成為業配之神：內容創作者必學！從提案、議價到結案管理，8步驟讓粉絲主動買單、好案子一再上門
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活動訊息
2026年10月金石堂強力推薦
第48次中小學生讀物選介
人們為什麼願意掏錢？池上彰的行為經濟學入門
內容簡介
不必坐擁百萬粉絲，也能讓廠商看見你的價值！
百萬業配之神教你品牌合作的關鍵，小流量也能創造大商機。
有粉絲，卻接不到業配？
主動找廠商，總是石沉大海？
合作明明順利，品牌卻再也沒有找上門？
這些問題，問賈斯汀．摩爾就對了！
從一個只會大量寄罐頭信、屢遭拒絕的業配新手，到協助眾多內容創作者打造百萬美元收入，他把多年實戰經驗整理成一套完整的八步驟合作流程，深入解析合作方的心理，一次弄懂從提案到結案的各種眉角。
．想讓贊助商看上你，先搞定你的人設！
為什麼人們會追蹤你？他們想要從你這邊得到什麼？
賈斯汀教你最簡單的「驚豔改造承諾」公式，讓人一目了然看懂你能為受眾做到什麼，不僅能讓廠商秒懂：「這個人的每一位受眾，全都遇上我們的產品可以解決的問題。」還能讓粉絲數迅速增加！
．掌握四大提案原則，主動出擊抓住廠商注意力！
想找廠商主動提案合作，為何總是碰壁？切記，你的提案要符合四個條件：
相關──扣合品牌現在或過去做過的宣傳活動。
自然──舉出自己發布過的自然內容，證明品牌或產品確實適合你的受眾。
證據──拿出過往合作成果，證明你曾經如何幫助其他品牌達成目標。
易於執行──提出具體可行的合作構想，讓廠商一看就知道下一步怎麼做。
．成為廠商最想合作的人，讓好案子一再上門！
業配發布了就算結案？錯！真正厲害的內容創作者，懂得把這次合作變成下一次合作的起點。
賈斯汀提供一套包含六大要點的結案報告公式，教你整理成果、分析成效，並提出下一步合作建議，讓一次性的業配不只漂亮收尾，更有機會成為長期合作的起點。
零點擊時代，別再盲信流量！
本書教你聰明掌握影響力，把注意力、信任與行動變成真正的商業價值。
當搜尋直接給答案、平台把使用者留在站內，創作者愈來愈難靠「點擊」換收入，品牌贊助教練賈斯汀．摩爾卻能逆勢成長，他和妻子不僅靠品牌合作創造超過500萬美元的收入，更協助眾多網紅接到百萬業配。
本書以八步驟「贊助輪」，帶你從提案、談價、合約一路走到成果分析，把一次業配變成下一次合作的證據。讀完這本書，你將不再只擔心「怎麼多接幾篇業配」，而是搖身一變，從等品牌上門的創作者，變成品牌願意反覆合作的商業夥伴。
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有粉絲，卻接不到業配？
主動找廠商，總是石沉大海？
合作明明順利，品牌卻再也沒有找上門？
這些問題，問賈斯汀．摩爾就對了！
從一個只會大量寄罐頭信、屢遭拒絕的業配新手，到協助眾多內容創作者打造百萬美元收入，他把多年實戰經驗整理成一套完整的八步驟合作流程，深入解析合作方的心理，一次弄懂從提案到結案的各種眉角。
．想讓贊助商看上你，先搞定你的人設！
為什麼人們會追蹤你？他們想要從你這邊得到什麼？
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相關──扣合品牌現在或過去做過的宣傳活動。
自然──舉出自己發布過的自然內容，證明品牌或產品確實適合你的受眾。
證據──拿出過往合作成果，證明你曾經如何幫助其他品牌達成目標。
易於執行──提出具體可行的合作構想，讓廠商一看就知道下一步怎麼做。
．成為廠商最想合作的人，讓好案子一再上門！
業配發布了就算結案？錯！真正厲害的內容創作者，懂得把這次合作變成下一次合作的起點。
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當搜尋直接給答案、平台把使用者留在站內，創作者愈來愈難靠「點擊」換收入，品牌贊助教練賈斯汀．摩爾卻能逆勢成長，他和妻子不僅靠品牌合作創造超過500萬美元的收入，更協助眾多網紅接到百萬業配。
