招募顧問，協助許多人發展職涯，我認為學生、職場新鮮人，以及所有工作者都能從這本書中收獲許多可應用在職涯上的實用觀念。」
本書為《第一次工作就該懂》全新增訂版
目錄
各界推薦
前言 人人都是創業家
第一部 準備好自己
1小勝的優勢 組合出被需要的獨特條件
2計畫ABZ 沒有最佳規劃，只有不斷應變
第二部 交有幫助的朋友
3專業人脈 像約會一樣建立專業盟友網絡
第三部 認識情勢
4機遇要自己養 不斷鍛鍊對機會的本能反應
5別怕風險 沒有不確定就不是好機會
6情報提問力 決定是否更勝一籌的關鍵
結語 人生是永遠的測試版
前言 人人都是創業家
第一部 準備好自己
1小勝的優勢 組合出被需要的獨特條件
2計畫ABZ 沒有最佳規劃，只有不斷應變
第二部 交有幫助的朋友
3專業人脈 像約會一樣建立專業盟友網絡
第三部 認識情勢
4機遇要自己養 不斷鍛鍊對機會的本能反應
5別怕風險 沒有不確定就不是好機會
6情報提問力 決定是否更勝一籌的關鍵
結語 人生是永遠的測試版
序／導讀
人生，也是一場創業
林之晨
雷德．霍夫曼是我的偶像。他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年——沒錯，比Facebook還早了7年——霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。
在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，多次靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第一個掛牌的網路公司，同年被eBay以15億美元的天價收購。
接著他創辦了商務社群網站LinkedIn，一路帶領該平台成長至1.8億會員，於2011年又成功掛牌上市。2016年，LinkedIn被微軟以262億美金的高價收購，之後還是持續成長，今日LinkedIn已是全球最成功的求才平台。
自從PayPal成功上市後，霍夫曼就開始積極幫助創業後進，前後投資包括Facebook、Zynga等超過80家新創公司，是一位非常成功的天使投資人。而在LinkedIn掛牌後，霍夫曼更直接轉戰創投，加入矽谷頂尖的Greylock Partners，成為一位全職的新創投資人。
有這樣顯赫的創業資歷，由霍夫曼來說該怎麼用創業者的態度去面對人生，我想是再合適不過的人選。
本書的核心是由霍夫曼與他的共同作者，也是另一位連續創業家卡斯諾查所發展出來的ABZ 模型。A是用更聰明的方法去執行現在在做的事情；B是當發現A計畫無效時，從失敗中再找出的新轉機（也就是俗稱的「Pivot」）；Z則是你給自己留的終極救生艇，當一切都無效時，你必須要確定能夠生存下去，不會因此流落街頭。
身為商務社群LinkedIn的創辦人，霍夫曼也花了很多篇幅在分享他的「人脈學」。其中，我尤其認同的，是他一句：當你認識新朋友時，別再問「這對我有什麼好處」，而該問「這對『我們』有什麼好處」。
我常說創業是一種態度，而真正的創業者，就是用這種態度去面對人生種種大小事情的人。當然不是每個人都要創業，但你絕對可以把這本書的方法與精神，好好地運用在你的人生。相信我，你會發現你的世界從此變得非常不一樣。
（本文作者為台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人）
有心好好做事者都該看的書
劉奕成
素昧平生的編輯聯絡我，希望我列名推薦這本書。然而最近兵馬倥傯，實在湊不出時間翻閱。好不容易來到春寒料峭的假日清晨，百無聊賴，我翻開扉頁，就這樣行雲流水地細讀下去，看完後我急忙聯絡編輯，劈頭就說：「能不能不要只列名推薦，讓我寫些字，認真向讀者推薦」。
為什麼？因為這本書是我這幾年來，看過最好、最實用的財經企管書，對創業家有裨益，對上班族及升斗小民也有幫助。曾有一年的時間，我因緣際會幫報紙的書評版選書，心得是愈來愈少值得閱讀的財經書，也不由得浩歎在台灣閱讀財經書的人愈來愈少。
