金錢心理學（暢銷增訂版）：打破你對金錢的迷思，學會聰明花費
Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter
活動訊息
來金石堂，總有一本書懂你，邀您同遊解憂秘境！
內容簡介
★★Amazon.com商業理財百大暢銷書★★
《商業內幕》（Business Insider）年度最佳商業書
心理學與行為經濟學翹楚丹‧艾瑞利「吸金」力作
你每天都在花錢，但你真的知道自己為什麼花錢嗎？
你知道，「每一次掏錢，都是一場心理戰」嗎？
你以為自己在花錢？不！其實你是在表達情緒。
我們總以為自己懂得花錢、會算帳，卻不知道大腦早在我們掏出錢包前就做了決定。丹．艾瑞利透過《金錢心理學》這本書，帶你進入「非理性」的金錢世界，揭開七種悄悄左右我們財務行為的金錢心理陷阱：
‧陷阱1 機會成本：
每次花錢，其實都在「放棄」別的可能。我們往往只看見眼前的花費，卻忽略背後的放棄與替代可能。
→解方：養成「反向思考」——在花錢前短暫問自己：「這筆錢還能成為什麼？」。
意識到每一筆支出都代表一個選擇權，而非單純消費。
‧陷阱2 相對價值：
折扣、優惠讓我們錯把「省了多少」當成「值得購買」。
→解方：將焦點從「價格比較」轉為「使用價值」評估。
問自己：「這件事真的讓我的生活變好嗎？」而不是「我省了多少錢？」
‧陷阱3 花錢之痛：
刷卡這種無痛支付，讓花錢變得太輕鬆，理智被麻痺。
→解方：恢復「痛覺」。試著用現金支付、或記錄花錢時的感受。那份不適，其實是理性在提醒你：「這筆錢值得嗎？」
‧陷阱4 期望的幻覺：
我們不只是為了商品付錢，也為了「它應該帶來的快樂」買單。期望越高，失望越深——有時我們購買的不是物品，而是對幸福的想像。
→解方：將重心放在「體驗」而非「期待」。
‧陷阱5 語言與儀式的魔力：
「限時優惠」、「尊榮會員」這類語言框架與消費儀式，重新定義金錢的意義，暗中操控我們的判斷，使理性分析失去力量。
→解方：練習「心理除框」——當被吸引時，問自己：「如果沒有這個包裝，我還會想買嗎？」。
‧陷阱6 被象徵左右的行為：
文化與心理上的「金錢儀式」會在無形中改變我們的選擇：紅包象徵祝福、消費代表價值感。
→解方：重新定義金錢的意義。書中指出：「你賦予金錢的象徵，決定了它對你的控制力。」學會分辨「需要」與「意義」，才能真正自由。
‧陷阱7 心理帳戶：
我們為錢貼上不同標籤——薪水、獎金、旅費、紅包——以為分開管理更理性，但這些分類常讓我們掉進「可塑心理帳戶」陷阱，替自己找藉口而失去節制。
→解方：「誠實的使用心理帳戶」。讓分類成為規劃工具，而非自我欺騙的藉口。
書中提醒：「若明智使用，心理帳戶能幫助我們管理支出；若被情緒挾持，它就成為合理化的陷阱。」
看完上面的七種心理陷阱，你還認為，我們的金錢決策出於理性嗎？
大腦早在我們掏出錢包前，就被情緒、語言與社會符號影響。丹．艾瑞利和傑夫．克萊斯勒兩位作者在書中揭露我們對於金錢的常見思維，以及在思考金錢時常犯的錯誤，提供具體、實用的建議和忠告，還有一些花錢的小訣竅，幫助我們改善用錢習慣。
《金錢心理學》不是教你節流，而是教你看清——每一次掏錢，都是一次自我對話。當你理解金錢背後的心理語言，你就能從被金錢牽動的人，變成能駕馭它的人。
《商業內幕》（Business Insider）年度最佳商業書
心理學與行為經濟學翹楚丹‧艾瑞利「吸金」力作
