第十章 第一次聊天就上手
對談講求的是琴瑟和鳴
如果人跟人交談是音樂，你跟潛在戀愛對象的第一次交談就是美麗的演奏會。主要音符與節拍都正確，你就能讓獵物的心裡充滿和諧與喜悅。反之，要是你不小心算錯拍或大走音，獵物的心裡就會馬上出戲。
我們到目前已經討論過的是「舞蹈」（肢體語言）可以用來吸引獵物注意，接下來我們要探究的是你戀愛序曲的「音樂」性，重點會放在你跟獵物第一次聊天時的措詞與應對。
你可以把第一次的對話想成是試鏡的演出，你可以藉此看看自己能不能在對方的生活中軋上一角，能的話那又會是個什麼樣的角色。等在一起之後，你講話再無聊也沒關係，但那是之後的事情；戀人未滿的階段你必須讓第一場對話節奏平穩但火花四射，這樣愛焰才有升起來的可能。
什麼樣的對話才叫好對話？對 A 獵物來說，只要聊到運動、舞台劇跟芭蕾的對話都是好對話；但對 B 獵物來說，哲學、心理學跟核融合才是合格的話題，才能引起他的興趣。有人愛拿自己家裡的房子、家人、狗狗或鸚鵡大聊特聊；有人卻絕口不提自己的私事。所以說，你需要一些技巧去套出獵物的好惡，這樣第一次對話才能在他的心中烙下印象。
對談就像做愛
跟新伴侶第一次做愛，你可以溫柔地問：「我這樣弄對嗎？沒把你弄痛吧？你喜歡怎麼樣？」這樣是對的，可惜你不能在第一次對話時就問人家說：「親愛的，你喜歡聊棒球、排球、還是網球？還是做菜？」
跟新伴侶前幾次發生關係，你可能對她的喜好跟敏感帶還弄不清。你不知道她喜歡大力還是小力，不知道她喜歡快點還是慢點，你只能察言觀色用猜的。你可以觀察她身體的變化，看她臉上的表情，聽她小小聲的呻吟，注意她不自覺的呼吸。你可能發現她喜歡你親她胸部，因為她會克制不住收縮，那沒什麼好講的你當然會多給她一點同樣的步數。又或者身為女性的妳發現他在妳咬他大腿的時候抗拒了一下，那妳當然就會識相地不再當德古拉。
做愛的時候要這般如履薄冰，剛開始聊天的時候也不遑多讓；如果說第一次說話跟第一次上床至少同等重要，一點都不誇張。從某種角度來想，說話搞不好更重要，因為前頭嘴上工夫不好，後面床上工夫就根本沒機會展現。想聊天聊到床上去，可沒那麼容易！
聊天就像推銷
聊天的時候，注意獵物的各種反應。一隻眼睛欣賞對方，另一隻眼睛要注意對方不自覺的臉部表情、頭部轉動、肢體偏移、兩手姿勢，甚至於是眼神閃爍與眼皮跳動。就像超級業務員一樣，你必須要能夠察言觀色、隨機應變、因時制宜。不能說是見人說人話，見鬼說鬼話啦，但至少你千萬不能白目。除了少數受過專業訓練的情報員可以隱藏自己的情緒到完美以外，正常人都一定會讓自己的情緒流露出蛛絲馬跡，就看你看不看得出來。獵物的想法或許不會從嘴巴說出來，但這不代表他身體的其他部位不會向你呼喊。(待續)第十章 第一次聊天就上手
我在主持的銷售研討會上教過一個技巧，我稱之為「眼球銷售」(eyeball selling)。銷售的成敗往往決定於你知不知道客人的好惡開關設於何處。你要知道什麼讓客人感冒，什麼讓他們嗨，什麼東西他們不痛不癢，這樣你才有機會把產品塞到他們身上、手上或腳上。同樣地，面對愛情的獵物，你也要知道什麼東西讓他們痛，什麼東西讓他們癢，什麼東西他們不痛不癢，這樣你才有機會親手讓他們又痛又癢。
假設你今天在派對上讓人給介紹了一個正妹，你們開始聊起了天……。
注意獵物的臉
在聊天的過程中，對方的臉部表情會不斷地改變。有時候明明聊著你自己覺得很普通、很無聊的主題，獵物的臉突然認真起來，眼睛睜得又大又圓，一副很感興趣的模樣。
又或者你自覺話題很有趣，怎麼他的臉卻垮下來？這時候如果你有注意到獵物的反應，就可以趕緊打方向盤調整策略。總之，如果你找到對方喜歡的話題，就可以乘勝追擊。懂的東西你可以發表意見，不懂的話你可以丟出問題，路找對了就要一直走下去！
而遇到獵物目光空洞、表情木然的時候，就表示你該悄悄改變話題了。想點別的東西讓獵物的目光回神。不懂得看臉色的白目獵人，可是很快就會被獵物給掙脫的。
注意獵物的頭部位置