然而，這本書在汗牛充棟的書海中竟是如此醒目，洋溢這難以掩抑的風采。因為這本書，是由實務界大師級的贏家霍夫曼執筆，曾經在專業經理人、創業家、天使投資人等多重角色都大放異彩，原本也懷抱浸淫學術夢想的作者，挾其多元化的遭逢，不吝於真誠分享得自人生閱歷的教諭。本書適合所有「有心好好做工作的人」，只要是商業社會的一員，無論是上班族、創業者或SOHO族，只要想工作或不得不工作，都值得看看。
為什麼實務界贏家的書值得一讀？常有人說：每100家新創公司，在10年後只有寥寥數家得以存活，但是如果我們仔細想想，這碩果僅存的幾家，好像都跟同一群人有關。
就像號稱「矽谷人脈王」的作者，不但創辦了LinkedIn，也是Facebook、Zynga的早期投資人，又在PayPal待過，同時也是Greylock Partners的合夥人；就像Twitter的創辦人，同時也是Square的創辦人。
就像我們看有些人彷彿運氣特別好，做什麼都會成功。但其實這樣看來：失敗的企業，各有不同的故事，而成功的創業者或工作者，都有相似的故事，由聲氣相投的人打造出相差無幾的勝利方程式。
只不過這些贏家，或許太忙了，不太與我們分享。難得有作者霍夫曼這樣無私，出來分享他不同職涯及投資歷程中，點點滴滴所累積成的大江大海。而大師就是大師，開場白便深中肯綮：「人人都是創業家，並不是因為人人都想創業」，強調的是在每個地方，創業家精神都是勝利方程式的必見參數。
而接下來「年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，60歲的人難以退休」，導致了「大家不再順利晉升，而是踩踏著別人」的觀察，一針見血地道破這個時代職場的困境。該怎麼辦？作者有他的想法，有他的解答。
我瀏覽這本書的過程中，往往擊節讚賞。很多都是我在職涯中體會到，卻說不出個梗概與人分享的。就像作者提醒工作人該準備好A計畫、B計畫及Z計畫，這在你我面臨職涯的選擇時，無論是考慮創業，或是攀登企業天梯，都有不可或缺的參考價值。
另外，如同許多人的疑問：我們常見到很多人到處嘗試交換名片，或是參加餐會，也的確認識了很多人，但也只是「認識人」而已。作者深入淺出點出，許多人醉心於建立人脈，卻沒有注意到最好的專業人脈，必須兼具「窄而深」的關係和「寬而淺」的關係，如果沒有建立以「專業」為基礎的關係，也是枉然。
這不是一本容易閱讀的書，但如果認真讀個幾遍，每當你我面臨職涯的抉擇時，書中的箴言真諦，便會不請自來，輕敲你我的心門。我會把這本書放在案頭和床頭，隨時等候不請自來的醍醐灌頂。
（本文作者為和鼎創投副董事長暨總經理）
成功祕訣在不停地重新開始
鄭緯筌
我很喜歡看書，特別是有關創業經驗或生涯規劃的書籍，這些作者的經驗談雖然未必放諸四海皆準，仔細閱讀後卻也能從中獲得不少啟發。當然，也因為過去在科技媒體服務的關係，曾經採訪過許多優秀的創業團隊，因此本身雖還未創業，卻也自以為算是身處創業圈中。
看過許多和創業有關的書籍，本書是少數讓我印象深刻的一本書。作者之一的雷德．霍夫曼在網路圈資歷顯赫，身為專業社群網站LinkedIn 的共同創辦人，由他這個圈內人來述說有關創業與人生的課題，再貼切不過。
本書的兩位作者蒐集許多創業者的案例， 再輔以LinkedIn 的營運經驗，讓我們理解到建立人脈的重要性；而後，再從社群媒體的特性，切入創業與生涯規劃可能會遭遇的風險、瓶頸和種種關卡，令人忍不住想一口氣讀完。
如果你正在創業，這是一本不可錯過的好書。學習和創業都是一輩子的事，一邊看這本書，再檢視自己的人生，我相信一定會有不少收穫。
即使是還未計劃創業的朋友，我覺得也很適合閱讀這本書。舉例來說，書中提到的幾個觀點，便很能引起我的共鳴，隨手拈來都有一番體悟。
作者提到所有人都是創業家，並非因為他們開公司做生意，而是從骨子裡就潛藏了創業的基因，這是人類的本能。創業精神是一種生活主張，並不局限於商業市場，更非唯獨美國人才有，我們每個人都有創新的能力。