本書以八步驟「贊助輪」，帶你從提案、談價、合約一路走到成果分析，把一次業配變成下一次合作的證據。讀完這本書，你將不再只擔心「怎麼多接幾篇業配」，而是搖身一變，從等品牌上門的創作者，變成品牌願意反覆合作的商業夥伴。
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目錄
序章 內容創作健檢，幫你打造業配神體質
STEP1 提案
STEP2 協商
STEP3 合約
STEP4 概念
STEP5 製作
STEP6 回饋
STEP7 發布
STEP8 分析
信心喊話與後續的步驟
成功的贊助故事
謝詞
STEP1 提案
STEP2 協商
STEP3 合約
STEP4 概念
STEP5 製作
STEP6 回饋
STEP7 發布
STEP8 分析
信心喊話與後續的步驟
成功的贊助故事
謝詞
序／導讀
內容創作健檢，幫你打造業配神體質
「事情大條了。」廣告公司的AE（業務執行人）劈頭告訴我。
「你們的合約寫錯了，品牌方不確定明天能不能繼續拍攝。」
我心中一沉。這時飛機重重晃動一下，緩緩駛出登機口。
「什麼意思？」我對著手機追問，試圖隔絕後排乘客吵雜的聲音。「你知道我們的班機正在起飛嗎？」
我轉頭看向太太艾普麗，她正在試圖安撫腿上的兩歲兒子。
艾普麗用口型問：「他們說什麼？」
我不可置信地搖搖頭。幸好坐在我們中間的五歲兒子沒鬧，正在看平板電腦上的節目。
有那麼一瞬間，我想調出手機裡的贊助合約，試著找出是哪個條款出了差錯。但我抬頭瞥了一眼，空服員用不善的眼神，瞪著還在通話的我。
快點想該怎麼辦，賈斯汀，快動腦。
飛機轉了一個大彎，進入跑道。
沒時間了，這下子什麼都做不了。
我唯一能清楚想起的條款是：
本次酬勞：25,000美元
我緊張到心臟快跳出喉嚨。我想起全家打算用那筆錢支付的每一樣東西：房貸、帳單，還有我答應帶艾普麗去度假。
全都要沒了嗎？
我碰過很多次與品牌方的驚險過招。
事實上，我今日輔助數百位頂尖的創作者，也幫助眾家企業。大家需要協商五到六位數的複雜贊助時，就會打電話給我。
然而，從前的我可不是眾人會求助的對象。2009年的時候，我唯一擅長協商的只有……免費贈品。
我和艾普麗當時大學剛畢業，第一次從事全職的工作，收入連合租一間小公寓都很勉強。我們下班回家後，休閒活動是開車到地方上的二手商店，看能不能挖到寶，在eBay上轉賣。
艾普麗總是找10到15美元的設計師牛仔褲，接著用50塊轉售。
我則喜歡尋找無價的藝術品和雕刻作品。我想像有人在清理家中閣樓後，不小心捐掉好東西，只可惜大掃除的人，大都知道一種叫「網路」的門路。誰想得到呢？我最後老老實實改成轉賣舊的教科書。
多一點額外的收入很有趣，但那種金額不足以改變人生。老實講，我們沒把自己想成在斜槓，也不覺得在創業。我們只是普通人，做著普通的工作，過著普普通通的生活。
然而有一天，我躺在公寓沙發上看YouTube影片，艾普麗在一旁化妝。
「你應該開一個化妝頻道。」我告訴她：「你很擅長那些東西。」
「真的嗎？」艾普麗說：「YouTube不都是貓的影片？」
「YouTube 上的確有很多貓咪影片。」我說：「但也有教人化妝的影片、幽默短劇，和其他很酷的東西。」
艾普麗半信半疑。「或許吧，但我們要怎麼拍？」
「我有一台舊的攝影機。」我說：「我甚至能幫你用Windows Movie Maker剪輯影片。我大學的時候，有一次用那個做了簡報。」
艾普麗聳肩，臉上浮現笑容。
說定了。
那個週末，艾普麗在我們超迷你的公寓浴室裡，拍攝人生第一支 YouTube 影片。
艾普麗教大家如何用Bellabe這款彈簧除毛器，去除臉上的細毛（沒錯，聽起來很痛，也真的很痛）。 我把那段影片用霓虹粉與霓虹綠，加上一些醜到爆的標題圖案，然後就按上傳。
第一天，有23個人看了艾普麗的影片。
艾普麗嚇了一跳。她在真實人生中，甚至沒有23個朋友，根本沒料到會有23個人，對這種奇特的除毛技巧感興趣。
