【電子書】一言逆轉
面對日常生活中的所有場景，你得學會把多餘的贅字減下來，用「一句話」成為幽默、風趣、聰明的人。
活動訊息
想知道金石堂電子書怎麼用？無論通勤或在家，電腦或手機都能看，輕鬆運用零碎時間，讓閱讀更融入生活。
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內容簡介
○為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？
○明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？
○為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？
○同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？
《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你，
訴諸事物的本質，只要一句話足矣。
不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛，
面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。
培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力：
摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。
◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力
・熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
・工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。
・口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。
◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力
・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道──
「神愛世人」。
・但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。
・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。
◎想一箭穿心，就要有提問力
・在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問──
「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。
・有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
・嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」
◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力
・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――
你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」
・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」
激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生……
常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。
★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！
目錄
推薦序在這沒空的時代，我們需要的能力林育聖
前言用一句話創造好事
你講話也又臭又長嗎？／使選情大逆轉的一句話／因一句話而備受矚目
的運動選手／廣告文案不只是廣告／各種場合都需要一言力／一言力的
教育展望
第一章 摘要力
所以結論是什麼？給我重點
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁／改掉把全部資訊都丟給對方的毛病／大家都不教你的摘要力／向熱門新聞學習壓縮文字／人一眼能認知的字數不超過十三個字／你能為桃太郎的故事下標嗎？／把「簡單來說」用在工作上／抽象摘要能幫你想出新點子／用十五秒摘要對話內容／摘要力能讓你工作更有效率
第二章 斷言力
跟耶穌學斷言力