獵物如果被你無聊到，很常見的反應就是把頭轉開。當然把頭轉開需要一個藉口，所以比方說廚房有個風吹草動，有人推開門進到店裡來，或是好像有人在叫他的名字，他都會在第一時間迫不及待地「另謀高就」。
反之，獵物若覺得跟你講話有趣，他就不會輕易讓視線跟你產生太大的距離。即便一整個托盤的高腳杯砸到地上，玻璃如流彈從他的鞋跟旁掠過，他眼睛連眨都不會眨一下。我們要注意獵物的頭往哪裡偏，只要他的頭沒有正面對著你，你就要想到是不是該換個話題。
注意獵物的身體位置
想想你自己遇到無聊的人或話題，又找不到理由脫身時，你的身體會有多麼誠實。你會不斷地往後退，你的身體也會偏到左邊或右邊去。
如果今天不斷往後退，身體也偏了的是你的潛在戀愛對象，那你就要小心了，這可能表示你們的關係還沒開始就要結束了。這時候要扶社稷於將傾，你就得好好瞄準，把剩餘的彈藥善加利用，最好別再繼續滔滔不絕。這時候請你把舞台劇的獨白魂收起來，置入幾聲獵物的名字，然後問個比較個人一點的問題來讓焦點回到他身上。這策略進可讓獵物回神，重新提起興趣跟你講話，退則可以讓已經難以挽救的情勢埋下未來逆轉的伏筆。
反之，如果客人看著你是以正面示人，而且表現出開放與接納的態度，那優秀的業務員就知道可以開始收網了，這換到愛情的世界裡也是一樣。對方如果沒有抵抗，那你就應該趕緊拎著球棒上場，把壘上的隊友給打回來得分。這包括你應該跟他約時間出去玩，跟他要電話，或提議找時間到你家喝杯茶，繼續聊今天沒聊完的東西。(待續)第十一章 第一次約會
第一次約會就讓人小鹿亂撞
一開始約會就帶人去高空彈跳或做極限運動，顯然不是很實際的建議，但事實就是約會的經驗愈震撼，約會對象就愈可能把強烈的情緒反應轉移到你身上。
男獵人，你可以帶她去騎馬或衝浪。如果你覺得這樣的體育課強度太高，那你的另外一種選擇是帶她去看小狗小貓的電影、泰國或日本的鬼片，或是俄羅斯的芭蕾舞，反正能擾動她情緒的東西都可以，這樣也能達到類似的效果。反正你就看對方是喜歡音樂、喜歡歌劇，還是喜歡賽狗或鬥雞，你就帶她去看什麼東西。
分享與討論共有的焦慮經驗，可以縮短人際距離，很多辦公室戀情都是從工作上的革命情感變質而來。電影、戲劇跟童話故事裡盡是男女主角一同乘風破浪，趕跑大野狼，並不是一種巧合。
為了換個方式測試這樣的理論，同一批科學家讓男性受試者進入實驗室，然後告訴男性受試者他們要被連續電擊，差別在一部分的人以為會很痛，另一部分的人則被科學家告知電力很弱，不會痛，所以不用擔心。在等待「被電」的時候，科學家會給每個男生介紹一位看來像是其他受試者的年輕女性（實為研究助理）。在讓這對男女短暫聊天後，科學家會請男生填個問卷，看他們對剛認識的女生印象如何。
果不其然，擔心被電會很痛的男生對女生的印象比較好，有內幕消息而不擔心會痛的男生就覺得遇到的女生還好而已。這再次證明了人處於壓力或有情緒的狀況之下，會比較容易受異性吸引，雖然他們並不知道這吸引力的源頭是啥。
【技巧十七：第一次約會就讓小鹿去撞獵物】
規畫第一次約會，你得弄清楚什麼東西可以撩撥對方的心弦，然後你便可以據此安排活動去煽風點火，讓獵物的心情整個熾熱起來。不用玩命也不用斷手斷腳，你只需要一點點焦慮與緊張的感覺，那就會是最有效的催情特效藥。
當然這之後你還是可以請人家共進晚餐，然後你們又可以好好聊一聊那天的體驗有多震撼。
把共同點當種子播下
之後我們會深入討論共通處對於讓獵物愛上你有多麼關鍵，但在眼下，在這第一次約會的階段，我們只要先播下種子就行。這項技巧雖然不分性別，但對女生的重要性大一點，因為女性要熟是靠說話，男性要熟是靠一起做點什麼事情。
但很多女性都會忘記這一個大差異。在第一次約會的時候，女性會建議去可以講話的地方，她們覺得這樣可以拉近彼此的距離，這是女方的想法；但如果妳真的很喜歡這個男生，希望他愛上妳的話，我這裡有個更好的辦法。妳可以建議一起去做點什麼事情，這才符合男生的思維。身為獵人的女生，妳只要判斷出他對什麼活動有興趣，就可以大膽提議一起去做，妳就會讓他覺得「這女人可以融入我的生活」。
妳可能對籃球興趣缺缺，也不喜歡拳擊，但問題不是妳喜不喜歡，既然妳喜歡他，那他喜歡的東西妳就得想辦法喜歡，等到他也喜歡上妳，妳便可以再去跟籃球或拳擊分個高低。