你每天都在花錢，但你真的知道自己為什麼花錢嗎？
你知道，「每一次掏錢，都是一場心理戰」嗎？
你以為自己在花錢？不！其實你是在表達情緒。
我們總以為自己懂得花錢、會算帳，卻不知道大腦早在我們掏出錢包前就做了決定。丹．艾瑞利透過《金錢心理學》這本書，帶你進入「非理性」的金錢世界，揭開七種悄悄左右我們財務行為的金錢心理陷阱：
‧陷阱1 機會成本：
每次花錢，其實都在「放棄」別的可能。我們往往只看見眼前的花費，卻忽略背後的放棄與替代可能。
→解方：養成「反向思考」——在花錢前短暫問自己：「這筆錢還能成為什麼？」。
意識到每一筆支出都代表一個選擇權，而非單純消費。
‧陷阱2 相對價值：
折扣、優惠讓我們錯把「省了多少」當成「值得購買」。
→解方：將焦點從「價格比較」轉為「使用價值」評估。
問自己：「這件事真的讓我的生活變好嗎？」而不是「我省了多少錢？」
‧陷阱3 花錢之痛：
刷卡這種無痛支付，讓花錢變得太輕鬆，理智被麻痺。
→解方：恢復「痛覺」。試著用現金支付、或記錄花錢時的感受。那份不適，其實是理性在提醒你：「這筆錢值得嗎？」
‧陷阱4 期望的幻覺：
我們不只是為了商品付錢，也為了「它應該帶來的快樂」買單。期望越高，失望越深——有時我們購買的不是物品，而是對幸福的想像。
→解方：將重心放在「體驗」而非「期待」。
‧陷阱5 語言與儀式的魔力：
「限時優惠」、「尊榮會員」這類語言框架與消費儀式，重新定義金錢的意義，暗中操控我們的判斷，使理性分析失去力量。
→解方：練習「心理除框」——當被吸引時，問自己：「如果沒有這個包裝，我還會想買嗎？」。
‧陷阱6 被象徵左右的行為：
文化與心理上的「金錢儀式」會在無形中改變我們的選擇：紅包象徵祝福、消費代表價值感。
→解方：重新定義金錢的意義。書中指出：「你賦予金錢的象徵，決定了它對你的控制力。」學會分辨「需要」與「意義」，才能真正自由。
‧陷阱7 心理帳戶：
我們為錢貼上不同標籤——薪水、獎金、旅費、紅包——以為分開管理更理性，但這些分類常讓我們掉進「可塑心理帳戶」陷阱，替自己找藉口而失去節制。
→解方：「誠實的使用心理帳戶」。讓分類成為規劃工具，而非自我欺騙的藉口。
書中提醒：「若明智使用，心理帳戶能幫助我們管理支出；若被情緒挾持，它就成為合理化的陷阱。」
看完上面的七種心理陷阱，你還認為，我們的金錢決策出於理性嗎？
大腦早在我們掏出錢包前，就被情緒、語言與社會符號影響。丹．艾瑞利和傑夫．克萊斯勒兩位作者在書中揭露我們對於金錢的常見思維，以及在思考金錢時常犯的錯誤，提供具體、實用的建議和忠告，還有一些花錢的小訣竅，幫助我們改善用錢習慣。
《金錢心理學》不是教你節流，而是教你看清——每一次掏錢，都是一次自我對話。當你理解金錢背後的心理語言，你就能從被金錢牽動的人，變成能駕馭它的人。
目錄
台灣版序 人類心智如同一把古典瑞士刀
前言 不只跟錢有關
第一部 錢為何物？
第1章 別拿來賭一把
第2章 當機會找上門
第3章 價值主張
第二部 我們評估價值的方式，經常與價值無關
第4章 凡事都是相對的
第5章 這裡分一點，那裡分一點
第6章 我們會逃避痛苦
第7章 我們太相信自己
第8章 我們會高估自己擁有的東西的價值
第9章 我們關切公平性和費力程度
第10章 我們相信語言文字和儀式的神奇力量
第11章 我們過度重視期望
第12章 我們很容易缺乏自制力