只要有邏輯，斷言的根據正確與否不是問題／承擔風險的建議，讓人深信不疑／曖昧不明的話都是浪費唇舌／留下後路的斷言方法／商業文書第一句是關鍵／濃縮斷言法──「外遇是文化」／預言斷言法──前提條件很重要／威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」／違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」／把斷言理解成「福利」
第三章 提問力
一針見血的提問，能讓你大獲全勝
全世界最窮總統的提問／著名演說家的開門見山提問法／創造暢銷書名的疑問句／抽象摘要熱門書的標題／「你連齊克果都沒有讀過嗎？」／心跳提問法──「你昨天活了幾個小時？」／設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」／鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係／染髮劑普及的契機／一個好問題，創造出龐大的商機
第四章 短答力
即時反應時最需要的一句話
用睿智對答化解談判緊張氣氛／「我第一次這麼想要誇獎自己」／輸掉比賽時重振士氣的一句話／假如你得了芥川獎／性感女星的驚人評論力／從觀點與表達方式去思考／五個觀點有趣的評論祕訣／七個表達方式有趣的評論祕訣／不知道該怎麼辦時的應對方法
第五章 命名力
命名何止重要，改名還能招財運
日本棒球界最暢銷的商品／「iPS細胞」的i是小寫很重要／「無支持政黨」所帶來的衝擊／改名創造的新價值觀／午餐想吃鯰魚還是鰻魚？／谷歌如果不改名……／幫企畫取個好名字／取名的三個基本S原則／超級腦力激盪法／「草食男」「肉食女」，為抽象概念命名／抽象概念的五條加一造詞技巧／造詞的加一原則／「眼口耳腦心」確認法
第六章 比喻力
掌握了比喻，就掌握了勝利
「今天是松下電器的創立紀念日」／「文化上的剷雪」／一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞，如蜂般螯刺」／生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」／跟搞笑藝人學比喻／瞬間想出比喻的方法／學會用成語「寸鐵殺人」／
第七章 旗幟力
你的旗幟上寫著什麼？
改變歷史的一句口號／實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」／把哲學濃縮成一句口號／扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」／創造屬於自己的旗幟／揭示短期口號／寫出簡短有力標語的方法／話語的力量讓冠軍再次復活
台灣版後記讓人流連忘返的台灣風情
序／導讀
在這沒空的時代，我們需要的能力文案作家／（鍵人）林育聖
「我們處在沒空的時代。」
這時代大家都在寫東西，臉書、部落格、網站、書本，只要你想寫，總有地方讓你發表。
但卻不是每個人寫的東西都值得看。因為我們越來越沒空。
這已經不是在講求起承轉合的敘述時代了，而是每一次都得開門見山，人們對山有興趣，才會想去山裡探索。
當有些人一開口，你就覺得不耐煩；當你花了三分鐘還看不到重點，可能就想關掉那頁面。
三分鐘有時候還太長，在社群上我們甚至只給一則貼文三秒鐘而已。
我們越來越少時間去好好說一件事，但卻也發現有許多事，其實沒有必要寫那麼多俗稱廢話的內容。
一言力看似是一種能力，但卻是一種思考方式，能幫助你時刻找回並抓住重點，能讓你少寫點廢話，能幫助你找回專注力。
我們都沒空浪費時間在不重要的事情上。
學會專注的思考，在煩雜的資訊裡抓住重要的一句話，是我們每個人的必備技能。
這本書簡單的說明一句話的重要，並提出多個實用的方法，幫助你找回重點，組織思考，並重新詮釋。
有些方法可能太直接或武斷，但是思考的練習是一樣的。
我特別喜歡書中的短答力這一章節，面對問題時，我們不僅需要抓住問題的核心，更要有能回答重點的要領，這是這時代最重要的技能。
我們都沒空，所以別浪費彼此的時間。
很會抓重點的人，將成為重要的人。
能一言逆轉的人，將會讓人專注看待他的每一句話。
試閱
所以結論是什麼？給我重點
一言力必須具備的第一個能力是「摘要力」。
摘要力是指能夠將龐大的資訊，簡潔有力的彙整成重點的能力。做不出摘要的話，就不能說擁有一言力。
首先，要擁有一言力，最需要的就是摘要力。
英國前首相邱吉爾跟美國前總統雷根，都要求他們的幕僚把所有案件彙整成一張紙。
聽說軟銀會長孫正義的口頭禪是：「所以結論是什麼？給我結論。」部屬報告事情時，如果沒有在開頭前十秒鐘講出重點，孫正義就會回「夠了」並轉身離去，不再聽第二句。
據說蘋果電腦的創辦人史蒂芬・賈伯斯也一樣，當部屬提出數個提案時，他會生氣說：「彙整成一個之後再來！」「再弄得更簡單點！」
並不是因為孫正義跟賈伯斯比較特別，而是因為才華洋溢的企業經營者，和對世界影響力深厚的領導者日理萬機，比較沒耐性，因此大部分的老闆都想立刻聽到結論。忙碌的高層沒有時間閱讀或聽取瑣碎的細節。
另外，大部分聽取報告的人(評價、判斷者)，都相當了解案件的內容，因此，長篇大論他們已經知道的事情，只會惹毛他們罷了。
想要抓住老闆的心，一開始摘要出結論是最大的關鍵。
如果自己是聽取報告的那一方，應該可以理解聽取沒有重點的報告有多痛苦吧。
