【電子書】人脈致富：解鎖溝通力，突破社交困境，累積人際紅利的關鍵法則

推薦序

朋友變多知心變少，你更要懂得有效經營人脈 

閱讀人 主編 鄭俊德

你有沒有發覺，友誼這件事情，隨著年紀越大，朋友變多，但是知心卻更少。學生時期，失去朋友可能讓你難過好幾天，但年紀漸大後，有時失去朋友，反而鬆一口氣。為什麼差別會這麼大？是不在乎友情還是對於友情的需求看得更開了呢？這本書《人脈致富》提到，我們基本上無時無刻都在進行社交，只要是與人連結、締結關係，就是在建立社交友誼。

當然，年紀越大所連結的關係人物就越多，見多識廣後，越能知道哪些是損友、益友、酒肉朋友，以及相見不如懷念的人。每天的時間只有二十四小時，給了家人、給了工作，如果還要把時間安排給朋友，你當然會挑那些對生活有助益的人。

這些人不一定會帶來實質上的好處，若能陪你抒發心情、一起大口吃肉看球賽，或是一起讀書討論、看看電影，都是益友。好友不一定要天天見面，但是當太過無聊或是工作有難時，你總會想聯絡對方。

後來更因著社交平台的出現，打破了傳統的交友模式，所以交流不一定要面對面，現在很多夥伴都是從沒見過面的臉書朋友，有時交情還更甚於常常見面的同事。不過，無論是現實與臉書上的朋友，數量越來越多的話，有時我們也會迷失，搞不清誰是真正的朋友。因此我們要懂得有效整理人脈，重新定義社交關係。 

書中有提到 「人際關係三維理論」， 人際交往的願望和需求每個人都有，人際需求又分成「包容」、「支配」和「情感」三種，具體內容依序為：

包容他人與被人包容；

能夠控制某些事情又希望有人能夠出主意；

希望被人安慰也希望能夠鼓勵他人。

「人際關係三維理論」是人性對於友誼的底層需求。確定你的需求後，你就會渴望友情關係出現，緊接著踏出交流的第一步；有的人輕而易舉，有的則是舉步維艱。而每個人的社交技巧有高有低，在書中提到，有些人會有以下的困難：討厭尷尬氣氛、找不到方法、不知道怎麼接話、害怕被拒絕以及喜歡獨來獨往。 

●害怕尷尬：不知道如何搭話。過去太多冷場的經驗，不大會接話，使氣氛更加凝結。

●找不到方法：想要主動去跟對方認識，但是擔心自己過度熱情，使對方畏懼，以至於馬上拒絕。

●不知道怎麼接話：沒有主動交朋友的經驗。不清楚該如何開始交談，也不知道該如何培養感情。

●害怕被人拒絕：不敢提出要求，所以失去了很多機會。

●喜歡獨來獨往：有些人感覺交朋友花時間又花錢，又是吃飯又是出遊，要是交到酒肉朋友或是損友就虧大了。

以上這些狀況，是不少人在交朋友前，自己嚇自己的內心對話。不過既然知道難題，就一定有解法，書中提供以下提示：

一、提前排練，給自己建立提示點。

熟能生巧，只要反覆練習，就不會畏懼與人交談。一開始，可以找自己熟識的朋友來練習聊天，也可以參與一些小型的讀書會，透過有交集的共同話題，讓自己慢慢熟練對談技巧。

二、自我暗示，讓對成功的渴望充斥內心。

只有你相信的事情，你才會看見它發生。如果你總是說「不可能、我做不到、我沒朋友」，這些暗示就會成真。但如果你相信自己可以改變，那就有機會成真。

三、留意肢體語言，克服內心的緊張。

書中提到，透過身體的各種動作，我們也能傳達訊息，與外界溝通交流。有時不知道該如何表達的話，就用表情或姿態來回應，而音調與服儀也能表現出自信。

當然，以上只是《人脈致富》部分重點，如果你想知道如何討人喜歡？而三種人際關係模式，你適合哪一種？如何建立屬於自己的人際網路？如何維持長久而穩定的人際關係？這本書都有答案。

我們都需要朋友，但在找朋友之前，如何使自己不踩雷、有效地創造人脈，把這本書讀懂是必要的。