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洛克菲勒我沒有當窮人的權利
我不是靠天上降下來的「運氣」生活的，我是靠「策劃思考運氣」而發達的人。這句話，等於是洛克菲勒對「我沒有當窮人的權利」的告白。一八三九年 7 月 8 日，約翰．洛克菲勒出生於紐約州哈德遜河畔的一個小鎮。祖上是法國南部人，為了逃脫政治迫害，才來到新大陸創立自己的事業。到洛克菲勒這一輩，已經是好幾代了。父親是一個能言善道的「生意人」，但很講求實際的人，他自信，好冒險，善交際，任性而又以自我為中心。他從小就教育孩子們，只有勞動，才能給予報酬，而家裡的任何勞動，都制訂了一套標準。母親是個一言一行都皈依《聖經》的虔誠的基督教徒，她勤快、節儉、樸實，家教嚴格。洛克菲勒作為長子，他從父親那裡學會了講求實際的經商之道，又從母親那裡學到了精細、節儉、守信用、一絲不苟的長處，這對他日後的成功產生了莫大的影響。從小時候，洛克菲勒就表現出了自己的商業才能，他有個記帳本，上面詳細的記錄著自己在田裡幹了什麼活，以此來向父親要求報酬。同時，他把這些錢積攢下來，貸給當地的農民，制訂一定的利息，從中賺取費用。還有一次，他在樹林中發現了火雞的窩，就把小雞弄回家中自己飼養，到感恩節的時候，再把雞賣掉，小賺一筆。而這些都得到了父親的贊揚，因為父親認為：「人生只有靠自己，做生意要趁早，只有錢才是最牢靠的。」這種教育方式或許有點偏激，但對年幼的洛克菲勒而言，卻是影響他一生的。所以，洛克菲勒堅信他人生的目的是——「盡力地賺錢，盡力地存錢，盡力地捐錢。」他成為了空前絕後的巨富，但他私生活嚴謹，終身不煙不酒，一生勤儉自持，在晚年將大部分財產捐出資助慈善事業，開美國富豪行善之先河，給今天如比爾．蓋茲與沃倫．巴菲特等大富豪寫下了先例，成為美國近代史上最富傳奇色彩與爭議性的人物之一。洛克菲勒曾經立下兩個人生最大野心：一、賺到十萬美元，二、活到 100 歲；第一個野心，他自然是達到且遠遠凌駕其上了；（二○一九年有位經濟學者研究他當時的財富已超過今天的四一八○億美元了）；而第二個野心，他雖然在晚年盡其所能地強迫自己延長壽命以達到他立下的目標，包括搬到佛羅里達，絕對嚴格的規律生活，食物只攝取煉乳與蔬菜、水果等等，但還是在離自己 98 歲生日兩個月時（一九三七年 5 月 23 日）過世了，享壽九十七歲。離目標只差兩年兩個月。洛克菲勒曾說：「整天工作的人是發不了財的，財富是對認知的補償，而不是對勤奮的獎賞。」亨利．福特也說過：「失敗只是為了鼓勵我們，帶著全新的角度再次開始，」真正的財富並不是簡單地努力工作，而是要有一個正確的方向和認知。因此有句話說：「努力沒用，努力要往對的方向才有用！」對於所謂成功學的書，也往往都是大同小異，與其去看傳主所羅列的條條框框的成功方式與賺錢之道，不如都不看。因為如果要出人頭地，就是要懂得對這個世界有更深刻的認知，然後理出一個正確的方向去努力！日本有句諺語：「缺乏知識就無法思考，缺乏思考就得不到知識。」德國物理學家普朗克也說：「思考可以構成一座橋，讓我們通向新知識。」關於《洛克菲勒我沒有當窮人的權利》一書所要表達的正是如此，生活並不是一個簡單的公式而是一個複雜的過程，在這過程中，我們要不斷吸收新的知識，作出新的思考，以不斷充實自己、改變自己的姿態，迎上未來的財富大門……
洛克菲勒天下沒有白吃的午餐
如果把我身上的衣服全剝光，不留下一毛錢，再扔到沙漠裡去，只要有一支駱駝商隊經過，我還是會成為億萬富翁！——洛克菲勒如果你要在十九世紀全世界找一個出類拔萃的人物，那麼美國的約翰‧D‧洛克菲勒絕對是一個「傳奇」！洛克菲勒出身貧窮，在家中六個孩子排行第二。父親是威廉‧埃弗里‧洛克菲勒，母親是伊麗莎‧戴維森。他父親是賣假藥的江湖郎中，又犯重婚罪，不是正直的人，故洛克菲勒一生都與他保持著一段距離，但父親精打細算的商業頭腦也對年幼的洛克菲勒留下正面影響。然而，完全相反地，其母卻是虔誠的浸信會教徒，生活自律，並從小對他灌輸節儉，勤奮等觀念。兒時同輩形容他是個「口齒清晰，講究方法，謹慎小心」的孩子。一八六四年，洛克菲勒與蘿拉‧斯佩爾曼結婚，兩人是之前在商業學校的班上認識的。他從此再也沒有第二段愛情關係。他們生了四個女兒和一個兒子，這唯一的兒子也將在日後繼承他的大部分事業。洛克菲勒的財富在整個二十世紀，依然繼續讓他的後輩在慈善，商業，以及政治方面起了許多幫助。孫子大衛‧洛克菲勒是美國大銀行家，在美國大通銀行擔任超過 20 年的 CEO。另一孫子，納爾遜‧A‧洛克菲勒，是共和黨紐約州州長與 41 任美國副總統，第三個孫子，溫斯羅普‧洛克菲勒，是共和黨阿肯色州州長。曾孫 John D."Jay" 是民主黨西維吉尼亞州參議員，也是該州前州長。另一曾孫 Winthrop Paul Rockefeller，擔任 10 年阿肯色州副州長。儘管洛克菲勒的生意手段有些是走極端的，但他並沒害過人，可當時的世風還是十分保守，因此他就變成一個十惡不赦的罪人，人們嫉妒他、謾罵他、攻擊他！但洛克菲勒可是從火裡來，水裡去的大人物，他的心臟十分有力，任何人都擊不倒。因此，在當時他也就成為一個毀譽摻半的天使與魔鬼型的人物！不過，歷史還是「公道自在人心」！現在，我們來看看這些人對他的評價：洛克菲勒有條不紊到極點，留心細節，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他一定會拿出來。如果少給客戶一分錢，他也會要客戶把它拿走。——洛克菲勒合夥人克拉克洛克菲勒的巨大財富不是從別人的貧困得來的。他不是像隕石那樣的破壞一切而前進，而是經過四分之一個世紀的大膽冒險，在一個許多資產家都不敢踏入的新興危險領域中冒險。他也有努力的員工，更有比過去美國工業家們更為睿智而有遠見的計劃。1894 年，石油的商機並不比鋼鐵，銀行，或鐵路來得多。這位巨人聚集他的財富，又顧到別人的利益。這是最挑戰我們傳統認知的地方。我們有很多的證據顯示，洛克菲勒始終如一的作法是給競爭對手合理的補償，可能是現金可能是股票，讓他們退出。公平的說，一個公正的歷史學家應該認為洛克菲勒比卡內基對競爭者更為仁慈。我們可以得到這個結論：「他的財富跟和其他同時代的鉅富們相比，是最不骯髒的！」——傳記家 Allan Nevins他最讓我們思考的原因以及他為何永遠引起世人如此矛盾反應的原因─就是，他好的一面實在好到不能再好，但壞的一面很壞，異常冷靜。歷史很少出現這樣的人物。——傳記家 Ron Chernow以一個週薪 5 美元起家的簿記員，竟然能從九千多萬人（美國一九一○年當時的人口）的行列中脫穎而出，成為全世界的石油霸主。以一個移民家庭而言，洛克菲勒也是「美國夢」的開創者。可是，他的成功卻不是「美國夢」所造就的，反而是他造就了「美國夢」。他憑藉著精明的眼光與堅定的信仰，以及異乎常人的膽識、不斷地開疆闢土、過關斬將，以節儉勤奮進取的精神，開創出全球第一的財富大帝國！雖然如今時空背景已大大不同，可世間的道理卻是不會改變的，也因此：洛克菲勒一生中的創造力、行動力思維，仍然是值得每一位成功的領導者或想要成功的人士去深思、去學習的典範！〔編按‧本書係由《洛克菲勒思維聖經》增訂、更新排版完成的〕
洛克菲勒給年輕人的忠告
沉默帶給你的好處很多，擺低姿態，變得謙虛隱藏你的聰明，聰明人像成熟的稻子，稻穗越飽滿越往下垂。前言所謂「富不過三代」，指的是第一代創富、第二代守成、第三代揮霍。因此，「富貴人家」往往到了第三代就寫下了「完結篇」！不過，全球首富的石油大王約翰‧D‧洛克菲勒（一八三九年～一九三七年）卻打破了這個魔咒，他的家族至今已傳承到了第七代，各種投資事業依然生氣勃勃、活力十足，管理得有聲有色，慈善事業亦持續發光發熱……那麼，這其中到底有什麼「奧秘」呢？是的，因為洛克菲勒家族自己有一套獨特的文化傳承方式——「六條家訓」。一、沒有權利當窮人他寫信教育小約翰說：「我應該是富翁，我沒有權利當窮人！」並鼓勵他去追求財富。他還告誡小約翰說，苦行僧的生活不可取，「財富是神的賜予，我們只能去信任它並接受它，而不能置之不理、棄之不顧！」但不能在有違上帝的情況下賺錢，必須抵擋財富的誘惑，才能獲得創富的成功。二、財富來源於勤奮洛克菲勒小時候有一個專門的記帳本，每天幹完活，把自己的工作量化後，按每小時 0.37 美元計算入帳，然後與父親結算。於是，洛克菲勒繼承父親的財富教育傳統，讓兒子小約翰也要從小就要靠自己的勞動積累和管理財富，在家裡打工賺取零花錢，並教給他分類記帳的方法。三、節儉是美德洛克菲勒一生節儉，同樣也如此要求子女。洛克菲勒的妻子蘿拉帶著孩子們住在遠離繁華紐約的村莊，儘管出生大富之家，洛克菲勒的孩子們從小生活並不富有。小約翰在 8 歲以前還穿姐姐們換下來的裙子所修改的褲子，10 歲前不知道自己的父親是個「有錢人」。有一次，洛克菲勒到小約翰公司查帳時，發現一筆巨額的交際支出，他質問小約翰，並教育他「做浪費金錢奢侈豪華的愚人之舉極不可取。如果過於浪費地使用，還是會被人視為傻瓜，誰也不想跟這種人繼續做買賣。」四、親父子明算帳洛克菲勒家族在這方面一向如此，子女向父母借貸都需要有清晰的計算，以此培養孩子的商業素養。16 歲時，洛克菲勒因父親不再資助其上學而擔當起養家重擔，他決定上商業培訓學校學習記帳，於是寫信向父親借了 40 美元，並附上借款合約。兩個星期以後，他收到了父親寄來的 40 美元以及合約簽字。在洛克菲勒工作三年後與克拉克合開公司時，父親表示可以借給他一千美元，但必須付 10％ 的利息，當時銀行利息才不到 7％。而後來洛克菲勒借錢給自己女兒和兒子時，也收取 6％ 的利息。五、幫助別人「授人以漁」慈善事業是富人的責任，但在洛克菲勒看來，這種責任不是直接資助金錢，而是授人以漁。因為，「給人帶來傷害的最便捷的途徑就是錢。」為此，洛克菲勒給兒子寫信，以講故事的方式告訴小約翰，資料金錢的慈善方式會使一個窮人喪失自我能力、喪失尊嚴，最終成為懶漢，而富人就是製造懶漢的始作俑者。天下沒有免費的午餐，富人應該通過幫助窮人提高謀生能力、向其提供成長的工具來造福大眾。六、家族的承傳責任洛克菲勒知道富裕家庭孩子受到誘惑比普通人家孩子更多，富人家庭的財富敗起來也更快。在他看來，無論是家族的創業者還是家族守業者，要想擁有巨大財富且保持其總量不縮水，都必須擁有高度的責任感。很長一段時間裡，「洛克菲勒」就是財富的代名詞。常言說「富不過三代」，但是洛克菲勒家族發展到 21 世紀初已經是第六代了。洛克菲勒曾在寫給兒子小約翰的信中，說到：美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父親生活在山頂上時，注定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，注定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。＊是的，您不必懷疑，洛克菲勒的六條家訓，並沒有什麼「驚人之筆」，也無任何「奧妙之處」，有的只是「平實、務實」的基本作風。然而洛克菲勒家族就憑藉它，走過了二百年的歷史，希望您也能深深去感受這種「平實、務實」的真諦！所以說，你走得多慢都無所謂，最重要的是——絕不能停下腳步！如果這部作品，能讓您去思考「為什麼我們不能在平凡中去創造非凡？」那麼，這就是《洛克菲勒給年輕人的忠告》一書編集者的榮幸了！——其實我們要的非凡就在我們的身邊，你本來就有這個能力，只是你沒去發現！