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁
假設，某一天客戶突然請你過去開會。
你是主管，但當天有個行程推不掉，怎樣都無法參加那場會議，因此讓部屬過去拜訪。
當你回到公司後問部屬：「談得怎麼樣？」
結果他回覆你：「鈴木部長出席了會議，他針對上次電視廣告的企畫簡報提出很多問題。第一個問題是詢問交期，他問：『如果按照上次那個提案進行，交期真的沒問題嗎？』我回答，本公司會盡最大的努力。然後，第二個問題是關於廣告選角。他說社長夫人好像不太喜歡我們公司提案的演員，因此希望我們再提出其他方案。因此，我想要委託演藝經紀公司幫忙選角，以便提出新的提案。第三個問題則是......」
聽到這樣的回答，你會怎麼想？
沒有什麼會比按時間序列詳述細節，卻看不到結論的報告，還要讓人覺得焦躁、不耐煩。
你應該會忍不住想問：「所以結論到底是什麼？」
「針對上次的簡報，鈴木部長請我們提出新案。有三個理由，第一......」
如果在報告一開始就先帶出會議的結論，然後依據對方的要求提供細節，這種部屬會獲得比較高的評價。
為什麼呢？
因為摘要出結論，能使人輕鬆汲取詳細的資訊。
向熱門新聞學習壓縮文字
這裡以日本規模最大的新聞網站──Yahoo!新聞為例，網站中精選的十三字標題(嚴格來說包含半形文字為十三點五個字)、共八篇的「Yahoo!熱門新聞」有著極大的影響力。
Yahoo!熱門新聞跟其他新聞網站的思考方式完全不同，下標題的方式相當獨特。
例如在寫這篇章節時，Yahoo!熱門新聞剛好有這八條新聞，標題如下：
小池增田大對決 讀賣民意調查
中國洪水氾濫 疑似因水庫洩洪
換名改運？速霸陸的危機感
激似寶可夢道具的公園 朝聖人潮不斷
三大夏日病毒 常見特徵和預防
村田諒太 TKO十一連勝
奧運桌球代表隊初次的商務艙
尾崎豐兒子訴說對父親的思念
光看標題就覺得很吸引人吧。
雖然沒有特別使用修辭技巧，但壓縮資訊至最小化的摘要，能孕育出力量。
例如，「換名改運？速霸陸的危機感」，這篇新聞是轉載自《東洋經濟線上版》，專訪速霸陸社長的報導；原文標題是「『速霸陸』為何捨棄富士重工的名字 吉永社長『眼光深遠的目標』是？」Yahoo!熱門新聞依據原文內容，重新編輯了標題。
「為何捨棄富士重工的名字」的疑問句，Yahoo!熱門新聞用一句「換名改運？」來表現，然後將訪談整體內容摘要成「危機感」一詞，淺顯易懂。
像這樣盡可能的壓縮資訊，成功將標題壓縮在十三個字以內。
人一眼能認知的字數不超過十三個字
為什麼Yahoo!熱門新聞會將標題設定為十三個字以內呢？
因為人類一眼能夠認知的字數有限。據京都大學下田宏教授的研究，人類不移動眼球，一次最多可汲取資訊的範圍是九到十三個字，無論是直寫還是橫寫，都沒有太大的差異。
在電視節目中出現的標題，也是以不超過十五個字為原則。因為超過這個數量，觀者就必須花費力氣汲取資訊的意義。
Yahoo!熱門新聞也是透過不斷嘗試，最後才決定這個標題規則。
《Yahoo!熱門新聞的編輯法》(奧村倫弘著)一書中指出，Yahoo!熱門新聞一開始是將標題設定成十一字以內，二○○一年隨版面的變更，標題才改為十三點五個字，一直沿用至今。
此外，標題的設定是依據下面三個原則。
①用一句話表達這則新聞的價值。
②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊。
③不做多餘的修飾。
想用十三個字寫出標題，就必須重點式的濃縮必須傳達的資訊。在濃縮的過程當中，刪掉多餘的資訊，重點自然會浮現出來，並導向第一個原則①用一句話表達這則新聞的價值。
此外，為了忠實②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊和③不做多餘的修飾的原則，Yahoo!熱門新聞有別於其他新聞網站，不怎麼使用廣告標語的技巧，而是貫徹摘要的原則，標題盡可能不造成觀者誤解、簡單明瞭。
一旦標題字數多，就會不由得想要做多餘的修飾，或是置入廣告文案的技巧。因此，想把標題壓在十三字以內，就必須貫徹摘要的原則。
以新聞作為素材，濃縮文章內容、寫成簡潔有力的標題，是對不擅長摘要的人而言最棒的練習方法。
用十五秒摘要對話內容
口頭的摘要方式也是一樣。記得一開始就先帶出結論。
首先，摘要主旨，明確傳達目的。
口語多少會有贅字，很難把字數壓在十三個字以內。因此，養成習慣用十五秒摘要對話目的。
十五秒跟電視廣告的長度相同(節目的廣告贊助商的廣告則是三十秒)，換算成字數的話，大概是六十個字左右。十五秒意外的可以讓你說很多。
這樣的字數，聽者也能沒有壓力的聆聽。
在對話時，對方如果話很多，就簡短摘要對方說話的內容吧。
原封不動用對方的詞彙做摘要的話，只是鸚鵡學舌，對方不會覺得你理解了。
這時，用「你所說的是這個意思嗎？」作為開場白，然後以自己的話來摘要，可以讓對方覺得你「真的有聽懂」。
試著用自己擅長的領域做比喻，也是不錯的方式。
剛開始摘要時，可能會跟實際內容有所偏離。但只要透過上述介紹的方法練習摘要，就可以減少沒摘到重點的情況。
如果沒有仔細聆聽、理解並記憶對方的談話內容，便無法用自己的話做出摘要。沒有人會討厭用心傾聽、理解自己的人。
這麼做，還能提升對方對自己的好感度。