【技巧十八（給女士）：第一次約會要幹嘛才能拉近關係】
為了撒下妳跟獵物有共通點的種子，妳可以提議一起去做他有興趣的事情，這會是第一次約會一個很好的點子。
記住，對男人來說，餐廳是吃飯的地方，不是四目相望、交流感情的地方。真的要跟男人拉近距離，就得找件事跟他一起做。(待續)第十九章 轉：把人捧上天
「喔，寶貝，你的香菇切得真好。」
第三步，是要一開始聊天就把獵物捧上天，讓對方相信你崇拜他崇拜得不得了。進入第三步，你要在肯定之外補充自白來宣誓你的愛戴，這些補充的東西我們叫作「致敬」(kudos)。假設你們現在的話題是工作：
獵物：對啊，當時的工作我真的膩了，所以決定離職。
妳：嗯嗯，你很勇敢（致敬）。
獵物：嗯（笑），然後我開始晚上上課，找回自己忘光了的會計知識。
妳：這樣做很對（致敬）。
獵物：嗯，我也這麼覺得。
妳：這些知識後來有派上用場嗎？
獵物：有喔，我後來靠會計找到新工作，就是現在的公司。
妳：真好，約翰你真棒！（直呼其名）。能勇敢離職，自我充實，最後換到自己喜歡的工作，感覺一定很棒（展現同理心）。
隨著你們兩人的對談延續，妳可以繼續在互動中穿插致敬與表達同理心的語言。記住，致敬不等於「全套」的恭維，致敬只是輕輕誇一下，點到為止。「看得出來你真的很努力」、「真好」、「看來你已經進入狀況了，恭喜喔」、「你真的說了？超勇的啦」、「你真的跳了，厲害！」。
獵人先生們，向女人致敬或許不如你想的簡單，至少比女生誇男生要難。男生天生就愛比，所以要他們開口誇人，他們就會疑神疑鬼，就會覺得好像自己莫名被貶低了。但這是對自己沒信心的男人，有自信的男人絕對不吝於讚美，讚美別人表示他們自己更好。
女人不會把讚美跟位階想到一塊。對女性而言，讚美別人可以拉近彼此的距離。對女性致敬，可以讓你衝出領先群，成為正妹眼中的一塊瑰寶，變成她眼裡男人中的男人。確實，要男生肯定一位剛認識的女人，有難度，但物以稀為貴，難才有價值。
獵人小姐們就幸運多了，你們對著男人想怎麼誇就怎麼誇，妳覺得太膩的東西，他們都吃得下，妳覺得聽不下去的東西，他們都能譜成歌曲。
我有一位手足叫賴瑞，或者應該說半個手足，因為我們只有一位雙親相同。總之，賴瑞最近結婚了，對象是一位「姊姊」叫芮吉娜。婚後幾星期，我請他們晚上一起吃飯。賴瑞是位名廚，而芮吉娜跟我決定當他的二廚幫忙，於是我們三個人在廚房裡忙了好一會兒。芮吉娜剝洋蔥，賴瑞切香菇，我燒開水。就在我看著水怎麼也燒不開時，耳邊聽到芮吉娜在嗲聲嗲氣地說：「老公，你香菇也切得太好了吧！每一片都切得整齊又漂亮。」
我轉頭對芮吉娜笑得燦爛，我以為她在說笑，但她可認真了，她低頭在欣賞著香菇片呢！賴瑞也笑了，笑容中帶著無以言喻的自豪。
這時我才靈光一閃，芮吉娜是個角色啊。這聰明的女人知道賴瑞以自己的廚師身分為榮。我相信芮吉娜能把到我們家的男人，善用讚美一定是個主要的原因，我相信賴瑞是真的愛上了她。
【技巧三十七：向獵物致敬，讓人更靠近】
隨著兩人的關係拉近，你可以在同理心以外加上肯定的話語，算是「營養補充劑」。「幹得好」、「不錯嘛」、「嘿，你好聰明喔，我都沒想到」聽起來簡簡單單，但都可以加到互動中畫龍點睛。
獵人小姐們，別害羞。男生胃口很好的；獵人先生們，讚美人是要學的，而且是必修，你得學會了才能拿起弓。(待續)第二十一章 殺手鐗：大砲搬出來
「我沒見過像你這麼有趣的人！」
你一旦大剌剌地誇了人，接下來不論再說什麼都會相形見絀，都會顯得弱。就像南北戰爭時南方戰事節節敗退，邦聯發行的鈔票天天貶值，你一旦出了大絕招，接下來的好話只會一天一天更不值錢。在一個時間之前你可以盡量發揮同理心，可以肯定對方，可以拐彎抹角讓對方開心，但最後的殺手鐗一定要隱忍不發。
誇獎界的殺手鐗是什麼？首先這東西絕對不是「天啊，我喜歡你的領帶！」。殺手鐗必須能一槍斃命，一發中的，一針見血，讓獵物一聽到就翻白眼。