我很喜歡書末的這段話，特別摘錄與大家分享：當人生是永遠的測試版，成功的祕訣就在於不停地重新開始。
中國人說「蓋棺論定」，誠然人生中高懸的Beta標誌， 時時刻刻提醒著我們要持續精進。在達成目標之前，讓我們重新開始吧！是的，就從現在開始！
（本文作者為臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人）
林之晨
雷德．霍夫曼是我的偶像。他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年——沒錯，比Facebook還早了7年——霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。
在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，多次靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第一個掛牌的網路公司，同年被eBay以15億美元的天價收購。
接著他創辦了商務社群網站LinkedIn，一路帶領該平台成長至1.8億會員，於2011年又成功掛牌上市。2016年，LinkedIn被微軟以262億美金的高價收購，之後還是持續成長，今日LinkedIn已是全球最成功的求才平台。
自從PayPal成功上市後，霍夫曼就開始積極幫助創業後進，前後投資包括Facebook、Zynga等超過80家新創公司，是一位非常成功的天使投資人。而在LinkedIn掛牌後，霍夫曼更直接轉戰創投，加入矽谷頂尖的Greylock Partners，成為一位全職的新創投資人。
有這樣顯赫的創業資歷，由霍夫曼來說該怎麼用創業者的態度去面對人生，我想是再合適不過的人選。
本書的核心是由霍夫曼與他的共同作者，也是另一位連續創業家卡斯諾查所發展出來的ABZ 模型。A是用更聰明的方法去執行現在在做的事情；B是當發現A計畫無效時，從失敗中再找出的新轉機（也就是俗稱的「Pivot」）；Z則是你給自己留的終極救生艇，當一切都無效時，你必須要確定能夠生存下去，不會因此流落街頭。
身為商務社群LinkedIn的創辦人，霍夫曼也花了很多篇幅在分享他的「人脈學」。其中，我尤其認同的，是他一句：當你認識新朋友時，別再問「這對我有什麼好處」，而該問「這對『我們』有什麼好處」。
我常說創業是一種態度，而真正的創業者，就是用這種態度去面對人生種種大小事情的人。當然不是每個人都要創業，但你絕對可以把這本書的方法與精神，好好地運用在你的人生。相信我，你會發現你的世界從此變得非常不一樣。
（本文作者為台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人）
有心好好做事者都該看的書
劉奕成
素昧平生的編輯聯絡我，希望我列名推薦這本書。然而最近兵馬倥傯，實在湊不出時間翻閱。好不容易來到春寒料峭的假日清晨，百無聊賴，我翻開扉頁，就這樣行雲流水地細讀下去，看完後我急忙聯絡編輯，劈頭就說：「能不能不要只列名推薦，讓我寫些字，認真向讀者推薦」。
為什麼？因為這本書是我這幾年來，看過最好、最實用的財經企管書，對創業家有裨益，對上班族及升斗小民也有幫助。曾有一年的時間，我因緣際會幫報紙的書評版選書，心得是愈來愈少值得閱讀的財經書，也不由得浩歎在台灣閱讀財經書的人愈來愈少。
然而，這本書在汗牛充棟的書海中竟是如此醒目，洋溢這難以掩抑的風采。因為這本書，是由實務界大師級的贏家霍夫曼執筆，曾經在專業經理人、創業家、天使投資人等多重角色都大放異彩，原本也懷抱浸淫學術夢想的作者，挾其多元化的遭逢，不吝於真誠分享得自人生閱歷的教諭。本書適合所有「有心好好做工作的人」，只要是商業社會的一員，無論是上班族、創業者或SOHO族，只要想工作或不得不工作，都值得看看。
為什麼實務界贏家的書值得一讀？常有人說：每100家新創公司，在10年後只有寥寥數家得以存活，但是如果我們仔細想想，這碩果僅存的幾家，好像都跟同一群人有關。
