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為什麼別人的產品比較賣？
亞馬遜網書店年度強力主打書！亞馬遜讀者5顆★強力推薦今年必讀的一本書。全球網友網上跪求第1名！◎佳評如潮，讀者強力要求改版再推出！本書為2011年3月出版之《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》全新改版。為什麼別人的產品比較賣？為什麼別人的公司比較賺錢？當連鎖店林立，當大家都一樣，你－－憑什麼讓顧客選擇你？笨蛋！關鍵在「與眾不同」這個道理，連好萊塢、Apple、歐巴馬、賈伯斯天天都在用！「與眾不同」不只讓顧客買單，還能抓住顧客的心！◎ 低價策略，模仿競爭對手，這都不是特色，只是讓顧客更快忽略你！以「省錢過更好的生活」為廣告標語的美國世界連鎖企業「沃爾瑪」，不論洗衣產品或是車用電池等各式商品，都已在價格上與對手做出區隔－－「主打省錢又便宜」。英國賓利汽車和勞斯萊斯也以他們的高價策略，引起大量潛在目標客戶的特殊需求。他們透過價差異所創造出來的價值認知，讓他們與其他汽車產業，如賓士和淩志有所差別，這就是他們之間的「差異性」。你可以降低價格或是抬高價錢，這是個方法。但是－－如果你和你的對手相去不遠，這樣你並沒有做出差異性。畢竟如果你只是和大家「一樣的」特色！那顧客憑什麼要選你？在《為什麼別人的產品比較賣？》中，美國第1名的企業演說家史考特．麥肯將告訴你－－如何創造出和大家「不一樣」的個人特色，以及受人喜愛的產品，讓顧客永遠記得你。◎創業前一定要知道的一堂課：如何與眾不同？． 當連鎖店林立，當大家都一樣，你－－憑什麼讓顧客選擇你？． 當你發現對手比你強時，你只是想打敗他？還是打敗他，並超越他？． 當大家都在打價格戰時，你有沒有想過：除了更低的價格，你還能給顧客什麼？． 產品一流，服務一流，但顧客卻開始對你的產品產生倦怠，你想過為什麼嗎？許多人面對競爭者時，第一反應往往都會陷入－－「我要打敗他。但是這只會讓你過度專注於在與對方競爭中，卻忘記了應該從『改變』自己或是企業做起。」當競爭對手都採取低價策略時，如果你的價格並不是你唯一的特色時，請別再白費功夫了，否則最後可能只會落得「失血過多」，卻依然無法留住客戶。因為－－永遠有人可以比你更低價。在《為什麼別人的產品比較賣？》中，美國第1名的企業演說家史考特告訴我們－－「顧客要的絕不只是價格，價格也不是你與競爭對手的差異性，因為這是大家都會用的策略你必須找出你或企業的『獨特性』，才是讓顧客記住你，並願意一直回來找你的方法。」有創意、有特色，小蝦米一樣能戰勝大鯨魚！◎連美國總統歐巴馬都在用的行銷技巧！想創造企業（個人）獨特性，打造人人喜愛的商品，你必須具備這「9大關鍵」！(1)找出獨特性當中小型企業遇到那些強力雄厚、花招百出的大型連鎖企業襲擊時，他們如何打贏這場戰役，並存活下來？找出獨特性是首要。(2)跳脫競爭迷思，創造差異性不要只是為了競爭而競爭，那會讓你失去顧客，失去工作熱情。唯有創造和對手之間的差異性，你才能脫穎而出。(3)找出真正的差異不要只是盲目的跟隨競爭者的腳步，就算做得比他好，你也只是讓自己複製成另一個他，毫無差別。你應該找出真正的差異處，然後打敗他。(4)艾柏特作用：就是要不一樣當大家感受到的是無法辨認的選擇時，就會認為有特殊差異的產品、手段或體驗更吸引他們。(5)清楚自己的定位你知道自己是誰嗎？你能夠清楚明確的讓「你的顧客」知道「你是誰嗎？」請注意！你是誰，跟你銷售什麼「並不是」同一件事！(6)創意VS.獨特性不要說你沒創意，《為什麼別人的產品比較賣？》告訴你：「每個人都有創意，唯有發揮創意，你才能創造出人人都喜愛的商品。」(7)溝通：說故事的魅力銷售不只是銷售，你還得會「說故事」，為你的顧客說故事、為你的員工說故事，而且不只是說，更要透過其他人讓故事散播出去。別忘了，顧客就是你的銷售人力。(8)創造極致的顧客體驗 「好的」服務對顧客來說已經是最基本需求了，如何能讓顧客獲得更多「服務之外的服務以及極致體驗」，這才是真正重要的。但是，它絕不是附加價值這玩意。請切記。(9)不一樣卡好：他們的成功決定值得你學習作者史考特之所能擁有今天的成功，除了他自己的努力，更因為在他生命中有一些對他意義非凡、影響深遠的人，在本書中，他將和各位分享這些人帶給他的影響，因為這些影響也將會改變你。
賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！
千萬別以為業務是靠嘴巴吃飯的工作，業務是一門最頂尖的「行銷課」、「管理課」及「心理學」！在《賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！》中，全美國最頂尖的「銷售神人」大偉．凱爾－－首度公開「連做夢都會笑」的銷售必殺技！什麼都能賣，賣什麼都賺錢！任何產品、任何服務、任何地方都適用！賣好產品可以賺大錢，賣爛產品一樣賣翻天！美國上市公司CEO因為它而瘋狂！美國亞馬遜書店網友推薦第1名！美國上市上櫃公司CEO爭相推薦，列為業務單位必讀的一本書。各界CEO、頂尖業務爭相拜讀的致富聖經！無數業務因為它買車、買房、存下第一桶金！千萬切記！如果你沒有比競爭對手厲害，那就千萬別讓他知道這本書！■業務絕不是靠嘴巴吃飯的工作，業務是一門最頂尖的「行銷課」、「管理課」及「心理學」！全美國最頂尖銷售神人－－大偉．凱爾首度揭露「業務界五大迷思」：1.個性內向，沉默寡言的不適合當業務2.業務一定要很會說話，懂得和客人「啦咧」3.業務一定要很瞭解自己銷售的產品4.業務要發自內心相信自己的產品（服務）5.產品好、服務好，不推銷客人就會自動上門來別讓自己錯過成為頂尖業務的機會！擁有本書，就算不懂產品，一樣成為頂尖業務！美國最頂尖銷售神人─大偉．凱爾首度公開「連做夢都會笑」的「銷售必殺技」！想成為頂尖業務的你，請先問問自己：「我知道客戶要的是什麼嗎？」美國最頂尖銷售神人─大偉．凱爾首度公開「連做夢都會笑」的「銷售必殺技」！找到「對」的顧客！確認顧客要的是什麼？讓客戶覺得和你互動是舒服的！讓客戶買單，就是這麼簡單！■業務界不外傳的銷售寶典！各界CEO、頂尖業務爭相拜讀的致富聖經！無數業務因為本書買車、買房、存下第一桶金！它－－讓美國上市上櫃公司CEO爭相推薦！更列為業務單位必讀的一本書！美國上市公司CEO因為它而瘋狂！美國亞馬遜書店網友推薦第1名！擁有它－－你什麼都能賣，賣什麼都賺錢！任何產品、任何服務、任何地方都適用！賣好產品可以賺大錢，賣爛產品一樣賣翻天！美國最頂尖銷售神人─大偉．凱爾顛覆業務界的一本銷售寶典－－《賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！》－－即將在台上市！所有想賺大錢的業務、行銷人員、推銷員……成為富翁不是夢，就從擁有本書開始！
這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則
面對工作，你曾想過自己最大的競爭優勢是什麼嗎？相信大多數人的第一反應就是：我工作能力很好！的確，有能力非常重要。但是，除了能力，你還擁有什麼競爭優勢呢？「有能力，更要學會社交力！」舉凡待人謙虛有禮，擁有廣大的人脈網絡等，都是社交力的一種，不可輕忽。《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則》告訴各位，如何擁有人人稱羨的良好社交力，成為各企業搶著要的優秀人才！▉好的開始是成功的一半！2010年意識文化出版《給社會新鮮人的8個關鍵字》，希望所有新鮮人及早對職場有所瞭解，以免走太多冤枉路。上市後，得到許多讀者迴響，除了正面迴響，也有給予指教的讀者。其中大多數讀者指出，書名似乎容易誤導讀者，以為本書僅限於初出社會的新鮮人閱讀，但仔細詳閱，發現內容不僅適用於新鮮人，對所有身在職場的朋友也大有幫助。於是，在初版銷售一空後，編輯部與作者彙整各方讀者意見，經過數次開會討論後，決定改版本書，並更名為《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則》，讓過去錯過本書的朋友，能再次擁有。誠摯希望《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則》能幫助更多讀者，達成目標。▉有能力，更要學會「社交力」！隨著就學管道普及化，擁有高學歷的人不在少數。博士生、碩士生幾乎滿街都是，大學學歷更已是稀鬆平常，在這樣的競爭環境下，學歷這項優勢似乎愈來愈薄弱，反而「經歷」更成為「吸睛」關鍵。資深員工，通常已有一些經歷；但如果是一個初入社會的學生，是否就毫無競爭力？其實不然！