推銷英雄榜
THE GREATEST SALES STORIES EVER TOLD
活動訊息
內容簡介
業務英雄
在目前的行銷人員的手法中，一些最好的推銷點子常是從其他行業「借來」的。當他們摒棄了那些慣用的陳腐技巧後，許多人因此馬上造成業績退步或無計可施的情況和瓶頸。
本書沒有條列式的「作戰方法」、沒有聳動「保證成功」的文字，但卻讓讀者更能從眾多案例中體會到一位成功推銷員的特質及應有的作為。所謂「經師易得，人師難求」，書中每位推銷員都足為表率。 實例演練是本書與坊間談論銷售書籍最大的不同。
本書運用輕鬆小故事述說銷售大道理，從業務員上線前需進行的心理準備，到整個衝鋒陷陣的交易過程，都以實例演練的方式敘述，不僅切中銷售要領，而且活潑生動，令人印象深刻。
作者
Robert L. Shook 著
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