從詞窮到一字千金，爆款文案這樣寫！找準定位✖製造懸念✖優化標題……從零開始，寫出讓品牌瘋傳、業績爆增的銷售話術
活動訊息
內容簡介
◎不是賣產品，而是賣一種讓人無法拒絕的渴望！
◎不是詩詞藝術，而是讓人心甘情願掏錢的技術！
◎不是寫給自己的，而是讓讀者讀完還想要更多！
一個好文案，讓你的產品在消費者腦海中住一輩子
90％的文案都無人問津──本書教你成為那10％
【文案寫作的覺醒之路】
文案並非只是華麗的詞藻堆砌，而是一門能夠影響消費者決策的行銷技術。本書從基本概念出發，介紹文案的核心價值，並透過市場洞察、消費者心理分析，帶領讀者理解文案如何影響購買行為。此外，書中還解析經典廣告案例，展示簡單一句話如何擊中人心，讓讀者迅速掌握關鍵訣竅。
【吸睛標題的寫作技巧】
標題是吸引讀者注意的第一道關卡，優秀的標題能決定文案的影響力。本書提供一套完整的標題寫作法則，包括如何運用「懸念」、「對比」、「資料」、「故事性」等技巧來提升標題的吸引力。此外，透過大量成功案例，作者展示不同類型的標題如何應用於各種文案場景，讓讀者能夠靈活運用這些技巧。
【文案的結構與敘事策略】
好的文案不僅要吸引目光，還要說服讀者採取行動。本書分析了成功廣告背後的邏輯，從「建立情境」、「引發共鳴」、「製造需求」到「行動召喚」，詳細拆解每個步驟的關鍵點。此外，書中介紹如何透過故事行銷、幽默表達、情感渲染等方式，讓文案更具說服力，提升品牌的影響力。
【讓文案變現的核心法則】
在商業世界中，文案的終極目標是促成銷售。本書最後一部分聚焦於如何提升轉化率，包含「精準定位目標客群」、「運用社會認同原則」、「營造信任感」等策略，幫助讀者打造具有吸引力的行銷文案。此外，書中還提供了常見的文案檢查清單與優化技巧，讓讀者能夠快速提升自身的寫作水準，寫出真正能帶來銷售成果的文案。
本書特色：本書是專為廣告行銷人員、品牌經營者、自媒體創作者及對文案寫作有興趣的人量身打造的實用指南。全書從基礎入門到進階技巧，逐步解析如何寫出能打動人心、提高轉化率的商業文案。書中涵蓋標題撰寫技巧、消費者心理分析、經典文案拆解、實戰案例解析等內容，透過清晰的框架和豐富的案例，讓讀者快速掌握有效的寫作方法。
◎不是詩詞藝術，而是讓人心甘情願掏錢的技術！
◎不是寫給自己的，而是讓讀者讀完還想要更多！
一個好文案，讓你的產品在消費者腦海中住一輩子
90％的文案都無人問津──本書教你成為那10％
【文案寫作的覺醒之路】
文案並非只是華麗的詞藻堆砌，而是一門能夠影響消費者決策的行銷技術。本書從基本概念出發，介紹文案的核心價值，並透過市場洞察、消費者心理分析，帶領讀者理解文案如何影響購買行為。此外，書中還解析經典廣告案例，展示簡單一句話如何擊中人心，讓讀者迅速掌握關鍵訣竅。
【吸睛標題的寫作技巧】
標題是吸引讀者注意的第一道關卡，優秀的標題能決定文案的影響力。本書提供一套完整的標題寫作法則，包括如何運用「懸念」、「對比」、「資料」、「故事性」等技巧來提升標題的吸引力。此外，透過大量成功案例，作者展示不同類型的標題如何應用於各種文案場景，讓讀者能夠靈活運用這些技巧。
【文案的結構與敘事策略】
好的文案不僅要吸引目光，還要說服讀者採取行動。本書分析了成功廣告背後的邏輯，從「建立情境」、「引發共鳴」、「製造需求」到「行動召喚」，詳細拆解每個步驟的關鍵點。此外，書中介紹如何透過故事行銷、幽默表達、情感渲染等方式，讓文案更具說服力，提升品牌的影響力。