現今職場，學歷、能力都是必須，但老闆要不只是這些，你更必須擁有「社交力」。這包含了你的待人接物、基本禮儀、擁有多少人脈等，如果你極度缺乏社交力，一定要看《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則》；如果你已擁有社交力，更要看本書，它將能幫助你，事業攀上更高峰。▉學會社交力，目標與你更靠近！對於自己的事業，你是否有一些期許與目標？有人希望30歲前創業，有人希望35歲前成為公司高階主管，更有人希望45歲前可以退休，不再為工作而工作，這些夢想都不難達成，只要你擁有「社交力」。良好社交力中最重要的一環便是「黃金人脈」，在《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖的36招黃金法則》書中，作者將列舉出，擁有人脈的重要性，讓各位瞭解到，處處有貴人相助，工作自然能事半功倍，與目標更近一步。▉懂這些，菜鳥也有出頭天！請看看以下列舉出的各項關鍵與法則，你共做到幾項呢？這些看似不起眼的小細節，往往是影響目標達成的關鍵，不得輕忽。．法則04：會聽會問就是好的開始 →詳見「關鍵01：好的開始」．法則08：熱情是良好做事態度的動力 →詳見「關鍵02：做事態度」．法則12：微笑是最好的自我品牌 →詳見「關鍵03：自我品牌」．法則15：懂得學習就能快速成長 →詳見「關鍵04：快速成長」．法則19：黃金人脈打造在用「心」觀察上 →詳見「關鍵05：黃金人脈」．法則24：尋求原諒也是危機處理 →詳見「關鍵06：危機處理」．法則27：好「理」行遍天下，好EQ擁抱天下 →詳見「關鍵07：善用EQ」．法則36：從經驗中學習瞭解人性 →詳見「關鍵08：從經驗學習」好的開始是成功的一半！如果以上列舉出的各項關鍵與法則，你有三分之 二的項目未做到，表示你缺乏社交力。但不用太緊張，培養良好社交力，現在開始也不遲。迅速翻開《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖員的36招黃金法則》，本書將幫助你更快注意到「別人沒發現的細節」，迅速抓住老闆「目光」，讓老闆眼中只有你！▉缺乏社交力，人生處處碰壁！擁有社交力，人生無往不利！常聽人說「愛拚才會贏」，但有些人往往拚命努力，卻也不見得能獲得勝利，關鍵就在於「缺乏貴人相助」。許多企業應徵員工時，都會有「推薦者」這一項欄位需填寫，你的推薦人是誰呢？大多數人此欄都是空白，除了沒有推薦人外；有些人卻是不好意思請人推薦──請千萬不要有這樣的想法，如果對方願意推薦你，他的推薦也的確能幫助你，又何須不好意思？請記住，職場中，如果你和競爭者位在同一起跑點，能夠決定兩者勝負的，可能就是你們的「社交力」。請善用《這樣的員工，老闆搶著要！變身A咖員的36招黃金法則》，用心學習開拓人脈與經營社交力，改變職場生涯趁現在。
準時下班就是這麼簡單
有句廣告台詞：「時間就該浪費在美好的事物上。」相信多數人都認同這句話，也都渴望過悠閒的生活。但仔細想想，你是怎麼度過每一天呢？「經常浪費時間在無效的事務上」、「沒有輕重緩急的觀念，工作一來就埋頭苦幹」、「不懂製作便利工作執行的表格，導致工作進度雜亂無章」、「沒有做筆記的習慣，遇到同樣的工作時，又得重新詢問，重新尋找資料……」除了工作，你是否擁有自己的生活時間 ？你是花時間在美好的事物上？還是花在抱怨時間不夠用，工作做不完？別再為了時間不夠用而苦惱，也別再因為經常加班而抱怨。管理好時間，讓每天都像星期天！時間管理大師丁成靈的《準時下班就是這麼簡單》集結《不加班的生活－3：8黃金時間管理術》＋《史上最強的18個工作簡化術》獨家傳授36招「史上最強」的工作簡化術與黃金時間管理術。讓你工作、生活從此一帆風順！改變，就從現在！特色1. 一看就懂，一學就上手！只要每天3分鐘，你也能成為時間管理大師！常見坊間許多時間管理書，提供了很多方式，卻仍讓看的人摸不著頭緒，往往整本書看完了，還是不知道怎麼管理自己的時間。《準時下班就是這麼簡單》幫您想到了，本書不僅以單篇文章幫助各位學習時間管理，時間管理大師丁成靈先生更大方與讀者分享多年來擔任各大公司主管的時間管理經驗──無論是在工作上看到的錯誤流程、錯誤的工作方式，或是一般人苦惱不已的時間管理，丁大師都能立刻揪出問題癥結，舉出親身經歷，實例教學，讓人一看就懂，一學就上手！特色2. 親身體驗過並落實於工作中的人都說：原來準時下班如此簡單！