【電子書】文案寫出差異化,讓商品被看見
自媒體時代,你需要具備〈商品長銷模式〉寫作力!活動訊息
用閱讀開啟視野,讓書成為照亮你人生的光
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內容簡介
別再套公式了!
將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,
更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式!
自媒體‧副業時代必備!
3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。
比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷,
用文字展現人格,暢銷/長銷可以全都要!
套用範本或法則就會大賣?è套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。
太過追求「一針見血」、「有用訊息」?è結果什麼都寫不出來。
大家都說要增加語彙力?è增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。
現代的商品‧服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案,沒有任何魅力可言。
當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。
ê從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法
ê找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病
ê建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話
ê將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則
R行銷、公關專業人員
R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!!
專文推薦
鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人
好評推薦
Elton 文字力學院創辦人|愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
目錄
推薦 經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結/鄭緯筌
前言
第1章 網路的人氣文章變了
■靠「人的價值觀」,而非東西價值銷售的時代來臨了
傳達人格,遇見「可以長久往來的顧客」
購物時的兩種模式
社群網路不是賣場
■和一位顧客長久往來的結構
建立社群圓環,加強信賴
維持寬鬆連結,就不需要「現在不買不行」
■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害
做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了
以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器
「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤
試著將箭頭由「自己」朝向「外側」
■今後時代的五種文章寫作方法
u「只為了賣」的文案不受信任
v只會「套用範本與法則」無法打動人心
w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
x有影響力的文字會因為商品認知度而不同
y比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案
專欄 將自己化為內容的事例①
第2章 找出只有自己能寫的內容
■每個人都有只有自己能寫出來的內容
每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼
決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」
你為什麼在做那份工作?
■找出自己價值觀的泉源
將過去的人生畫成圖表
從自己的獨有經驗中找出關鍵字
■目標設定的誤解
人物誌(架空的人設)沒有意義
目標太有針對性就賣不出去
■無法傳達訊息的人之三大通病
u「我有資格寫這種事嗎?」的病
v必須寫出正確解答的症候群
w專家的小世界
專欄 將自己化為內容的事例②
第3章 建立自己的說法
■對大家用得理所當然的說法存疑
要釐清想說的事,不是說出來就是寫出來
要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」
■為言辭下一個你自己的定義
先寫出常見表現,再打磨精修
改變動詞就能創造出新內容
■寫出容易理解的話之三大來回運動
u具體與抽象的來回
v和對立意見的來回(加入否定意見的文章更有說服力)
w和另一個自己來回(後設認知文章術)
■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事
許多人不寫場景只
序/導讀
推薦 經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
回顧過往的職場生涯,從科技業、網路產業,到媒體、電商領域,我常有機會撰寫各種專欄、報導,以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道,我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖,也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校,為大家講授文案寫作的相關課程。
說到文案寫作這件事,我不但有點經驗可以分享,老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作,但我也知悉有些朋友很排斥寫作,甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻!但有趣的是,我發現近年來寫作的熱度提升了,需求也增加了。
寫作,如今似乎變成一門顯學。老實說,看到這樣的現象,我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象,倒不見得是喜歡寫作的國人變多了,而是因為工作、生活等關係使然,導致「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升了!
話說回來,也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故,讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與困擾,以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟,而這些作者也都各擅勝場,但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故,所以導致很多熱銷的寫作書籍殊途同歸,偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們只要按照特定的模板或公式來撰寫文案,就可以順利打動人心;而各種難纏的寫作問題,也都能夠迎刃而解。
乍看之下,重視寫作技巧的做法,似乎可以解決大家的困擾,但如果長遠來看,其實這種「只談招式,不重視心法」的做法,反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。
特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響,現在要寫出擲地有聲的好文章,甚至要能夠打動人心,或者想要順利銷售商品的話,重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路了!
讀者的眼睛都是雪亮的,所以更重要的事是回歸初心,甚至是要回過頭去經營作者自己的人設!
這幾年我除了在各地授課,也在網路上推出了「Vista寫作陪伴計畫」(https://www.vista.tw/writing-companion),以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。
我時常跟學員們提到,讀者的偏好與需求一日數變,所以與其忙著去臆測大眾的善變想法,不如先回歸本質:在開始撰寫文案之前,最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項,然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略,進而寫出一篇感人肺腑的好文案。
對廣大的讀者來說,每個人都不想被推銷,而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼?所以,光想著「投其所好」還不夠,作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。
舉例來說,我有一位學員是身心靈領域的老師,在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識,也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故,讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響,持續獲得很多客戶的青睞。
而這樣的做法,恰好也呼應了椹寬子這位日本作家在《文案寫出差異化,讓商品被看見》這本書裡所談到的重點,也就是靠人的價值觀,而非東西價值銷售的時代來臨了!
畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子,大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程,對人性的洞悉也有自己的一套。
之前,她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書,跟臺灣本地的讀者朋友見面,分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧,教大家如何運用一行字抓住客戶的心。這回,她帶來最新力作《文案寫出差異化,讓商品被看見》,讓我讀了更有感,覺得很適合推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。
難能可貴的是,這本書不高談闊論,卻選擇從人性出發。她提醒大家,要在所有商品、服務上頭加上自己或自家公司的人格,這才是和一位顧客長久往來的最佳對策。
我不但認同這樣的看法,也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而合。所以,我很樂意跟大家推薦這本新書,也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感!
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