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出版故事 /書的故事

2024.10.04

「破壞」消費習慣,打造新賺錢模式

文/大是文化責任編輯 陳竑悳
「我要點飲料,要不要加一?」手機突然跳出Uber Eat的通知,某間手搖店現在有買一送一活動。

「下載這個程式,可以輸入這組邀請碼。」只要朋友多填幾個字,自己跟對方都能拿到折扣優惠。

我從沒仔細想過為什麼我們的行為模式改變,叫外送,不再需要打電話給店家;買東西,不必出門走進店家或填郵購訂單;付帳時,就算身上現金不夠,也不用太擔心,只要拿出手機點幾下,就能當下解決問題。甚至在我們察覺自己的需求前,手機已先告訴我們想要什麼:「拉麵現在只要半價」、「生鮮雜貨訂單滿150元,享6折優惠」等。

對此,我很單純的想:「生活變得真方便。」、「賺到了。」

直到著手處理本書後,我才知道,原來這是所謂的「破壞式創新」──後進企業的產品或服務,以更好用或更便宜的商業模式,抓住那些市場龍頭不在意的客群,逐步搶占市場。

這些企業從使用者的角度出發,吸引顧客下載程式、使用軟體,藉此收集並分析其行為跟偏好,接著依此改善服務、提升使用體驗。結果就是,我們變得更加依賴這些服務,而企業也賺到更多利潤。

在商業環境隨時變化的時代,本書作者從電商顧問專家的角度,整理出10種企業結合娛樂與購物等,創造出全新的商業模式,進而改變消費行為。若臺灣企業能把這些創新當作啟發,相信也能開發出更多面向全球市場的創新產品和服務。
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