日本前田徑選手為末大，現在以名嘴的身分活躍於各大媒體。
當他跟其他領域的人談論到商業跟學術話題時，都會用「如果在運動界，就像是○○這樣嗎？」的方式摘要對方的話。
如此一來，對方便覺得「這個人有用心聽我說話，而且真的有聽懂」，因而給予好評價。
只是，在工作場合以外，私下對話用太多「你是指這樣對不對」；過多的摘要會引起他人的反感。
特別是女性，當先生或伴侶等親密對象摘要自己說的話，經常會產生不愉快的情緒。
另外，在客訴等情況，對方火氣正大時，不小心摘要對方說話的內容，反而會火上加油、造成反效果。
因此，在對話的時候要多加注意。
跟耶穌學斷言力
一言力必須具備的第二個能力是「斷言力」。
斷言是指明確傳達說話者想表達的內容。說話明確自然會孕育力量，容易獲得他人的信賴。
回顧歷史，偉大的政治家、宗教家跟經營者等，都是透過斷言力擄獲人心；例如，耶穌基督。
知名廣告文案，亦為龍頭廣告代理商創辦人的布魯斯‧巴頓，於一九二五年出版《無人知曉的人》一書，成為當時全美暢銷書。
巴頓主張「耶穌基督是優秀的廣告人，最佳廣告文案」，而耶穌使用的技巧之一就是濃縮資訊、斷言之。
的確，閱讀聖經時，可以看到許多耶穌的斷言。
「愛你的敵人。」
「人活著不是單靠食物。」
「只要祈求，就會得到。」
「虛心的人有福了。」
這些句子簡短有力，讓人印象深刻。即便不是基督徒，應該也聽過這些句子。
正因為斷言，才孕育出力量。
承擔風險的建議，讓人深信不疑
臨床心理學家河合隼雄，在其著作《心的處方箋》中這樣寫道。
棒球教練對著上場打擊的球員喊說：「打出安打。」這個建議百分之百正確，但是一點用也沒有，因為這個建議沒有背負任何風險。
另一方面，如果說：「對方投手的拿手球路是曲球，看準這點揮棒。」可能也不是百分之百正確。因為，即便就數據來看機率很高，但對方的行動也有可能出乎意料之外。但如果猜中的話，便會是非常有用的建議。教練背負著可能失敗的風險提出建議，正因如此，才是有價值的建議。
也就是說，正因為背負著風險，果斷的意見才使得建議有價值。
而這樣的說法，還真的發生在現實的棒球賽上。
一九九七年日本職業棒球開幕賽，養樂多對巨人。巨人隊的先發投手是養樂多隊的天敵、王牌投手齋藤雅樹。
當時養樂多隊的總教練野村克也，在比賽開始之前，給了剛加入養樂多隊的小早川毅彥這樣的建議：
「你的任務只有一個，就是擊破齋藤一好三壞之後的曲球」。
齋藤從一好三壞開始，就會一直往打者的外角投曲球，企圖輕鬆取得好球數。但幾乎所有打者都沒察覺到，因此被三振。
野村建議小早川鎖定那個特點打擊。
在小早川第二次上場打擊時，機會來了，球數剛好是一好三壞。小早川按照教練的建議，鎖定齋藤的曲球，漂亮的擊出全壘打。
包含這支全壘打，小早川連續三打席都擊出全壘打，打掉齋藤。養樂多隊徹底擊敗了天敵齋藤，在那年獲得了日本第一。
野村教練背負風險的建議，漂亮的擊中紅心。
就像這個例子一樣，主管應該提供背負風險、有意義的建議給部屬。
曖昧不明的話都是浪費唇舌
斷言並不完全是件好事。理由在於，別人可能會覺得你很傲慢、破壞和諧。
光聽學生之間的對話便可以發現，把話說得模糊不清的字詞進化得非常多。舉例如下：
・讓整句話的語感變得模糊：「～的」「大概」「～類型的」「～之類的」「雖然這樣說」。
・開頭曖昧不清：「感覺」「好像」「有可能」「你不覺得？」。
・不顯露自己的評價或想法：「厲害(譯註：日文原文為やばい，原本是指慘了、完蛋了，但現今年輕人則用來讚美，作感嘆詞使用，因此同時具有正負兩義)」「微妙」「普通」。
的確，多虧了這些曖昧不清的字詞，讓人們在對話時可以不起衝突、不造成對立，有正面的影響。因為不把話說死，也就不用負任何風險跟責任，輕鬆愉快。
「我想應該是」「應該是這樣吧」「就像是」「難道不是嗎」「如果有時間的話」，跟「在能力範圍內」等，都是商場上經常出現的曖昧用語。
如果這些曖昧用語出現在創造新點子的動腦會議上，那還可以理解。因為會議的目的在於透過彼此的腦力激盪，摩擦出創意火花，在還沒有任何斷定的地方，也可能誕生出新點子。
但是，在正式會議、做簡報跟談生意時，說話必須果斷、不含糊。
只要用詞曖昧不清，話語就沒有力量。因為說話不明確果斷，也代表不為自己的發言負責。
首先，養成習慣，不要再說一點意義也沒有，只是浪費口水的曖昧用語吧。例如：
「我想要開始進行會議」→「會議開始」。
上一句當中的「我想要」一點意義也沒有，這類曖昧用詞都是多餘的。
另外，在做簡報或是說明企畫的時候，「因為時間不多」「這個部分可能有點難懂」等發言，都是在浪費時間。
濃縮斷言法──「外遇是文化」
最基本的斷言力就是濃縮內容、斷言。
假設有篇文章開頭如下：「語言有可能是透過日常習慣培養而成的。」讓我們試著濃縮內容、斷言看看。
「語言是習慣。」
改成這樣如何？
句子應該變得有魄力多，讓人想要繼續讀下去。
大家是否有看過下面這句話？
「男人的臉就是一張履歷表。」
這是一九六五年的流行語，在戰後日本媒體記者界舉足輕重，著名的記者、社會評論家大宅壯一所寫下。
這句話的典故出自於美國第十六任總統林肯，以「我不喜歡他的臉」為理由，退回某位閣員候補的故事。總統的親信抗議：「不應該用長相來判斷一個人。」林肯回說：「男人年過四十，就必須為自己的臉負責。」(也有一說是，這其實是出自他人之口，只是故事的主角被改成林肯。)