時間管理大師丁成靈先生擔任高階主管多年，管理員工無以數計，在教育訓練、開班授課的過程中，許多員工也都深受黃金時間管理術的影響，工作效率與效益皆大幅提升。因此，若你也是深受加班所苦的職場人士，請務必詳閱《準時下班就是這麼簡單》，享受準時下班的快樂。特色3. 時間管理就該這樣簡單！只要翻開《準時下班就是這麼簡單》，你也能擁有「不加班的祕密」！什麼是3：8黃金時間管理術？憑什麼能讓我們不再加班呢？是艱深難懂的管理法則？是「肉肉長」的大道理？還是一堆又一堆名人經驗談？全．部．都．不．是！！！！時間管理大師丁成靈在《準時下班就是這麼簡單》裡所提出的「3：8黃金時間管理術」，是由再簡單不過的兩個重要觀念：「時間管理」與「簡化」所組成，回歸工作最基本的部分：「簡化」，讓你懂得將工作化繁為簡，在「有限的時間內，發揮最大效益」。想擺脫每天「被時間追殺」的噩夢想當個「每天準時下班」的快樂上班族想「不再做重複」的工作想在繁瑣的工作流程中找出屬於「自己的快速道路」，抄捷徑「提早到達目的地」嗎？為了不再加班，為了準時回家吃晚餐，為了下班後可以兼差，為了擁有更多自己的時間，為了……你還有很多「想做卻還沒做到」的煩惱嗎？別再煩惱了！《準時下班就是這麼簡單》即是一本幫助你「管理時間」、「簡化工作」的寶典。只要搞懂時間管理大師丁成靈獨家傳授的36招時間管理術，包你每天工作不再苦哈哈，卡鐘一響就下班！
老闆沒教，同事不說的50個職場眉角
什麼是MEGA？你知道嗎？知道它對我們的工作又有什麼影響？《老闆沒教，同事不說的50個職場眉角》就是要告訴各位，只要搞懂本書中的50個MEGA，在職場你可以橫著走！◆眉角(MEGA)是一種態度，一種處事為人，一種成功關鍵！職場中我們常聽到做事要有態度，負責任，要有GUTS，但是你知道「MEGA」嗎？MEGA，漢文翻譯取名，意謂河洛語的「眉眉角角」，意指生活處事中十分重要、但非總是顯而易見，卻一定會影響到往後發展的關鍵要素與時刻。職場中，要注意到的眉眉角角更是不勝枚舉，但真正注意並能做到的人卻少之又少……。《老闆沒教，同事不說的50個職場眉角》就是要告訴所有正在職場或即將邁入職場的朋友，本書中的50個「MEGA」你一定要知道，並且搞懂它，因為它是一種態度，一種處事為人，一種成功關鍵，可以幫助你在職場走得平順又安穩。◆8大關鍵＋50個MEGA＝職場所向無敵《老闆沒教，同事不說的50個職場眉角》將本書區分為做事態度、自我行銷、打造頂尖業績、如何接待客戶、與上司打交道、如何談判、第一次當管理者、如何跳槽這八大章節，各章節再一一剖析和讀者說明必須學會的50個MEGA，每篇內文結束後，作者並貼心設計「重點提醒BOX」，讓讀者可以快速總複習，重點一次吸收，絕不遺漏。◆職場如戰場，「MEGA」如子彈，懂得愈多就比別人有更多存活機會！如果把職場比喻為戰場，那麼MEGA就是讓你得以上戰場衝鋒陷陣，消滅敵人的子彈。因此當你懂得愈多MEGA，你就比別人具有更多的防護，也愈能避開可能引爆的地雷，安全達陣。《老闆沒教，同事不說的50個職場眉角》特地企劃，選出職場中大家經常會忽略，卻又非常重要的MEGA，只要搞懂這50個MEGA，再難纏的上司或客戶都不再是問題。◆女人可以不懂心機；男人可以不懂魅力，但想在職場生存，就不能不懂「MEGA」！請問問自己，是否有以下的問題？□事情可以一次做好，卻總是拖拖拉拉不趕快完成？□差不多是你的口頭禪？□推銷產品，沒有找出真正的購買決策者□與客戶提案或面談前，絲毫沒有準備資料與事先演練？□每次開會都沉默不語？□與客戶應酬卻認為是「應付客戶」？□在上司面前鋒芒畢露？□和廠商談判，心裡未設最低底線，容易輕易妥協？□做事太過瞻前顧後，像個夾心餅乾？□職場人際關係不佳，做起事來總是「卡卡」……？□只要超過3個以上的問題打勾，□你就必須好好研讀《老闆沒教，同事不說的50個職場眉角》。□不僅告訴你職場中一定要知道的職場MEGA，□更讓你成為職場當紅炸子雞，客戶指定與你合作，上司同事都愛你！
會這些，創業很簡單
