促銷管理精論：行銷關鍵的最後一哩路
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內容簡介
「沒有促銷，就沒有亮麗銷售績效」。
促銷受到重視後，促銷管理也從行銷領域中劃分出來，獨立成為一門專精的學問，商學院及傳播學院許多系所都開設有這門課，足見促銷在商業活動及學術領域都佔有舉足輕重的地位。
促銷已有長遠的歷史，從人們開始從事商業活動，就伴隨著刺激銷售的促銷功能。若從行銷觀念演進歷史觀之，行銷演進到銷售觀念後，廠商發現光靠供給無虞，品質優良，不見得就有良好的銷售，還需要加上促銷與推廣因子。一方面讓消費者知道產品的獨特特色，一方面提供促銷誘因，吸引消費者增量購買，加速購買，提前購買，反覆購買，推薦購買，為公司爭取更多銷售機會。
目錄
第一篇 促銷原理篇
第1章 緒論
暖身個案：黑松公司
1.1前言
1.2促銷的意義
1.3行銷觀念的演進
1.4廠商舉辦促銷活動的理由
1.5促銷的目的與目標
1.6促銷的特性
1.7促銷的激勵方式與時機
1.8促銷的優點與貢獻
1.9促銷的限制與缺點
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