曾國藩家書
曾國藩家書《曾國藩家書》是曾國藩的書信集，成書於清 19 世紀中葉。該書信集記錄了曾國藩在清道光 30 年至同治 10 年前後達 30 年的翰苑和從武生涯，近 1500 封。所涉及的內容極為廣泛，是曾國藩一生的主要活動和其治政、治家、治學之道的生動反映。曾氏家書行文從容鎮定，形式自由，隨想而到，揮筆自如，在平淡家常中蘊育真知良言，具有極強的說服力和感召力。儘管曾氏留傳下來的著作太少，但僅就一部家書中可以體現他的學識造詣和道德修養。曾國藩作為清代著名的理學家、文學家，對書信格式極為講究，顯示了他恭肅、嚴謹的作風。在為人處世上，曾國藩終生以「拙誠」、「堅忍」行事。他在致其弟信中說：「吾自信亦篤實人，只為閱歷世途，飽更事變，略參些機權作用，便把自家學壞了！賢弟此刻在外，亦急需將篤實復還，萬不可走入機巧一路，日趨日下也。」至於堅忍功夫，曾國藩可算修煉到了極點。他說：「困心橫慮，正是磨練英雄，玉汝於成。李申夫嘗謂餘慪氣從不說出，一味忍耐，徐圖自強。因引諺曰：『好漢打脫牙和血吞。』此二語，是餘生平咬牙立志之訣。余庚戌辛亥間，為京師權貴所唾罵；癸丑甲寅，為長沙所唾罵；乙卯丙辰為江西所唾罵；以及岳州之敗，靖港之敗，湖口之敗，蓋打脫牙之時多矣，無一次不和血吞之。」曾國藩崇尚堅忍實幹，不僅在得意時埋頭苦幹，尤其是在失意時絕不灰心，他在安慰其弟曾國荃連吃兩次敗仗的信中說：「另起爐灶，重開世界，安知此兩番之大敗，非天之磨煉英雄，使弟大有長進乎？諺云：『吃一塹，長一智。』吾生平長進，全在受挫辱之時。務須咬牙勵志，費其氣而長其智，切不可徒然自餒也。」在持家教子方面，曾國藩主張勤儉持家，努力治學，睦鄰友好，讀書明理。他在家書中寫道：「余教兒女輩惟以勤儉謙三字為主。……弟每用一錢，均須三思，諸弟在家，宜教子侄守勤敬。吾在外既有權勢，則家中子弟最易流於驕，流於佚，二字皆敗家之道也。」他希望後代兢兢業業，努力治學。他常對子女說，只要有學問，就不怕沒飯吃。他還說，門第太盛則會出事端，主張不把財產留給子孫，子孫不肖留亦無用，子孫圖強，也不愁沒飯吃，這就是他所謂的盈虛消長的道理。在治軍用人方面，曾國藩對於武器和人的關係，他認為「用兵之道，在人不在器」，「攻殺之要在人而不在兵」。在軍隊治理上主張以禮治軍：「帶勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用禮」，「我輩帶兵勇，如父兄帶子弟一般，無銀錢，無保舉，尚是小事，切不可使他擾民而壞品行，因嫖賭洋煙而壞身體，個個學好，人人成材」。為使官兵嚴守紀律，愛護百姓，曾國藩親做《愛民歌》以勸導官兵。在戰略戰術上，他認為戰爭乃死生大事，應「先求穩當，次求變化」。在用人上，講求「仁孝，血誠」原則，選拔經世致用的人才。選人標準是「崇實黜浮，力杜工巧之風」，因而石達開說「曾國藩不以善戰名，而能識拔賢將」。曾國藩的幕府就是一所人才培訓基地，李鴻章、左宗棠、彭玉麟、華蘅芳等都在其左右共事。曾國藩修身之道1 主敬：整齊嚴肅，清明在躬，如日之升。2 靜坐：每日不拘何時，靜坐四刻，正位凝命，如鼎之鎮。3 早起：黎明即起，醒後勿沾戀。4 讀書不二：一書未完，不看他書。5 讀史：念三史（指《史記》、《漢書》、《後漢書》），每日圈點十頁，雖有事不間斷。6 謹言：刻刻留心，第一工夫。7 養氣：氣藏丹田，無不可對人言之事。8 保身：節勞、節欲、節飲食。9 日知其所無：每日讀書，記錄心得。10 月無忘其所能：每月作詩文數首，以驗積理的多寡，養氣之盛否。11 作字：飯後寫字半時。12 夜不出門。
老子的智慧
國學大師林語堂先生在《老子的智慧》中，不拘泥於原文的形式，將《道德經》的八十一章內容重新整合成七篇，包括：道的性質、道的訓示、道的本體、力量的源泉、生活的準則、統治的理論和箴言等等。另外，他還在序言中向讀者說明《老子的智慧》前四篇（共四十章）為哲學原理，後三篇（共四十一章）為這些原理在人類所遇到的各種問題，能發揮解惑的效用。本書是林語堂先生從巴黎搬到坎城居住時，應蘭登書屋的邀約而編寫的。全書以西方讀者閱讀習慣而出發，通過編譯的方式，使中國哲學典籍《道德經》成為主題突出、邏輯嚴密、可讀性強的通俗文學讀本，將老子謎一般的智慧寶石傳播到英語世界，其編譯時采取的宏觀策略主要體現在以下三個方面：一、以篇章重組實現道家思想的現代重構與體系化。在編譯《老子的智慧》時，林語堂針對不同的時代語境，通過對《道德經》進行篇章重組，實現了道家思想的現代重構與體系化。二、用《莊子》解讀老子思想的意蘊。「以莊解老」是這部《老子的智慧》的主要特色。作者選擇「以莊解老」除了因為老莊思想的基礎和性質基本相同，還因為老子以箴言表達自己的人生觀和宇宙觀，而莊子則以散文描述其哲學思想。莊子散文的語言如行雲流水，有著生動貼切的比喻和細致傳神的描寫，因而更加貼近大眾的生活、易於為西方讀者理解與接受。因此，他幾乎每譯完一章，都從確定的篇章主題入手，從《莊子》中精選相關段落進行「文本重組」，形成對相關問題的深入、系統的詮釋，從而條理清晰地闡釋了老子思想的意蘊。三、以副文本揭示老莊思想的重點及關聯。作為一種導讀性質的材料，副文本是對讀者接受異質文本的引導和提示，包括前言、序文和附錄等。在編譯《老子的智慧》過程中，作者充分發揮了其作為編輯的主體性，通過增加副文本，讓其譯本走近西方讀者的同時，更吸引讀者走進他的世界。此外，在譯文後，他採用評論的方式對道家思想進行梳理，並對同一主題的章節進行解讀，既闡明了老莊哲學思想的重點及兩者間的聯系，也有益於讀者理解和接受老莊思想。最後，他還附上了莊子虛構的故事「想像的孔老會談」、中文人名的發音說明、莊子章節轉換表等。這些副文本看似累贅拖沓，其實是對正文的必要補充，有助於當時西方讀者客觀、全面地理解和接受中國文化。他在編譯《老子的智慧》時，力圖確保中西文化溝通的順暢，在保證兩種文化的可通約性的同時強調異質性，從而促進中西文化的交流和融合。其採取的微觀策略主要包括以下三種：一、適時補充—為了幫助西方讀者更好地理解老子思想，他在編譯時會注意適當地補充說明，主要形式是在文中用括號標出。二、以西喻中—他在序言中提到「若說老子像惠特曼，有最寬大慷慨的胸懷，那麼，莊子就像梭羅，有個人主義粗魯、無情、急躁的一面。再以啟蒙時期的人物作比，老子像那順應自然的盧梭，莊子卻似精明狡猾的伏爾泰。」他指出另外一種研究老子之法是從愛默生的短文《循環論》著手，因為《循環論》和道家的主張有著異曲同工之妙，愛默生從循環論發展了與老子同樣的思想體系。他還將老子的箴言和愛默生的「直覺談」進行類比，認為兩者都對後人有著很大的影響。三、強調異質—他以傳播中國文化為目的，在編譯中注重強調中國文化，具體做法為將道家哲學術語的首字母大寫，中國文化特色詞的音譯加注，中文特有表述的直譯加注。這種做法，使得作為異質文化的中國文化得到了充分的強調，更有利於西方讀者對中國文化的全面了解。《老子的智慧》這部作品先後在美國、德國（一九四八）、西班牙（一九五三）以及韓國（一九九八）出版，並分別在美國再版三次，在德國再版的次數更是多達九次。根據能提供全球圖書館收藏數據的電腦連線圖書館中心的數據統計，全球共有一○二六家圖書館收藏此書，其中美國圖書館達九百六十四家。
孔子的智慧
孔子（公元前 551 年～前 479 年 4 月 11 日），孔氏，名丘，字仲尼，春秋時期魯國陬邑（今山東曲阜）人，祖籍宋國栗邑（今河南夏邑），中國古代偉大的思想家、政治家、教育家，儒家學派創始人、被稱為「萬世師表」、「至聖先師」。孔子的一生是奮力治學、執著追求、不計榮辱得失、為國為民的一生，是古代最偉大的文化聖人，他對兩千多年的傳統封建社會和思想都產生了巨大而深刻的影響。雖然他的政治主張無法實現，但是他那種明知「不可為而為之」的堅毅和博大，讓後人感動。漢平帝追封他為「哀成宣尼公」，唐玄宗追謚他為「文宣王」，元成宗加封他為「大成至聖文宣王」。他的學說在西漢武帝時代就被定為享有獨尊地位的正統思想，清聖祖為他親筆題書：「萬世師表」！孔子開創私人講學之風，倡導仁義禮智信。有弟子三千，其中賢人七十二。曾帶領部分弟子周遊列國十四年，晚年修訂六經（《詩》《書》《禮》《樂》《易》《春秋》）。去世後，其弟子及再傳弟子把孔子及其弟子的言行語錄和思想記錄下來，整理編成《論語》。該書被奉為儒家經典。孔子是當時社會最博學的學者之一，在世就被尊奉為「天縱之聖」「天之木鐸」，更被後世尊為孔聖人。其思想對中國和世界都有深遠的影響，其人被列為「世界十大文化名人」之首。影響所及，可參照以下外國學者的評論——朝鮮學者金益洙：孔子是萬古聖人，也是東洋學問哲學思想的元祖。日本學者井上靖：孔子不僅是中國文化的先哲，而是全人類的老師。日本學者兒島獻吉郎：孔子者，偉人中之偉人，聖人中之聖人。日本學者簡野道明：自古以來，《論語》被尊為至高無上的聖典，上自歷代的天皇，下至市井的庶人，始終講究不倦。美國詩人、哲學家、思想家愛默生：孔子是哲學上的華盛頓——孔子是中國文化的中心，孔子是全世界各民族的光榮。宣統皇帝溥儀的英文老師莊士敦：中國政教文化基於孔教……外教無論如何優美，亦不可與孔教並峙於中國。英國學者裴斯特：吾人置身各教之外，平心以求各教之真而比較之，必其適合吾人最近精神上之新的生活，與文明演進，並行不悖者，然則吾見比較的眼光中，孔教誠有特占優美之點者矣。英國歷史哲學家湯恩比：能夠幫助解決二十一世紀的世界問題，唯有中國孔孟的學說。英國科學史學家李約瑟：孔子是「無冕皇帝」。法國學者伏爾泰：東方找到一位智者。我全神貫注地讀孔子的這些著作，我從中吸取了精華，孔子的書中全部是最純潔的道德，在這個地球上最幸福的、最值得尊敬的時代，就是人們尊從孔子法規的時代，在道德上歐洲人應當成為中國人的徒弟。英國哲學家、數學家羅素：中國之文化基於孔子之學說。本書除了對孔子生平做出精簡的介紹外，還對他對後人的思想啟迪與影響做出了論述，以及他對歷史文明的創見的普世價值，最後將孔子門生所編集的孔子一生行誼的《論語》《大學》《中庸》。特別邀請俞日霞老師重新注釋，相信優雅的行文、精彩可期！