但是過了30天後，有3721人看了那段影片，包括……品牌方也看到了。不久後，Bellabe寄電子郵件給艾普麗。信上不斷感謝她，還說如果艾普麗再次提到他們，就會寄給她更多（免費）的產品。
艾普麗受寵若驚，欣然接受這個提議。
我對這個首度「談判」的貢獻？一點貢獻也沒有。我覺得太棒了！誰不愛免費的東西？
就這樣，艾普麗開始不斷拍攝影片與上傳。更多的品牌帶著更多的免費產品找上門，交換我們幫忙推廣。
「沒問題，寄過來吧！」我們來者不拒。
到了2010年，我開始在下班後，去上MBA的夜間在職專班。我上了行銷、銷售與談判的課程後，腦筋開始轉。
艾普麗的影片經常有這樣的留言：
「哇，我以前從來沒聽過這個品牌！」
「謝了，我剛才上他們的網站買了！」
「剛剛去店裡買了。謝謝你的小妙招！」
我愈思考艾普麗帶給品牌的價值，就愈覺得只給「免費的試用品」，也太不公平了。所以下次又有品牌寄信給艾普麗，我要她詢問品牌的合作預算是多少。
「怎麼可能會有人想要付我錢。」艾普麗說。
「你就試試看。」我說。
沒過多久，網路護膚店iMomoko聯絡艾普麗。
「你們有合作的預算嗎？」艾普麗回信時問。
「當然有，如果你能每個月把我們放進兩支影片，我們每個月付你 700 美元。」
我們目瞪口呆。對當時的我們來說，700美元可以付掉很大一部分的房租！
艾普麗轉頭問我：「你可以從現在開始，負責處理品牌寄來的這些信嗎？」
回到飛機上。
「是交付標的（deliverable）那部分的條款有問題。」廣告AE說。「我們內部沒溝通好，弄錯了。我們寄給你的那版合約，應該要寫上影片，不是只有社群媒體的貼文而已。問題出在我們沒有任何的彈性預算，而影片才是我們真正要你們提供的。」
事情逐漸明朗。不是我們的問題，但事實就是這次的合作要吹了。
我深呼吸，冷靜地告知：「聽著，飛機即將起飛，我們要很晚才會落地。明天的拍攝通告時間是凌晨四點三十分。你說的沒錯，把影片加進專案範疇需要加錢，但我們不可能現在搞定這件事。你能不能告訴品牌那邊，我們答應等拍完影片，一起坐下來，找出每一方都能接受的折衷辦法？」
電話的那一頭沉默了好幾秒。
「好，我會告訴品牌方，我們先拍了再說。」
大部分的人在協商過程中，處理問題採取「贏家全拿」的觀點。
然而，那種心態很少會帶來好結果。當然，你可以在眼下盡量能拿多少錢，就拿多少錢，但那間公司以後還會找你合作的機率幾乎為零。
如果你拿出同理心，理解對方也是凡人，有自己的動機、希望與恐懼，目標顯然是找到對雙方都好的辦法。
我們那次要是拒絕配合，品牌方真的因為廣告AE弄錯合約，取消拍攝，損失一大筆錢，廣告公司會不會徹底失去那個客戶？廣告AE會不會被扣獎金？失去升職的機會？被炒魷魚？
我們那次最後有驚無險，拍攝很順利。我們同意加上影片的條款，但減少需要在社群媒體發文的次數。品牌方很開心，廣告AE成為英雄，而且發生意想不到的事：接下來幾年，那間廣告公司替我們介紹了更多五位數的贊助。
我們應該瞄準長期合作。這個道理太明顯了。目標從來都不是撈一筆就走，而是增加每個客戶會請我們幫忙的次數。如果我們是客戶最喜歡合作的對象，我們會賺到更多錢，像磁鐵一樣吸引贊助商。
然而，每當我告訴創作者朋友，我和艾普麗已經接過550次贊助，賺超過500萬美元，他們訝異到說不出話。
「你們怎麼接得到那麼多贊助？」他們會問。
「說說你的提案策略。」我會反問。他們通常會呆呆看著我。
「提案策略？我沒跟品牌提案。我只專注於增加受眾，有時品牌會 找我合作。」他們會這樣回答。
「品牌多常找你？」我問。
「很難講。某幾個月很多，某幾個月幾乎沒有。」他們會回答。
這是第一個警訊。
「好，那有人找你的時候，你如何計算要收多少錢？」我問。
「我通常會問一問朋友，看他們有沒有和那間公司合作過，收多少錢。」
第二個警訊。
「嗯，那合作過一次後，品牌有多常再次找你？」我會繼續問。
「很少。感覺每次都是一次性的『交易』。品牌後來再也沒找過我。」
如果你有在數的話，那是第三個警訊。
我開始發現，我和艾普麗做了……不一樣的事。
你可能會以為，你猜到接下來發生的事：