第13章 我們太側重金錢
第三部 從錯誤思維汲取教訓
第14章 用腦袋花錢
第15章 免費忠告
第16章 如何增加自制力
第17章 想一些方法，聯手對抗
第18章 停下來，想一想
謝辭
注釋
前言 不只跟錢有關
第一部 錢為何物？
第1章 別拿來賭一把
第2章 當機會找上門
第3章 價值主張
第二部 我們評估價值的方式，經常與價值無關
第4章 凡事都是相對的
第5章 這裡分一點，那裡分一點
第6章 我們會逃避痛苦
第7章 我們太相信自己
第8章 我們會高估自己擁有的東西的價值
第9章 我們關切公平性和費力程度
第10章 我們相信語言文字和儀式的神奇力量
第11章 我們過度重視期望
第12章 我們很容易缺乏自制力
第13章 我們太側重金錢
第三部 從錯誤思維汲取教訓
第14章 用腦袋花錢
第15章 免費忠告
第16章 如何增加自制力
第17章 想一些方法，聯手對抗
第18章 停下來，想一想
謝辭
注釋
試閱
台灣版序 人類心智如同一把古典瑞士刀
自傑夫和我撰寫與出版此書後的這些年間，我愈發清楚的看到我們人類其實有多麼的不理性，尤其是在金錢方面。可以想想金融領域在過去十年間發生的一些事，以及它向我們昭示的人性。以下是幾個例子：
❶各種加密貨幣問市。這些加密貨幣有著獨特性能，令我們「無法想像沒有它們的未來」。只不過，在很多人投資它們、招致嚴重虧損和夢想破碎後，它們便快速消失。有趣的是，許多投資且蒙受虧損的人，在下一個宏大的加密貨幣點子出現時，又再度冒險，且大多也再度虧損。從人類心理學的觀點來看，加密貨幣交易的災難性失敗，似乎沒怎麼影響人們對這類貨幣的看法。
此外，基於非常奇怪的理由，許多人深信購買數位藝術將是未來最重要的資產之一，大眾投資非同質化代幣（non-fungible token，簡稱NFT），助長了這種風潮。
我認為，這些活動進一步證明我們有多喜歡從眾，慎思我們的財務生活有多難，我們的心智有多麼容易去想像某種美好的未來，進而採取行動，朝那方向走。那些行動幫助那 些推出特定加密貨幣或NFT 的少數人賺錢，但多數投資人蒙受損失。
❷這期間發生新冠疫情加上零通膨的境況，許多人開始利用閒暇，在股市中進行當沖交易，結果不一。新冠肺炎疫情期間，人們還用一些不理性方式去花錢，包括大量的情緒化購物，這是為了安撫自己，並在當時非常陌生的環境中尋求某種掌控感。
當沖交易方面，人們相信自己比其他人更有學問，能夠智取所有其他的交易人。情緒化購物方面，我們觀察到，情緒所造成的廣泛影響，而且購物不僅是為了獲得新事物，也是為了滿足情感需求。
❸這期間，與金錢有關的正面發展之一是對 ESG（環保、社會責任、公司治理）投資的興趣增加。這些投資不僅檢視公司的績效，也檢視它們對環境及社會問題的影響，以及它們的治理架構。這些看起來似乎全都是健全思想，投資人會關注真正影響公司績效及其周遭世界的公司行為層面，哪裡不理性了？這些思想很快變成政治辯論主題，許多人最終基於和公司義務或績效無關的意識形態立場而棄絕它，就這樣，ESG 思想大致上被放棄。
當然，這些只是我們過去十年間取得的一些與金錢相關的「進步」，以及我們對它們的反應。這些「進步」使我思考人類心智，以及人類心智和我們的金融體系有多麼合得來。我現在用「古典瑞士刀」（vintage Swiss Army knife）來比喻人類心智，這個比喻很有用，它幫助我思考我們和整個現代環境的相容性，特別是我們與現代金融環境的相容性。