就像號稱「矽谷人脈王」的作者，不但創辦了LinkedIn，也是Facebook、Zynga的早期投資人，又在PayPal待過，同時也是Greylock Partners的合夥人；就像Twitter的創辦人，同時也是Square的創辦人。
就像我們看有些人彷彿運氣特別好，做什麼都會成功。但其實這樣看來：失敗的企業，各有不同的故事，而成功的創業者或工作者，都有相似的故事，由聲氣相投的人打造出相差無幾的勝利方程式。
只不過這些贏家，或許太忙了，不太與我們分享。難得有作者霍夫曼這樣無私，出來分享他不同職涯及投資歷程中，點點滴滴所累積成的大江大海。而大師就是大師，開場白便深中肯綮：「人人都是創業家，並不是因為人人都想創業」，強調的是在每個地方，創業家精神都是勝利方程式的必見參數。
而接下來「年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，60歲的人難以退休」，導致了「大家不再順利晉升，而是踩踏著別人」的觀察，一針見血地道破這個時代職場的困境。該怎麼辦？作者有他的想法，有他的解答。
我瀏覽這本書的過程中，往往擊節讚賞。很多都是我在職涯中體會到，卻說不出個梗概與人分享的。就像作者提醒工作人該準備好A計畫、B計畫及Z計畫，這在你我面臨職涯的選擇時，無論是考慮創業，或是攀登企業天梯，都有不可或缺的參考價值。
另外，如同許多人的疑問：我們常見到很多人到處嘗試交換名片，或是參加餐會，也的確認識了很多人，但也只是「認識人」而已。作者深入淺出點出，許多人醉心於建立人脈，卻沒有注意到最好的專業人脈，必須兼具「窄而深」的關係和「寬而淺」的關係，如果沒有建立以「專業」為基礎的關係，也是枉然。
這不是一本容易閱讀的書，但如果認真讀個幾遍，每當你我面臨職涯的抉擇時，書中的箴言真諦，便會不請自來，輕敲你我的心門。我會把這本書放在案頭和床頭，隨時等候不請自來的醍醐灌頂。
（本文作者為和鼎創投副董事長暨總經理）
成功祕訣在不停地重新開始
鄭緯筌
我很喜歡看書，特別是有關創業經驗或生涯規劃的書籍，這些作者的經驗談雖然未必放諸四海皆準，仔細閱讀後卻也能從中獲得不少啟發。當然，也因為過去在科技媒體服務的關係，曾經採訪過許多優秀的創業團隊，因此本身雖還未創業，卻也自以為算是身處創業圈中。
看過許多和創業有關的書籍，本書是少數讓我印象深刻的一本書。作者之一的雷德．霍夫曼在網路圈資歷顯赫，身為專業社群網站LinkedIn 的共同創辦人，由他這個圈內人來述說有關創業與人生的課題，再貼切不過。
本書的兩位作者蒐集許多創業者的案例， 再輔以LinkedIn 的營運經驗，讓我們理解到建立人脈的重要性；而後，再從社群媒體的特性，切入創業與生涯規劃可能會遭遇的風險、瓶頸和種種關卡，令人忍不住想一口氣讀完。
如果你正在創業，這是一本不可錯過的好書。學習和創業都是一輩子的事，一邊看這本書，再檢視自己的人生，我相信一定會有不少收穫。
即使是還未計劃創業的朋友，我覺得也很適合閱讀這本書。舉例來說，書中提到的幾個觀點，便很能引起我的共鳴，隨手拈來都有一番體悟。
作者提到所有人都是創業家，並非因為他們開公司做生意，而是從骨子裡就潛藏了創業的基因，這是人類的本能。創業精神是一種生活主張，並不局限於商業市場，更非唯獨美國人才有，我們每個人都有創新的能力。
我很喜歡書末的這段話，特別摘錄與大家分享：當人生是永遠的測試版，成功的祕訣就在於不停地重新開始。
中國人說「蓋棺論定」，誠然人生中高懸的Beta標誌， 時時刻刻提醒著我們要持續精進。在達成目標之前，讓我們重新開始吧！是的，就從現在開始！
（本文作者為臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人）
試閱
前言 人人都是創業家
你天生就是創業家，但這不表示你生來就懂得如何開公司。事實上，大多數人都不該創業開公司，畢竟創業的成功機率很低，而一路上需經歷的情緒起伏卻從未停歇。人人都是創業家，並不是因為人人都該創業，而是因為人類的基因裡，天生就有創造的意願。就像尤努斯所說的，我們在山洞裡生活的祖先需要自給自足，他們發明生存規則，我們是人生的開創者，後來才成為文明的創造者。幾千