【讓文案變現的核心法則】
在商業世界中，文案的終極目標是促成銷售。本書最後一部分聚焦於如何提升轉化率，包含「精準定位目標客群」、「運用社會認同原則」、「營造信任感」等策略，幫助讀者打造具有吸引力的行銷文案。此外，書中還提供了常見的文案檢查清單與優化技巧，讓讀者能夠快速提升自身的寫作水準，寫出真正能帶來銷售成果的文案。
本書特色：本書是專為廣告行銷人員、品牌經營者、自媒體創作者及對文案寫作有興趣的人量身打造的實用指南。全書從基礎入門到進階技巧，逐步解析如何寫出能打動人心、提高轉化率的商業文案。書中涵蓋標題撰寫技巧、消費者心理分析、經典文案拆解、實戰案例解析等內容，透過清晰的框架和豐富的案例，讓讀者快速掌握有效的寫作方法。
目錄
第一章 覺醒：從新手到大神文案的逆襲之路
01 入門篇—文案是什麼
02 讓你的文案不再自說自話
03 進階篇—洞察才能出神文案
04 必須知道的三種消費者訴求
05 高階篇—好文案，一句話就夠了
06 經典文案怎麼一句話打動消費者
第二章 第一基本功：標題、標題，還是標題
01 為什麼標題有流量，卻沒有收益
02 四條公式＋三個套路，助你寫出一百個好標題
03 有故事的標題，變現能力不會差
04 帶有懸念的標題，讓人一看就想點擊
05 六個技巧，教你精心打磨標題
06 十類經典標題教你快速找到思考靈感
第三章 爆款必備：掌握了就事半功倍
01 刻意蒐羅＋借力工具，建立屬於你的知識體系
02 情境：觸動的不是文字，而是相關的場景
03 杜蕾斯教你用想像力寫文案
04 想要傳達的亮點，只需一個就夠
05 好文案，說出使用者心中的那句話
06 應該準備多少文案才可以安心
07 兩個法則教你理清文案的寫作順序
08 所有文案都需要具備的三要素
第四章 實戰手記：七個步驟寫出有效文案
01 真實案例，懂策略的文案才值錢
02 五大高效蒐集法，永遠都有內容可寫
03 三招十一式，找準文案要傳達的點
04 嚴謹＋創意＋減法＋情懷＝好文案
05 好用的心智圖模板，隨時隨地都能寫
06 零基礎文案入門，兩大法則必須學會
07 檢查再檢查，制定你的做「案」步驟
第五章 「轉化」才是商業世界真正不變的追求
01 溝通力—實惠或新穎，摸透訴求才能刺激消費欲望
02 吸引力—「吸睛」的文案，離不開這三點
03 信服力—簡單有效的賣貨文案信任佐證
04 邏輯力—總統演講稿，吸金業配文如何練成
05 共鳴力—超市，如何建構場景打動消費者
06 說服力—需求讀心術，幫你打造攻心好文案
01 入門篇—文案是什麼
02 讓你的文案不再自說自話
03 進階篇—洞察才能出神文案
04 必須知道的三種消費者訴求
05 高階篇—好文案，一句話就夠了
06 經典文案怎麼一句話打動消費者
第二章 第一基本功：標題、標題，還是標題
01 為什麼標題有流量，卻沒有收益
02 四條公式＋三個套路，助你寫出一百個好標題
03 有故事的標題，變現能力不會差
04 帶有懸念的標題，讓人一看就想點擊
05 六個技巧，教你精心打磨標題
06 十類經典標題教你快速找到思考靈感
第三章 爆款必備：掌握了就事半功倍
01 刻意蒐羅＋借力工具，建立屬於你的知識體系
02 情境：觸動的不是文字，而是相關的場景
03 杜蕾斯教你用想像力寫文案
04 想要傳達的亮點，只需一個就夠