傲慢與偏見
美國著名文藝評論家艾德蒙．威爾遜認為：「最近一百多年以來，英國文學史上出現過幾次趣味革命，文學口味的翻新，影響了幾乎所有作家的聲譽，唯獨莎士比亞和珍．奧斯汀經久不衰。」威爾遜此言決非過甚其辭。奧斯汀所著六部小說，經過一百七十多年的檢驗，受到一代代讀者的交口稱讚，部部堪稱上乘之作。尤其是這部膾炙人口的《傲慢與偏見》，實屬世界文庫中不可多得的珍品，難怪毛姆將其列為世界十大小說名著之一。珍．奧斯汀生於一七七五年，卒於一八一七年。其間，英國小說正處於一個青黃不接的過渡時期。十八世紀上半葉，英國文壇湧現了菲爾丁、理查森、斯特恩、斯摩萊特四位現實主義小說大師，但是到了七十年代，這些小說大師都已離世，接踵而起的是以范妮．伯尼為代表的感傷派小說，和以拉德克利夫夫人為代表的哥特傳奇小說。這些作品雖然風靡一時，但終因帶有明顯的感傷、神奇色彩，而顯得有些蒼白無力。由於有這種作品充斥市場，英國小說自十八世紀七十年代至十九世紀頭十年，四十年間沒有產生任何重要作品。一八一一年至一八一八年，奧斯汀先後發表了《理智與情感》、《傲慢與偏見》、《曼斯菲爾德莊園》、《愛瑪》、《諾桑覺寺》、《勸導》六部小說，這些小說以其理性的光輝照出了感傷、哥特小說的矯揉造作，使之失去容身之地，從而為英國十八世紀三十年代現實主義小說高潮的到來，掃清了道路。《傲慢與偏見》屬於作者的前期作品。初稿寫於一七九六年十月至一七九七年八月，取名《初次印象》。一七九七年十一月，作者的父親喬治．奧斯汀寫信給倫敦出版人卡德爾，說他手頭上有「一部小說手稿，共三卷，與伯尼小姐的《埃維莉娜》篇幅相近」，不知對方能否考慮出版，並問，如果作者自費出版，需付多少錢！遺憾的是，卡德爾正熱中於出版拉德克利夫夫人的小說，因而回絕了喬治．奧斯汀。時隔十餘年之後，作者對小說作了修改，以一一○鎊的酬金將版權賣給了出版人艾傑頓。一八一三年一月三十日，《傲慢與偏見》終於問世。與作者的其他五部小說一樣，《傲慢與偏見》以男女青年的戀愛婚姻為題材，然而，和其他作品不同的是，這部小說以男女主人公的愛情糾葛為主線，共描寫了四起姻緣，是作者最富於喜劇色彩、也最引人入勝的一部作品。英國文藝批評家安．塞．布雷德利指出：「珍．奧斯汀有兩個明顯的傾向！她是一個道德家和一個幽默家，這兩個傾向經常攙混在一起，甚至是完全融合的。」顯然，奧斯汀在本書中透過四起婚事的對照描寫，提出了道德和行為的規範問題。首先，作者明確劃定了婚姻的「好壞」標準。照奧斯汀看來，不幸的婚姻大致有兩種情況：一是像夏綠蒂和柯林斯那樣，完全建立在經濟基礎上；二是像莉迪亞和威克姆那樣，純粹建立在美貌和情歌的基礎上。夏綠蒂本是個聰明女子，只因家裡沒錢，人又長得不漂亮，到了二十七歲還是個「老處女」。她所以答應嫁給柯林斯，只是為了能有個「歸宿」，有個能確保她不致挨凍受飢的「長期飯票」，婚後嘗不到任何天倫之樂，她倒也「無所謂」。這在一定程度上，反映了婦女的可悲命運。莉迪亞則是個輕狂女子，因為貪戀美貌和感情衝動的緣故，跟著威克姆私奔，後經達西搭救，兩人才苟合成親，但婚後不久即「情淡愛弛」，男的常去城裡尋歡作樂，女的躲到姊姊家裡尋求慰藉。與夏綠蒂、莉迪亞相反，伊麗莎白和珍的婚事，則是建立在愛情的基礎上，這是真正的美滿姻緣。誠然，伊麗莎白與達西也好，珍與賓利也好，他們的結合雖不排除經濟和相貌方面的考慮，但是他們更注重對方的麗質美德，因而結婚以後，儘管在門第上還存在著一定的差異，夫妻卻能情意融洽、恩愛彌篤。尤其是伊麗莎白，她對達西先拒絕後接受，這充分說明：「沒有愛情可千萬不能結婚。」其次，作者認為，戀愛婚姻既然是關係到終身幸福的大事，那就一定要嚴肅謹慎，切不可讓表面現象矇住眼睛。伊麗莎白因為受到達西的怠慢，便對他產生了偏見，而當「風度翩翩」的威克姆向她獻殷勤時，她便對他萌發了好感，直至聽信他的無恥讕言，進一步加深了她對達西的偏見和憎惡。後來她自我責備說，她所以會做出這種蠢事，完全是虛榮心在作怪。事實證明：「初次印象」是不可靠的，而偏見又比無知更可怕。另外，作者還向我們表明，戀愛婚姻不僅是個人問題，而且也是社會問題。莉迪亞的私奔，引起了全家人乃至所有親友的驚恐，因為大家都明白，這件醜事假若釀成醜聞，不但會害得莉迪亞身敗名裂，還會連累親友們，特別是她的幾個姊姊，將因此而很難找到理想的歸宿。後來，多虧達西挽救，莉迪亞才沒有「一失足成千古恨」。與此相反，伊麗莎白和珍的圓滿出嫁之後，自然給另外兩個妹妹帶來了希望和機會。這就告訴我們：人們考慮婚姻大事，不能光顧自己，還要對親友負責、對社會負責。英國學者 H. 沃爾波爾有句名言：「這個世界，憑理智來領會是個喜劇，憑感情來領會是個悲劇。」奧斯汀憑藉理智來領會世界，創作了一部部描寫世態人情的喜劇作品，這些喜劇猶如生活的一面鏡子，照出了人們的愚蠢、盲目和自負。書中有兩個滑稽人物。貝內特太太是個「智力貧乏、孤陋寡聞、喜怒無常」的女人，因為嫁女心切，完全生活在一廂情願的幻覺之中，每遇到一個「有錢的單身漢」，她便要將其視為自己某位女兒的「合法財產」。與貝內特太太不同，柯林斯牧師是個集自負和謙卑於一身的蠢漢，他一方面對貴族德布爾夫人自卑自賤，另一方面又對他人自命不凡，經常生活在妄自尊大的幻覺中。他到朗伯恩，準備施恩式地娶貝內特家一個女兒為妻，藉以「彌補」將來繼承財產對其一家造成的損失。貝內特太太一聽大喜，於是兩位愚人導演了一齣笑劇！小說把兩個蠢人刻畫得維妙維肖。類似這種滑稽場面，在小說中俯拾皆是。奧斯汀的諷刺藝術，不僅表現在某些人物的喜劇性格及眾多情節的喜劇性處理上，而且還融匯在整個故事的反諷構思中，讓現實對人們的主觀臆想進行嘲諷。男主角達西最初斷定，貝內特家有那麼多不利的因素，幾個女兒很難找到有地位的男人，可是後來恰恰是他娶了伊麗莎白。而伊麗莎白呢，她曾發誓決不嫁給達西，但最後還是做了達西夫人。再看看那個不可一世的凱薩琳．德布爾夫人，為了阻止伊麗莎白與她外甥達西攀親，她不辭辛勞，親自出馬，先是跑來威嚇伊麗莎白，繼而跑去訓誡達西，殊不知正是她這次奔走，為兩位默默相戀的青年通了信息，促成了他們的美滿結合。更令人啼笑皆非的是，就在這幾位「智者」受到現實嘲弄的同時，書中那位最可笑的「愚人」貝內特太太，最後卻被證明是最正確的。她認為「有錢的單身漢總要娶位太太，這是一條舉世公認的真理。」這種荒謬與「真理」的滑稽轉化，儘管超越了一般意義上的是非觀念，但卻體現了作者對生活的深刻思索。對話，是文學創作塑造人物形象的基本材料和基本手段。奧斯汀在創造人物對話時，一方面注意運用對話來刻畫人物形象，另一方面又善於利用說話人、聽話人及讀者在動機和理解上的差異，製造多層次語調，致使她的對話具有既鮮明生動、富有個性又含意豐富、耐人尋味的兩大特色。例如，第一卷第十章，達西趁賓利小姐彈起一支蘇格蘭小曲的時候，邀請伊麗莎白跳舞：「貝內特小姐，你是不是很想抓住這個機會跳一場蘇格蘭舞？」達西這話說得雖然有些傲慢（「很想抓住」四個字足以表明這一點），但他主觀上還是想討好伊麗莎白。可是伊麗莎白聽起來卻不以為然。她認為蘇格蘭舞是一種鄉土舞；達西請她跳這種舞，是想蔑視她的「低級趣味」，於是正顏厲色地說道：「我壓根兒不想跳蘇格蘭舞——現在，你有種的話再輕視我吧。」達西回答了一聲：「實在不敢。」這句答話可能做出多層解釋：伊麗莎白僅僅看作對方是在獻殷勤，賓利小姐可能理解成想結「良緣」的表示，而讀者只要多讀幾段便會發現，達西心裡可能在想：「這位迷人的小姐著實厲害，我這次只得認輸，以後可得謹慎從事。」類似這種微妙的對話，在小說裡還有很多。奧斯汀在《諾桑覺寺》第五章，曾用飽含激情的語言讚揚了新小說：「……總而言之，只是這樣一些作品，在這些作品中，智慧的偉力得到了最充分的施展，因而，對人性的最透徹的理解，對其千姿百態的恰如其分的描述，四處洋溢的機智幽默，所有這一切，都用最精湛的語言展現出來。」其實，若用這段話來概括《傲慢與偏見》，倒是再恰當不過，因為該書的確運用了「最精湛的語言」，展現了作者「對人性最透徹的理解」，四處洋溢著「機智幽默」，令人感到「光彩奪目」情趣盎然！
理性與感性