年來，我們逐漸忘記，創業家精神其實是我們與生俱來的本質。相反地，正如尤努斯所說，我們一直把自己當成「勞動者」。但這並不是成就一場精彩職涯的方式。
為了適應當今各專業領域的挑戰，並掌握自己的職涯，我們需要重新發掘創業本能，運用這些本能來打造新的職業生涯。無論你是律師、醫生、老師或工程師，甚至是企業主。在二十一世紀，你都必須把自己視為一位創業家，掌舵著至少一家持續運作、不斷成長、充滿生命力的新創公司—也就是你的職涯。本書接下來的篇章，將幫助你做到這一點。
2012 年出版本書第一版時，我們深信，以經營新創事業的思維來經營職涯，會是一個歷久不衰的核心理念。但我們當時沒有預料到，在接下來的十年間，這項核心觀念不僅沒有過時，反而變得更加切身且重要。2022 年，寫下這些文字時，我們已經進入一個全新的職場世界。從工作地點、工作方式、溝通模式、文化變遷，到政治動盪與全球疫情，各個面向都發生了巨大而全面的變化。而本次的新訂版將回應這些近年來的重要發展。
本書不是求職手冊，在這裡找不到寫履歷或準備面試的技巧與祕訣，但有適應未來所需的創業家思維（start-up mindset）和訣竅，各位會了解如何拓展人脈、打造競爭優勢、獲得更好事業機會的計策。
我們是如何走到今天這一步的？
在美國及其他已開發國家中，對受過教育的工作者而言，20 世紀後半葉的職涯發展就像搭上了一座不斷向上的電扶梯。大學畢業後，你先在IBM、奇異（GE）或高盛（Goldman Sachs）等企業找到基層工作，獲得雇主的培訓和指導。隨著經驗的累積，你在組織裡逐步晉升，原本的基層位置則由充滿雄心壯志的新鮮人遞補。只要你表現良好，就能在這座電扶梯上穩定上升，每升一級，權力、收入、就業保障也跟著增加。最後，在65 歲左右，你踏出電扶梯，讓中階員工遞補你空出的高階職位，同時開始悠哉地享受由公司退休金及社會福利金資助的退休生活。當然，大家並沒有假定這一切都會自然發生，只是普遍覺得只要有能力，再加上適度的努力，運氣又不差的話，終究會爬上高位，大致上這算是合理的預期。
我們出版本書第一版時，在作家羅納德．布朗斯坦（Ronald Brownstein）所稱的那座「職涯電扶梯」上，每一階早已都卡滿了人。而這種情況其實已經持續了一段時間。甚至許多受過最高教育的年輕人，不是卡在基層遭大材小用、苦無就業機會，就是困在沒有發展空間的職位裡，從事與自身抱負和才能並不相稱的工作。同時，6、70 歲的男女面對虧空的退休金，以及漏洞百出的政府福利制度，無論是繼續待在職場或重返職場的人數都創下新高。這導致中年的勞力人口毫無升遷前景，最慘的還被擠出職場，以便騰出位子給更資深的人才。如今，年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，60 歲的人也難以退休。
老實說，現在的職涯道路甚至已經不太像一座電扶梯了，而更像是一座叢林，大家都在拚命攀爬樹木，同時還得小心別摔下來。就連過去通往職場的主流途徑—四年制大學學位，如今也面臨危機，隨著高等教育入學人數持續下滑，這條路也不再像過去那麼穩固。全球化與科技革命已經打破了人們對傳統職涯的種種想像。科技正在取代那些過去必須仰賴長年累積的專業知識與技能才能勝任的工作，其中甚至包括法務助理、放射科師等高薪白領職位也難以倖免。隨著 AI 革命持續席捲各種行業，部分職位的消失也將愈演愈烈。
當然，科技也會創造新的工作，但新職缺的增加往往跟不上工作被取代的速度，而且新職位通常需要不同於以往、層次更高的技能。即使科技沒有讓眾多產業所需的技能消失或改變，但它至少也讓更多來自世界各地的人（通常是費用更低的自由工作者）能夠與你競爭同一份工作。而企業也可以更容易地將工作外包到海外，進而壓低你的薪資。