在溝通的研討會上，我會安排活動讓組員們互相使出殺手鐗。活動剛開始，我會請學員找人聊個幾分鐘，認識一下對方。然後我會再請他們閉上眼睛回想剛剛聊天的對象有什麼優點。我會說：「不用想著一定要告訴對方，就是你私人對他的觀察或感想。」結果學員有的覺得聊天對象的微笑很溫暖，有人覺得對方的氣質很好。「外表的優點也可以想，」我說，「或者你可以欣賞他們的個性或內心。」不會有人一無是處。
再來我會說：「好，現在張開眼睛，把你想到的優點告訴對方。」
「蝦？要說出來？」他們發現被騙一整個超驚訝。「真的要告訴對方我真實的想法喔？」
「是的！說實話。」我提醒學員要把他們「原本不想告訴對方」的讚美告訴對方。
他們彼此用殺手鐗互誇，結果令人賞心悅目，看了就舒服。緊張的僵笑走完一輪後，接著登場的就是臉紅心跳外加甜甜的微笑，友誼油然而生。是人都喜歡聽好話，何況是被殺手鐗擊中。於是乎被誇的人，幾乎都會對誇他們的人產生好感。
那他們到底聽到了什麼殺手鐗呢？「你很好笑，反應超快的」、「你眼睛好漂亮，好像會說話」、「你是舞者吧，動作好優雅喔」、「你的手好特別，感覺很會彈鋼琴」、「我喜歡你的品味」、「你牙齒真整齊」都是我聽過的真實案例。
殺手鐗可以為我們帶來什麼收穫？
我想你應該已經了解我們用殺手鐗誇人並不是毫無所圖，往往當你箭射出去，拉回來的會是一份大禮。
最近在一場派對上，我跟一位會計師朋友聊了起來。話說我得先跟所有的會計師們道個歉，因為這位會計師朋友有點無聊，但我的意思絕不是所有會計師都無聊，請大家不要誤會，更不要對號入座！一板一眼、拿著鉛筆戴著粗框玳瑁眼鏡、算著小數點的形象絕對是一種刻板印象，我個人也很反對，勿戰！總之回到正題，當我試著為跟這位屬於個案的會計師的閒談做個收尾時，他突然用深邃的眼神看著我說：「萊拉，」他直呼我的名字，「妳是我長這麼大，見過的女人裡最有趣的一個！」
哇嗚！等等！暫停！我的膝蓋一軟，身體感覺，嗯，是那股苯乙胺衝上來了嗎？「這人是什麼來頭？」我起了個念頭。突然間這位會計師不再無聊了。事實上，我隔週還單獨跟他來了一個兩人的午餐約會。
最終證實他還是蠻無聊的，我們也沒有任何後續的發展，但他的殺手鐗確實幫他爭取到了一次機會。
【技巧四十：殺手鐗】
首先，看準獵物身上的某種特質，某種一般人看不到、不會去誇獎的特質。
然後正眼看著獵物的眼睛，直呼他的名字，用突如其來的恭維讓他不知所措，瞬間被你打動。(待續)第二十五章 對價關係的實際運用
白馬王子或白雪公主並非你的最佳伴侶
我這一代的美國女孩在年輕時，幾乎都在被窩裡幻想過白馬王子來迎娶自己。帥氣的王子會一把將自己抱起，把自己捧在手掌心上，然後兩人就無憂無慮幸福一輩子。
我本身對王子沒什麼意見，但其實沒人規定王子一定要帥。王子可以有其他選擇，我們可以有很有錢、很會投資理財的基金王子；可以有心地很善良，總是替人著想，哪裡需要人就去哪裡的志工王子；可以有文筆很好，動不動就文思泉湧的文青王子。我們當中有人的王子是詩人，有人的王子是藝術家，有的是名演員。隨著我們慢慢長大，我們對王子的期待基本上不會改變，反倒是心會變大，我們會把王子擴大解釋，長大後的王子可以是享譽國際的名醫，可以是聰明絕頂的企業高層，可以是呼風喚雨的矽谷金童，可以是形象清新的政壇新星。不論他在世人眼中是誰，他都是我們心目中的王子。
獵人小姐們，妳們可能到現在都還沒辦法忘情於王子會來的夢想。嗯，我想說的是，王子會來喔。但是，如果妳先讀過關於愛情的研究，妳可能會希望他不要來！各位未婚的小姐，如果妳追求的是幸福，那良心建議是妳真的不要嫁給王子，同樣地，各位男士最好也離公主遠一點。
我這可不是酸葡萄，見不得人家好。而是除非你是皇室成員，出生就含著金湯匙，除非你跟你的對象一樣美貌、富有、功成名就，否則跟王子或公主在一起你會伺候得很痛苦，你會一輩子被踩在腳底下。
「不會啦，」你可能會抗議。「如果我的另一半比我好看、有錢、成就比我高，或簡單講是個比我優秀的人，這樣應該就等於我嫁／娶得好，我應該會很爽吧。」嗯，研究倒也承認這一點，跟比我們好的人在一起，一開始確實有點爽，問題是這爽是有期限的，很快你就會覺得很不爽。伴侶的條件超越你愈多，你們兩個之間的摩擦就會愈快出現。關係中一旦出現不平衡，雙方都會有感覺，然後雙方都會想辦法恢復平衡，講白話一點，就是沒人想要吃虧，吃虧的一方就會想辦法把分數扳平。