珍．奧斯汀（一七七五∼一八一七）是英國文學史上傑出的現實主義小說家。她生活和寫作的年代，英國小說正經歷著一個青黃不接的時期。從十八世紀七十年代到十九世紀頭十年，菲爾丁等大師開拓的英國現實主義傳統幾乎完全中斷，英國小說被淹沒在一派假浪漫主義的感傷淚水之中，四十年間沒有產生任何重要作品。直至一八一一年，奧斯汀出版了她的第一部小說《理性與感性》（Sense and Sensibility），才打破了這種令人窒息的沉悶局面。接著，奧斯汀又相繼發表了《傲慢與偏見》（Pride and Prejudice，一八一三）、《曼斯菲爾德莊園》（Mansfield Park，一八一四）、《愛瑪》（Emma，一八一六）、《諾桑覺寺》（Northanger Abbey，一八一八）和《勸導》（Persuasion，一八一八）等五部小說。這些作品以其理性的光芒照出了感傷派小說的矯揉造作，使之失去容身之地，從而為英國十九世紀現實主義小說高潮的到來，掃清了道路。非但如此，奧斯汀還因為創造出堪與莎士比亞、狄更斯相媲美的精湛藝術，而被評論家譽為「無與倫比的珍．奧斯汀！」英國著名學者H．沃爾波爾有句名言：「這個世界，憑理性來領會是個喜劇，憑感性來領會是個悲劇。」奧斯汀憑著理性來領會世界，寫出了一部部描寫世態人情的喜劇作品。但是，正如G．H．劉易士所指出的：堅持原則和嚴肅認真，是奧斯汀藝術的精髓。奧斯汀的喜劇猶如生活的一面鏡子，讀者可以從中照出某些人的愚謬和荒誕，從而得到教育和啟迪。《理性與感性》初稿寫成於一七九五年，後來幾經修改，過了十多年才拿出去發表，它屬於奧斯汀最富於幽默情趣的作品之一。小說以兩位女主角曲折複雜的婚事風波為主線，透過「理性與感性」的幽默對比，提出了道德與行為的規範問題。艾麗諾是個「感情強烈」而又「頭腦冷靜」的年輕姑娘，她在選擇對象時，不重儀表，而講人品，愛上了為人坦率熱忱的愛德華。後來發現愛德華早已同露西訂有婚約，她儘管極為傷心，卻能竭力克制自己，交際應酬，行若無事。最後，愛德華相繼遭到母親和露西的遺棄，艾麗諾對他依然一往情深，與他結為終生伴侶，獲得了真正的愛情。和艾麗諾適成對比的，是妹妹瑪麗安。她雖然聰明靈慧，但過於多情善感，對愛情抱著富有浪漫色彩的幻想，一心要嫁個「人品出眾、風度迷人」的如意郎君。三十五歲的布蘭登上校對她表示好感時，她覺得他太老了，因而不屑一顧。隨後，她意外地遇見了「風度翩翩」的輕薄公子威洛比，當即陷入熱戀之中。不久被對方拋棄，她又悲痛欲絕，自我作踐，差一點送掉性命。沉痛的教訓，姊姊的榜樣，使她終於變得理智起來，最後還是嫁給了一直傾心於她而最沒有浪漫色彩的布蘭登上校。顯然，作者透過這般對照描寫，說明了這樣一個道理：人不能感情用事，感性應該受到理性的制約。如果說瑪麗安是吃了「感性有餘、理性不足」的虧，那麼，書中還有一夥人則是走了另外一個極端。這夥人在感情上可以說是一貧如洗，在「理智」上卻相當「富有」。他們一個個不是冷漠自私，便是冷酷無情，為人行事總是機關算盡，貌似很有理智，實則滿腦子歪門邪道，往往搞得自相矛盾，荒誕之極。約翰．達什伍德與艾麗諾姊妹本是同父異母兄妹，父親臨終時把全部家產都交給了他，囑託他要好生照應繼母和三個妹妹。他當場也滿口應承，並且慨然決定給每個妹妹再補貼一千鎊收入。可是一回到家裏，經過比他「更狹隘、更自私」的妻子以「理」相勸，他又變了卦，對寡母和妹妹不但分文不給，還把她們擠出她們長期居住的諾蘭莊園。約翰的岳母費拉斯太太為長子愛德華物色了一門貴親，愛德華不從，偏要與出身低賤的露西結婚。費拉斯太太氣急敗壞，剝奪了愛德華的財產繼承權，並且把他攆出了家門，揚言一輩子不讓他有出頭之日。約翰．達什伍德和費拉斯太太，一個要財產不要兄妹情，一個要門第不要母子情，同是利令智昏，令人鄙夷。威洛比和露西是兩個無獨有偶的反派角色。從表面上看，他們兩人都有強烈的「情感」，不過他們的情感是虛假的，內心極度冷酷與自私。威洛比從小養成了遊手好閒、放蕩不羈的惡習。他先是玩弄了布蘭登上校的養女伊麗莎，等她懷孕後又無情地將她遺棄。後來，他抱著同樣的目的，戀上了瑪麗安，與她捲入了一場「真正的愛情」。然而，一想到瑪麗安沒有財產供他揮霍，便又同樣無情地拋棄了她，而與一位富家小姐結了婚。婚後得不到幸福，又可憐巴巴地企圖再找瑪麗安重溫舊情。露西則是個自私、狡詐的女人，她先是與愛德華訂了婚，愛德華被剝奪了財產繼承權之後，她轉而去勾引愛德華的弟弟羅伯特．費拉斯，兩人臭味相投，一拍即合。婚後，她又在費拉斯太太面前，「裝作低三下四的樣子，一再對羅伯特的罪過引咎自責，對她自己受到的苛刻待遇表示感激，最後終於受到費拉斯太太的賞識。」顯而易見，奧斯汀塑造威洛比和露西這樣兩個典型，是想告誡無辜的世人，不要誤上那些貌似多情、實則多詐的小人的當。在奧斯汀看來，感情用事的人儘管顯得十分滑稽可笑，但只要心地善良，待人熱誠，總比機關算盡的勢利之徒要強得多。這可以詹寧斯太太為例。作為書中最滑稽可笑的一個角色，她最初給人的印象是缺乏教養，粗俗不堪。她自恃嗅覺靈敏，「善於發現兒女私情」，其實是滿腦子錯覺，為此曾引起艾麗諾和瑪麗安的反感。可是，隨著小說的發展，讀者發現：詹寧斯太太不僅熱情無私，而且具有強烈的是非感。別看她平時有口無心，盡鬧笑話，但是到了節骨眼上，她卻絲毫也不糊塗。她見到費拉斯太太母女為金錢和門第而歇斯底里大發作時，頗為憤慨，毅然說道：「她們兩人我一個也不可憐。」最後，她以實際行動贏得了艾麗諾姊妹倆的信託和尊重。奧斯汀寫喜劇從不做正面說教，她的拿手好戲是諷刺。她的諷刺主要採取了兩種藝術手法，一是滑稽模仿，二是反諷，兩者相輔相成，相映成趣，經常使讀者發出「啟人深思的笑」。在小說的前半部，作者以略帶誇張的諷刺筆調，對瑪麗安的傷感作了多次滑稽描寫，給人留下了極為深刻的印象。一次，瑪麗安聽愛德華吟誦考柏的詩，事後她對母親說：「我要是愛他的話，聽他那麼索然乏味地念書，我的心都要碎成八瓣了。媽媽，我世面見得越多，越覺得我一輩子也見不到一個我真心愛戀的男人。」離別諾蘭莊園的頭天夜裏，她一邊在房前獨自徘徊，一邊向那「幸福的家園」和「熟悉的樹木」揮淚「話別」。後來，她來到了克利夫蘭，獨自登高遠眺，「在這極其難得而又無比痛苦的時刻，她不禁悲喜交集，熱淚奪眶而出」。吟詩時「激動得發狂」，賞景時達到「如痴如醉」，開心時能夠得意忘形，悲傷時可以肝腸寸斷，這既是對瑪麗安的辛辣諷刺，也是對感傷派小說的無情嘲弄，這就進一步深化了小說的思想內容。反諷的筆墨，小說裏更是俯拾皆是。這不僅見諸某些人物的喜劇性格，不僅見諸對情節的喜劇性處理，而且融匯在故事的整個構思裏。瑪麗安最早斷定，布蘭登上校「年老體衰」，根本「沒有資格考慮結婚」，可後來的事實卻恰恰是她自己做了布蘭登太太。再看露西，她先前是那樣鄙夷羅伯特．費拉斯，說他「傻乎乎的，是個十足的花花公子」，可她最後又心甘情願地嫁給了他。而費拉斯太太呢，她一聽說愛德華要娶露西為妻，便勃然大怒，立即導演了一場剝奪財產繼承權的鬧劇。可是，當後來羅伯特秘密娶了露西時，她非但沒有懲罰他，反而對他慷慨資助，甚至把露西視為「掌上明珠」，而把財產和出身都勝她一籌的大兒媳艾麗諾當作「不速之客」。在奧斯汀的筆下，現實就是這麼惡作劇，喜歡對世人的判斷、願望和行動進行嘲諷。《理性與感性》裏有幾個妙趣橫生的戲劇性場面，歷來為評論家所津津樂道，被稱為奧斯汀絕妙的諷刺章節。第二章，約翰．達什伍德夫婦在談論要不要資助繼母和三個妹妹，一個強詞奪理，一個言聽計從，短短一席對話，兩個冷漠自私的守財奴的形象躍然紙上。第三十四章，這對夫婦破例宴請約翰．米德爾頓夫婦，「這裏沒有出現別的貧乏，唯有言談是貧乏的」，作者僅僅抓住區區兩個小話題，便把書中幾乎所有女性的弱點暴露得淋漓盡致。奧斯汀寫小說，她的最大樂趣或許是創造人物。她塑造人物形象，一不靠抽象的外貌描寫，二不靠精細的內心刻劃，她只是借助生動的對話和有趣的情節，就能把人物寫得栩栩如生。因此，英國著名作家福斯特稱奧斯汀的人物是「圓的」立體，而不是「扁的」平面。《理性與感性》裏塑造了近二十個有閒階級的先生、夫人和小姐，且不說前面提到的主要人物，一個個莫不是精雕細刻，活靈活現，即使著墨不多的次要人物，也寫得有血有肉。露西的姊姊斯蒂爾，長到二十九歲還沒找到婆家，於是只好從別人的取笑中尋求點精神安慰。一次，人們拿戴維斯大夫開她的玩笑，她一時得意忘形，「裝出認真的樣子」求詹寧斯太太替她「闢謠」，而詹寧斯太太完全理解她的心意，「當即向她保證說，她當然不會闢謠。斯蒂爾小姐聽了心裏簡直樂開了花。」寥寥數語，活現出一個單相思小姐的可憐形象。有時，奧斯汀喜歡在對話和情節之外，加上幾句帶有諷刺意味的議論，往往起到畫龍點睛的作用。例如詹寧斯太太的二女兒夏洛特，她憑著自己的美貌，嫁給了一心向上爬的帕爾默先生。有好多次，她當著眾人主動同丈夫搭話，丈夫竟全然不理睬她，她也毫不介意，只道是丈夫「真滑稽」。接著，作者寫道：「誰也不可能像帕爾默夫人那樣絕對和和氣氣，始終歡歡樂樂。她丈夫故意冷落她，傲視她，嫌棄她，都不曾給她帶來任何痛苦；他申斥她，辱罵她的時候，她反而感到其樂無窮。」在帕爾默夫人看來，女子嫁人，不過是為了歸宿和衣食之計，至於丈夫是否把她當人看待，那是無關緊要的。這在一定程度上反映了婦女的可悲命運。從布局上看，《理性與感性》包含著兩個「三角」關係，故事可謂錯綜複雜，但作者始終能妥貼安排，作品看起來渾然一體。尤其值得一提的是，小說中，一個異樣的表情，一個偶然的舉動，都寓有一定的含意，引起讀者的關注。例如第十三章，布蘭登上校正打算帶領眾人到惠特韋爾遊覽，突然，他收到一封信，「一看姓名地址，臉色唰地變了。」隨即，他也不肯道明緣由，便匆匆地趕到倫敦。又如第十五章，本來同瑪麗安打得火熱的威洛比，突然一反常態，冷冰冰地來向瑪麗安一家道別。只說是「到倫敦去出差。」作者利用偶發事件製造懸念，使讀者急欲看個究竟。對話，是文學創作塑造人物形象的基本材料和基本手段。奧斯汀的對話鮮明生動，富有個性，讀起來如聞其聲，如見其人，難怪評論家常拿她和莎士比亞相提並論。在《理性與感性》中，露西聽說艾麗諾把愛德華視為「心上人」，趕忙告訴艾麗諾：她自己早已與愛德華訂了婚。儘管她是打著向「知心朋友」講「私房話」的幌子，但是透過她那矯揉造作和洋洋得意的語調，讀者可以直窺她那自私、狡詐的心靈：原來，她對艾麗諾信任是假，刺激是真。再看約翰．達什伍德，他張口是錢，閉口是錢，就連向妹妹們告別，也「祝賀」她們「不費分文就能朝巴頓方向做這麼遠的旅行」，生動逼真地表現了他那吝嗇、貪婪、冷酷的性格特徵。可以毫不誇張地說，讀奧斯汀的小說，的確能「使讀者由說話看出人來的」（魯迅語）。奧斯汀的小說大都取材於一個「三、四戶人家的鄉村」，天地是狹小了些，但這卻是個森羅萬象、意味無窮的世界。奧斯汀把自己的創作比作「二寸牙雕」，她的作品纖巧精緻。玲瓏剔透，完全當得起這個美稱。
巴菲特滾雪球高手