根據「104創業網」──「上班族2010創業意向大調查」發現，高達82.8%的受訪者有創業意願，與2009年調查結果比較顯示，今年創業意願再創新高。但其中僅有3成上班族有信心認為自己能夠成功創業。104創業網營運長鄺詠馨表示，「創業」當老闆始終是台灣上班族的夢想之一，但調查中發現，只有32.6%的受訪者有六成以上的信心指數認為自己能夠成功創業（指一年後達到單月損平）。其中，有意創業的受訪者認為資金不足(68.1%)，無專業知識技能(41.3%)，找不到合適的創業管道或地點（34.9%）是創業最大的困難。但根據創業過來人的經驗指出，影響創業是否成功的五大因素中：「1.對自己的事業有熱情（40.9%），2.地點佳(30.1%)，3.產品或服務具獨特性(28.8%)，4.人脈廣（27.3%），5.抗壓性強、不怕挫折（27.3%）」，和個人性格相關的因素就占了兩項。不論你是上班族或是從事其他工作。相信你心中一定也曾閃過「創業」的念頭。但大多數卻都只是想想而已，未曾付諸實行。除了上述調查原因外，一般人在創業前都在擔心什麼呢？．對未來不確定的「薪水族」。．想創業卻不知從何著手？．創業後不知如何管理教育員工？．創業後不知如何行銷產品？．開公司要辦理哪些手續？．找人合夥要注意哪些細節……你也有這些煩惱嗎？別擔心，創業一點都不難，只要搞懂《會這些，創業很簡單：實現當老闆夢想的15堂必修課》，你就能立即晉級當老闆。▉你，真的想創業嗎？創業是你的夢想嗎？如果你是在被老闆大罵之後，在工作受挫失意時，或是和同事相處不融洽等情況下，燃起「創業」的念頭，那請你立刻打消這個想法吧！你不是真的創業，你只是在逃避現實。「創業」這件事說困難不難，說簡單卻也不簡單。因為創業前需要有「當老闆」的心理準備，創業後要有「管理」與「領導」公司的心理準備，這些都還是大方向，公司創立後的「眉眉角角」更需要注意。千萬不要以為「當老闆」很簡單，然後丟下一句：「老子我不幹了」就想跑去創業。那可是會吃盡苦頭。在本書中，作者以過來人的經歷，不藏私和我們分享創業前必須要先學會哪15堂必修課，才能成功當老闆。你準備好了嗎？趕快翻開《會這些，創業很簡單：實現當老闆夢想的15堂必修課》吧。▉創業當老闆，帶人很重要，帶心更是讓你成功當老闆的關鍵。對於「創業」這件事，許多人認為只要有錢就可以創業，至於創業後的管理、經營等問題，則只要出一張嘴，使喚下屬去做就好。如果你有這種想法，請趕緊把它丟掉。因為那可是妨礙你創業當老闆的「錯誤觀念」。創業需要錢大家都知道，但是，除了錢，當你創業成功後，你還要面對員工的管理，財務的管理，還有做決策；更重要的是，你必須要懂得領導旗下的員工，這可不是「出一張嘴」就可以辦到的。還要懂得「帶心」。在《會這些，創業很簡單：實現當老闆夢想的15堂必修課》中，作者Chris Chen列出了15堂想創業當老闆的人必須學會的必修課。別擔心，這15堂課中，沒有看不懂的大道理，沒有令人一翻開就想把書闔上的瑣碎教條，書中有的只是Chris Chen從一個公司小職員到今日成為一間中小型公司老闆的經歷。看完這15堂課，所有想創業的朋友，都會忍不住說大喊：「我要創業當老闆」。第01堂必修課：當老闆，要有過人的能耐第02堂必修課：當老闆，要能掌握市場脈動第03堂必修課：當老闆，財務管理要錙銖必較第04堂必修課：當老闆，要有管理力第05堂必修課：當老闆，要有行銷力第06堂必修課：當老闆，要掌控時間分配與運用第07堂必修課：當老闆，要懂激勵員工ing第08堂必修課：當老闆，身邊隨時要有信任的人第09堂必修課：當老闆，一定要注重細節第10堂必修課：當老闆，法律常識不能少第11堂必修課：當老闆，要有膽量與勇氣第12堂必修課：當老闆，要知道自己在做什麼第13堂必修課：當老闆，要有宇宙無敵的抗壓性第14堂必修課：當老闆，要多聽他人經驗，不要獨斷鐵齒第15堂必修課：當老闆，要建立好人緣▉創業成功不表示一帆風順，唯有不斷學習，才不會被後浪淹沒！「創業當老闆後，我就可以翹著二郎腿數鈔票！」「創業當老闆後，我就再也不用看人臉色了！」「創業當老闆後，我就可以每天坐在辦公桌前使喚別人做事，再也不用加班了……」如果，以上這幾件事都曾出現在你的幻想中，請你趕緊「清醒」一點吧。創業當老闆絕不如你想得那麼輕鬆愜意，毫無責任感，當上老闆後，其實要注意的細節比一般上班族更多，也更勞心勞力。但是，這正是一個有遠見與有擔當的人願意去做的，因為當自己從一個上班族，辛苦努力到「擁有一間自己的公司」，那種「擁抱夢想」的甜美滋味，只是當事人自己瞭解。在《會這些，創業很簡單：實現當老闆夢想的15堂必修課》中，Chris Chen告訴所有想當老闆的朋友，就算你成功創業當老闆後，也絕對不能因此就怠惰安逸，認為可以開始什麼事有不管。