「我們為什麼不該嫁入豪門？」
這個問題其實不難理解。因為在不平衡的關係中，條件優越的一方必然心生不滿。熱戀時也許可以包容，但一旦蜜月期過了，王子或公主就會覺得自己吃虧了，自己應該要找更好的才對。那條件比較差的那方呢？他應該會覺得自己賺到了，很爽吧？理論上是，但實際上條件差的那方會擔心、會猜疑，會活在自卑中惴惴不安。
這樣的道理不僅適用在婚姻裡。科學家跑到威斯康辛大學面談了五百對情侶，他們問的是戀人覺得自己的伴侶對這段關係的貢獻是多是少，還是跟自己一樣。結果科學家發現雙方的付出與所得愈接近，這對情侶的相處就愈開心。而萬一有其中一方覺得自己資產更雄厚或外貌更出眾，不平衡的心理就會油然而生，事情就會難以善了。
戀人的心理不平衡是毒藥，是會啃食愛的怪物。在雙方關係不對等的婚姻中，伴侶會開始互相計較誰得到的多，誰得到的少。條件占上風的一方會開始要求一些說大不大、說小不小的事情，或覺得自己有資格想說話就說話、想安靜就安靜，對方都應該要配合，甚至於自認吃虧的一方會開始吝於甜言蜜語，親密的行為也會變成一種籌碼。如果這樣想的是女方，她沒說出來的想法會是自己平常都在給，「晚上還要給他睡？」；如果這樣想的是男方，他沒說出口的話會是：「我已經讓她錦衣玉食了，外遇一下是會怎麼樣。」這是一種「我要對自己好一點」的心理。(待續)第三十二章 「你感覺怎麼樣？」
從還是小女孩開始，女性就普遍能展露出讓人毛骨悚然的第六感，弦外之音她們能聽，人的表情她們會注意。女生不知怎麼地，就是比較能判斷出別人的感覺，相對之下男性就常常一定要對方死給他看，他才知道「喔，妳不開心嗎？」
也許就是因為這樣先天上的差異，所以女生會討論感覺，而男生反正這方面細胞不發達，索性就懶得去蹚渾水了。跟朋友聊天，女生會問彼此對特定人事物的「感覺」，而「感覺」這兩個字男生基本上不用，除非是跟兄弟們在聊昨天摸到女朋友的頭髮或牽到小手。
獵人先生們，你想給喜歡的女生好印象嗎，想讓她注意到你，覺得你跟一堆臭男生不一樣嗎？很簡單，你只消在跟她聊天的時候來上這麼一句「妳覺得怎麼樣？」，時機不限，不論她說的是什麼事情，你都可以問她的感覺。或許她說她們家裡怎樣或她姊姊說了什麼，她爸說了什麼，她朋友說了什麼，或許她在跟你說她工作上的事情，她老闆說了什麼，同事說了什麼。這都沒關係，重點是她有很多感覺，而且她是女生，所以她基本上比你有能力跟意願分享這些感覺。同樣是感覺，女生就會比較說得出來。
要讓女生覺得你是個敏感而體貼的新好男人，這招很管用。
【技巧五十九（給男士）：「妳感覺怎麼樣？」】
獵人先生，不論女生跟你說什麼，你都可以來上一句：「妳感覺怎麼樣？」快去，要勉強自己一下。
聽你問得這樣貼心，她會把嘴巴的說話功能發揮到極致，對你的反應也熱情到極致。
那獵人小姐們可能會問：「我可以問男生他們對特定人事物的感覺嗎？」當然可以，不過還不熟的時候，男生多半不會當真，所以很可能只會用一、兩個字打發妳，他們會想說反正女生就是很愛問東問西，而妳聽在耳裡可能會覺得這人很馬虎、很敷衍，甚至很突兀，結果妳可能就不想理他了。我必須說男生不是故意的，他們就是不會花這麼多力氣在分享「感覺」這件事情上面，就像妳不喜歡什麼都要跟人家比來比去一樣。
假設跟男生聊天的時候妳說到自己升官、同事沒有，而對方突然說：「幹得好，妳是怎麼把人家幹掉的？」聽他這樣評論，妳可能會愣一下，因為妳沒有要「把人幹掉」的想法，妳會想說：「我升官只是因為我績效好，就這樣，我沒有把誰幹掉。」當然妳不會把這樣的心聲講出來，妳還是會客客氣氣地回答他的問題，但這麼喜歡比的男生顯然就不太討人喜歡。
女生真的是沒有男生好勝，當然是人都喜歡贏，但女生比較不會以打敗對手為樂。被男生問：「妳是怎麼把人家幹掉的？」，我想沒幾個女生會真的知道該怎麼回答。同樣地，對某樣人事物「有什麼感覺？」也不是男生擅長回答的問題。除非妳遇到萬中選一的敏感男性，否則還是別冒險比較好。感覺的問題可以留到日後兩人有感情基礎，很深的基礎之後再說。