賈斯汀創辦管理創作者的事業，運用自己的方法，協助其他的創作 者獲得贊助（並抽成）。
然而，我沒那麼做。
我感覺有更重要的機會。
事情是這樣的，我對於成為經理人、經紀人或仲介，從來都不感興趣。原因有兩個：
1. 我和艾普麗剛起步的時候，有過很不好的跟經理人打交道的經驗
2. 我的經理人朋友永遠在抱怨客戶有多難伺候
不，謝了。
我有更好的點子。
一次又一次找我與艾普麗合作的品牌與企業，總是告訴我們相同的事：「我們喜歡和你們合作，因為一切都很順暢。你們永遠準時交東西，而且很少需要修改。此外，你們很客氣。」
我心想……我能不能替那個「服務」收費？既可協助品牌舉辦更全面的宣傳活動，又能替我們的朋友爭取到更多的贊助？
畢竟品牌有錢；為什麼我們不直接找上源頭？
感覺像是不錯的商業模式。我決定試試看。
艾普麗當時剛在大型公關公司的協助下，完成某次的品牌合作，所以我寄信過去：「這次的宣傳很成功！你們是否還想多找一些家庭型的創作者？我們有很多朋友，他們有相當多的受眾。我也可以協助你們與他們合作。」
公關公司感興趣。
我後來才知道對公關公司來說，找到好的合作夥伴是一大痛點。
我提案的很多公司，也對這件事感到頭疼。
他們找到人的成功率通常像這樣：
• 50% 的創作者不曾回應
• 25% 至少隔了一星期才回應
• 15% 立刻回應，但由於檔期衝突或有別的事，無法合作
• 5% 立刻回應也有空，但收費太高
• 5% 立刻回應也有空，並符合預算
此外，等品牌終於找到人合作，絕大多數的合作者並不專業，很慢才回覆，還交出不合格的作品。情況並不理想。
所以我向更多的品牌提案。
我每次對話都得知新的事：
• 內部是如何設定與核准廣告預算的多寡
• 為什麼品牌通常不在乎受眾大小
• 為什麼品牌很少回覆毛遂自薦
• 他們如何審核潛在合作夥伴的網路形象
• 為什麼他們會再次選擇某些夥伴，有的則被放進「永不再次合作」的黑名單？
但我得知的大大小小事情中，最令我訝異的是什麼？
品牌非常需要協助。
我還以為品牌方是萬事通，但很快就發現，當他們不曉得某件事要怎麼做，通常會外包，以加快速度（相較之下，如果要全職雇人來做，先得通過公司內部的層層關卡）。
我推銷新事業的方式，於是變得簡單：我將協助你透過網紅行銷，達成品牌的目標。
我的第一張5萬美元支票因此落袋。
我最終經營那間公司7年，促成1,000場以上的行銷活動，把數百萬美元交到創作者手中，還發現數不清的祕訣，解鎖品牌方的龐大預算。
最棒的是，那些祕訣不僅能套用在經營網紅公司。那些祕訣的道理是共通的，任何有受眾的人都能運用，改造人生與事業。
沒錯，就算你的事業唯一的「員工」，只有……你自己。
不論你的受眾是一百人或一億人……
不論是線上或線下的受眾……
不論你創作的是影片、Podcast、社群媒體內容、文章、課程、電子報或活動……
不論你自認是「創作者」或「影響者」，或是你完全不覺得這一類的頭銜與你有關……
如果你對一群人具有影響力……
我將教你如何成為贊助商磁鐵，讓你終於賺到應得的錢。
不過首先，我們來確認你沒犯常見的九大錯誤。那些錯誤將導致你 爭取不到一直回頭找你的高價合作。
「事情大條了。」廣告公司的AE（業務執行人）劈頭告訴我。
「你們的合約寫錯了，品牌方不確定明天能不能繼續拍攝。」
我心中一沉。這時飛機重重晃動一下，緩緩駛出登機口。
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有那麼一瞬間，我想調出手機裡的贊助合約，試著找出是哪個條款出了差錯。但我抬頭瞥了一眼，空服員用不善的眼神，瞪著還在通話的我。
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全都要沒了嗎？
我碰過很多次與品牌方的驚險過招。
事實上，我今日輔助數百位頂尖的創作者，也幫助眾家企業。大家需要協商五到六位數的複雜贊助時，就會打電話給我。
