0920~0926_夏季暢銷第三波BN

【電子書】文案寫出差異化,讓商品被看見

自媒體時代,你需要具備〈商品長銷模式〉寫作力!
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活動訊息

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內容簡介

別再套公式了!

將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,

更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式!

 

自媒體‧副業時代必備!

 

3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。

 

比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷,

用文字展現人格,暢銷/長銷可以全都要!

 

套用範本或法則就會大賣?è套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。

太過追求「一針見血」、「有用訊息」?è結果什麼都寫不出來。

大家都說要增加語彙力?è增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。

 

現代的商品‧服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案,沒有任何魅力可言。

當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。

 

ê從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法

ê找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病

ê建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話

ê將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則

 

R行銷、公關專業人員

R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者  必備!!

 

專文推薦

鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人

好評推薦

Elton 文字力學院創辦人|愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序

 

作者

椹寛子


文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年,京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道,於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作,包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外,也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人,採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人,開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座,目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法,希望透過自媒體(如社群網路服務等)吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家,皆給予該課程相當高的評價。另外,也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者,透過接受他們的委託與諮詢,協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。

相關著作:《好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績,有感熱銷文案技巧》

譯者簡介

李貞慧


臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯,目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。

 

目錄

推薦  經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結/鄭緯筌

前言

 

第1章 網路的人氣文章變了

■靠「人的價值觀」,而非東西價值銷售的時代來臨了

傳達人格,遇見「可以長久往來的顧客」

購物時的兩種模式

社群網路不是賣場

■和一位顧客長久往來的結構

建立社群圓環,加強信賴

維持寬鬆連結,就不需要「現在不買不行」

■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害

做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了

以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器

「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤

試著將箭頭由「自己」朝向「外側」

■今後時代的五種文章寫作方法

u「只為了賣」的文案不受信任

v只會「套用範本與法則」無法打動人心

w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同

x有影響力的文字會因為商品認知度而不同

y比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案

 

專欄  將自己化為內容的事例①

 

第2章  找出只有自己能寫的內容

■每個人都有只有自己能寫出來的內容

每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼

決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」

你為什麼在做那份工作?

■找出自己價值觀的泉源

將過去的人生畫成圖表

從自己的獨有經驗中找出關鍵字

■目標設定的誤解

人物誌(架空的人設)沒有意義

目標太有針對性就賣不出去

■無法傳達訊息的人之三大通病

u「我有資格寫這種事嗎?」的病

v必須寫出正確解答的症候群

w專家的小世界

 

專欄  將自己化為內容的事例②

 

第3章  建立自己的說法

■對大家用得理所當然的說法存疑

要釐清想說的事,不是說出來就是寫出來

要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」

■為言辭下一個你自己的定義

先寫出常見表現,再打磨精修

改變動詞就能創造出新內容

■寫出容易理解的話之三大來回運動

u具體與抽象的來回

v和對立意見的來回(加入否定意見的文章更有說服力)

w和另一個自己來回(後設認知文章術)

■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事

許多人不寫場景只

序/導讀

推薦  經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結

 

「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌

 

回顧過往的職場生涯,從科技業、網路產業,到媒體、電商領域,我常有機會撰寫各種專欄、報導,以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道,我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖,也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校,為大家講授文案寫作的相關課程。

說到文案寫作這件事,我不但有點經驗可以分享,老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作,但我也知悉有些朋友很排斥寫作,甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻!但有趣的是,我發現近年來寫作的熱度提升了,需求也增加了。

 

寫作,如今似乎變成一門顯學。老實說,看到這樣的現象,我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象,倒不見得是喜歡寫作的國人變多了,而是因為工作、生活等關係使然,導致「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升了!

話說回來,也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故,讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與困擾,以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟,而這些作者也都各擅勝場,但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故,所以導致很多熱銷的寫作書籍殊途同歸,偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們只要按照特定的模板或公式來撰寫文案,就可以順利打動人心;而各種難纏的寫作問題,也都能夠迎刃而解。

 

乍看之下,重視寫作技巧的做法,似乎可以解決大家的困擾,但如果長遠來看,其實這種「只談招式,不重視心法」的做法,反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。

特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響,現在要寫出擲地有聲的好文章,甚至要能夠打動人心,或者想要順利銷售商品的話,重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路了!

讀者的眼睛都是雪亮的,所以更重要的事是回歸初心,甚至是要回過頭去經營作者自己的人設!

 

這幾年我除了在各地授課,也在網路上推出了「Vista寫作陪伴計畫」(https://www.vista.tw/writing-companion),以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。

我時常跟學員們提到,讀者的偏好與需求一日數變,所以與其忙著去臆測大眾的善變想法,不如先回歸本質:在開始撰寫文案之前,最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項,然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略,進而寫出一篇感人肺腑的好文案。

對廣大的讀者來說,每個人都不想被推銷,而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼?所以,光想著「投其所好」還不夠,作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。

 

舉例來說,我有一位學員是身心靈領域的老師,在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識,也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故,讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響,持續獲得很多客戶的青睞。

而這樣的做法,恰好也呼應了椹寬子這位日本作家在《文案寫出差異化,讓商品被看見》這本書裡所談到的重點,也就是靠人的價值觀,而非東西價值銷售的時代來臨了!

 

畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子,大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程,對人性的洞悉也有自己的一套。

之前,她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書,跟臺灣本地的讀者朋友見面,分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧,教大家如何運用一行字抓住客戶的心。這回,她帶來最新力作《文案寫出差異化,讓商品被看見》,讓我讀了更有感,覺得很適合推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。

難能可貴的是,這本書不高談闊論,卻選擇從人性出發。她提醒大家,要在所有商品、服務上頭加上自己或自家公司的人格,這才是和一位顧客長久往來的最佳對策。

我不但認同這樣的看法,也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而合。所以,我很樂意跟大家推薦這本新書,也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感!

 

詳細資料

詳細資料

    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • ISBN
    • 9786263183063
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 224
    • 商品規格
    • 21*14.8
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
    • 注音
    • 級別

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