我始終知道我會富有，對此我不曾有過一絲一毫的懷疑。—巴菲特在這個世界上，能以「投資」為事業，而以一個人的智慧和力量，贏得億萬財富的人，除了沃倫．巴菲特之外，實在沒有太多人能做到。沃倫．巴菲特之所以能成功地做到以他個人的智慧和力量贏得億萬財富，與他的價值投資理論不無關聯。價值投資理論雖然不是沃倫．巴菲特所創立，但在使用這個理論上，確實沒有幾個人能與之匹敵。所謂的「價值投資」的實際表現就是抓住一個有價值的企業—即「尋找價值相對於價格具有一個顯著的安全邊際」。買入股票後長期持有，甚至把握市場波動的機會不斷增持。沃倫．巴菲特說：「金融危機發生的時候，很多人都嚇怕了，但是我卻在想，在這個時候是不是能夠以更低的價格去買一樣好東西呢！」—答案是肯定的，沃倫．巴菲特最終獲得滾雪球式的超額回報。一九八九年的某一天，當時美國資產規模最大的基金公司是麥哲倫基金。該公司的基金經理是彼得．林奇，他專程去拜訪巴菲特，想看看比他管理的資金規模更大、業績更好的股神巴菲特，是怎樣做投資的？彼得．林奇吃驚地發現，沃倫．巴菲特的辦公室不是在繁華的紐約華爾街，而是在美國中部的一個小城市奧馬哈，人口只有 40 萬人，在地大物博的美國，它真是一個好小的小城。更讓彼得．林奇想不到的是，沃倫．巴菲特管理的資產規模比他大得多，但公司總部員工卻少得多，只有 11 個員工。要知道，在世界五百強企業排名上，沃倫．巴菲特的公司規模比中國石化還要大。彼得．林奇跟沃倫．巴菲特手下的 11 個工作人員，打過招呼之後，來到了巴菲特的辦公室。推門一看，房間不大，只有二十多平方米，左邊是一排書架，上面有幾本書，右邊是幾個文件櫃，裝滿了上市公司年報等資料。彼得．林奇左看看，右看看，上看看，下看看，越看越納悶。彼得．林奇不禁好奇地說：「哎，巴菲特先生，你的辦公室裡怎麼沒有電腦，難道你不看行情嗎？」沃倫．巴菲特聽了，笑一笑，說：「我從來不關心股價走勢，沒有必要關心，而且也許還會妨礙我做出正確的選擇。」彼得．林奇聽了直搖頭：「真沒想到，你管理著上千億美元資金，竟然根本不用電腦，根本不看行情。」會把財富越做越大絕對是滾雪球高手。財富無處不在，全憑你的慧眼發現。財富的積累與創造關鍵在於獨到的方法與本領，為什麼屹立於群山之巔的財富巨人能一覽眾山小，鳥瞰芸芸眾生，把世界的大部分財富攬於懷中。他們對財富攝取的方式方法向人們提供了全新的思路與方略。會斂財的是庸才，會聚財的是巨人。巴菲特認為：會滾雪球的高手才能領略滾雪球間的樂趣與奧妙，當財富還如雪花一樣散落於各個角落，我們何不也去做一個滾雪球的高手呢！
巴菲特成功方程式
自古以來，追求財富是人的共性，在當下這個社會更是如此。而當我們用金錢的多少來衡量一個人是否成功時，賺錢的功效就會被瞬間放大，成了壓倒一切的唯一目標。也因此有些故作清高的人士會對金錢產生鄙視的眼光（但誰知道是不是含有羨慕的妒忌的內心呢？）其實，金錢無對錯，有對錯的是人的心態。所謂「錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的」，當今社會，我們不得不承認我們都離不開金錢。每一個人的生活都跟金錢息息相關，它伴隨著我們的一生，保證著我們的物質生活，也往往決定著一個人的命運，是我們生存的必需品。因此，現代社會的有識之士，都會通過各種理財的方式而達到致富之路。巴菲特生於一九三○年八月三十日，父親是股票經紀人，曾任國會議員。巴菲特六歲時即以 25 美分向祖父雜貨舖購買半打可樂，並以 30 美分賣出，賺得生平第一筆交易利潤，其後即持續尋求賺錢機會。巴菲特年輕時係以技術分析進行投資，偶然間閱讀「證券分析之父」班傑明・格雷厄姆所著的《智慧型股票投資》一書，深受感動，遂轉學至紐約哥倫比亞大學，受教於格雷厄姆，自此成為基本分析的擁護者與實踐者。巴菲特是典型的長期投資者，一經投資即長期追蹤、永久持有。巴菲特投資時，除研究產業及整體經濟狀況外，並地毯式的蒐集標的公司資料暨相關新聞，詳加閱讀。為加強資料可信度，巴菲特甚至研讀其他競爭對手報告，予以比較，並與經營團隊、競爭者、熟悉公司或與公司相關之人士交談，徹底瞭解該公司營運狀況及未來展望，再伺機於股價低於企業價值或大盤出現波動達安全邊際時，加碼買進。如果無法取得足夠資料，巴菲特會立即放棄，轉研究其他標的，絕不投資自己不熟悉的公司。以下是本書給大家的八項建議：一、寫下自己投資計畫並嚴格遵守。二、在經過合理判斷或於情勢可能改變時，隨時調整自己的投資策略。三、研究公司的銷售額和盈餘，並瞭解公司是如何達成的。四、專注於想投資的標的公司。瞭解公司產品或服務、如何與競爭者對抗，以及其在產業的地位。五、盡可能瞭解經營團隊如何管理企業。六、一旦找到值得投資之標的，不要被市場或經濟預測所左右。七、如果無法找到符合標準的投資標的，就持有現金部位。八、清楚知道自己懂得什麼、不懂什麼，只投資自己懂得的。不過，巴菲特也強調：「即使是最明智、最善良的建議，也不過是一個建議而已，它並非萬無一失、能治百病、防患未然的良藥。所以，我們更需要冷靜地評估每一個建議！」
莊子的智慧
莊子，姓莊，名周，字子休（亦說子沐），宋國蒙人，先祖是宋國君主宋戴公。他是東周戰國中期著名的思想家、哲學家和文學家。創立了華夏重要的哲學學派莊學，是繼老子之後，戰國時期道家學派的代表人物，是道家學派的主要代表人物之一。莊周因崇尚自由而不應楚威王之聘，生平只做過宋國地方的漆園吏。史稱「漆園傲吏」，被譽為地方官吏之楷模。莊子最早提出「內聖外王」思想對儒家影響深遠，莊子洞悉易理，深刻指出「《易》以道陰陽」；莊子「三籟」思想與《易經》三才之道相合。他的代表作品為《莊子》，其中的名篇有《逍遙遊》、《齊物論》等。與老子齊名，被稱為老莊。莊子的想像力極為豐富，語言運用自如，靈活多變，能把一些微妙難言的哲理說得引人入勝。他的作品被人稱之為「文學的哲學，哲學的文學」。據傳，又嘗隱居南華山，故唐玄宗天寶初，詔封莊周為南華真人，稱其著書《莊子》為《南華真經》。莊子遊歷過很多國家，對當時的各學派都有研究，進行過分析批判。楚威王聽說他的才學很高，派使者帶著厚禮，請他去做相國。莊子笑著對楚國的使者說：「千金，重利；卿相，尊位也。可你就沒有看見祭祀用的牛嗎？餵養它好幾年，然後給它披上有花紋的錦繡，牽到祭祀祖先的太廟去充當祭品。到了這個時候，它就想當個小豬，免受宰割，也辦不到了。你趕快給我走開，不要侮辱我。我寧願像烏龜一樣在泥塘自尋快樂，也不受一國君的約束，我一輩子不做官，讓我永遠自由快樂。」莊周一生著書十餘萬言，書名《莊子》。這部文獻的出現，標誌著在戰國時代，中國的哲學思想和文學語言，已經發展到非常玄遠、高深的水平，是中國古代典籍中的瑰寶。因此，莊子不但是中國哲學史上一位著名的思想家，同時也是中國文學史上一位傑出的文學家。無論在哲學思想方面，還是文學語言方面，他都給予了中國歷代的思想家和文學家以深刻的，巨大的影響，在中國思想史、文學史上都有極重要的地位。
把別人的NO，變成你的YES
如何將「NO」變成「YES」的說話技巧，就是「說話像話」的最高境界！從 NO 到 YES 的談判心理技巧拒絕不是終點，拆解 NO 的應付方式逆轉拒絕的溝通戰略黃金說服力人們天天都在說話，不見得就是能言善道。比如，有很多人非常愛說話，在車站邊、飯店裡，或是音樂會、電影院等公共場所，到處都搶著說，卻忘了「隔牆有耳」、「是非只為多開口」，話說得多，出毛病的機會也就多。難怪有人說：「寧可把嘴閉起來使人懷疑你的無知，勝於一開口就讓人證實你的淺薄。」至於人際關係的談話，尤其是在與人溝通時，往往會產生 YES 與 NO 的情況。這時，你如何將 NO 變成 YES，就是一門很神的學問了！談話「致勝之道」要運用好當時的背景情境，掌握好厚話黑說的技巧，關鍵是要把握住以下這六個步驟：第一個步驟：讓不相信變成相信。儘管為世人所不齒，卻是社會公例使然，否則必將受到這種公例的制裁。因此，要生存，就必須學會一些些：為自尊說假話、為自強說假話、為自信說假話、為自愛說假話、為自卑說假話、為虛榮說假話、為掩飾失敗說假話、為謀取自身的利益說假話、為滿足欲望說假話，以及為了金錢、女人、地位和名聲等等去說假話。第二個步驟：讓不滿足變成滿足。迎合了人類渴望讚美的本性，它會使人在飄忽不定的柔軟之聲中和媚笑之眉眼中，失去對抗能力；即使對手能聚集起來萬鈞雷霆之力，也會突然發現失去了攻擊的對象。因此，厚話黑說，一定要懂得給人留面子、捧場，幫人喝采、抬抬轎子，甚至卑恭折節、脅肩諂笑。只有這樣才能消除對手因欲望未得滿足而產生不滿的情緒。一旦對方不滿的情緒消除了，厚黑的目的也就達到了。第三個步驟：讓不同意變成同意。可以憑藉強大的「煽動力」去改變別人的意志。如果人家對你的意見不感興趣，可能冷淡地用「嗯」「哦」等等來應付你：面對你不停施加的壓力，對方可能以枝節敷衍你；即使暫時接受了你的意見，也可能很快就反悔；或者對你的一切要求都大包大攬，可是隔一段時間，又以各種理由拒絕你。只有發揮出「軟話哄著說」的效果，才能改變這種處於被動之局面。第四個步驟：讓不合作變成合作。這是解除對手「反感情緒」的靈丹妙藥。這種「反感情緒」是妨礙雙方合作的罪魁禍首，它會使談話中的一方突然離席，或佯裝思考問題，將視線轉移到別處；即使談到主題時，卻故意將話題岔開；甚至強詞奪理，對你所說的話一一反駁；或是胡亂附合你的說法，但並不表明真正的態度。直來直去的勸說方式對此是無能為力的。甚至會使事態越來越糟，此時只有將直話悠著說，才能取得對方的合作。第五個步驟：讓不諒解變成諒解。可以攻破對手堅固的堡壘，感化冰冷的人心，求得彼此的諒解。人與人交往，不可能總是一團和氣、春光明媚，只要有一方言行失當，就可能破壞原本和諧的氣氛，而本能的保護意識又造成了信任感的消失，這就使得相互諒解變得異常困難。好在人心都是肉長的，無論「真情實義」也好，「虛情假意」也罷，只要「情」和「意」到位，能切中對手的要害之處，最終一定能打動他。第六個步驟：讓不愉快變成愉快。可以消除一本正經的說話方式所帶來的拒人千里的感覺，真正體現出厚話黑說的宗旨。它不僅是一門藝術，更是一種力量；它是增進與他人之間關係的潤滑劑，也是處世致勝的良方：它既可以挽回言行舉止失誤之後的尷尬，又可以巧妙地回應惡意的語言攻擊，同時又能以一種輕鬆有趣的方式引起對手的心靈共鳴。綜上所述，只要你能好好把握這六個步驟，在人生戰場上的拼搏中，進，可以所向披靡，無堅不摧；退，可以全身而走，毫髮無損，使自己立於不敗之地！如何將「NO」變成「YES」的說話技巧，就是「說話像話」的最高境界。
信念的魔力
