尋寶記28：義大利尋寶記2

2012年度出版風雲人物之一：出版界的另類頂尖人物張輝明

2012/12/27 這不僅僅是說他從頭到腳都很潮，也因為老闆這麼潮，風行草偃，三采110位員工人人多少懂流行，很注意維持身材。「另類」還包括他的種種非關出版事蹟，譬如騎單車騎到可以以專家身份上電視談話節目，他還曾經駕著跑車到大鵬灣狂飆。拍照的時候，他會伸出手指比個「3」，小萌一下。張輝明確實有風光的理由，三采從美勞工具書專業戶成功轉型為全方位出版社，這是出版界的一則傳奇，一個值得寫進出版史的個案。而當你向他討教經營之道，他非要聊李安「少年Pi的奇幻漂流」，講鼎泰豐的小籠包，一個人去吃還可以點0.5籠之類的事。 人生在世不外乎食衣住行育樂，所以你很難不碰到三采的書，三采的書深入大眾生活，走進每一個家庭，但每一個人對三采總有不同的描述。 說到烹飪、美容、瘦身、按摩、養生，就一定少不了三采的《改變2萬人的PUSH美腿技術》《速效按摩輕圖典》《熱量速查輕經典》《空腹力革命》《絕不失敗的電子鍋蛋糕麵包》……2012年代表作當然是《精.瘦.美KIMIKO`S明星指定美型課》，KIMIKO尋尋覓覓三年才找到三采願意為她出這本書。《BRAND名牌誌》為名牌控時尚咖必讀。《創意市集101》帶動台灣創意與創作熱潮至今，「三采插畫市集2012年台北書展交流貿易平台」更展現它培養作者與創作者的企圖與決心。 曾經它藉由一本《雅子妃》跨進人文書領域，跌破業界眼鏡。精神科醫生鄧惠文的第一本暢銷書《寂寞收據》始於三采。筆記女王Ada之前，沒人料到「手帳活用術」需求之甚。《銀座媽媽桑說話術》《黑道商學院》《月薪兩萬二也要存到錢！》《下班後的黃金八小時》《靈界的譯者》《身體調教聖經》《生命最後一個月的花嫁》《我的孤兒寶貝》……都是三采打造的暢銷書。 國、高中女生熱愛的「癮閱讀」書系以歡樂的輕小說為基調，穿越、奇幻或填補現實生活不滿，譬如「女尊文」的《八夫臨門》系列，成功條件來自「對的封面＋對的內容」，不時附贈小禮物帶來意外的驚喜。 它還擅長操作商品書，與agnes b合作的《COOKBOOK經典蛋糕》以一套甜點叉誘惑讀者；精緻如詩的《SUPER JUNIOE 7週年巴黎戀人寫真書》則讓粉絲跌入一個深深的美男夢裡。 不過從韓國引進的知識漫畫「尋寶記」系列方才是三采的鎮社之寶，這套小學生必讀漫畫當初被多家出版社以「不像漫畫」為由拒於門外。 如今三采自製的健康書也已經反銷到日本、韓國。 經營理念：思考、接納、涵蘊、創造 張輝明來自金門，他的父親是「喊玲瓏，賣雜細」的商販，生養了一個繼承其生意頭腦又有藝術天份，到台灣念師大美術系的兒子。美術系水彩第一名畢業後張輝明選擇到高職任教，當時廣告設計、印刷設計沒有課本，為授課需要，他就自己編寫一本然後找人出版，沒想到反應熱烈，再接再勵編寫第二本，卻因為版稅問題，加上因緣際會遇到一位印刷社老闆，於是自費出版，書才開賣兩個月就還掉三十萬印刷費還大有盈餘，這就是張輝明踏進出版的第一步。 1990年成立三采，也繼續教書，出版自己的美術設計書及自製的美勞工具書，當出版品編到第三十號時，某報社出版記者寫了一篇「億元出版社」報導，其實張輝明那年還在掙扎，「出版人有兩種，一種編輯出身，一種賣書起家，編輯為理想出書，偶爾有一兩本賺錢，但沒辦法長久。」張輝明作者出身，內心最深沉的渴望是成為畫家，所以他不斷問自己「我是要做文化人、藝術家，還是出版人？