【技巧六十（給女士）：「感覺」的問題不要太早衝】
獵人小姐們，在兩人感情還沒有進入深水區，確定很穩定之前，又或者如果妳的對象不是那種極少數的感性男生的話，「感覺」的問題還是先保留為宜。小心駛得萬年船。
對談講求的是琴瑟和鳴
如果人跟人交談是音樂，你跟潛在戀愛對象的第一次交談就是美麗的演奏會。主要音符與節拍都正確，你就能讓獵物的心裡充滿和諧與喜悅。反之，要是你不小心算錯拍或大走音，獵物的心裡就會馬上出戲。
我們到目前已經討論過的是「舞蹈」（肢體語言）可以用來吸引獵物注意，接下來我們要探究的是你戀愛序曲的「音樂」性，重點會放在你跟獵物第一次聊天時的措詞與應對。
你可以把第一次的對話想成是試鏡的演出，你可以藉此看看自己能不能在對方的生活中軋上一角，能的話那又會是個什麼樣的角色。等在一起之後，你講話再無聊也沒關係，但那是之後的事情；戀人未滿的階段你必須讓第一場對話節奏平穩但火花四射，這樣愛焰才有升起來的可能。
什麼樣的對話才叫好對話？對 A 獵物來說，只要聊到運動、舞台劇跟芭蕾的對話都是好對話；但對 B 獵物來說，哲學、心理學跟核融合才是合格的話題，才能引起他的興趣。有人愛拿自己家裡的房子、家人、狗狗或鸚鵡大聊特聊；有人卻絕口不提自己的私事。所以說，你需要一些技巧去套出獵物的好惡，這樣第一次對話才能在他的心中烙下印象。
對談就像做愛
跟新伴侶第一次做愛，你可以溫柔地問：「我這樣弄對嗎？沒把你弄痛吧？你喜歡怎麼樣？」這樣是對的，可惜你不能在第一次對話時就問人家說：「親愛的，你喜歡聊棒球、排球、還是網球？還是做菜？」
跟新伴侶前幾次發生關係，你可能對她的喜好跟敏感帶還弄不清。你不知道她喜歡大力還是小力，不知道她喜歡快點還是慢點，你只能察言觀色用猜的。你可以觀察她身體的變化，看她臉上的表情，聽她小小聲的呻吟，注意她不自覺的呼吸。你可能發現她喜歡你親她胸部，因為她會克制不住收縮，那沒什麼好講的你當然會多給她一點同樣的步數。又或者身為女性的妳發現他在妳咬他大腿的時候抗拒了一下，那妳當然就會識相地不再當德古拉。
做愛的時候要這般如履薄冰，剛開始聊天的時候也不遑多讓；如果說第一次說話跟第一次上床至少同等重要，一點都不誇張。從某種角度來想，說話搞不好更重要，因為前頭嘴上工夫不好，後面床上工夫就根本沒機會展現。想聊天聊到床上去，可沒那麼容易！
聊天就像推銷
聊天的時候，注意獵物的各種反應。一隻眼睛欣賞對方，另一隻眼睛要注意對方不自覺的臉部表情、頭部轉動、肢體偏移、兩手姿勢，甚至於是眼神閃爍與眼皮跳動。就像超級業務員一樣，你必須要能夠察言觀色、隨機應變、因時制宜。不能說是見人說人話，見鬼說鬼話啦，但至少你千萬不能白目。除了少數受過專業訓練的情報員可以隱藏自己的情緒到完美以外，正常人都一定會讓自己的情緒流露出蛛絲馬跡，就看你看不看得出來。獵物的想法或許不會從嘴巴說出來，但這不代表他身體的其他部位不會向你呼喊。(待續)第十章 第一次聊天就上手
我在主持的銷售研討會上教過一個技巧，我稱之為「眼球銷售」(eyeball selling)。銷售的成敗往往決定於你知不知道客人的好惡開關設於何處。你要知道什麼讓客人感冒，什麼讓他們嗨，什麼東西他們不痛不癢，這樣你才有機會把產品塞到他們身上、手上或腳上。同樣地，面對愛情的獵物，你也要知道什麼東西讓他們痛，什麼東西讓他們癢，什麼東西他們不痛不癢，這樣你才有機會親手讓他們又痛又癢。
假設你今天在派對上讓人給介紹了一個正妹，你們開始聊起了天……。
注意獵物的臉
在聊天的過程中，對方的臉部表情會不斷地改變。有時候明明聊著你自己覺得很普通、很無聊的主題，獵物的臉突然認真起來，眼睛睜得又大又圓，一副很感興趣的模樣。
又或者你自覺話題很有趣，怎麼他的臉卻垮下來？這時候如果你有注意到獵物的反應，就可以趕緊打方向盤調整策略。總之，如果你找到對方喜歡的話題，就可以乘勝追擊。懂的東西你可以發表意見，不懂的話你可以丟出問題，路找對了就要一直走下去！