關於本書接下來將讀到的是一本激勵人心和改變眾人命運的書，並一直是暢銷全球的經典之作。每個人在人生的舞臺中，都不免會遭受到勝利和失敗，而造就成敗的最主要原因，就是人們對自己本身的情緒管理，即對事物的意志堅持——信念！本書作者堅信，每個人都可以成為自己想要的那一種人。《信念的魔力》以一種非常淺顯卻令人心悅誠服的方式，揭示了「暗示法則」怎樣用於提高辦事的效率，傳授了一整套釋放自信潛力，並維持這種信念的有效方法，教導運用「心理圖像」技術，將潛意識想法變成實際行動。《信念的魔力》蘊含著如何制定目標以及目標的經歷實踐檢驗的秘訣。若能利用《信念的魔力》的方法，將會成為利用自身力量改變自我的人。正如作者所建議的，對這《信念的魔力》要一遍一遍地讀，直到心中的信念融入日常生活。本書出版以來已印行超過一千萬冊，幫助全世界數千萬的讀者了。關於作者克萊德・布里斯托（1897—1951）著名小說家、記者。第一次大戰時期曾在部隊服役，並在法國和德國參加過戰爭。後來擔任《星條旗報》記者，還擔任過警務記者和一家城市日報的宗教版主編，其間結識了各個行業和階層的人物。通過自身經歷和所接觸的對象如何改變自己獲得成功的故事，他找到了一條貫穿人們成功之路的「金線」——信念的魔力！同時他發現，大多數人終其一生都沒有意識到並利用這種具有驚人力量的「魔法棒子」。另外，他潛心鑽研、閱讀和研究大量心理學、科學、玄學、宗教和古代魔法方面的著作，完成了這本暢銷至今的經典之作，成為與成功學專家戴爾·卡耐基同時代的頗有影響力的成功大師之一。樹立目標，並實現它！是否需要一份更好的收入、一棟新房子、一件更好的工作、一樁幸福的婚姻，或者做一個美好的夢？……這本最新修訂的暢銷書《信念的魔力》，將告訴讀者一個秘密：如何去實現願望！利用無限的潛意識力量，使人在事業上更具才華，在人際交往中更具影響。作者根據本身以及許多人的生活經驗，而寫了這本書，它告訴人們——如何使自己成為所期望的人，為何一直很努力工作而卻不能成功？ 如何通過形成「心理圖像」的過程，帶動潛意識行為。 如何運用自我「暗示法則」來促進日常工作的效率！ 如何運用想像力來尋找克服障礙的途徑！ 如何運用「卡片手段」、「鏡子技巧」來釋放潛意識！ 如何保持正向思維並使它們有所獲！為何信念能實現心中的期望等等。特別推薦現在，將讀到的——是一部超過一千萬人已經讀過的經典著作，而且熱賣至今，它一直被列為成功學的最暢銷書。1966年，我第一次到美國上大學，跨入一個充滿機遇的王國。可是我孤身一人，不名分文，僅會說很少的幾個英語單字。我將怎麼生存？如何繳付學費？茫然無助，我覺得命運在同我作對，不由垂頭喪氣了起來。然而，我記起小時候母親對我說過：「如果想成為偉人，就必須同偉人在一起。」她的意思是——如果想得到幸福，就去接近幸福者；如果想獲得成功，就接近成功者，如果想喚醒內在的天賦，就去接近具有偉大思想的人，並且研讀優秀的書籍。我聽從了母親的忠告。為了學習獲得成功的方法，我尋找那些已取得成功的人們，他們給了我所需要的通向成功之路的鑰匙。一次又一次，那些取得極大成功的人們，都一致向我推薦《信念的魔力》這本書。我拿起了一本，覺得自己走上了探索與成長的旅程。克萊德・布里斯托的書，給了我所需要的勇氣與支持。他用極簡明、但又極有說服力的方式，展示了如何運用暗示的法則，來增強我們所做的每一件事的效果。它釋放了我的潛能，使我信任自己，並且給我提供了發展與維持信念的一整套有效方法。例如，布里斯托說他如何在偶然出現的每一紙片上，隨手畫上美元的符號。聽起來奇怪嗎？但這絕不是一種無意識的練習，它是一項旨在實施信念力量的有意識的形象化技巧。我把它銘刻在心。確實，有數千個公司及數不盡的個人，都利用布里斯托的「卡片手段」來達到他們的目標。我也用他的「鏡子技巧」，並常常在演說與討論會中介紹它。這本書並不單單是一些動機或是某種把戲的蒐集，書中所傳達這些技巧是重要的；因為它們支持信念的魔力，並為之服務。在生活的競技場上，有贏家，也有輸家。造成這種差異的原因，可以歸結為一個詞——信念！布里斯托認為人們能夠成為他們所期望的形象，他指出了他稱之為「心理圖像製作」的方法，可以將潛意識轉化為實際行動。他說服在生活中爭取主動性——一些自信並取得成功的人們所具有的本能特徵。歷史上取得最偉大成就的，絕大多數並不是大天才，而是那些願意冒險突破，肯接受挑戰——並且堅持到底的人，而這些全都要靠信念來支撐。像我曾經做過的那樣，做好準備，去探索大腦的潛力，去領略布里斯托關於信念的不可思議的魔力。我們所有的人都能了解信念，但是沒有幾個人能懂得如何去發展。只要抵制迎合他人期待的衝動，只要富於幻想和自信，就能使自己成為傑出人物。越是相信自己，取得的成就也就越大。這就是《信念的魔力》一書所表述的。不要僅僅為了解他人而讀它，為了在個人生活及事業中發揮信念的魔力而讀它吧！是的，這本書不是一本平常的書。它非同一般，包含著一個被證明了的秘訣。為了確定目標，並把它實現，一遍又一遍地讀這本書，直到它成為日常生活的一部分。當覺得能對付生活的挑戰時，那也就能把潛能轉化為實際運作的能力了！ ——尼特・奎比恩編按：尼特・奎比恩是一位美國著名的演說家、作家。他是美國北部一些名人社團的顧問，是全國演講協會的前任主席，曾獲得許多有聲望的獎章。
天下第一兵書 孫子兵法
產生於二千五百多年前的不朽名著——《孫子兵法》，是中國璀璨的軍事文化遺產中的瑰寶，其影響極其深遠，無論在中國軍事史上，還是在世界軍事史上都佔有崇高的地位，享有「東方兵學鼻祖」、「世界古代第一兵書」、「兵學聖典」、「兵經」等美譽。《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，是東方「謀勝」思想的集大成之作，它所包含的軍事思想是一個廣博精深、觀點嚴謹的體系。孫子把戰爭看作是關係軍隊生死、國家存亡的大事，主張慎重對待，反對輕舉妄動。在戰略上，他主張「不戰而屈人之兵」，力求全勝；在作戰方針上，他主張速戰速勝；在作戰形式上，他以「伐謀」、「伐交」為上策，而以「伐兵」、「攻城」為下策；在具體作戰行動中，他主張要充分做好準備，要「知彼知己」、「避實而擊虛」，要「攻其不備，出其不意」；在治軍問題上，他十分重視和強調將帥的作用，提出了「智、信、仁、勇、嚴」這選拔將帥的五條標準，並提倡「令之以文，齊之以武」的治軍原則，主張愛護士卒、善待俘虜；在軍事「地利」問題上，他強調用兵因地形而制勝，強調各級指揮員必須既掌握天時，又要把握地利；在軍事心理上，他強調「三軍可奪氣，將軍可奪心」等等。正是由於《孫子兵法》散發著謀略和智慧的光輝，歷來為謀略家、戰略家和軍事家所推崇。毛澤東即為其中之一。毛澤東是如何從一個農家子弟成長為一個戰略家呢？當年，「左」傾路線的領導者為了排擠和打擊毛澤東，在《革命和戰爭》等刊物上多次發表文章，從理論上對他進行批判，說他「把古代的《三國演義》無條件地當作現代戰術；把古時的《孫子兵法》無條件地當作現代戰略；把半個世紀以前的曾國藩視為兵法之寶。」到了廿世紀 60 年代，毛澤東還多次談及：「當時，黨內有同志說我打仗的方法不高明，是照著兩本書打的，一本是《三國演義》，另一本是《孫子兵法》。」這種說法從一個側面證明了這樣一個事實：從紅軍初創伊始到中共建政，毛澤東指揮作戰並取得勝利的一套戰略戰術，就巧妙而成功地吸取了中國傳統兵法，特別是《孫子兵法》的優秀遺產。一九四九年 5 月 1 日下午，毛澤東與柳亞子先生泛舟昆明湖。由於幾天前渡江戰役剛剛結束，解放軍百萬雄師跨過長江，直搗國民黨統治的心臟——南京，柳亞子先生興奮地問毛澤東打仗有什麼「妙計」？毛澤東回答：「我打仗並沒有什麼『妙計』。如果說有，那就是孫武子的『知彼知己，百戰不殆。』」有人說：東方人重「謀」，西方人重「力」。這話有一定的道理。中華民族數千年的傳統，奠定了「以謀制勝」的思想，而《孫子兵法》更是被全世界公認為東方謀略的「勝經」。正是這個緣故，它早已突破了「軍事」的界限，備受世界各國政治家、外交家、經濟學家、企業家以及科學界、體育界的青睞。著名的哈佛大學和哥倫比亞大學商學院都把《孫子兵法》列為培養經理人員的必讀教材，並要求校內學生背誦部分章節。其它像微軟公司、通用電氣、西門子、諾基亞、易立信等跨國公司也都非常重視從《孫子兵法》中尋求競爭制勝的方略。素有日本「經營之神」美稱的松下電器創始人松下幸之助在談到其成功的祕訣時，毫不掩飾地說：「中國古代先哲孫子是天下第一神靈。《孫子兵法》乃是松下成功之法寶，本公司全體人員必須對它頂禮膜拜！」二○○二年在韓、日所舉行的足球世界盃期間，全世界的足球迷在為「森巴舞」的出色表演如癡如醉的同時，紛紛探究其制勝的奧妙，巴西隊再次親吻「大力神」世界盃的祕訣何在？對此，巴西國家足球隊主教練斯科拉里對媒體直言不諱地表示：「《孫子兵法》是巴西國家隊在世界盃上取勝的指南，我將繼續努力實踐它上面的思想。」另外，對《孫子兵法》的強大威力，西方人似乎看得更清楚，認識也更深刻。法國海軍上將拉克斯特指出：「《孫子兵法》所描述的那些方法和計謀，既適用於小的戰爭，也適用於重大的政治抉擇。所有領域的領導人，包括從企業領導人到政治家和軍隊統帥，都會發現，它對自己很有用處。」美國學者喬治在《管理思想史》一書中寫道：「今日，雖然戰車已經過時，武器已經改變，但是，運用《孫子兵法》思想，就不會戰敗。今日的軍事指揮者和現代經理們若仔細研究本名著，仍將受益終身。」對此，國人在為老祖宗留下的這件「瑰寶」自豪的同時，是不是也該從眾多應用《孫子兵法》而大獲成功的名人中，汲取點幫助自己步入成功的養分呢？
人脈就是通往成功的捷徑
戴爾・卡耐基說：「一個人的成功，15% 是由他的專業技術、35% 要靠他的人際關係和他的為人處事能力。」 可見，一個人的社交能力是多麼重要。 人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決於人有多大的權力和影響力。因此，與合適的人建立穩固的關係至關重要。 如果你知道了人際關係的重要性，懂得運用人脈，你會發現，幾個好朋友就可以決定你的富貴指數了。 經濟學家認為人際關係能給人帶來一種效用，就是如同某一種物品給人帶來的滿足程度，如米飯能填飽肚子，是米飯給人的效用，衣服能給人禦寒，是衣服給人的效用。生活在社會中，人際關係能幫你辦成個人辦不了的事，能幫助你更快地走向成功。 大多數營銷業務上的失敗，原因往往不是在於不懂推銷，而是在於不懂得如何拓展人脈。有人說，20 歲靠體力賺錢，30 歲靠經驗賺錢，40 歲以後則是靠人脈賺錢。如果你能善用自己的魅力積極建立自己的人脈，就可以邁向成功之路了。 那麼，對於一個陌生人，要如何變成熟悉的人呢？ 這實在是有點困難，因為大部分的人都會排斥、抗拒、提防陌生人，會打從心底對陌生人說：「不！」可生活卻不是那麼一回事，很多時候每個人都不得不與陌生人打交道，而這之中那些陌生人，卻很有可能會變成我們一生中的貴人呢！所謂「人脈」，並非單指親戚、朋友、認識的人，或交往過的人等等。真正的人脈，應該是開始於你的人生或工作中，遇到問題時，會在前面引導你，需要幫助時，第一個回應你，有專門的知識或技術需要請教時，能夠和你商量的人，他能夠擔任你和其他人之間的聯繫，是非常有幫助、提供便利的所謂——「人際網路」。我們在這個世界中會遇到各種場面、立場，擁有關鍵性的人脈，無論對就業或工作，都非常有利；即使是屬於你專門範圍之外的專家，也會有所助益。此外，如果有熟悉的醫師或律師朋友，當生病或碰上法律問題時，就可以比較安心了。生病時也一樣，如果想住進有名的大醫院，一般人需要依序排隊等候，但你若有熟識的醫生，很快便能排到病房，順利地住院。這也只有人脈才能辦得到。 世界上有許多人使用許多方法，為自己的人生或事業創造人脈。個人的力量微不足道，只有依靠周圍眾人之協助，才能度過豐富的人生，使工作進展得更順利。這也就是說，只要活用人脈，我們便能隨心所欲地生活；反之，如果不能活用人脈，心中的不平、不滿，便會與日俱增。因此，若能善於使用人脈這個人際關係的潤滑油，相信你的生活方式與效率，必然會比現在高出一百倍。本書是針對有助於人生及事業成功的人脈，以有關的思考方法、實踐法則，及容易掉入的陷阱等為主題，採用淺顯易懂的方式介紹給讀者，即使年輕的朋友也能馬上理解。您若想改變自己的人際關係，那麼希望您好好加以活用！