05 好文案，說出使用者心中的那句話
06 應該準備多少文案才可以安心
07 兩個法則教你理清文案的寫作順序
08 所有文案都需要具備的三要素
第四章 實戰手記：七個步驟寫出有效文案
01 真實案例，懂策略的文案才值錢
02 五大高效蒐集法，永遠都有內容可寫
03 三招十一式，找準文案要傳達的點
04 嚴謹＋創意＋減法＋情懷＝好文案
05 好用的心智圖模板，隨時隨地都能寫
06 零基礎文案入門，兩大法則必須學會
07 檢查再檢查，制定你的做「案」步驟
第五章 「轉化」才是商業世界真正不變的追求
01 溝通力—實惠或新穎，摸透訴求才能刺激消費欲望
02 吸引力—「吸睛」的文案，離不開這三點
03 信服力—簡單有效的賣貨文案信任佐證
04 邏輯力—總統演講稿，吸金業配文如何練成
05 共鳴力—超市，如何建構場景打動消費者
06 說服力—需求讀心術，幫你打造攻心好文案
試閱
第一章 覺醒：從新手到大神文案的逆襲之路
網路的快速發展，顛覆了過去的傳統媒介，改變了人們的閱讀習慣，改變了資訊的傳播方式及傳播媒介。
然而，不管網路的興起使人們的生活發生了怎樣翻天覆地的變化，人性始終沒有改變。人們依舊要透過看各式各樣的廣告文案來找到適合自己的產品。
所以，文案的本質並未因網路而改變，只不過由於傳播媒介的變化，文案的創作手法出現了一些新的特點。
01 入門篇──文案是什麼
有人說，假如我們的生活中沒有了廣告，我們的世界將會失去許多色彩。的確，就連月球上都插上了登月國家的國旗，生存人口密集的地球上怎能少得了廣告？
開車外出，高速公路兩側印著企業Logo的巨大廣告牌一個接一個；走入商場，無處不在的LED顯示器輪番播放著各種產品的廣告；打開電腦或手機，廣告文案隨時都會跳出來……。
在現代社會，文案的重要性有增無減，無論是對電視廣告還是網路廣告來說，都是如此。為什麼？因為現在的消費者受教育程度更高，也更容易持懷疑態度。
在資訊爆炸的網路時代，消費者獲得商品資訊更簡便、更快速，貨比三家的購買法則已然難以滿足大家的需求。足不出戶，大家就能在網上把所有商品或品牌比較得清清楚楚，所以一味打價格戰顯然不是銷售的成功之道。
那除去商品本身和價格因素，還有什麼能影響消費者的購買欲望？答案就是──廣告文案！
有人說：「點進你最喜歡的網站，拿掉光鮮的設計與科技，最後剩下的只有文字。這是在網路上做出區別的最後方法，也是最好的方式。」文案旨在提升銷售量，只有明確這一點，我們才能從一個只會玩弄文字技巧和語感的文案寫手，搖身一變成為一個真正的廣告人。
一、什麼是文案
我們先來看一個案例：
有一家牛排店，新開張，生意不佳。為了招攬人氣，老闆分別請人做了兩個廣告，第一個廣告文案是這樣寫的：
◎我們店有最棒的牛排，原材料全部進口，並專門聘請國際營養大師以最適合人體需求的比例烹調而成，你要不要來一個？
第二個文案是這樣的：
◎閉上眼睛，聽牛排在烤架上滋滋輕唱！讓舌尖帶你品嘗紐西蘭的味道！
第一個文案推出後，牛排價格沒漲，消費者多了些許，但效果不明顯；第二個文案推出後，消費者猛增，每天店門口排起了長長隊伍，牛排價格也水漲船高！
為什麼兩個不同的文案會帶來天壤之別的效果？因為讓消費者流口水的不是牛排本身，而是烤牛排時那滋滋作響的聲音！
簡單說，從表面上看，文案銷售的是產品，但實際上，文案銷售的是產品概念。