更必須要不斷充實自己，例如為公司規劃遠景，讓公司一步一步往前成長，以及開始授權培養自己左右手等等，如此，就算後輩不斷崛起，你也不用擔心被後浪淹沒！▉創業不是夢，敢做就會成真！請認真問問自己：「我真的想創業當老闆嗎？」當你真的確定自己不是為了逃避，不是為了不想再看人臉色等鴕鳥心態，而是真正想自己創業當老闆的話，現在開始，請勇敢的去實踐它！放棄高薪、高職位，自己出來創業開公司的Chris Chen認為：「想得太多，夢想永遠不會實現！」想創業就要快，迷惘與猶豫容易使自己錯失良機。做好當老闆的心理準備後，請立刻開始研讀「實現當老闆夢想的15堂必修課」，讓自己成功創業，立即進級當老闆。給自己一個實現夢想的機會！《會這些，創業很簡單：實現當老闆夢想的15堂必修課》一本連「金飯碗」、「鐵飯碗」看了都想創業的創業寶典。
你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略
為什麼大家都愛蘋果電腦？縱使他們價錢高於其他競爭者，許多人依然趨之若鶩？蘋果電腦曾經面臨關門大吉或轉賣他人的生死大關，是什麼原因讓他們起死回生，甚至從個人電腦公司轉型為全球數位娛樂的標竿企業？不只是電腦，更已融入我們生活的iMac未上市已引起高度關注，一上市立即搶購一空的iPad人手一支，開啟社交話題的iPhone引領時尚，改造MP3形態的iPod……我們身邊有多少「蘋果電腦重度上癮者」？是誰成就了這一切？「他不是神，但他的想法改變了你我的生活！」蘋果電腦背後的重要推手──賈伯斯，本書將帶領各位一窺他改變世界的22個銷策略，想成為下一個賈伯斯嗎？請立刻翻開《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》！▉好評不斷，重新包裝再度上市！2009年，我識出版社推出《蘋果紅了：數位之王蘋果電腦的崛起傳奇》，引起許多讀者，不論是否為蘋果迷，都被賈伯斯的魅力深深吸引，許多讀者認為本書不只是談蘋果電腦，更是一本談賈伯斯行銷策略的寶典。在編輯部與作者密切討論後，我們決定在2011年將本書重新包裝，更名為《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》，書中歸納出22Part，每一個Part就是一個行銷策略。希望讀者可以更明確感受到賈伯斯的行銷魅力，並從中瞭解──他是如何改變你我的生活，讓我們為了蘋果電腦而瘋狂。搞懂這些行銷策略，你也能成為下一個賈伯斯！▉賈伯斯不只是Apple創辦人，更是改變世界潮流的行銷高手！◎財星雜誌公布二○一一年全球最受推崇五十大企業名單，蘋果電腦連續四年摘冠，Google與股神巴菲特執掌的波克夏公司分居第二、三名。◎英國市調機構Millward Brown公布年度全球百大最有價值品牌排名，已經四連勝的「搜尋一哥」Google這次被蘋果電腦打敗。◎美國總統歐巴馬參加G20元首高峰會時，選擇iPod作為國禮，贈送給英國女王伊莉莎白二世與首相布朗。為什麼連總統都愛蘋果產品？為什麼蘋果電腦能夠受到那麼多媒體的重視？《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》將一一剖析賈伯斯引領風潮的奧秘，讓各位一窺蘋果王國的崛起傳奇。▉蘋果電腦賣的不止是產品，更是一種身分與社會地位的象徵！「突顯買方特色不亞於賣方特色」的購買體驗，早已成為許多知名企業設計產品的一個指標。這也是所謂的「風格購物」。他們讓顧客主動走進來，因為那就是一種自我身分的認同：「我很酷，所以我來這家商店」。蘋果電腦也是如此。但對賈伯斯而言，這些仍是不夠的。偉大的產品當然重要，但真正讓消費者與眾不同的，是他們對產品設計所投注的「熱情」。力求完美的賈伯斯，面對每一項產品都嚴格要求，甚至因不滿意而要求重頭再來。或許耗費成本，但這也是蘋果電腦擁有傑出設計的祕密。《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》將告訴各位，那些熱愛使用蘋果產品的人，那些為iPhone、iMac、iPod、iPad等產品瘋狂的人，他們早已不是「購買產品」，而是「認同蘋果」。對他們來說，「蘋果的產品等於時尚」，等於一種「自我身分與社會地位的象徵」。▉不只賣產品，用對行銷策略，產品就能引領風潮，讓客戶為之瘋狂！