高效率時間管理學
莎士比亞曾說：「拋棄時間的人，時間也會拋棄他。」雖說太陽底下沒有新鮮事，可太陽底下偏偏就有怪事，明明每個人都擁有一天 24 小時，可由於不同的運作，就會產生不同的差距，日積月累的結果，就會站在人生勝負的分水嶺上了。 時間——感覺像是用之不盡、取之不竭、天天都有、隨時隨地⋯⋯有這種想法的人，其實已經墜入時間的陷阱了，你已變成時間的獵物（被宰割的），而不是時間的獵人（掌握標的物的）了，因此推測，你的下一步也可能只有隨遇而安，混混日子罷了，難有作為。 一天 24 小時，別以為只有被老闆盯著的那 8 小時才有時間意識，才是無法自由「支配自己」的時間。那請問，你還有 16 個小時到底都在幹什麼？你是怎麼揮霍這些時間的呢？ 「時間管理」是很個人的玩意兒，談它表面上好像有些嚴肅，但聰明的話，你也可以輕鬆以對，讓你遊刃有餘⋯⋯如此談時間的問題，反而變成一個有趣的話題了。 以時間來說，最重要的一點，不外乎如何有效地使用它，也就是說，憑它內容的充實與否，決定它的價值。就算時間很充裕，如果使用不得當，就等於不曾有過那一段時間，因為它已成為無價值之物了。反過來說，只要能高明的使用，就算是短促的一點時間，亦可以把它當成幾倍效率而享有。 如今，我們正處於情報化的社會裡，每個人都忙碌得不可開交。為了避免被情報的洪水所沖走，如何完善地處置洶湧而至的工作，甚至為了享受生活的情趣起見，非得體會時間的有效使用法不可。因為，不管是從事任何工作或學習任何事物，只要能夠有效地使用時間，即可以把多餘的時間挪用於別處，如此一來，不但可以完成較多的工作，亦可以享受「從容不迫」的生活方式。 有位哲學家，曾說過——「任何時候都可以做的事情，往往永遠都不會有時間去做。」 有個非洲展望會想派旅行家利亞德到非洲去考察，人們問他什麼時候可以出發。他回答：「明天。」當有人問愛德華・阿爾伯特（即後來的溫莎公爵）他的艦隊什麼時候可以加入戰鬥，他回答：「現在！」與其費盡心思把今天可以完成的任務，千方百計地拖到明天，還不如用這些心思把工作做完。而任務越往後拖就越難以完成，做事的態度就越是勉強。在心情愉快或熱情高漲時可以完成的工作，被推遲幾天或幾個星期後，就會變成苦不堪言的負擔了。 「當機立斷」常常可以避免做事的乏味無趣。拖延則通常意味著逃避，其結果往往就是不了了之。做事就像春天播種一樣，如果沒有在適當的季節行動，以後就沒有合適的時機了。無論夏天有多長，秋天有多美、冬天有多酷。某顆星球的運轉即使僅僅晚了一秒，它也會使整個宇宙陷入混亂，後果變得不可收拾⋯⋯「沒有任何時刻像現在這樣重要，」愛爾蘭女作家瑪麗亞・埃奇沃斯說：「不僅如此，沒有現在這一刻，任何時間都不會存在。也沒有任何一種力量或能量，都是在現在這一刻發揮著作用。如果一個人沒有趁著熱情高昂的時候採取果斷的行動，以後他就再也沒有實現這些願望的可能了。所有的希望都會消磨，都會淹沒在日常生活的瑣碎之中。」 不過，話又說回來，關於時間管理這個問題，與其自己一個人苦思，不如活用眾人的智慧比較省事及實際。關於這一點，本書可以幫得上忙，因為它蒐集了活用時間的種種訣竅，但有一件事必須事先聲明： 那就是——時間管理是極個人化的問題。讀到別人如何有效地利用時間時，必須考慮到它是否適合你。因為對某人有效的方法，對另外一個人來說，不見得同樣有效。 由於職業的關係，我長年跟多家的企業保持聯繫，接觸了種種不同業別的企業人士。冷眼旁觀多種企業的興衰，行行色色的企業人員，即可恍然大悟——何以有一些企業，以及從事企業的人員，能夠一日千里，叫人另眼看待，而有一些企業，以及從事企業的人，卻是原地踏步，毫無寸進。 有時叫人感慨萬千的是，越是能幹的人，越是能夠「忙裡偷閒」，他們能在百忙之中，巧妙地撥出屬於自己的時間，盡情地享受人生。而那些人生的落伍者，有些人一天甚致工作 12 個、16 個小時，可到頭來收入與付出還是無法成正比。 說穿了，大家都會歸咎於命運之神！其實你如果仔細想想，那些庸庸碌碌的傢伙，是不是在時間的管理上出了問題，以致才忙得像無頭蒼蠅似的，卻徒勞無功⋯⋯成功人士其實並沒有什麼「特別的訣竅」。跟他人最大的不同處在於：他們很重視時間，並且充分地活用時間。換言之，他們並非以「量」捕捉時間。最重要的一件事，不外乎是在有限的時間內，使它在「質」的方面更加充實罷了。 俗話說「十人十色」，因為各人從事的行業不同，所以對於本書所敘述的方式，不宜「照單全收」，最好改造成適合你自己的方式，才能派上用場。或許這兩者之間的差別微乎其微，然而它們所產生的效果將有天壤之別。 其實，多數人對於解決時間的問題都有自知之明，並不需要新的訣竅。只要妥善利用它，即可自由自在地獲得你所需要的時間。因為我們老早就知道非做那些事不可。必要的是，乃是把它組織化，在明日的生活中，把它們付諸實行罷了！ 所以，老是談時間，不如想辦法去活用時間，把你的時間完全燃燒，那種有效率的人生才叫「痛快」！
天下第一奇謀 36計
《三十六計》這部別具特色的兵學名作，雖然至今沒有確切的年代和作者可考，在我國、甚至全世界卻影響極大。而且，因為它是以三十六個人們所熟知的成語作為計名，易懂易記，便於應用，所以它比其它任何一部古代兵書都更具有群眾性，可說是家喻戶曉，婦幼皆知。 國際知名漢學家、瑞士的勝雅律說：「中國人開闢的智謀學——《三十六計》，是一個既深邃又廣袤的天地。在這個天地裡，充滿著知識可樂，我這個西方人雖然只是品嘗了其中點滴，已深感其味無窮，現在可以說是欲罷不能。」可見，《三十六計》不僅是中華民族的一份寶貴遺產，也是全人類巨大的精神文化財富。 《三十六計》全書按計名排列，分為六個套計，即：勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計，每個套計中又包括六個具體的計謀。在「六六三十六」條計謀中，第一、三、五套計為陽數之計，是處於優勢時運用之計；第二、四、六套計為陰數之計，是處於劣勢時運用之計。 古代的兵家無不重視計謀，認為：「將之道，謀為先。」《孫子兵法》中更強調：「兵者，詭道也。」儘管眾多兵家如此推崇「詭道」，但沒有一家像《三十六計》這樣具體詳細地對計謀進行如此集中的總結。 在三十六計中，每一計都包含著十分豐富的內涵，並且計與計之間相輔相成，變化無窮，可以藉此推演出更多更奇的祕計。因此，《三十六計》屬於古代兵家詭譎之謀，是一部集歷代兵家「詭道」之大成，專講謀略勝敵的一部奇書。由於其「顯示了人類普遍的行為方式」，所以又被稱為「運籌帷幄的訣竅」、「成功之路的鑰匙」、「平常和非常時刻的巧計」。 「六六三十六，數中有術，術中有數。」《三十六計》所包含的謀略思想博大精深，書中所反映的奇謀方略不僅適用於軍事領域，在社會的各個領域也都具有不可低估的價值；不僅對軍事鬥爭克敵制勝提供了最佳的制勝套路，在政治舞臺、商海競爭、外交談判，甚至賽場奪冠等當中，也都具有很重要的指導性作用。 如果說「兵不厭詐」是軍事鬥爭中的突出特點，那麼，施計用謀就可說是爭勝社會的一項重要內容。縱觀古今，那些聲名顯赫的成功人士，其所獲得的巨大成功固然令人讚歎，令人羨慕，說到他們的發跡，卻無不是借助於他們忍常人所不能忍，想常人所想不到，幹常人所不敢幹。而且，每一個成功人士總是有幾手絕活或高招，在最關鍵的時刻能夠將競爭對手一拳擊倒。 就像科學技術屬於全人類，它本身沒有善惡之分一樣，雖然很多人嘴上將《三十六計》歸入旁門左道，甚至對「計謀」一詞諱莫如深，認為施謀用計是陰謀家、野心家、政客們爾虞我詐，爭權奪利之術而嗤之以鼻，但每每到了關鍵時刻，總是不自覺地將《三十六計》當成最後的「撒手鐧」甩出來。這是因為「計謀」的本質是一種思惟形式和行為模式，它只是一種工具，並沒有善惡之別。究竟是「善」還是「惡」，完全由運用者的「心術」是否純正而定。 因此，《三十六計》並不是「小人」的專利，也不為「兵戰」所獨有，它已經成了每一個想以智謀打開人生局面者的「秘密武器」。 「陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。」在《三十六計》中，無處不見一個字——「變」。正是因為這個「變」，才使得每個人在指揮藝術、處世之道、經商智謀和駕馭世事等方面，顯得那麼富有靈活性、機動性和創造性。 「兵不在多，而在精。」競爭取勝的招數不在多，而在管用。相信在你人生發展的重要關頭，《三十六計》必然能夠對你有所啟發，幫助你戰勝對手，獲得最後的成功。 本書立足於全方位詮釋《三十六計》，揭示其在現代社會中的潛力和威力，以使它能為每一個渴望成功者鋪就——「三十六級臺階」。
FBI攻心術