大宅壯一濃縮了這個故事的內容，用「男人的臉就是一張履歷表」一句話呈現，創造出無人不曉的流行語。林肯原本的句子也相當令人眼睛為之一亮，但再濃縮之後，句子顯得更強而有力。題外話，鎌倉的瑞泉寺有座大宅壯一的石碑，便刻著這句話。
演員石田純一也有句名言：
「外遇是文化。」
但這其實不是出自當事人之口。在石田外遇東窗事發後，針對記者的提問，他這樣回答：
「外遇其實也塑造了當今的文化，孕育出優質的音樂跟文學作品，如果是知名小說的題材，外遇就被頌揚。因此我不覺得外遇就應該被唾棄啊。」
記者擅自濃縮、斷言了石田的回應內容，以「外遇是文化」為標題報導，讓這句話廣為人知。結果，石田被大眾撻伐，失去了許多工作機會。濃縮斷言的力量真的很驚人。
這種濃縮斷言的方法，即便沒有邏輯基礎也可以使用。
例如，藝術家岡本太郎在一九八一年的電視廣告，隨口說的話成為當年的流行語。
「藝術就是爆炸！」
廣告濃縮了岡本原本說的話：「藝術需要不被規則所束縛、爆炸性的能量」。
「藝術就是爆炸！」這句話雖然沒有邏輯根據，但硬是濃縮成簡短一句話後，卻讓文字富有相當的力量。
預言斷言法──前提條件很重要
沒有人能夠明確知道未來會發生什麼事。正因如此，能夠承擔風險、斷言未來的句子，便顯得強而有力。
我們經常可以在雜誌看到類似「今年秋天吹○○風」的句子，透過媒體掌握最新的流行趨勢。而這也是藉由斷言未來，孕育文字力量的例子。
如同前面所述，有根據的斷言能夠提高說服力。
占卜師跟靈媒說的話，之所以有說服力，就是因為對於不確定的未來，先提出某些根據，再預言。所謂的「某些根據」就是手相、星座命盤、塔羅牌、通靈跟前世等。
「這種不科學的東西也可以當作是根據嗎？」會這樣想也很正常。這裡所說的根據，與其說是有無邏輯的根據，不如說是對方是否接受那樣的說法，來決定根據成立與否。
預言斷言的其中一個方法就是，提出必須達成的「前提條件」。
例如下列的健康書籍，每本書名都是以先提出前提條件，再下斷言的方式命名。
《體溫上升就健康》(齋藤真嗣著)
《「黃金穴道」這樣按，身體就健康》(了德寺健二著)
《不吃主食，救健康》(江部康二著)
《矯正歪下巴，招來好健康》(宮腰圭著)
《刺激大拇指，大腦立即回春！》(長谷川嘉哉著)
《鍛鍊屁股，健康不求人！》(松尾隆著)
這種先提出前提條件，再果斷預言的方法，廣泛應用於企畫書跟提案書等，標題和廣告標語的撰寫上。
威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」
威脅並不是什麼高尚的做法。
但是相較於未來可能的「獲利」，人們比較不想失去現在擁有的東西，會在意損失。因此，當威脅你可能會失去什麼時，在引發反感的同時，也會勾起好奇心。
例如，前面列舉的《體溫上升就健康》一書中，目錄有非常多威脅斷言式的標題。舉例如下：
・體溫一旦下降，免疫力就往下掉三○％。
・體溫低，癌細胞就開心。
・肌肉不用就會逐漸消失。
・壓力大會讓細胞受損。
被這樣斷言威脅時，你會越來越在意內容。
這個方法用在人特別不想失去的東西，例如健康、財富、年輕活力、工作、不動產、心愛的人等事物上，效果最好。
違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」
當出現跟自己的常識起衝突的言論時，內心會產生不舒適的緊張感，這在心理學稱為認知失調。
為了消解不舒適的狀態，尋求解答，便會引發人的好奇心，想一探究竟。
改編自漫畫的電視劇《東大特訓班》(三田紀房著)，就出現許多違反常識的麻辣台詞，舉例如下：
「笨的醜的通通給我上東大！」
「填鴨才是真教育。」
「準備東大不需要參考書。」
「當作玩遊戲解題！數學就是遊戲！」
「沒有拿到一百分都是垃圾！」
「學習英文的時候不用太認真！」
讀者看到這些違反常識的麻辣台詞，引發感覺認知失調，會想知道答案以消解不舒適感，因此想繼續閱讀下去。
另外，說到三島由紀夫，大家可能會想到《金閣寺》《假面的告白》跟《憂國》等書，浮現文風沉鬱嚴肅的小說家印象。而那樣的三島卻出了跟小說意象截然不同，讓人拍案叫絕的散文集《不道德教育講座》。
書如其名，每個章節的標題都違反既有的道德常識，舉例如下：
・應當打從心底瞧不起老師
・應當撒大謊
・在死之前應盡量製造麻煩
・應當背叛朋友
・應當欺侮弱者
・喝湯時，應當發出聲音
・應當嫁禍於人
・應當讓人等待
・切莫以人為鑑
・應當交換情人
・若結果為惡，就壞到底
被標題吸引，繼續往下閱讀，就會有種原來如此、大快人心的感覺。閱讀到最後撥雲見日，對既有常識跟觀念的批判令人心服口服，文筆技巧之高，只能說不愧是三島由紀夫。
一言力必須具備的第一個能力是「摘要力」。
摘要力是指能夠將龐大的資訊，簡潔有力的彙整成重點的能力。做不出摘要的話，就不能說擁有一言力。
首先，要擁有一言力，最需要的就是摘要力。
英國前首相邱吉爾跟美國前總統雷根，都要求他們的幕僚把所有案件彙整成一張紙。
聽說軟銀會長孫正義的口頭禪是：「所以結論是什麼？給我結論。」部屬報告事情時，如果沒有在開頭前十秒鐘講出重點，孫正義就會回「夠了」並轉身離去，不再聽第二句。
據說蘋果電腦的創辦人史蒂芬・賈伯斯也一樣，當部屬提出數個提案時，他會生氣說：「彙整成一個之後再來！」「再弄得更簡單點！」