在業界所有專家都預測iPhone將成為蘋果電腦史上代價最昂貴的失敗產品時，為什麼蘋果電腦毫不畏懼批評聲浪，甚至不做任何優惠，也沒有電視廣告、試用報告等，仍堅決推出iPhone？調查顯示，儘管iPhone的價格較高又可能要等待，還是有超過2,000萬名美國人表示有興趣購買。即便蘋果電腦不曾花一毛錢做廣告或推銷產品，美國和英國的行動電話市場還是超過半數知道iPhone。蘋果電腦憑什麼擁有如此果斷的判斷，得以走在眾人的眼光前，搶得商機，更超越曾經贏過它的其他同業？除了賈伯斯的商業手腕功不可沒，他又有著什麼樣的行銷策略，讓蘋果電腦推出的每一項產品都受到消費者與投資人的喜愛？《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》將為各位剖析賈伯斯成功的秘訣，讓各位得以從中學習他「改變世界」的22個行銷策略。想成為下一個賈伯斯嗎？請立刻翻開《你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略》！
特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品
當特色不再獨特，彼此大同小異，當客戶分不出你和競爭者之間的差異時，誰能成為真正的贏家？──創造出人人都喜愛的商品的人──1.在紫牛和藍海之後，誰能做出人人都喜愛的商品？你和大家都一樣嗎？你還在不停的為產品找特色嗎？面臨同業競爭時，你的企業和他們具有「差異」嗎？你知道麥當勞、星巴克、沃爾瑪……許多知名企業為什麼能屹立不搖多年嗎？特色是每個企業以及個人都必須做到的，但是當大家不斷模仿，特色雷同，客戶幾乎已無法分辨出你和對手之間的「差異」時，誰能脫穎而出成為真正的贏家？《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》讓你瞭解──唯有能做出讓客戶「眼睛一亮」並且「喜愛」的商品，才能成為這場戰役中的勝利者。2.過度專注於競爭中，只會迷失競爭力。讓自己「與眾不同」，客戶才會注意你！◎當你發現對手比你強時，你只是想打敗他？還是打敗他，並超越他？◎當大家都在打價格戰時，你有沒有想過：除了更低的價格，你還能給顧客什麼？◎你的產品一流，你的服務一流，但顧客卻開始對你的產品產生倦怠，你想過為什麼嗎？許多人面對競爭者時，第一反應往往都會陷入──我要打敗他。但是這只會讓你過度專注於在與對方競爭中，卻忘記了應該從「改變」自己或是企業做起。而當別人都在採取低價策略時，如果你的價格並非是你的特色時，請別再湊熱鬧了，否則最後可能「失血過多」，也無法留住長久客戶，因為──永遠有人可以比你更低價。在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，美國第1名的企業演說家史考特‧麥肯(SCOTT MCKAIN)告訴我們，顧客要的絕不只是價格，價格也不是你與競爭對手的差異性，因為這是大家都會用的策略。你必須找出你或企業的「獨特性」，才是讓顧客記住你，並願意一直回來找你的方法。3.想創造獨特性，做出人人喜愛的商品，你必須具備這「9大關鍵」！在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，你將會看到：美國總統歐巴馬如何利用9大關鍵中的其中幾項關鍵，贏得選民的愛戴。相信我，你絕對不該錯過本書！(1)找出獨特性當中小型企業遇到那些強力雄厚、花招百出的大型連鎖企業襲擊時，他們如何打贏這場戰役，並存活下來？找出獨特性是首要。(2)跳脫競爭迷思，創造差異性不要只是為了競爭而競爭，那會讓你失去顧客，失去工作熱情。唯有創造和對手之間的差異性，你才能脫穎而出。(3)找出真正的差異不要只是盲目的跟隨競爭者的腳步，就算做得比他好，你也只是讓自己複製成另一個他，毫無差別。你應該找出真正的差異處，然後打敗他。(4)艾柏特作用：就是要不一樣當大家感受到的是無法辨認的選擇時，就會認為有特殊差異的產品、手段或體驗更吸引他們。(5)清楚自己的定位你知道自己是誰嗎？你能夠清楚明確的讓「你的顧客」知道「你是誰嗎？」請注意！你是誰，跟你銷售什麼「並不是」同一件事！(6)創意VS.獨特性不要說你沒創意，《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》告訴你：「每個人都有創意，唯有發揮創意，你才能創造出人人都喜愛的商品。」