這個比喻是什麼含義呢？這個比喻有兩部分─古典以及瑞士刀，首先看瑞士刀這個部分。瑞士刀對任何特定事務而言並不是特別好的工具，想想你上次尋找一種工具，我想，這世上沒有一件事務的理想工具是瑞士刀。我無法想像 有人會對自己說：「我需要一個開罐器，我去找把瑞士刀 吧」，或者：「我需要剪刀，雖然桌子抽屜裡有一把剪刀，我使用瑞士刀吧。」瑞士刀不是任何問題的一個理想解方，它 的出色優點在於它把一組很實用、但很平庸的工具集合成一個很小巧的組件，有時能在緊急狀況下滿足需要。人類心智的決策機制是許多工具的結合體，這許多工具當中，沒有一個是特別優異的，它們用於不同事務，整個組件很小巧─很合身的嵌入我們的兩耳之間。
為何說是「古典」呢？我們發展的決策工具是在遙遠的過去，當我們還在大草原上流浪時，為了完成截然不同的事務，進化而成的，我們發展用於狩獵、採集、和他人合作、求偶、分享、信任、避免痛苦、避免被吃、避免中毒、溝通等的工具。
當我們發展這些工具時，我們所要應付的事務與現代要應付的事務截然不同，當時的我們不需應付關於儲蓄、投資、退休、大學儲蓄、複利、及不同等級的保險決策，當然，當時的我們也無法想像要處理稅務問題。我們不必擔心匿名、網路安全性、身分盜用、維持異地戀、社交媒體活動，以及各種形式的虛假資訊。不僅如此，我們也不需要應付複雜的健康決策、職業決策、以及有關於生命終結和我們希望如何被記得的決策。
請別誤會我的意思，我非常感激我們所處的時代，也始終驚嘆於我們作為一個物種所取得的成就（噢，我也意識到我們創造了許多可怕的東西）。我要闡釋的論點是：我們心智的決策工具並不適用於我們現今面臨的事務，更糟的是，隨著社會的演進與發展，它們很可能變得更加過時，更加不適用。
這是「古典瑞士刀」這個比喻的基本概念，現在，我們以這個比喻作為起始點。我希望閱讀本書對你有助益，幫助你了解為何我們在金錢方面犯那麼多錯的原因。更重要的是，我希望這個比喻不僅幫助你弄清楚在你金錢方面犯的錯誤，也幫助你找到做出更好的財務決策的最佳方法。
不理性的丹．艾瑞利
2025 年6 月
自傑夫和我撰寫與出版此書後的這些年間，我愈發清楚的看到我們人類其實有多麼的不理性，尤其是在金錢方面。可以想想金融領域在過去十年間發生的一些事，以及它向我們昭示的人性。以下是幾個例子：
❶各種加密貨幣問市。這些加密貨幣有著獨特性能，令我們「無法想像沒有它們的未來」。只不過，在很多人投資它們、招致嚴重虧損和夢想破碎後，它們便快速消失。有趣的是，許多投資且蒙受虧損的人，在下一個宏大的加密貨幣點子出現時，又再度冒險，且大多也再度虧損。從人類心理學的觀點來看，加密貨幣交易的災難性失敗，似乎沒怎麼影響人們對這類貨幣的看法。
此外，基於非常奇怪的理由，許多人深信購買數位藝術將是未來最重要的資產之一，大眾投資非同質化代幣（non-fungible token，簡稱NFT），助長了這種風潮。
我認為，這些活動進一步證明我們有多喜歡從眾，慎思我們的財務生活有多難，我們的心智有多麼容易去想像某種美好的未來，進而採取行動，朝那方向走。那些行動幫助那 些推出特定加密貨幣或NFT 的少數人賺錢，但多數投資人蒙受損失。
❷這期間發生新冠疫情加上零通膨的境況，許多人開始利用閒暇，在股市中進行當沖交易，結果不一。新冠肺炎疫情期間，人們還用一些不理性方式去花錢，包括大量的情緒化購物，這是為了安撫自己，並在當時非常陌生的環境中尋求某種掌控感。