人為什麼要說謊？為什麽你會相信謊言？只要讀懂人心就能破譯謊言。FBI最有效的「制人攻心術」！前言 在今日商業社會中，擁有人脈就擁有錢脈，然而良好的人脈，是須要經過過慮的，對於一些損友以及交際中喜歡撒謊虛假應付的人，你就必須具備辦識的能力，如本書所提供的各種洞悉對方意圖的良方，就能讓你與對方交際時更加得心應手，進而達到了「制人攻心」的目的。 FBI是美國聯邦調查局的英文縮寫，是美國司法部的主要調查機構。 目前世界上很多國家的員警機構，都模仿FBI使用的一些調查方法和工具，從某種意義上可以說，FBI的調查方法和工具是個範本。 能幫助你在第一時間識破對方，看透對方。 如果有人說：「我從來就沒有說過謊話。」那麼，他就是正在撒一個彌天大謊。 人總是在不經意間撒謊，無論你是否意識到，在生活中、工作中，甚至在戀愛中，你肯定有意或無意地說過謊言，也聽過謊言。 當然，謊言有善意的，也有惡意的。 FBI深知，形體語言是下意識的，也是最真實的。 通過測謊儀等設備測謊，可能在我們日常生活中不太適用，但我們可以向FBI學習觀察人們說話時的表情、動作的變化特徵來分辨他們心中真實想法。 在如今的社會中，很多時候人們選擇掩藏自己的真實想法，展現給別人另外一種形象。 如何了解他人內心的真實想法，怎樣才能儘早認清一個人？ 是秉持著「路遙知馬力，日久見人心」的信念，還是不管不顧，以真心待彼心？ 心理學研究結果表明，從人們獲取資訊的管道來看，只有11%的資訊是通過聽覺獲得的，83%的資訊通過視覺獲得；而精妙地表達一個資訊，應該是由7%的語言、38%的聲音，加上55%的表情和動作。 這樣一來，對方性格如何？內心深處有怎樣的欲望和渴求？在日常生活中看似不經意的行為、語言後面，究竟隱藏著怎樣的心理，全都可以通過身體語言的信號來加以解讀。 本書中FBI將教你如何洞悉人心，了解身體密碼，使你能夠得心應手地通過察言觀色去認識一個人，最終不僅能讓你在工作和生活中如魚得水，更將引導你走向終極的幸福！
每天都能重新開始的力量
卡耐基一生最喜歡的名言佳句；這是他創造偉大一生的成功密碼我的座右銘伴隨我一生不懈的努力，成功就是既使帶著恐懼依然無謂的前進前言外子戴爾・卡耐基，一生喜歡帶有「藥味」的語言。 在閱讀的時候，常深為一針見血的文字、巧妙的比喻、和富有哲理的內涵所吸引，不但把它深深烙印在心中，並把它引伸到日常生活裡。凡他最喜歡的名言佳句，就會在不知不覺中，摻雜在他常說的俗諺裡，冷不防迸出一句來，令人驚愕不已！ 例如，有一次他在庭院除草，我問他：「下下星期有人邀我們參加晚宴，你覺得怎麼樣？」丈夫用冷靜得近乎嚴肅的口氣回答我：「啊，隨你好了！總之，不要去瞻望那些遙遠而模糊的事，做你身邊的事就好了。」於是，如同英國醫學家威廉・奧斯拉爵士在哈佛大學的學生面前所引用史學家卡萊爾名言的神情一般。彷彿為了強調這句格言的藥效般，他當場就把眼前的雜草一根根拔給我看。 美國運動家阿爾史密斯，在他贏得比賽時，總會帶出一句口頭禪：「去看看紀錄吧！」戴爾也有這種毛病。當我們跟雙親一起打橋牌時，若是他贏了，他便會把這句話掛在口頭上。 有一次在往芝加哥的火車裡，我對他說：「我想帶女兒去洗手間。」他竟儼然一副教師的口氣回答我：「請按照次序排隊，趕快去吧！」 平時，他完全是美國中西部一帶的樸實風格，說話清晰自然，且心平氣和。同時，他更熱中於引用古今名言、強調說話重點、蒐羅談話材料。此外，在他的作品中，也時常有效運用這些精句來強調他的語意，以彰顯他作品的尊嚴。 他把他生平所珍藏的這些名言佳句加以整編，不論哪句名言，都能各得其宜的歸類。無論是片言隻字，我都蒐羅在內，這是一本散播處世智慧的書，也是他向來信守不疑的人生信條： 一、要勤勞、樂觀。 二、以勇氣、努力來克服恐懼和失敗。 三、人與人之間須有愛心、體貼和禮貌。 四、要積極不渝的信仰神。 當今樂觀主義似已不再盛行，但是外子戴爾·卡耐基並非只是引經據典、口上說說而已。他把自己靈魂深處所煥發出來的光輝，都融合在行動與著作裡。在讀者踴躍的來信中，再再表現了信念、愛和勇氣，及他們對人性光明面的無限嚮往。 在這本集子裡，完全容納了戴爾·卡耐基所樂以引用的人生藥味名言，全書信手拈來，都可以感覺到它是如此的激發人心與鼓舞著我們的生命力！ 陶樂絲・卡耐基
我是戴爾・卡耐基
除了自由女神，卡耐基或許就是美國的象徵。——美國《時代周刊》在出版史上，沒有任何一本書能像卡耐基那樣持久地深入人心，也唯有卡耐基的書，才能在他辭世半個世紀後，還占據著我們的排行榜。——《紐約時報》與我們應取得的成就相比，我們只不過是半醒著，我們只利用了身心資源的一部分。卡耐基因為幫助職業人士開發他們蘊藏著的潛能，在成人教育中掀起了一種風靡全球的運動。——威廉・詹姆斯（哈佛大學著名心理學教授）由卡耐基開創並倡導的個人成功學，已經成為這個時代有志青年邁向成功的階梯，通過它的傳播和教導，無數人明白了積極生活的意義，並由此改變了他們的命運。卡耐基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其實真正價值是：他把個人成功的技巧傳授給了每一個想成功的年輕人。——甘迺迪總統（1963年在卡耐基逝世紀念會上的演講）你真想將自己的生活改變的更好嗎？如果是，那麼本書可能是你們遇到的最好的書之一。閱讀它，再閱讀它，然後開始行動。——奧格・曼丁諾《世界上最偉大的推銷員》作者關於卡耐基 戴爾・卡耐基，被譽為二十世紀人類最偉大的人生導師，也是成功學大師。卡耐基於一八八八年 11 月 24 日出生在美國密蘇里州的一個貧苦農民家庭，是一個樸實的農家子弟，他的童年和其他美國中西部農村的男孩子並沒有什麼不同，他幫父母幹雜事、擠牛奶，即使貧窮也不以為意。這或許是因為他根本不覺得自己家裡很貧窮。在那個沒有農業機械的年代，他和父親同樣做著那些繁重的體力活，而一年的辛勞卻可能因為一場水災而付諸東流，或者被驕陽曬枯了，或者餵了蝗蟲。卡耐基眼見父親因為這些永無終止的操勞而備受折磨，發誓絕不拿自己的一生來和天氣賭每年收成到底是如何？如果說卡耐基的童年和其他農村男孩子有什麼不同的話，那主要是受到他母親的強烈影響。她是一名虔誠的教徒，在嫁給卡耐基的父親之前曾當過教員。她鼓勵卡耐基接受教育，她的夢想是讓兒子將來當一名傳教士或教師。一九○四年，卡耐基高中畢業後就讀於密蘇里州華倫斯堡州立師範學院。他雖然得到全額獎學金，但由於家境的貧困，他還必須參加各種工作，以賺取必要的生活費用。這使他感到羞恥，養成了一種自卑的心理。因而，他想尋求出人頭地的捷徑。在學校裡，具有特殊影響和名望的人，一類是棒球球員，一類是那些辯論和演講獲勝的人。他知道自己沒有運動員的才華，就決心在演講比賽上獲勝。他花了幾個月的時間練習演講，但一次又一次地失敗了。失敗帶給他的失望和灰心，甚至使他想到自殺。然而在第二年裡，他開始獲勝了。當時，他的目標是得到學位和教員資格證書，好在家鄉的學校教書。但是，卡耐基畢業後並沒有去教書。他前往國際函授學校總部所在地丹佛市，為該校做推銷員，薪水是一天 2 美元，這筆收入可以支付他的房租和膳食，此外還有推銷的佣金。儘管卡耐基盡了最大的努力，但是並不太成功，於是又改而推銷肉類產品。為了找到這種工作，他一路上免費為一個牧場主人的馬匹餵水、餵食，搭這人的便車來到了奧馬哈市，當上了推銷員，週薪為17.31美元，比他父親一年的收入還要高。雖然卡耐基的推銷幹得很成功，成績由他那個區域內的第 25 名躍升為第一名，但他拒絕升任經理，而是帶著積攢下來的錢來到紐約，當了一名演員。作為演員，卡耐基唯一的演出是在話劇《馬戲團的包莉》中擔任一個角色。在這次話劇旅行演出一年之後，卡耐基斷定自己幹戲劇這行沒有前途，於是他又改回推銷的老本行，為一家汽車公司推銷汽車和卡車。但做推銷員並不是卡耐基的理想。在他從事汽車推銷時，他對自己的能力很懷疑。有一天，一位老者想買車，卡耐基又背誦了那套「車經」。老者淡淡地說：「無所謂的，我還走得動，開車只不過是嘗一嘗新鮮勁，因為我年輕時曾夢想成為汽車設計師，那時還沒有汽車呢⋯⋯」老者的一番話，慢慢吸引了卡耐基。他詳細地和老者討論起自己在公司的情況，後來他們的談話又轉到了人生的話題。卡耐基講述了自己最近的煩惱：「那天凌晨，對看一盞孤燈，我對自己說：『我在做什麼，我的夢想是什麼，如果我想要成為作家，那為什麼不從事寫作呢？』您認為我的看法對嗎？」「好孩子，非常棒！」老者的臉上露出輕鬆的笑容，繼而說：「你為什麼要為一個你不關心又不能付你高薪的公司賣命呢？你不是想賺大錢嗎？寫作，在今天也是個不錯的選擇呀！」「不，老先生，放棄工作是不可能的，除非我有別的事可做。但是我能做什麼呢？我有什麼能力能讓自己滿意地賺錢和生活呢？」卡耐基問。老者說：「你的職業應該是能使你感興趣，並發揮才能的。既然寫作很適合你，為什麼不試一試？」這一句話，讓卡耐基茅塞頓開。那份埋藏在胸中奔湧已久的寫作激情，被老者的幾句話給激活了。於是，從那天起，卡耐基決定換一種生活。他要當一位受人尊敬、受人愛戴的偉大作家⋯⋯一個偶然的機會，卡耐基發現自己所在城市的青年會（YMCA）在招聘一名講授商務技巧的夜大老師。於是他前去應聘，並且被錄用了。卡耐基的公開演說課程，不僅包括了演說的歷史，還有演說的原理知識。除此之外，他還發明了一種獨特而非常有效的教學方式。當他第一次為學員上課時，就直接點名讓學員談他們自己，向大家講述他們日常生活中發生的事。當一個學員說完以後，另一個學員接著站起來說，然後再讓其他學員站起來說。這樣，直到班上每一個學員都發表過簡短的談話。卡耐基後來說：「在不知道究竟該怎麼辦的情況下，我誤打誤撞，找到了幫助學員克服恐懼的最佳方法。」從此以後，卡耐基這種鼓勵所有學員共同參與的教學方法，成為激發學員興趣和確保學員出席的最有效方法。雖然這種方法在當時尚無先例，也沒有什麼方法可以評定他這套方法的效果，但它確實奏效了，並且已經在全世界教出了許多更會說話且更有信心的人。這一哲理的成功，可以從成千上萬名畢業學員寫來的信中得到證明。寫這些信的學員有工廠工人、家庭主婦、政界人士、公司負責人、教師及傳教士，他們的職業遍及了各行各業。卡耐基於一九五五年 1 月 1 日去世，只差幾個星期 67 歲。追悼會在森林山舉行，被葬在密蘇里州他父母親墓地的附近。一九五五年 11 月 3 日，華盛頓一家報紙刊載了下面這段文字——「那些憤世嫉俗的人過去常常揣測，如果每個人都接受並且遵照卡耐基的話語去做，那將會成什麼局面？卡耐基先生在星期二去世了，他從來不屑於這些世故者的風涼話。他知道自己所做的事，而且做得極好。他在自己的書中和課程上，努力教導一般人克服無能的感覺，學會如何講話、如何為人處世。千百萬人受到他的影響，他的這些哲理如文明一樣古老，如『十誡』一般簡明，對於人們在這個狂亂的年代裡獲得快樂和成就極有幫助。」