(7)溝通：說故事的魅力銷售不只是銷售，你還得會「說故事」，為你的顧客說故事、為你的員工說故事，而且不只是說，更要透過其他人讓故事散播出去。別忘了，顧客就是你的銷售人力。(8)創造極致的顧客體驗「好的」服務對顧客來說已經是最基本需求了，如何能讓顧客獲得更多「服務之外的服務以及極致體驗」，這才是真正重要的。但是，它絕不是附加價值這玩意。請切記。(9)不一樣卡好：他們的成功決定值得你學習作者史考特‧麥肯(SCOTT MCKAIN)之所能擁有今天的成功，除了他自己的努力，更因為在他生命中有一些對他意義非凡、影響深遠的人，在本書中，史考特‧麥肯將和各位分享這些人帶給他的影響，因為這些影響也將能改變你。4.不要盲目跟從別人的特色，那不叫特色，只是模仿！！以「省錢過更好的生活」為廣告標語的美國世界性連鎖企業──沃爾瑪，不論洗衣產品或是車用電池等各式商品，都已在價格上與對手做出區隔──我們就是主打省錢又便宜。英國賓利汽車和勞斯萊斯也以他們的高價策略，引起大量潛在目標客戶的特殊需求。他們透過價差異所創造出來的價值認知，讓他們與其他汽車產業，如賓士和淩志有所差別，這就是他們之間的「差異性」。你可以降低價格或是抬高價錢，這是個方法。但是──如果你和你的對手相去不遠，這樣你並沒有做出差異性。畢竟如果你只是和大家「一樣的」特色！那顧客憑什麼要選你？在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，美國第1名的企業演說家史考特‧麥肯將告訴你──如何創造出和大家「不一樣」的個人特色，以及受人喜愛的產品，讓顧客永遠記得你。在紫牛和藍海之後，誰能做出人人都喜愛的商品？在特色大崩壞的現在，千萬不要做出有特色的商品！因為有特色不一定賣錢！《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》9大關鍵，讓你馬上做出6-60歲都喜愛的商品！
會理財的狠角色才能賺大錢
敢賺，會存，才夠狠！別再說你存不到錢？不懂理財？不會投資？《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》就是你的第1本理財寶典！千萬別告訴別人！賺錢的祕密，自己知道就好！無論儲蓄、投資、債務、主要花費、保險、夫妻財務管理……別再擔心財務狀況出現赤字或是一團混亂，在《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》中，全美最夯的理財大師路易斯．史嘉提納舉出一般人生活中常犯的錯誤理財觀念，一一破解其中迷思，更提供解決方案，按部就班地告訴你該怎麼做。讓你從最簡單的規則中，搞懂理財賺大錢。1.亞馬遜網路書店5顆★推薦讀者一致強力推薦《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》是他們看過最簡單易上手的理財寶典。非常實際且切中要害，是每一個人、每一個家庭及辦公室都不可或缺的一本書。2.全美最夯的理財大師現身說法《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》作者身兼理財專家、當紅理財廣播節目主持人、溝通大師……更於1987年創立AFM投資公司，擔任理財顧問，以清楚解析複雜的財務問題著稱，受其幫助者數以千萬計，且人數持續增加中。3.用最簡單的理財規則學賺錢在《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》這本書中，全美最夯的理財大師──路易斯．史嘉提納舉出一般人生活中常犯的錯誤理財觀念，一一破解其中迷思，更提供解決方案，按部就班地告訴你該怎麼做。讓你從最簡單的規則中，搞懂理財賺大錢。4.讓你的財務狀況永保健康別再擔心財務狀況出現赤字或是一團混亂，透過《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》中理財大師路易斯的20個理財密技，教你如何將危機化為轉機，調整好自己的金錢問題，保持財務的健康。5.不懂理財一樣看得懂無論儲蓄、投資、債務、主要花費、保險、夫妻財務管理……《會理財的狠角色才能賺大錢：理財專家不告訴你的20個賺錢密技》涵蓋所有理財項目；揭開理財的神祕面紗，讓理財這件事變得簡單易懂。
