【電子書】成功，就是要快速砍掉重練

前言
想辦法快速拿到創業籃子裡成功的紅球

網路新時代風起雲湧，有人幸運地順著浪潮迅速推升攀上高峰，更有不計其數在網海中，隨波浮沉或滅頂消失。

但在網路創業界有一個備受矚目的創業組合，他們是一對兄弟、兩對夫妻，哥哥郭書齊、弟弟郭家齊和他們的太太吳佩雯和廖家欣，他們曾幸運地衝上頂峰，在人生高峰中勇敢摘下光芒，再一次網路創業重新站上波峰，甚至如火箭升空般，快速飛上天際。

11年前，當時年約30歲上下的四個人共同創辦了地圖日記網站，在台灣開創了用地圖寫日記的社群網站的先例，挾著創新的點子獲得國際大獎，頂著國內外獎項的光環，成為備受媒體青睞的知名網站。

和許多網路新創業者一樣，他們不斷燒錢苦撐3年多，網站卻不賺錢，單憑著一股傻勁，燃燒著他們的網路熱情和夢想，始終堅信網路事業一定會有好事發生，持續築夢，卻不知成功彼岸在何方。

直到他們設計出第二個網站──百萬網友團購網，上線兩個月後，他們成為全球團購網站Groupon的海外分公司，夢想變成了傳奇，創下了台灣網路界的神話。

當時擁有全球超過三千萬的使用者、營運範圍涵蓋美洲、歐洲、亞洲共35個國家的Groupon，那是全球最大的每日半價團購網路公司，也是全球成長最快速的網路公司，Groupon透過併購地圖日記及百萬網友團購網，成立台灣酷朋，快速進入台灣市場。

但公司被購併後三個月內，原本只有40多人的公司，迅速擴充到400多人，而原先在狹小的辦公室裡，大家都叫得出名字，感覺像一家人，購併後，四位創辦人變成高階經理人，每天面對認識不完的新同事，既陌生又疏離。

有一天，郭書齊想要影印資料，但秘書不在，他站在影印機前，竟然不會使用影印機，他的心情感覺有點糟。當上董事長的他，並沒有當初創業時，和夥伴一起挽著衣袖併肩作戰的快樂感覺。

而郭家齊感覺好像又回到大公司上班，雖然貴為總經理，卻要聽令於總公司，一個口令一個動作。原本可以自由創作、有很大的設計產品空間，發揮的空間卻變小了，他甚至覺得自己變笨了。

成功圓夢坐上高位之後，四個人都有共同的感想：創業的刺激和快樂的感覺消失了。

在被購併一年之後，他們決定砍掉重練，自人生的高峰中急流勇退，四個人同時辭掉台灣酷朋高階專業經理人職務。

2012年2月離開台灣酷朋，才休息2個月，四位創辦人就在資策會南港育成中心租了一間辦公室，開始了他們二度創業的計畫，重新投身創業的戰場。從台灣酷朋300坪大的舒適辦公室退守，委身在30坪的小空間，他們拾回創業初心，開心地一邊籌設成立創業家兄弟，一邊徵人，招募新團隊成員。

當時公司尚在籌備中，面對媒體詢問對於未來的規劃，被喻為網路創業新貴的四位創辦人，在簇新的、空蕩蕩的辦公室裡告訴媒體：「希望在未來2年內能創立3至4個網絡服務。」

然而，這個新創團隊年輕、旺盛的創業動能，用三週建一個網站的極致速度，在一年之後，快速架設了近10個網站；再次創業4年之後，細數他們創立的網站竟已多達近20個網站。

如同當初果斷地砍掉人生重練，他們砍掉網站的速度也和創立一樣快，一年內轉手賣掉了2個網站──名片網和Photo123。而成軍6年來，陸續關掉或整併好菜網、好衣網、好魚網、生鮮市集、好吃宅配網、敗衣網、愛美123……等等共15個網站。

「無論什麼點子，都要先試試看才會知道可不可行」，秉持這個精神，創業團隊從一開始找到已經被驗證過確認可行的題目後，就小規模、快速嘗試，測試是否可行；若沒有成效，即收手，一次一次的打掉重練，重新尋找創業題目。

他們用最快的方式測試網站、測試市場、測試產品，也在最短的時間決定關掉網站或是出售網站，或是繼續留下來聚焦經營。要讓市場去驗證，找到可以存活下去的商業模式，是他們在前一次創業經驗中悟到的創業哲學。

「就像是一個籃子裡面裝了100個球，只有一個紅色的球，其他99個都是黑色的。」這是創業家兄弟創業團隊對創業的比喻，紅色代表成功，黑色代表失敗。

許多人都覺得拿到黑色的球就等於是失敗，往往悲觀地面對，而產生挫敗感。但他們並不這麼認為。他們想辦法要讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速地丟掉重新再來，才能更精準地瞄準目標，儘快地拿到籃子裡的紅球。

就像快速架設網站，成效不好就砍掉再重練，每一次都可以學到不同的經驗。然而，把網站關閉，需要砍掉重練的勇氣，即便網站有營業額或是賺錢，若對公司長期目標成長沒有很大的幫助，他們也會捨得把網站關掉，毫不戀棧。能捨，才能重新長出機會。他們堅信，在創業過程中，唯有不怕失敗、快速地試錯，才能更勇於接受市場挑戰，因而蓄積成長的養分和能量。

始終不忘這樣的創業初心，他們打破思維的框架，靠著不斷地嘗試、重新練功，不斷地的在錯誤中尋找對的方向，精煉再精煉，一一跨越門檻，找到成功的方法，在電商領域競爭激烈的紅海中，創造了藍海商機，快速走出電商的一片天！

回溯11年餘來的創業軌跡，他們已成功創立3家網路公司，2007年首度創立的渥奇數位資訊，在成立3年多後，即被國外團購業者購併；二次創業後，2012年成立創業家兄弟，在4年6個月後即完成上櫃，創下電商類股最快掛牌的公司。2016年他們再創立第三家網路公司松果購物，也將進行IPO（首次公開發行股票），朝股票上櫃之路邁向，創業家兄弟創業團隊將成為擁有兩支上櫃股票的電商集團。

郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣四位共同創辦人，在創業家兄弟原本的職銜分別是董事長、總經理、營運長、行銷策略長；為因應松果購物的IPO計畫，符合IPO審查重點，因此創業家兄弟的董事長和總經理分別由郭書齊、廖家欣擔任；松果購物則由郭家齊、吳佩雯分任董事長和總經理，兩家公司分治，但仍以共同創辦人的角色，為兩家公司領航。

不是所有努力都會流失於沙漠，六年前，郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣在外界普遍看好的事業高峰、成功的生涯中，勇敢地砍掉重練，看似歸零，但重新出發卻累積了更大的能量，創造了人生兩道事業波峰，看到了不同於人的美麗景致。