文化行銷的思維與實踐模型
前五節請博物館界的洪世佑館長、文創營銷界的鄭瑤婷董事長、表演藝術界的石吉智團長、智能科技界的彭彥倫處長、蘆洲李宅古蹟基金會董事長李力群五位分別就自己第一線的工作，提供了非常珍貴的文化行銷經驗，諸如如何行銷情感價值、行銷情境價值、行銷場域價值、行銷創意價值等等。謹藉此獻上虔敬的謝意與佩忱。
以下擬依據個人觀察的一隅之得，再介紹幾組文化行銷的思維與實踐模型：
一、傳統加科技的法藍瓷（FRANZ）：陳立恆先生自創品牌於2001年，以結合設計、生產、行銷、服務管理，以及品牌理念為目標
1.新舊融合，創意互補：在產品設計方面，採取雙管道，專業美工設計師與合作多年的老師傅合作，各地的設計圖傳至設計中心後列印成樣品，由傳統技藝深厚的老師傅修改打樣，再交由原設計師定樣。此種雙管制一方面保持傳統的工藝技巧，另方面也使現代感的創新美學得以展現，新舊自然融合，初期的歐陸古典風，至現在的中國東方美學皆成為法藍瓷的品牌特色。
2.善用科技工具：法藍瓷是陶瓷設計最早引入專為民航機體設計的3D列印工具，結合前述的設計流程，也使產品從設計到生產都達到精準化的品牌水準。
3.參與國際競賽，形塑品牌：不斷參加國際各類競賽，無論是設計類、產品類皆獲得國際品牌肯定，也因此以法國為主的企業與其異業結盟。
4.掌握既有通路：在法藍瓷創立前，有將近二十五年與迪斯尼系統合作代工的外貿經驗，由此建立完整的產銷通路，成為日後相當寶貴的行銷資財，並且與迪斯尼的長期信用和人脈資產，也予其偕同迪斯尼主題公園紀念品轉型的商機。真是一分耕耘，一分收獲，成功不是天上掉下來的。
5.展現中華文化印象：最具代表性的是將故宮的國寶，從平面轉為立體，成為國禮的代表，此舉的成功案例，或許也為故宮博物院的文創創意打開了一扇窗。
6.一個典型的技藝+品牌+通路的立體組合文化行銷模式。
二、將中國美學元素，與民族傳統工藝結合，並且推向精緻化、雅緻化以及文人畫的境界
王俠軍先生於1988年與張毅先生、楊惠姍女士成立琉璃工坊，1994年創設琉園，將漢代以來的琉璃（玻璃）工藝帶至人文美學境界。猶記得大約1996年至新竹參觀第一屆新竹國際玻璃藝術節，只見國外參展作品皆具大氣，反觀我方則有不敢施展之感，頗有挫折感，及至翌年於台中觀賞王俠軍作品則興奮不已，傳統與現代的大氣結合。
2003年勇於自我挑戰再創八方新氣，王俠軍轉向溫潤純淨的白瓷，昇華有宋以來瓷器簡約典雅而蘊含微光之美的東方美學傳統，以水墨畫般的幽玄意境，重創瓷器的新生命，展現我民族的人文氣韻，以及文化自信。觀察其文化行銷特色：
1.獨創性和品牌特質：以藝術創作的心緒生產每一件作品，嚴守品牌組合。
2.打破限量生產的企業文化：琉園公司生產早期以限量產製為特色，由於品牌信譽，當面對新一波的市場形勢，類如大量消費者需求、國際市場知名度提升，以及市場出現各式劣質仿製品，必須改變限量生產的企業文化，特別聘邀國外產銷專家駐廠從調整員工心態與工作習慣著手，促使企業由小型手做思維轉向跨界整合。其潛在作用是透過此一過程重塑內部文化，促動組織反思能力，開發舊技新用的再創新潛能。
3.工藝與藝術的平衡：針對以上轉型，必然亦更尋取如何在藝術與工藝之間的適當均衡點，因此嚴謹的藝術本質的設計要求，以及細膩的品牌管理同為平衡槓桿。
4.故事及體驗經濟的開發：為賦予產品的生命力，自我要求每件作品都具有故事內涵，用以強化產品對消費者的價值和情感滿足，同時為免於趨高和寡，致使消費群小眾化，於台北關渡開闢觀光工廠，以拉近顧客群。
5.另闢蹊徑：鑑於琉璃藝品市場，贗品、劣質產品充斥以致其邊際價值大幅下降，並且市場亦接近飽和的臨界點，未雨綢繆，王俠軍乃另闢蹊徑創製八方新氣品牌。對企業而言即是面對外在壓力的危機處理，關鍵處在不回顧過去、不守舊，而是於變中創造新話語，創造價值儲存與分享的品牌特有美學性格。
曾邀王老師到筆者文創課程授業，其中一段話涵義深刻：當前世界有名且有水準的瓷器藝品至少140家以上，是一個競爭激烈，相對淘汰率也高，想要在此一遍紅海的環境戰出一片天，除了要精緻有特色且技藝領先之外，更需要有深厚的文化底蘊，任何藝術創造若不以此為依託，則僅是無根的浮萍，一波大浪下來即無影無蹤，而我中華文化就是一座寶庫，作為一個藝術家必須在文化寶庫中學習、思索、沉澱、淬鍊。
在轉型的過程中俠軍先生自我督促甚嚴，從用料到創製非常嚴謹，尤其將古人精品做新的詮釋，充分展現中國文人典雅溫潤的人文氣息，兼具現代設計美學的質感，受封為「中華瓷器文化復興者」確實當之無愧，名實相當。