貿易與科技並不是一夕之間出現的，也不會在短時間內消失。我們所有人身處的勞動市場，已經發生永久性的改變。隨著傳統職涯道路走向終結，你也將告別上一代人曾享有的傳統職涯發展模式。你再也不能理所當然地期待雇主提供培訓。現在，即使是基層員工，公司也預期你到職時就能立刻
勝任工作，或學得很快，幾週內就進入狀況。無論是想學新的技能，或想在工作上表現得更好，訓練與投資自己，現在都已經變成你的責任。
公司不想投資在你身上，部分原因在於他們已不太可能期待你把好幾年、甚至數十年的職涯都奉獻給同一家公司。隨著雇主與員工之間的關係不斷弱化，這種現象也愈來愈明顯。尤其當企業的組織版圖日益分散、越來越多員工採取遠距工作時，員工往往更難與同事及公司文化建立個人層面的連結。正如我們在《聯盟世代》（The Alliance）一書中所描述的，過去那種沒有明確期限的雇傭契約，如今已被以績效作為基礎的「任務階段」（tours of duty）所取代，而雙方都會定期檢視是否要再續約。
誠如暢銷書作家丹尼爾．平克（Daniel Pink）所言，專業忠誠度現在是在你的人脈之間「平行」流動，而不是「垂直」流向你的老闆。美國（及其他鄰近美國的國家）基本上已經成為他口中那個「自由工作者的國度」（free agent nation）。
如今，我們已邁入自由工作者的世界。所以，忘了傳統的職場認知吧！那個時代已經結束，遊戲規則已經改變。
用創業家思維經營事業
改變帶來新機會，同時帶來挑戰，現在你需要的是創業家思維。無論是在10 人的小公司、跨國大企業、非營利組織，或政府機關工作，若想把握新機會、因應當今職場生態，就必須像經營新創企業一樣思考和行動。
為什麼要把職業生涯當成新創企業來經營？因為創業通常是在資訊相對匱乏、時間緊迫、資源受限的條件下做決定，毫無保障或安全措施，必須承擔某種程度的風險。競爭對手不斷在變，市場也在改變，公司的生命週期相當短暫。創業家經營、拉抬公司成長的情境，跟現在每個人經營職業生涯所面臨的情境非常相似。你永遠不知道接下來會發生什麼事，資訊有限、資源匱乏、競爭激烈，這個世界瞬息萬變，你投注在單一工作的時間正在縮減，這表示你需要隨時調整應變，如果不調整，萬一失敗時，沒人會理你，雇主或政府都不會。唯一可能接住你的，或許只有你的人脈網絡⋯⋯前提是，你一直用心經營這些關係。
創業家每天都必須面對這些不確定性、變化和限制，這並不容易。正如伊隆．馬斯克曾說過的，創業家必須「吞下玻璃，凝視深淵」。但他們並不是茫然或束手無策地凝視著深淵。創業家總是在行動、反思、精進與溝通。他們盤點資產、理想抱負和市場的實際狀況，以發展競爭優勢。他們擬定可反覆嘗試的計畫，在業界四處打造寶貴的長期人脈，積極尋找、培養並創造突破的機會，而這些機會通常也涉及相當程度的風險。創業家善用人脈取得商業情報，以因應艱難的決策情境。在當今業界，想在專業上大放異彩，你需要採用同樣的創業技巧。
然而，你並不需要在矽谷創辦一家由創投資助的新創公司。你也不必抱持征服世界的宏大野心，才會認為這些策略與你有關。不過，我們確實希望你至少懷抱某種程度的企圖心。畢竟，如果你會願意拿起這本書來閱讀、積極進取的人，那麼你幾乎可以肯定，自己有值得貢獻給這個世界的價值。而如果你不努力將這份價值分享出去，你永遠不會知道自己究竟能帶來多大的影響。
所以，不論你是想在企業裡升遷、創辦自己的小事業、轉換到全新的產業，還是同時兼顧不同的職務與工作型態—無論你心目中的成功職涯是什麼模樣，我們都會告訴你，如何透過像創業家一樣思考與行動，實現自己的抱負。
而我們在書中介紹的這些策略，不管你處在人生的哪個階段都同樣適用。無論你剛踏出校門，或已經工作10 年並準備迎接下一個重大職涯轉折，又或是想在未來展開全新事業，都迫切需要這些技巧。無論公司的規模變得多大，都需要以靈活、應變的方式來維持創新優勢。賈伯斯曾說過蘋果是「世界上最大的新創企業」；同理，你也需要保持年輕和敏捷，永遠像個新創企業。