當沖交易方面，人們相信自己比其他人更有學問，能夠智取所有其他的交易人。情緒化購物方面，我們觀察到，情緒所造成的廣泛影響，而且購物不僅是為了獲得新事物，也是為了滿足情感需求。
❸這期間，與金錢有關的正面發展之一是對 ESG（環保、社會責任、公司治理）投資的興趣增加。這些投資不僅檢視公司的績效，也檢視它們對環境及社會問題的影響，以及它們的治理架構。這些看起來似乎全都是健全思想，投資人會關注真正影響公司績效及其周遭世界的公司行為層面，哪裡不理性了？這些思想很快變成政治辯論主題，許多人最終基於和公司義務或績效無關的意識形態立場而棄絕它，就這樣，ESG 思想大致上被放棄。
當然，這些只是我們過去十年間取得的一些與金錢相關的「進步」，以及我們對它們的反應。這些「進步」使我思考人類心智，以及人類心智和我們的金融體系有多麼合得來。我現在用「古典瑞士刀」（vintage Swiss Army knife）來比喻人類心智，這個比喻很有用，它幫助我思考我們和整個現代環境的相容性，特別是我們與現代金融環境的相容性。
這個比喻是什麼含義呢？這個比喻有兩部分─古典以及瑞士刀，首先看瑞士刀這個部分。瑞士刀對任何特定事務而言並不是特別好的工具，想想你上次尋找一種工具，我想，這世上沒有一件事務的理想工具是瑞士刀。我無法想像 有人會對自己說：「我需要一個開罐器，我去找把瑞士刀 吧」，或者：「我需要剪刀，雖然桌子抽屜裡有一把剪刀，我使用瑞士刀吧。」瑞士刀不是任何問題的一個理想解方，它 的出色優點在於它把一組很實用、但很平庸的工具集合成一個很小巧的組件，有時能在緊急狀況下滿足需要。人類心智的決策機制是許多工具的結合體，這許多工具當中，沒有一個是特別優異的，它們用於不同事務，整個組件很小巧─很合身的嵌入我們的兩耳之間。
為何說是「古典」呢？我們發展的決策工具是在遙遠的過去，當我們還在大草原上流浪時，為了完成截然不同的事務，進化而成的，我們發展用於狩獵、採集、和他人合作、求偶、分享、信任、避免痛苦、避免被吃、避免中毒、溝通等的工具。
當我們發展這些工具時，我們所要應付的事務與現代要應付的事務截然不同，當時的我們不需應付關於儲蓄、投資、退休、大學儲蓄、複利、及不同等級的保險決策，當然，當時的我們也無法想像要處理稅務問題。我們不必擔心匿名、網路安全性、身分盜用、維持異地戀、社交媒體活動，以及各種形式的虛假資訊。不僅如此，我們也不需要應付複雜的健康決策、職業決策、以及有關於生命終結和我們希望如何被記得的決策。
請別誤會我的意思，我非常感激我們所處的時代，也始終驚嘆於我們作為一個物種所取得的成就（噢，我也意識到我們創造了許多可怕的東西）。我要闡釋的論點是：我們心智的決策工具並不適用於我們現今面臨的事務，更糟的是，隨著社會的演進與發展，它們很可能變得更加過時，更加不適用。
這是「古典瑞士刀」這個比喻的基本概念，現在，我們以這個比喻作為起始點。我希望閱讀本書對你有助益，幫助你了解為何我們在金錢方面犯那麼多錯的原因。更重要的是，我希望這個比喻不僅幫助你弄清楚在你金錢方面犯的錯誤，也幫助你找到做出更好的財務決策的最佳方法。
不理性的丹．艾瑞利
2025 年6 月
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