而遇到獵物目光空洞、表情木然的時候，就表示你該悄悄改變話題了。想點別的東西讓獵物的目光回神。不懂得看臉色的白目獵人，可是很快就會被獵物給掙脫的。
注意獵物的頭部位置
獵物如果被你無聊到，很常見的反應就是把頭轉開。當然把頭轉開需要一個藉口，所以比方說廚房有個風吹草動，有人推開門進到店裡來，或是好像有人在叫他的名字，他都會在第一時間迫不及待地「另謀高就」。
反之，獵物若覺得跟你講話有趣，他就不會輕易讓視線跟你產生太大的距離。即便一整個托盤的高腳杯砸到地上，玻璃如流彈從他的鞋跟旁掠過，他眼睛連眨都不會眨一下。我們要注意獵物的頭往哪裡偏，只要他的頭沒有正面對著你，你就要想到是不是該換個話題。
注意獵物的身體位置
想想你自己遇到無聊的人或話題，又找不到理由脫身時，你的身體會有多麼誠實。你會不斷地往後退，你的身體也會偏到左邊或右邊去。
如果今天不斷往後退，身體也偏了的是你的潛在戀愛對象，那你就要小心了，這可能表示你們的關係還沒開始就要結束了。這時候要扶社稷於將傾，你就得好好瞄準，把剩餘的彈藥善加利用，最好別再繼續滔滔不絕。這時候請你把舞台劇的獨白魂收起來，置入幾聲獵物的名字，然後問個比較個人一點的問題來讓焦點回到他身上。這策略進可讓獵物回神，重新提起興趣跟你講話，退則可以讓已經難以挽救的情勢埋下未來逆轉的伏筆。
反之，如果客人看著你是以正面示人，而且表現出開放與接納的態度，那優秀的業務員就知道可以開始收網了，這換到愛情的世界裡也是一樣。對方如果沒有抵抗，那你就應該趕緊拎著球棒上場，把壘上的隊友給打回來得分。這包括你應該跟他約時間出去玩，跟他要電話，或提議找時間到你家喝杯茶，繼續聊今天沒聊完的東西。(待續)第十一章 第一次約會
第一次約會就讓人小鹿亂撞
一開始約會就帶人去高空彈跳或做極限運動，顯然不是很實際的建議，但事實就是約會的經驗愈震撼，約會對象就愈可能把強烈的情緒反應轉移到你身上。
男獵人，你可以帶她去騎馬或衝浪。如果你覺得這樣的體育課強度太高，那你的另外一種選擇是帶她去看小狗小貓的電影、泰國或日本的鬼片，或是俄羅斯的芭蕾舞，反正能擾動她情緒的東西都可以，這樣也能達到類似的效果。反正你就看對方是喜歡音樂、喜歡歌劇，還是喜歡賽狗或鬥雞，你就帶她去看什麼東西。
分享與討論共有的焦慮經驗，可以縮短人際距離，很多辦公室戀情都是從工作上的革命情感變質而來。電影、戲劇跟童話故事裡盡是男女主角一同乘風破浪，趕跑大野狼，並不是一種巧合。
為了換個方式測試這樣的理論，同一批科學家讓男性受試者進入實驗室，然後告訴男性受試者他們要被連續電擊，差別在一部分的人以為會很痛，另一部分的人則被科學家告知電力很弱，不會痛，所以不用擔心。在等待「被電」的時候，科學家會給每個男生介紹一位看來像是其他受試者的年輕女性（實為研究助理）。在讓這對男女短暫聊天後，科學家會請男生填個問卷，看他們對剛認識的女生印象如何。
果不其然，擔心被電會很痛的男生對女生的印象比較好，有內幕消息而不擔心會痛的男生就覺得遇到的女生還好而已。這再次證明了人處於壓力或有情緒的狀況之下，會比較容易受異性吸引，雖然他們並不知道這吸引力的源頭是啥。
【技巧十七：第一次約會就讓小鹿去撞獵物】
規畫第一次約會，你得弄清楚什麼東西可以撩撥對方的心弦，然後你便可以據此安排活動去煽風點火，讓獵物的心情整個熾熱起來。不用玩命也不用斷手斷腳，你只需要一點點焦慮與緊張的感覺，那就會是最有效的催情特效藥。
當然這之後你還是可以請人家共進晚餐，然後你們又可以好好聊一聊那天的體驗有多震撼。
把共同點當種子播下
之後我們會深入討論共通處對於讓獵物愛上你有多麼關鍵，但在眼下，在這第一次約會的階段，我們只要先播下種子就行。這項技巧雖然不分性別，但對女生的重要性大一點，因為女性要熟是靠說話，男性要熟是靠一起做點什麼事情。