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多一點額外的收入很有趣，但那種金額不足以改變人生。老實講，我們沒把自己想成在斜槓，也不覺得在創業。我們只是普通人，做著普通的工作，過著普普通通的生活。
然而有一天，我躺在公寓沙發上看YouTube影片，艾普麗在一旁化妝。
「你應該開一個化妝頻道。」我告訴她：「你很擅長那些東西。」
「真的嗎？」艾普麗說：「YouTube不都是貓的影片？」
「YouTube 上的確有很多貓咪影片。」我說：「但也有教人化妝的影片、幽默短劇，和其他很酷的東西。」
艾普麗半信半疑。「或許吧，但我們要怎麼拍？」
「我有一台舊的攝影機。」我說：「我甚至能幫你用Windows Movie Maker剪輯影片。我大學的時候，有一次用那個做了簡報。」
艾普麗聳肩，臉上浮現笑容。
說定了。
那個週末，艾普麗在我們超迷你的公寓浴室裡，拍攝人生第一支 YouTube 影片。
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艾普麗嚇了一跳。她在真實人生中，甚至沒有23個朋友，根本沒料到會有23個人，對這種奇特的除毛技巧感興趣。
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艾普麗受寵若驚，欣然接受這個提議。
我對這個首度「談判」的貢獻？一點貢獻也沒有。我覺得太棒了！誰不愛免費的東西？
就這樣，艾普麗開始不斷拍攝影片與上傳。更多的品牌帶著更多的免費產品找上門，交換我們幫忙推廣。
「沒問題，寄過來吧！」我們來者不拒。
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「哇，我以前從來沒聽過這個品牌！」
「謝了，我剛才上他們的網站買了！」
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我愈思考艾普麗帶給品牌的價值，就愈覺得只給「免費的試用品」，也太不公平了。所以下次又有品牌寄信給艾普麗，我要她詢問品牌的合作預算是多少。
「怎麼可能會有人想要付我錢。」艾普麗說。
「你就試試看。」我說。
沒過多久，網路護膚店iMomoko聯絡艾普麗。
「你們有合作的預算嗎？」艾普麗回信時問。
「當然有，如果你能每個月把我們放進兩支影片，我們每個月付你 700 美元。」
我們目瞪口呆。對當時的我們來說，700美元可以付掉很大一部分的房租！
艾普麗轉頭問我：「你可以從現在開始，負責處理品牌寄來的這些信嗎？」
回到飛機上。
「是交付標的（deliverable）那部分的條款有問題。」廣告AE說。「我們內部沒溝通好，弄錯了。我們寄給你的那版合約，應該要寫上影片，不是只有社群媒體的貼文而已。問題出在我們沒有任何的彈性預算，而影片才是我們真正要你們提供的。」
事情逐漸明朗。不是我們的問題，但事實就是這次的合作要吹了。
我深呼吸，冷靜地告知：「聽著，飛機即將起飛，我們要很晚才會落地。明天的拍攝通告時間是凌晨四點三十分。你說的沒錯，把影片加進專案範疇需要加錢，但我們不可能現在搞定這件事。你能不能告訴品牌那邊，我們答應等拍完影片，一起坐下來，找出每一方都能接受的折衷辦法？」
電話的那一頭沉默了好幾秒。
「好，我會告訴品牌方，我們先拍了再說。」
大部分的人在協商過程中，處理問題採取「贏家全拿」的觀點。
然而，那種心態很少會帶來好結果。當然，你可以在眼下盡量能拿多少錢，就拿多少錢，但那間公司以後還會找你合作的機率幾乎為零。
如果你拿出同理心，理解對方也是凡人，有自己的動機、希望與恐懼，目標顯然是找到對雙方都好的辦法。
我們那次要是拒絕配合，品牌方真的因為廣告AE弄錯合約，取消拍攝，損失一大筆錢，廣告公司會不會徹底失去那個客戶？廣告AE會不會被扣獎金？失去升職的機會？被炒魷魚？
我們那次最後有驚無險，拍攝很順利。我們同意加上影片的條款，但減少需要在社群媒體發文的次數。品牌方很開心，廣告AE成為英雄，而且發生意想不到的事：接下來幾年，那間廣告公司替我們介紹了更多五位數的贊助。