並不是因為孫正義跟賈伯斯比較特別，而是因為才華洋溢的企業經營者，和對世界影響力深厚的領導者日理萬機，比較沒耐性，因此大部分的老闆都想立刻聽到結論。忙碌的高層沒有時間閱讀或聽取瑣碎的細節。
另外，大部分聽取報告的人(評價、判斷者)，都相當了解案件的內容，因此，長篇大論他們已經知道的事情，只會惹毛他們罷了。
想要抓住老闆的心，一開始摘要出結論是最大的關鍵。
如果自己是聽取報告的那一方，應該可以理解聽取沒有重點的報告有多痛苦吧。
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁
假設，某一天客戶突然請你過去開會。
你是主管，但當天有個行程推不掉，怎樣都無法參加那場會議，因此讓部屬過去拜訪。
當你回到公司後問部屬：「談得怎麼樣？」
結果他回覆你：「鈴木部長出席了會議，他針對上次電視廣告的企畫簡報提出很多問題。第一個問題是詢問交期，他問：『如果按照上次那個提案進行，交期真的沒問題嗎？』我回答，本公司會盡最大的努力。然後，第二個問題是關於廣告選角。他說社長夫人好像不太喜歡我們公司提案的演員，因此希望我們再提出其他方案。因此，我想要委託演藝經紀公司幫忙選角，以便提出新的提案。第三個問題則是......」
聽到這樣的回答，你會怎麼想？
沒有什麼會比按時間序列詳述細節，卻看不到結論的報告，還要讓人覺得焦躁、不耐煩。
你應該會忍不住想問：「所以結論到底是什麼？」
「針對上次的簡報，鈴木部長請我們提出新案。有三個理由，第一......」
如果在報告一開始就先帶出會議的結論，然後依據對方的要求提供細節，這種部屬會獲得比較高的評價。
為什麼呢？
因為摘要出結論，能使人輕鬆汲取詳細的資訊。
向熱門新聞學習壓縮文字
這裡以日本規模最大的新聞網站──Yahoo!新聞為例，網站中精選的十三字標題(嚴格來說包含半形文字為十三點五個字)、共八篇的「Yahoo!熱門新聞」有著極大的影響力。
Yahoo!熱門新聞跟其他新聞網站的思考方式完全不同，下標題的方式相當獨特。
例如在寫這篇章節時，Yahoo!熱門新聞剛好有這八條新聞，標題如下：
小池增田大對決 讀賣民意調查
中國洪水氾濫 疑似因水庫洩洪
換名改運？速霸陸的危機感
激似寶可夢道具的公園 朝聖人潮不斷
三大夏日病毒 常見特徵和預防
村田諒太 TKO十一連勝
奧運桌球代表隊初次的商務艙
尾崎豐兒子訴說對父親的思念
光看標題就覺得很吸引人吧。
雖然沒有特別使用修辭技巧，但壓縮資訊至最小化的摘要，能孕育出力量。
例如，「換名改運？速霸陸的危機感」，這篇新聞是轉載自《東洋經濟線上版》，專訪速霸陸社長的報導；原文標題是「『速霸陸』為何捨棄富士重工的名字 吉永社長『眼光深遠的目標』是？」Yahoo!熱門新聞依據原文內容，重新編輯了標題。
「為何捨棄富士重工的名字」的疑問句，Yahoo!熱門新聞用一句「換名改運？」來表現，然後將訪談整體內容摘要成「危機感」一詞，淺顯易懂。
像這樣盡可能的壓縮資訊，成功將標題壓縮在十三個字以內。
人一眼能認知的字數不超過十三個字
為什麼Yahoo!熱門新聞會將標題設定為十三個字以內呢？
因為人類一眼能夠認知的字數有限。據京都大學下田宏教授的研究，人類不移動眼球，一次最多可汲取資訊的範圍是九到十三個字，無論是直寫還是橫寫，都沒有太大的差異。
在電視節目中出現的標題，也是以不超過十五個字為原則。因為超過這個數量，觀者就必須花費力氣汲取資訊的意義。
Yahoo!熱門新聞也是透過不斷嘗試，最後才決定這個標題規則。
《Yahoo!熱門新聞的編輯法》(奧村倫弘著)一書中指出，Yahoo!熱門新聞一開始是將標題設定成十一字以內，二○○一年隨版面的變更，標題才改為十三點五個字，一直沿用至今。
此外，標題的設定是依據下面三個原則。
①用一句話表達這則新聞的價值。
②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊。
③不做多餘的修飾。
想用十三個字寫出標題，就必須重點式的濃縮必須傳達的資訊。在濃縮的過程當中，刪掉多餘的資訊，重點自然會浮現出來，並導向第一個原則①用一句話表達這則新聞的價值。
此外，為了忠實②不誇大事實，言簡意賅的傳遞資訊和③不做多餘的修飾的原則，Yahoo!熱門新聞有別於其他新聞網站，不怎麼使用廣告標語的技巧，而是貫徹摘要的原則，標題盡可能不造成觀者誤解、簡單明瞭。
一旦標題字數多，就會不由得想要做多餘的修飾，或是置入廣告文案的技巧。因此，想把標題壓在十三字以內，就必須貫徹摘要的原則。
以新聞作為素材，濃縮文章內容、寫成簡潔有力的標題，是對不擅長摘要的人而言最棒的練習方法。
用十五秒摘要對話內容
口頭的摘要方式也是一樣。記得一開始就先帶出結論。
首先，摘要主旨，明確傳達目的。
口語多少會有贅字，很難把字數壓在十三個字以內。因此，養成習慣用十五秒摘要對話目的。
十五秒跟電視廣告的長度相同(節目的廣告贊助商的廣告則是三十秒)，換算成字數的話，大概是六十個字左右。十五秒意外的可以讓你說很多。
這樣的字數，聽者也能沒有壓力的聆聽。
在對話時，對方如果話很多，就簡短摘要對方說話的內容吧。
原封不動用對方的詞彙做摘要的話，只是鸚鵡學舌，對方不會覺得你理解了。