做怎樣的出版人？」選擇前者，他老師做到退休，一生安穩，三采也將永遠是一個美勞工具書出版社，直到某一天默默消失，這不就是許多出版社的命運？幾番掙扎，他選擇了後者。 但出版又是什麼？一開始張輝明這樣看待出版，出版比較像拍電影，是有一個想法之後，再由一組團隊去執行的一種共同創作，所以三采前面一百本書皆採自製，作者掛名三采編輯部。 但他夢想的出版不僅止於此。1999年張輝明買下內湖科學園區三百多坪的廠辦，隔年辭去教職，當時三采有員工十六人，非但已擁有攝影棚，而且還買進九十九張一式一樣的紅椅子，「我看到十年之內這些椅子坐滿了人」。為了讓椅子坐滿人，張輝明知道三采必須拉長戰線，逐步轉型為綜合出版社，「美術是三采的根，但三采不能只有美術書，也不能只有自製書，就像鼎泰豐不能只賣小籠包，如果只有小籠包，它早就倒了。」 所以無論稱他三采創辦人、總經理或董事長，張輝明把自己的角色想得很清楚，他要找最好的團隊，充分授權。他必須接納自己讀不懂的書，不可以有個別喜好。為避免太本土化，三采必須投入版權交易。他要抓住市場脈動，跳進流行，但又必須走在趨勢之前，投機、抄仿則是兵家大忌。他要接受公司裡有三個人不事生產，每天看報紙上網，一旦有需要可隨時派上用場，正所謂「養兵千日，用在一時」。 他每天必讀報表，看數字的波動帶給張輝明極大的樂趣，「數字是有靈魂的，看著看著，它會帶給你某種啟示，然後知道接下來該做什麼！」總而結之，便成就三采的四大經營理念──思考/不同的角度；接納/改變的氣度；涵蘊/文化的深度；創造/流行的彩度。 用實例說明的話，以封面而言，三采的每一本書包括年度目錄都設計五款樣式，然後由全公司票選決定。以文學書為例，「文青認定的文學只有一種，但是文學書至少有幾十種類型」，所以「比《格雷》更精采的小說說不定明年就出現在三采」。 出版從來不是競爭。「出版有什麼好競爭的？」張輝明問。對他來說，出版是創意的從無到有，是長出來的，不是市場本來需要的東西，「就像李安的電影，不管景氣怎樣，就是會賣」。如果把市場想成你死我活、相互擠壓的競爭，「出版就沒有明天」。他也從來不擔心電子書，「你要觀察，去瞭解，但不能動，不能跳進去」，只要擁有內容，張輝明相信「到最後是人家來找你」。 大環境霜寒雪重，張輝明當然明白，所以更要微笑著面對，「2013年會更艱辛，但我們知道自己要做什麼」。 張輝明小檔案： 1958年八二三砲戰前夕在金門出生；1976年來台；1982年畢業於國立臺師大美術系西畫組，除獲畢業展水彩第一名外，多次入選臺陽美展。曾擔任十年專任資深教師教職生涯。 1990年創立三采文化，2004年創辦BRAND名牌誌，現任三采文化集團董事長。著有《平面廣告設計編排與構成》《展示設計實務》《手繪POP廣告》系列等相關廣告設計專業書籍二十多本作品，十年間蔚為風潮，素有「手繪POP教主」之謂。 「2012年出版風雲人物」得獎原因： 關鍵物種，支持著生態多樣性、繁盛共生；慷慨付出的成員，著眼社群整體、長遠發展，將同業競爭心防化為互助共濟的活力，在景氣低谷耕耘高峰的契機。藝術家的孤獨細膩敏感，生意人的熱情勇敢沉著，結合為一位胸襟宏闊的出版家，出於本身創業艱辛的悲懷，卵翼此刻苦戰無期的創作青年，建立發表、媒合平台，持續滋育圖文人才庫，服務於公共性。專注市場當下的同時，多往前看一步，多回應周遭沉默呼求，這種靈魂投資，未知何日可成，果實也非獨享，但今日已成為我們無價典範。