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然而，每當我告訴創作者朋友，我和艾普麗已經接過550次贊助，賺超過500萬美元，他們訝異到說不出話。
「你們怎麼接得到那麼多贊助？」他們會問。
「說說你的提案策略。」我會反問。他們通常會呆呆看著我。
「提案策略？我沒跟品牌提案。我只專注於增加受眾，有時品牌會 找我合作。」他們會這樣回答。
「品牌多常找你？」我問。
「很難講。某幾個月很多，某幾個月幾乎沒有。」他們會回答。
這是第一個警訊。
「好，那有人找你的時候，你如何計算要收多少錢？」我問。
「我通常會問一問朋友，看他們有沒有和那間公司合作過，收多少錢。」
第二個警訊。
「嗯，那合作過一次後，品牌有多常再次找你？」我會繼續問。
「很少。感覺每次都是一次性的『交易』。品牌後來再也沒找過我。」
如果你有在數的話，那是第三個警訊。
我開始發現，我和艾普麗做了……不一樣的事。
你可能會以為，你猜到接下來發生的事：
賈斯汀創辦管理創作者的事業，運用自己的方法，協助其他的創作 者獲得贊助（並抽成）。
然而，我沒那麼做。
我感覺有更重要的機會。
事情是這樣的，我對於成為經理人、經紀人或仲介，從來都不感興趣。原因有兩個：
1. 我和艾普麗剛起步的時候，有過很不好的跟經理人打交道的經驗
2. 我的經理人朋友永遠在抱怨客戶有多難伺候
不，謝了。
我有更好的點子。
一次又一次找我與艾普麗合作的品牌與企業，總是告訴我們相同的事：「我們喜歡和你們合作，因為一切都很順暢。你們永遠準時交東西，而且很少需要修改。此外，你們很客氣。」
我心想……我能不能替那個「服務」收費？既可協助品牌舉辦更全面的宣傳活動，又能替我們的朋友爭取到更多的贊助？
畢竟品牌有錢；為什麼我們不直接找上源頭？
感覺像是不錯的商業模式。我決定試試看。
艾普麗當時剛在大型公關公司的協助下，完成某次的品牌合作，所以我寄信過去：「這次的宣傳很成功！你們是否還想多找一些家庭型的創作者？我們有很多朋友，他們有相當多的受眾。我也可以協助你們與他們合作。」
公關公司感興趣。
我後來才知道對公關公司來說，找到好的合作夥伴是一大痛點。
我提案的很多公司，也對這件事感到頭疼。
他們找到人的成功率通常像這樣：
• 50% 的創作者不曾回應
• 25% 至少隔了一星期才回應
• 15% 立刻回應，但由於檔期衝突或有別的事，無法合作
• 5% 立刻回應也有空，但收費太高
• 5% 立刻回應也有空，並符合預算
此外，等品牌終於找到人合作，絕大多數的合作者並不專業，很慢才回覆，還交出不合格的作品。情況並不理想。
所以我向更多的品牌提案。
我每次對話都得知新的事：
• 內部是如何設定與核准廣告預算的多寡
• 為什麼品牌通常不在乎受眾大小
• 為什麼品牌很少回覆毛遂自薦
• 他們如何審核潛在合作夥伴的網路形象
• 為什麼他們會再次選擇某些夥伴，有的則被放進「永不再次合作」的黑名單？
但我得知的大大小小事情中，最令我訝異的是什麼？
品牌非常需要協助。
我還以為品牌方是萬事通，但很快就發現，當他們不曉得某件事要怎麼做，通常會外包，以加快速度（相較之下，如果要全職雇人來做，先得通過公司內部的層層關卡）。
我推銷新事業的方式，於是變得簡單：我將協助你透過網紅行銷，達成品牌的目標。
我的第一張5萬美元支票因此落袋。
我最終經營那間公司7年，促成1,000場以上的行銷活動，把數百萬美元交到創作者手中，還發現數不清的祕訣，解鎖品牌方的龐大預算。
最棒的是，那些祕訣不僅能套用在經營網紅公司。那些祕訣的道理是共通的，任何有受眾的人都能運用，改造人生與事業。
沒錯，就算你的事業唯一的「員工」，只有……你自己。
不論你的受眾是一百人或一億人……
不論是線上或線下的受眾……
不論你創作的是影片、Podcast、社群媒體內容、文章、課程、電子報或活動……
不論你自認是「創作者」或「影響者」，或是你完全不覺得這一類的頭銜與你有關……