你天生就是創業家，但這不表示你生來就懂得如何開公司。事實上，大多數人都不該創業開公司，畢竟創業的成功機率很低，而一路上需經歷的情緒起伏卻從未停歇。人人都是創業家，並不是因為人人都該創業，而是因為人類的基因裡，天生就有創造的意願。就像尤努斯所說的，我們在山洞裡生活的祖先需要自給自足，他們發明生存規則，我們是人生的開創者，後來才成為文明的創造者。幾千
年來，我們逐漸忘記，創業家精神其實是我們與生俱來的本質。相反地，正如尤努斯所說，我們一直把自己當成「勞動者」。但這並不是成就一場精彩職涯的方式。
為了適應當今各專業領域的挑戰，並掌握自己的職涯，我們需要重新發掘創業本能，運用這些本能來打造新的職業生涯。無論你是律師、醫生、老師或工程師，甚至是企業主。在二十一世紀，你都必須把自己視為一位創業家，掌舵著至少一家持續運作、不斷成長、充滿生命力的新創公司—也就是你的職涯。本書接下來的篇章，將幫助你做到這一點。
2012 年出版本書第一版時，我們深信，以經營新創事業的思維來經營職涯，會是一個歷久不衰的核心理念。但我們當時沒有預料到，在接下來的十年間，這項核心觀念不僅沒有過時，反而變得更加切身且重要。2022 年，寫下這些文字時，我們已經進入一個全新的職場世界。從工作地點、工作方式、溝通模式、文化變遷，到政治動盪與全球疫情，各個面向都發生了巨大而全面的變化。而本次的新訂版將回應這些近年來的重要發展。
本書不是求職手冊，在這裡找不到寫履歷或準備面試的技巧與祕訣，但有適應未來所需的創業家思維（start-up mindset）和訣竅，各位會了解如何拓展人脈、打造競爭優勢、獲得更好事業機會的計策。
我們是如何走到今天這一步的？
在美國及其他已開發國家中，對受過教育的工作者而言，20 世紀後半葉的職涯發展就像搭上了一座不斷向上的電扶梯。大學畢業後，你先在IBM、奇異（GE）或高盛（Goldman Sachs）等企業找到基層工作，獲得雇主的培訓和指導。隨著經驗的累積，你在組織裡逐步晉升，原本的基層位置則由充滿雄心壯志的新鮮人遞補。只要你表現良好，就能在這座電扶梯上穩定上升，每升一級，權力、收入、就業保障也跟著增加。最後，在65 歲左右，你踏出電扶梯，讓中階員工遞補你空出的高階職位，同時開始悠哉地享受由公司退休金及社會福利金資助的退休生活。當然，大家並沒有假定這一切都會自然發生，只是普遍覺得只要有能力，再加上適度的努力，運氣又不差的話，終究會爬上高位，大致上這算是合理的預期。
我們出版本書第一版時，在作家羅納德．布朗斯坦（Ronald Brownstein）所稱的那座「職涯電扶梯」上，每一階早已都卡滿了人。而這種情況其實已經持續了一段時間。甚至許多受過最高教育的年輕人，不是卡在基層遭大材小用、苦無就業機會，就是困在沒有發展空間的職位裡，從事與自身抱負和才能並不相稱的工作。同時，6、70 歲的男女面對虧空的退休金，以及漏洞百出的政府福利制度，無論是繼續待在職場或重返職場的人數都創下新高。這導致中年的勞力人口毫無升遷前景，最慘的還被擠出職場，以便騰出位子給更資深的人才。如今，年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，60 歲的人也難以退休。
老實說，現在的職涯道路甚至已經不太像一座電扶梯了，而更像是一座叢林，大家都在拚命攀爬樹木，同時還得小心別摔下來。就連過去通往職場的主流途徑—四年制大學學位，如今也面臨危機，隨著高等教育入學人數持續下滑，這條路也不再像過去那麼穩固。全球化與科技革命已經打破了人們對傳統職涯的種種想像。科技正在取代那些過去必須仰賴長年累積的專業知識與技能才能勝任的工作，其中甚至包括法務助理、放射科師等高薪白領職位也難以倖免。隨著 AI 革命持續席捲各種行業，部分職位的消失也將愈演愈烈。
當然，科技也會創造新的工作，但新職缺的增加往往跟不上工作被取代的速度，而且新職位通常需要不同於以往、層次更高的技能。即使科技沒有讓眾多產業所需的技能消失或改變，但它至少也讓更多來自世界各地的人（通常是費用更低的自由工作者）能夠與你競爭同一份工作。而企業也可以更容易地將工作外包到海外，進而壓低你的薪資。