這時，用「你所說的是這個意思嗎？」作為開場白，然後以自己的話來摘要，可以讓對方覺得你「真的有聽懂」。
試著用自己擅長的領域做比喻，也是不錯的方式。
剛開始摘要時，可能會跟實際內容有所偏離。但只要透過上述介紹的方法練習摘要，就可以減少沒摘到重點的情況。
如果沒有仔細聆聽、理解並記憶對方的談話內容，便無法用自己的話做出摘要。沒有人會討厭用心傾聽、理解自己的人。
這麼做，還能提升對方對自己的好感度。
日本前田徑選手為末大，現在以名嘴的身分活躍於各大媒體。
當他跟其他領域的人談論到商業跟學術話題時，都會用「如果在運動界，就像是○○這樣嗎？」的方式摘要對方的話。
如此一來，對方便覺得「這個人有用心聽我說話，而且真的有聽懂」，因而給予好評價。
只是，在工作場合以外，私下對話用太多「你是指這樣對不對」；過多的摘要會引起他人的反感。
特別是女性，當先生或伴侶等親密對象摘要自己說的話，經常會產生不愉快的情緒。
另外，在客訴等情況，對方火氣正大時，不小心摘要對方說話的內容，反而會火上加油、造成反效果。
因此，在對話的時候要多加注意。
跟耶穌學斷言力
一言力必須具備的第二個能力是「斷言力」。
斷言是指明確傳達說話者想表達的內容。說話明確自然會孕育力量，容易獲得他人的信賴。
回顧歷史，偉大的政治家、宗教家跟經營者等，都是透過斷言力擄獲人心；例如，耶穌基督。
知名廣告文案，亦為龍頭廣告代理商創辦人的布魯斯‧巴頓，於一九二五年出版《無人知曉的人》一書，成為當時全美暢銷書。
巴頓主張「耶穌基督是優秀的廣告人，最佳廣告文案」，而耶穌使用的技巧之一就是濃縮資訊、斷言之。
的確，閱讀聖經時，可以看到許多耶穌的斷言。
「愛你的敵人。」
「人活著不是單靠食物。」
「只要祈求，就會得到。」
「虛心的人有福了。」
這些句子簡短有力，讓人印象深刻。即便不是基督徒，應該也聽過這些句子。
正因為斷言，才孕育出力量。
承擔風險的建議，讓人深信不疑
臨床心理學家河合隼雄，在其著作《心的處方箋》中這樣寫道。
棒球教練對著上場打擊的球員喊說：「打出安打。」這個建議百分之百正確，但是一點用也沒有，因為這個建議沒有背負任何風險。
另一方面，如果說：「對方投手的拿手球路是曲球，看準這點揮棒。」可能也不是百分之百正確。因為，即便就數據來看機率很高，但對方的行動也有可能出乎意料之外。但如果猜中的話，便會是非常有用的建議。教練背負著可能失敗的風險提出建議，正因如此，才是有價值的建議。
也就是說，正因為背負著風險，果斷的意見才使得建議有價值。
而這樣的說法，還真的發生在現實的棒球賽上。
一九九七年日本職業棒球開幕賽，養樂多對巨人。巨人隊的先發投手是養樂多隊的天敵、王牌投手齋藤雅樹。
當時養樂多隊的總教練野村克也，在比賽開始之前，給了剛加入養樂多隊的小早川毅彥這樣的建議：
「你的任務只有一個，就是擊破齋藤一好三壞之後的曲球」。
齋藤從一好三壞開始，就會一直往打者的外角投曲球，企圖輕鬆取得好球數。但幾乎所有打者都沒察覺到，因此被三振。
野村建議小早川鎖定那個特點打擊。
在小早川第二次上場打擊時，機會來了，球數剛好是一好三壞。小早川按照教練的建議，鎖定齋藤的曲球，漂亮的擊出全壘打。
包含這支全壘打，小早川連續三打席都擊出全壘打，打掉齋藤。養樂多隊徹底擊敗了天敵齋藤，在那年獲得了日本第一。
野村教練背負風險的建議，漂亮的擊中紅心。
就像這個例子一樣，主管應該提供背負風險、有意義的建議給部屬。
曖昧不明的話都是浪費唇舌
斷言並不完全是件好事。理由在於，別人可能會覺得你很傲慢、破壞和諧。
光聽學生之間的對話便可以發現，把話說得模糊不清的字詞進化得非常多。舉例如下：
・讓整句話的語感變得模糊：「～的」「大概」「～類型的」「～之類的」「雖然這樣說」。
・開頭曖昧不清：「感覺」「好像」「有可能」「你不覺得？」。
・不顯露自己的評價或想法：「厲害(譯註：日文原文為やばい，原本是指慘了、完蛋了，但現今年輕人則用來讚美，作感嘆詞使用，因此同時具有正負兩義)」「微妙」「普通」。
的確，多虧了這些曖昧不清的字詞，讓人們在對話時可以不起衝突、不造成對立，有正面的影響。因為不把話說死，也就不用負任何風險跟責任，輕鬆愉快。
「我想應該是」「應該是這樣吧」「就像是」「難道不是嗎」「如果有時間的話」，跟「在能力範圍內」等，都是商場上經常出現的曖昧用語。
如果這些曖昧用語出現在創造新點子的動腦會議上，那還可以理解。因為會議的目的在於透過彼此的腦力激盪，摩擦出創意火花，在還沒有任何斷定的地方，也可能誕生出新點子。
但是，在正式會議、做簡報跟談生意時，說話必須果斷、不含糊。
只要用詞曖昧不清，話語就沒有力量。因為說話不明確果斷，也代表不為自己的發言負責。
首先，養成習慣，不要再說一點意義也沒有，只是浪費口水的曖昧用語吧。例如：
「我想要開始進行會議」→「會議開始」。
上一句當中的「我想要」一點意義也沒有，這類曖昧用詞都是多餘的。
另外，在做簡報或是說明企畫的時候，「因為時間不多」「這個部分可能有點難懂」等發言，都是在浪費時間。
濃縮斷言法──「外遇是文化」
最基本的斷言力就是濃縮內容、斷言。
假設有篇文章開頭如下：「語言有可能是透過日常習慣培養而成的。」讓我們試著濃縮內容、斷言看看。
「語言是習慣。」
改成這樣如何？
句子應該變得有魄力多，讓人想要繼續讀下去。