如果你對一群人具有影響力……
我將教你如何成為贊助商磁鐵，讓你終於賺到應得的錢。
不過首先，我們來確認你沒犯常見的九大錯誤。那些錯誤將導致你 爭取不到一直回頭找你的高價合作。
試閱
STEP4 概念
幾年前，我開了網紅行銷公司後，收到一家大型玩具品牌的「提案邀請書」（Request for Proposal, RFP）。
他們打算舉辦大型的品牌再造活動，想找親子類的創作者協助推廣。
最棒的地方是什麼？這個品牌的預算太誘人了。
此外，他們要的剛好是我公司的強項，所以我和團隊碰面，制定讓人無法抗拒的提案。
我們交出提案幾星期後，品牌要我們飛過去，親自簡報策略。我們很緊張，但還是去了一趟，我覺得我們表現得非常好。
接著是等待時間。
品牌號稱他們會做出最終決定的日期，一次又一次過去。每一次我們追問，品牌都會說快了。
痛苦煎熬六星期後，品牌的資深主管打電話來，說案子要交給我們！
只有一個條件：雖然他們讓我們多等了六個星期才通知結果，宣傳還是得按照原定的日期開跑。我深吸一口氣。
「沒問題！」我回答。
然後我才開始明白，我到底答應了什麼。
我們將得在極短的時間線內，做到幾件事：
• 找人、起跑，簽好20位創作者的合約
• 依據每一位創作者的孩子年齡，寄給他們特定的玩具
• 召開會議，確認創作者知道該做什麼
• 允許創作者有7到10天製作與交出初稿
不是不可能辦到，但幾乎不能出任何的差錯。
我和品牌簽約後，寄電子郵件給他們，詢問他們能否寄來創意簡報（creative brief），列出關鍵的重點與行動呼籲。
品牌方幾天後給我們，接著提議下星期開會，詳細檢視簡報。此外，他們要求每一位夥伴都得依據自己的創意方向，提供幾個大致的點子。
天啊。
我們如果要能趕上開始宣傳的日期，此時已經到了分秒必爭的時候。我擔心要是再多做這幾個步驟，將壓縮到能製作廣告內容的時間。
我告訴品牌，我們可以跳過那些事，因為創意簡報看起來很完美，我有自信這次找的創作者，一定能交出很好的成品。
出乎我的意料，品牌說：「OK。」
讀到這，你是否有不妙的感覺，即將發生可怕的事？
如果你有這種預感，你很機伶，因為我跟白癡一樣，渾然不覺給自己找了多大的麻煩！
我自豪能讓這次的專案，順暢無阻進行。接下來的兩星期匆匆而過。我聯絡創作者，寄出所有的試用產品，確保大家都收到了。接著每個人陸續交件，我整理所有的內容。
我的團隊排除萬難，準時在原本說好的日期，把所有的內容初稿交給品牌。
我們還來不及擊掌慶功，品牌的資深主管的回信已經到了：
「立刻打電話給我。」
還記得嗎？剛才提到我把配合年齡的玩具，寄給每一位創作者的孩子？
結果產品有幾歲以上才能玩的設定（例如：三歲以上），你不能在任何的推廣內容中，出現過於年幼的孩子。
雖然我們仔仔細細確認過，每一位創作者都有年齡符合的孩子，然而我們並未告訴創作者，不能讓他們其他年齡較小的孩子，一起出現在內容裡（因為我們不知道這樣會有問題）。
那位主管看了一眼我們交上去的內容，就立刻退貨，即便畫面裡的嬰兒沒有與產品互動。
我向主管保證，我們會想辦法解決這個問題後，就掛掉電話。真是一場惡夢。
有那麼幾秒鐘，我想過要運用我不具備的P圖能力，逐幀去掉畫面裡的37個嬰兒，但我最終決定加錢給受影響的創作者，請他們重拍內容，這次不能出現不達年齡的孩子，畢竟整件事是我的錯。
我們要是當初額外安排簡報會議，交出創作者的想法，幾乎可以確定能發現這個問題。
我從那次的經驗，學到寶貴的兩件事：
1. 就連聰明人也會做出笨決定（我，我是在說我自己）。
2. 聰明的做法是額外花一些時間，了解品牌有哪些特殊的法律或法規風險。
如果你以為，只有經紀公司會碰上這種的問題，交出不符合品牌期待的東西……你可就想錯了。
我在輔導創作者的時候，最常聽到的抱怨前幾名，就是品牌很愛中途提出新要求。
更糟的是你全都做完了，品牌才提出奇怪的關切。
避免99%的這種問題的唯一辦法，就是在你開始製作之前，就先交概念給品牌看，請他們提出回饋。
「但是賈斯汀，那樣好麻煩喔。」