貿易與科技並不是一夕之間出現的，也不會在短時間內消失。我們所有人身處的勞動市場，已經發生永久性的改變。隨著傳統職涯道路走向終結，你也將告別上一代人曾享有的傳統職涯發展模式。你再也不能理所當然地期待雇主提供培訓。現在，即使是基層員工，公司也預期你到職時就能立刻
勝任工作，或學得很快，幾週內就進入狀況。無論是想學新的技能，或想在工作上表現得更好，訓練與投資自己，現在都已經變成你的責任。
公司不想投資在你身上，部分原因在於他們已不太可能期待你把好幾年、甚至數十年的職涯都奉獻給同一家公司。隨著雇主與員工之間的關係不斷弱化，這種現象也愈來愈明顯。尤其當企業的組織版圖日益分散、越來越多員工採取遠距工作時，員工往往更難與同事及公司文化建立個人層面的連結。正如我們在《聯盟世代》（The Alliance）一書中所描述的，過去那種沒有明確期限的雇傭契約，如今已被以績效作為基礎的「任務階段」（tours of duty）所取代，而雙方都會定期檢視是否要再續約。
誠如暢銷書作家丹尼爾．平克（Daniel Pink）所言，專業忠誠度現在是在你的人脈之間「平行」流動，而不是「垂直」流向你的老闆。美國（及其他鄰近美國的國家）基本上已經成為他口中那個「自由工作者的國度」（free agent nation）。
如今，我們已邁入自由工作者的世界。所以，忘了傳統的職場認知吧！那個時代已經結束，遊戲規則已經改變。
用創業家思維經營事業
改變帶來新機會，同時帶來挑戰，現在你需要的是創業家思維。無論是在10 人的小公司、跨國大企業、非營利組織，或政府機關工作，若想把握新機會、因應當今職場生態，就必須像經營新創企業一樣思考和行動。
為什麼要把職業生涯當成新創企業來經營？因為創業通常是在資訊相對匱乏、時間緊迫、資源受限的條件下做決定，毫無保障或安全措施，必須承擔某種程度的風險。競爭對手不斷在變，市場也在改變，公司的生命週期相當短暫。創業家經營、拉抬公司成長的情境，跟現在每個人經營職業生涯所面臨的情境非常相似。你永遠不知道接下來會發生什麼事，資訊有限、資源匱乏、競爭激烈，這個世界瞬息萬變，你投注在單一工作的時間正在縮減，這表示你需要隨時調整應變，如果不調整，萬一失敗時，沒人會理你，雇主或政府都不會。唯一可能接住你的，或許只有你的人脈網絡⋯⋯前提是，你一直用心經營這些關係。
創業家每天都必須面對這些不確定性、變化和限制，這並不容易。正如伊隆．馬斯克曾說過的，創業家必須「吞下玻璃，凝視深淵」。但他們並不是茫然或束手無策地凝視著深淵。創業家總是在行動、反思、精進與溝通。他們盤點資產、理想抱負和市場的實際狀況，以發展競爭優勢。他們擬定可反覆嘗試的計畫，在業界四處打造寶貴的長期人脈，積極尋找、培養並創造突破的機會，而這些機會通常也涉及相當程度的風險。創業家善用人脈取得商業情報，以因應艱難的決策情境。在當今業界，想在專業上大放異彩，你需要採用同樣的創業技巧。
然而，你並不需要在矽谷創辦一家由創投資助的新創公司。你也不必抱持征服世界的宏大野心，才會認為這些策略與你有關。不過，我們確實希望你至少懷抱某種程度的企圖心。畢竟，如果你會願意拿起這本書來閱讀、積極進取的人，那麼你幾乎可以肯定，自己有值得貢獻給這個世界的價值。而如果你不努力將這份價值分享出去，你永遠不會知道自己究竟能帶來多大的影響。
所以，不論你是想在企業裡升遷、創辦自己的小事業、轉換到全新的產業，還是同時兼顧不同的職務與工作型態—無論你心目中的成功職涯是什麼模樣，我們都會告訴你，如何透過像創業家一樣思考與行動，實現自己的抱負。
而我們在書中介紹的這些策略，不管你處在人生的哪個階段都同樣適用。無論你剛踏出校門，或已經工作10 年並準備迎接下一個重大職涯轉折，又或是想在未來展開全新事業，都迫切需要這些技巧。無論公司的規模變得多大，都需要以靈活、應變的方式來維持創新優勢。賈伯斯曾說過蘋果是「世界上最大的新創企業」；同理，你也需要保持年輕和敏捷，永遠像個新創企業。
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