概念是什麼？它是一種創意、一種定位，是一種獨特的行銷策略，代表著「標新立異」、「與眾不同」的新想法。如果非要用一個詞來解釋的話，就是「改變」。
◎10秒鐘洗好照片──拍立得相機
不用苦苦等待照片的沖洗，就是拍立得的文案概念。
◎想想還是小的好──福斯金龜車
在眾多體型龐大、空間寬敞的名車當中，金龜車小而精的概念頃刻而出。
什麼是文案？答案已經很明顯：讓銷售變得「無關緊要」，直接讓廣告帶來真金白銀。
網路的快速發展，顛覆了過去的傳統媒介，改變了人們的閱讀習慣，改變了資訊的傳播方式及傳播媒介。
然而，不管網路的興起使人們的生活發生了怎樣翻天覆地的變化，人性始終沒有改變。人們依舊要透過看各式各樣的廣告文案來找到適合自己的產品。
所以，文案的本質並未因網路而改變，只不過由於傳播媒介的變化，文案的創作手法出現了一些新的特點。
01 入門篇──文案是什麼
有人說，假如我們的生活中沒有了廣告，我們的世界將會失去許多色彩。的確，就連月球上都插上了登月國家的國旗，生存人口密集的地球上怎能少得了廣告？
開車外出，高速公路兩側印著企業Logo的巨大廣告牌一個接一個；走入商場，無處不在的LED顯示器輪番播放著各種產品的廣告；打開電腦或手機，廣告文案隨時都會跳出來……。
在現代社會，文案的重要性有增無減，無論是對電視廣告還是網路廣告來說，都是如此。為什麼？因為現在的消費者受教育程度更高，也更容易持懷疑態度。
在資訊爆炸的網路時代，消費者獲得商品資訊更簡便、更快速，貨比三家的購買法則已然難以滿足大家的需求。足不出戶，大家就能在網上把所有商品或品牌比較得清清楚楚，所以一味打價格戰顯然不是銷售的成功之道。
那除去商品本身和價格因素，還有什麼能影響消費者的購買欲望？答案就是──廣告文案！
有人說：「點進你最喜歡的網站，拿掉光鮮的設計與科技，最後剩下的只有文字。這是在網路上做出區別的最後方法，也是最好的方式。」文案旨在提升銷售量，只有明確這一點，我們才能從一個只會玩弄文字技巧和語感的文案寫手，搖身一變成為一個真正的廣告人。
一、什麼是文案
我們先來看一個案例：
有一家牛排店，新開張，生意不佳。為了招攬人氣，老闆分別請人做了兩個廣告，第一個廣告文案是這樣寫的：
◎我們店有最棒的牛排，原材料全部進口，並專門聘請國際營養大師以最適合人體需求的比例烹調而成，你要不要來一個？
第二個文案是這樣的：
◎閉上眼睛，聽牛排在烤架上滋滋輕唱！讓舌尖帶你品嘗紐西蘭的味道！
第一個文案推出後，牛排價格沒漲，消費者多了些許，但效果不明顯；第二個文案推出後，消費者猛增，每天店門口排起了長長隊伍，牛排價格也水漲船高！
為什麼兩個不同的文案會帶來天壤之別的效果？因為讓消費者流口水的不是牛排本身，而是烤牛排時那滋滋作響的聲音！
簡單說，從表面上看，文案銷售的是產品，但實際上，文案銷售的是產品概念。
概念是什麼？它是一種創意、一種定位，是一種獨特的行銷策略，代表著「標新立異」、「與眾不同」的新想法。如果非要用一個詞來解釋的話，就是「改變」。
◎10秒鐘洗好照片──拍立得相機
不用苦苦等待照片的沖洗，就是拍立得的文案概念。
◎想想還是小的好──福斯金龜車
在眾多體型龐大、空間寬敞的名車當中，金龜車小而精的概念頃刻而出。
什麼是文案？答案已經很明顯：讓銷售變得「無關緊要」，直接讓廣告帶來真金白銀。
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