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出版故事 /書的故事

2025.11.24

川式思維的原點,一場「談判即人生」的現實教科書

文/商業周刊編輯部

「川普讓人們再次相信美國夢。」──《紐約時報》

在全球政經動盪、地緣競合與貿易戰頻仍的此刻,重新閱讀《川普:交易的藝術》一書,不只是回顧一位企業大亨的商業軌跡,更像在觀察一種「川式思維」的交易模式。

川普在書中毫不掩飾他的信念:「交易是我展現藝術的形式。其他人畫美麗的畫,或寫優美的詩歌,我喜歡做交易,最好是大交易。這是我的樂趣所在。」書中他以第一人稱口吻,語氣直率、觀點尖銳,甚至帶點挑釁、自信的態度,帶領讀者走進紐約的高風險地產戰場,揭露他如何運用「談判」這項技術,以不妥協的精神打造億萬帝國。

從川普的角度來看,他認為談判不是爭奪生意,而是創造機會;不是算計他人,而是主導交易節奏、掌握主場。這套思維也貫穿他後來的政治生涯:在他的政治觀中,國際貿易、外交事務、媒體對話,無一不是延伸自同一套「談判邏輯」。這正是他獨特的「川普式思維」的延伸。

書中收錄多個經典交易案例——從重建中央公園沃爾曼溜冰場、改造破舊旅館為君悅酒店、爭奪希爾頓賭場飯店,到與市政府談判開發案和賭場經營執照。每一則故事都是一場真實的戰役,顯示他如何在複雜的交易中保持主導權。他懂得讓自己與公司在每一場交易成為品牌的一部分,也懂得利用媒體為自己「說故事」。對他而言,名聲不是附屬產物,而是交易策略的一環。

川普也不僅僅是談論金錢與權力,更多是談如何以自己的方式定義成功。你會看到川普這位「行動主義者」的內在運作模式——他如何面對壓力、如何翻轉劣勢、如何在最糟的情況中尋找更多的選項。

《川普:交易的藝術》與傳統商業書不同,書中完全沒有商業理論與、沒有成功公式、沒有說教,而是充斥著生活中真實川普的樣貌。他不討好讀者,直接展示自己如何思考與行動,但也因此顯得現實而具衝擊力。

這本書既是川普成功學的原點,也是全球地緣政治下的一堂現實哲學課。無論你是企業家、追求成功者,還是對政治運作與領導風格感興趣的人,《川普:交易的藝術》都將讓你重新審視「交易」這一門藝術課。

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