大家是否有看過下面這句話？
「男人的臉就是一張履歷表。」
這是一九六五年的流行語，在戰後日本媒體記者界舉足輕重，著名的記者、社會評論家大宅壯一所寫下。
這句話的典故出自於美國第十六任總統林肯，以「我不喜歡他的臉」為理由，退回某位閣員候補的故事。總統的親信抗議：「不應該用長相來判斷一個人。」林肯回說：「男人年過四十，就必須為自己的臉負責。」(也有一說是，這其實是出自他人之口，只是故事的主角被改成林肯。)
大宅壯一濃縮了這個故事的內容，用「男人的臉就是一張履歷表」一句話呈現，創造出無人不曉的流行語。林肯原本的句子也相當令人眼睛為之一亮，但再濃縮之後，句子顯得更強而有力。題外話，鎌倉的瑞泉寺有座大宅壯一的石碑，便刻著這句話。
演員石田純一也有句名言：
「外遇是文化。」
但這其實不是出自當事人之口。在石田外遇東窗事發後，針對記者的提問，他這樣回答：
「外遇其實也塑造了當今的文化，孕育出優質的音樂跟文學作品，如果是知名小說的題材，外遇就被頌揚。因此我不覺得外遇就應該被唾棄啊。」
記者擅自濃縮、斷言了石田的回應內容，以「外遇是文化」為標題報導，讓這句話廣為人知。結果，石田被大眾撻伐，失去了許多工作機會。濃縮斷言的力量真的很驚人。
這種濃縮斷言的方法，即便沒有邏輯基礎也可以使用。
例如，藝術家岡本太郎在一九八一年的電視廣告，隨口說的話成為當年的流行語。
「藝術就是爆炸！」
廣告濃縮了岡本原本說的話：「藝術需要不被規則所束縛、爆炸性的能量」。
「藝術就是爆炸！」這句話雖然沒有邏輯根據，但硬是濃縮成簡短一句話後，卻讓文字富有相當的力量。
預言斷言法──前提條件很重要
沒有人能夠明確知道未來會發生什麼事。正因如此，能夠承擔風險、斷言未來的句子，便顯得強而有力。
我們經常可以在雜誌看到類似「今年秋天吹○○風」的句子，透過媒體掌握最新的流行趨勢。而這也是藉由斷言未來，孕育文字力量的例子。
如同前面所述，有根據的斷言能夠提高說服力。
占卜師跟靈媒說的話，之所以有說服力，就是因為對於不確定的未來，先提出某些根據，再預言。所謂的「某些根據」就是手相、星座命盤、塔羅牌、通靈跟前世等。
「這種不科學的東西也可以當作是根據嗎？」會這樣想也很正常。這裡所說的根據，與其說是有無邏輯的根據，不如說是對方是否接受那樣的說法，來決定根據成立與否。
預言斷言的其中一個方法就是，提出必須達成的「前提條件」。
例如下列的健康書籍，每本書名都是以先提出前提條件，再下斷言的方式命名。
《體溫上升就健康》(齋藤真嗣著)
《「黃金穴道」這樣按，身體就健康》(了德寺健二著)
《不吃主食，救健康》(江部康二著)
《矯正歪下巴，招來好健康》(宮腰圭著)
《刺激大拇指，大腦立即回春！》(長谷川嘉哉著)
《鍛鍊屁股，健康不求人！》(松尾隆著)
這種先提出前提條件，再果斷預言的方法，廣泛應用於企畫書跟提案書等，標題和廣告標語的撰寫上。
威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」
威脅並不是什麼高尚的做法。
但是相較於未來可能的「獲利」，人們比較不想失去現在擁有的東西，會在意損失。因此，當威脅你可能會失去什麼時，在引發反感的同時，也會勾起好奇心。
例如，前面列舉的《體溫上升就健康》一書中，目錄有非常多威脅斷言式的標題。舉例如下：
・體溫一旦下降，免疫力就往下掉三○％。
・體溫低，癌細胞就開心。
・肌肉不用就會逐漸消失。
・壓力大會讓細胞受損。
被這樣斷言威脅時，你會越來越在意內容。
這個方法用在人特別不想失去的東西，例如健康、財富、年輕活力、工作、不動產、心愛的人等事物上，效果最好。
違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」
當出現跟自己的常識起衝突的言論時，內心會產生不舒適的緊張感，這在心理學稱為認知失調。
為了消解不舒適的狀態，尋求解答，便會引發人的好奇心，想一探究竟。
改編自漫畫的電視劇《東大特訓班》(三田紀房著)，就出現許多違反常識的麻辣台詞，舉例如下：
「笨的醜的通通給我上東大！」
「填鴨才是真教育。」
「準備東大不需要參考書。」
「當作玩遊戲解題！數學就是遊戲！」
「沒有拿到一百分都是垃圾！」
「學習英文的時候不用太認真！」
讀者看到這些違反常識的麻辣台詞，引發感覺認知失調，會想知道答案以消解不舒適感，因此想繼續閱讀下去。
另外，說到三島由紀夫，大家可能會想到《金閣寺》《假面的告白》跟《憂國》等書，浮現文風沉鬱嚴肅的小說家印象。而那樣的三島卻出了跟小說意象截然不同，讓人拍案叫絕的散文集《不道德教育講座》。
書如其名，每個章節的標題都違反既有的道德常識，舉例如下：
・應當打從心底瞧不起老師
・應當撒大謊
・在死之前應盡量製造麻煩
・應當背叛朋友
・應當欺侮弱者
・喝湯時，應當發出聲音
・應當嫁禍於人
・應當讓人等待
・切莫以人為鑑
・應當交換情人
・若結果為惡，就壞到底
被標題吸引，繼續往下閱讀，就會有種原來如此、大快人心的感覺。閱讀到最後撥雲見日，對既有常識跟觀念的批判令人心服口服，文筆技巧之高，只能說不愧是三島由紀夫。
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