停。不要說了。100%的時候，寄出你的概念就對了。
沒有例外。
幾年前，我開了網紅行銷公司後，收到一家大型玩具品牌的「提案邀請書」（Request for Proposal, RFP）。
他們打算舉辦大型的品牌再造活動，想找親子類的創作者協助推廣。
最棒的地方是什麼？這個品牌的預算太誘人了。
此外，他們要的剛好是我公司的強項，所以我和團隊碰面，制定讓人無法抗拒的提案。
我們交出提案幾星期後，品牌要我們飛過去，親自簡報策略。我們很緊張，但還是去了一趟，我覺得我們表現得非常好。
接著是等待時間。
品牌號稱他們會做出最終決定的日期，一次又一次過去。每一次我們追問，品牌都會說快了。
痛苦煎熬六星期後，品牌的資深主管打電話來，說案子要交給我們！
只有一個條件：雖然他們讓我們多等了六個星期才通知結果，宣傳還是得按照原定的日期開跑。我深吸一口氣。
「沒問題！」我回答。
然後我才開始明白，我到底答應了什麼。
我們將得在極短的時間線內，做到幾件事：
• 找人、起跑，簽好20位創作者的合約
• 依據每一位創作者的孩子年齡，寄給他們特定的玩具
• 召開會議，確認創作者知道該做什麼
• 允許創作者有7到10天製作與交出初稿
不是不可能辦到，但幾乎不能出任何的差錯。
我和品牌簽約後，寄電子郵件給他們，詢問他們能否寄來創意簡報（creative brief），列出關鍵的重點與行動呼籲。
品牌方幾天後給我們，接著提議下星期開會，詳細檢視簡報。此外，他們要求每一位夥伴都得依據自己的創意方向，提供幾個大致的點子。
天啊。
我們如果要能趕上開始宣傳的日期，此時已經到了分秒必爭的時候。我擔心要是再多做這幾個步驟，將壓縮到能製作廣告內容的時間。
我告訴品牌，我們可以跳過那些事，因為創意簡報看起來很完美，我有自信這次找的創作者，一定能交出很好的成品。
出乎我的意料，品牌說：「OK。」
讀到這，你是否有不妙的感覺，即將發生可怕的事？
如果你有這種預感，你很機伶，因為我跟白癡一樣，渾然不覺給自己找了多大的麻煩！
我自豪能讓這次的專案，順暢無阻進行。接下來的兩星期匆匆而過。我聯絡創作者，寄出所有的試用產品，確保大家都收到了。接著每個人陸續交件，我整理所有的內容。
我的團隊排除萬難，準時在原本說好的日期，把所有的內容初稿交給品牌。
我們還來不及擊掌慶功，品牌的資深主管的回信已經到了：
「立刻打電話給我。」
還記得嗎？剛才提到我把配合年齡的玩具，寄給每一位創作者的孩子？
結果產品有幾歲以上才能玩的設定（例如：三歲以上），你不能在任何的推廣內容中，出現過於年幼的孩子。
雖然我們仔仔細細確認過，每一位創作者都有年齡符合的孩子，然而我們並未告訴創作者，不能讓他們其他年齡較小的孩子，一起出現在內容裡（因為我們不知道這樣會有問題）。
那位主管看了一眼我們交上去的內容，就立刻退貨，即便畫面裡的嬰兒沒有與產品互動。
我向主管保證，我們會想辦法解決這個問題後，就掛掉電話。真是一場惡夢。
有那麼幾秒鐘，我想過要運用我不具備的P圖能力，逐幀去掉畫面裡的37個嬰兒，但我最終決定加錢給受影響的創作者，請他們重拍內容，這次不能出現不達年齡的孩子，畢竟整件事是我的錯。
我們要是當初額外安排簡報會議，交出創作者的想法，幾乎可以確定能發現這個問題。
我從那次的經驗，學到寶貴的兩件事：
1. 就連聰明人也會做出笨決定（我，我是在說我自己）。
2. 聰明的做法是額外花一些時間，了解品牌有哪些特殊的法律或法規風險。
如果你以為，只有經紀公司會碰上這種的問題，交出不符合品牌期待的東西……你可就想錯了。
我在輔導創作者的時候，最常聽到的抱怨前幾名，就是品牌很愛中途提出新要求。
更糟的是你全都做完了，品牌才提出奇怪的關切。
避免99%的這種問題的唯一辦法，就是在你開始製作之前，就先交概念給品牌看，請他們提出回饋。
「但是賈斯汀，那樣好麻煩喔。」
停。不要說了。100%的時候，寄出你的概念就對了。
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