前五節請博物館界的洪世佑館長、文創營銷界的鄭瑤婷董事長、表演藝術界的石吉智團長、智能科技界的彭彥倫處長、蘆洲李宅古蹟基金會董事長李力群五位分別就自己第一線的工作，提供了非常珍貴的文化行銷經驗，諸如如何行銷情感價值、行銷情境價值、行銷場域價值、行銷創意價值等等。謹藉此獻上虔敬的謝意與佩忱。
以下擬依據個人觀察的一隅之得，再介紹幾組文化行銷的思維與實踐模型：
一、傳統加科技的法藍瓷（FRANZ）：陳立恆先生自創品牌於2001年，以結合設計、生產、行銷、服務管理，以及品牌理念為目標
1.新舊融合，創意互補：在產品設計方面，採取雙管道，專業美工設計師與合作多年的老師傅合作，各地的設計圖傳至設計中心後列印成樣品，由傳統技藝深厚的老師傅修改打樣，再交由原設計師定樣。此種雙管制一方面保持傳統的工藝技巧，另方面也使現代感的創新美學得以展現，新舊自然融合，初期的歐陸古典風，至現在的中國東方美學皆成為法藍瓷的品牌特色。
2.善用科技工具：法藍瓷是陶瓷設計最早引入專為民航機體設計的3D列印工具，結合前述的設計流程，也使產品從設計到生產都達到精準化的品牌水準。
3.參與國際競賽，形塑品牌：不斷參加國際各類競賽，無論是設計類、產品類皆獲得國際品牌肯定，也因此以法國為主的企業與其異業結盟。
4.掌握既有通路：在法藍瓷創立前，有將近二十五年與迪斯尼系統合作代工的外貿經驗，由此建立完整的產銷通路，成為日後相當寶貴的行銷資財，並且與迪斯尼的長期信用和人脈資產，也予其偕同迪斯尼主題公園紀念品轉型的商機。真是一分耕耘，一分收獲，成功不是天上掉下來的。
5.展現中華文化印象：最具代表性的是將故宮的國寶，從平面轉為立體，成為國禮的代表，此舉的成功案例，或許也為故宮博物院的文創創意打開了一扇窗。
6.一個典型的技藝+品牌+通路的立體組合文化行銷模式。
二、將中國美學元素，與民族傳統工藝結合，並且推向精緻化、雅緻化以及文人畫的境界
王俠軍先生於1988年與張毅先生、楊惠姍女士成立琉璃工坊，1994年創設琉園，將漢代以來的琉璃（玻璃）工藝帶至人文美學境界。猶記得大約1996年至新竹參觀第一屆新竹國際玻璃藝術節，只見國外參展作品皆具大氣，反觀我方則有不敢施展之感，頗有挫折感，及至翌年於台中觀賞王俠軍作品則興奮不已，傳統與現代的大氣結合。
2003年勇於自我挑戰再創八方新氣，王俠軍轉向溫潤純淨的白瓷，昇華有宋以來瓷器簡約典雅而蘊含微光之美的東方美學傳統，以水墨畫般的幽玄意境，重創瓷器的新生命，展現我民族的人文氣韻，以及文化自信。觀察其文化行銷特色：
1.獨創性和品牌特質：以藝術創作的心緒生產每一件作品，嚴守品牌組合。
2.打破限量生產的企業文化：琉園公司生產早期以限量產製為特色，由於品牌信譽，當面對新一波的市場形勢，類如大量消費者需求、國際市場知名度提升，以及市場出現各式劣質仿製品，必須改變限量生產的企業文化，特別聘邀國外產銷專家駐廠從調整員工心態與工作習慣著手，促使企業由小型手做思維轉向跨界整合。其潛在作用是透過此一過程重塑內部文化，促動組織反思能力，開發舊技新用的再創新潛能。
3.工藝與藝術的平衡：針對以上轉型，必然亦更尋取如何在藝術與工藝之間的適當均衡點，因此嚴謹的藝術本質的設計要求，以及細膩的品牌管理同為平衡槓桿。
4.故事及體驗經濟的開發：為賦予產品的生命力，自我要求每件作品都具有故事內涵，用以強化產品對消費者的價值和情感滿足，同時為免於趨高和寡，致使消費群小眾化，於台北關渡開闢觀光工廠，以拉近顧客群。
5.另闢蹊徑：鑑於琉璃藝品市場，贗品、劣質產品充斥以致其邊際價值大幅下降，並且市場亦接近飽和的臨界點，未雨綢繆，王俠軍乃另闢蹊徑創製八方新氣品牌。對企業而言即是面對外在壓力的危機處理，關鍵處在不回顧過去、不守舊，而是於變中創造新話語，創造價值儲存與分享的品牌特有美學性格。
曾邀王老師到筆者文創課程授業，其中一段話涵義深刻：當前世界有名且有水準的瓷器藝品至少140家以上，是一個競爭激烈，相對淘汰率也高，想要在此一遍紅海的環境戰出一片天，除了要精緻有特色且技藝領先之外，更需要有深厚的文化底蘊，任何藝術創造若不以此為依託，則僅是無根的浮萍，一波大浪下來即無影無蹤，而我中華文化就是一座寶庫，作為一個藝術家必須在文化寶庫中學習、思索、沉澱、淬鍊。
在轉型的過程中俠軍先生自我督促甚嚴，從用料到創製非常嚴謹，尤其將古人精品做新的詮釋，充分展現中國文人典雅溫潤的人文氣息，兼具現代設計美學的質感，受封為「中華瓷器文化復興者」確實當之無愧，名實相當。