但很多女性都會忘記這一個大差異。在第一次約會的時候，女性會建議去可以講話的地方，她們覺得這樣可以拉近彼此的距離，這是女方的想法；但如果妳真的很喜歡這個男生，希望他愛上妳的話，我這裡有個更好的辦法。妳可以建議一起去做點什麼事情，這才符合男生的思維。身為獵人的女生，妳只要判斷出他對什麼活動有興趣，就可以大膽提議一起去做，妳就會讓他覺得「這女人可以融入我的生活」。
妳可能對籃球興趣缺缺，也不喜歡拳擊，但問題不是妳喜不喜歡，既然妳喜歡他，那他喜歡的東西妳就得想辦法喜歡，等到他也喜歡上妳，妳便可以再去跟籃球或拳擊分個高低。
【技巧十八（給女士）：第一次約會要幹嘛才能拉近關係】
為了撒下妳跟獵物有共通點的種子，妳可以提議一起去做他有興趣的事情，這會是第一次約會一個很好的點子。
記住，對男人來說，餐廳是吃飯的地方，不是四目相望、交流感情的地方。真的要跟男人拉近距離，就得找件事跟他一起做。(待續)第十九章 轉：把人捧上天
「喔，寶貝，你的香菇切得真好。」
第三步，是要一開始聊天就把獵物捧上天，讓對方相信你崇拜他崇拜得不得了。進入第三步，你要在肯定之外補充自白來宣誓你的愛戴，這些補充的東西我們叫作「致敬」(kudos)。假設你們現在的話題是工作：
獵物：對啊，當時的工作我真的膩了，所以決定離職。
妳：嗯嗯，你很勇敢（致敬）。
獵物：嗯（笑），然後我開始晚上上課，找回自己忘光了的會計知識。
妳：這樣做很對（致敬）。
獵物：嗯，我也這麼覺得。
妳：這些知識後來有派上用場嗎？
獵物：有喔，我後來靠會計找到新工作，就是現在的公司。
妳：真好，約翰你真棒！（直呼其名）。能勇敢離職，自我充實，最後換到自己喜歡的工作，感覺一定很棒（展現同理心）。
隨著你們兩人的對談延續，妳可以繼續在互動中穿插致敬與表達同理心的語言。記住，致敬不等於「全套」的恭維，致敬只是輕輕誇一下，點到為止。「看得出來你真的很努力」、「真好」、「看來你已經進入狀況了，恭喜喔」、「你真的說了？超勇的啦」、「你真的跳了，厲害！」。
獵人先生們，向女人致敬或許不如你想的簡單，至少比女生誇男生要難。男生天生就愛比，所以要他們開口誇人，他們就會疑神疑鬼，就會覺得好像自己莫名被貶低了。但這是對自己沒信心的男人，有自信的男人絕對不吝於讚美，讚美別人表示他們自己更好。
女人不會把讚美跟位階想到一塊。對女性而言，讚美別人可以拉近彼此的距離。對女性致敬，可以讓你衝出領先群，成為正妹眼中的一塊瑰寶，變成她眼裡男人中的男人。確實，要男生肯定一位剛認識的女人，有難度，但物以稀為貴，難才有價值。
獵人小姐們就幸運多了，你們對著男人想怎麼誇就怎麼誇，妳覺得太膩的東西，他們都吃得下，妳覺得聽不下去的東西，他們都能譜成歌曲。
我有一位手足叫賴瑞，或者應該說半個手足，因為我們只有一位雙親相同。總之，賴瑞最近結婚了，對象是一位「姊姊」叫芮吉娜。婚後幾星期，我請他們晚上一起吃飯。賴瑞是位名廚，而芮吉娜跟我決定當他的二廚幫忙，於是我們三個人在廚房裡忙了好一會兒。芮吉娜剝洋蔥，賴瑞切香菇，我燒開水。就在我看著水怎麼也燒不開時，耳邊聽到芮吉娜在嗲聲嗲氣地說：「老公，你香菇也切得太好了吧！每一片都切得整齊又漂亮。」
我轉頭對芮吉娜笑得燦爛，我以為她在說笑，但她可認真了，她低頭在欣賞著香菇片呢！賴瑞也笑了，笑容中帶著無以言喻的自豪。
這時我才靈光一閃，芮吉娜是個角色啊。這聰明的女人知道賴瑞以自己的廚師身分為榮。我相信芮吉娜能把到我們家的男人，善用讚美一定是個主要的原因，我相信賴瑞是真的愛上了她。
【技巧三十七：向獵物致敬，讓人更靠近】
隨著兩人的關係拉近，你可以在同理心以外加上肯定的話語，算是「營養補充劑」。「幹得好」、「不錯嘛」、「嘿，你好聰明喔，我都沒想到」聽起來簡簡單單，但都可以加到互動中畫龍點睛。
獵人小姐們，別害羞。男生胃口很好的；獵人先生們，讚美人是要學的，而且是必修，你得學會了才能拿起弓。(待續)第二十一章 殺手鐗：大砲搬出來
「我沒見過像你這麼有趣的人！」
你一旦大剌剌地誇了人，接下來不論再說什麼都會相形見絀，都會顯得弱。就像南北戰爭時南方戰事節節敗退，邦聯發行的鈔票天天貶值，你一旦出了大絕招，接下來的好話只會一天一天更不值錢。在一個時間之前你可以盡量發揮同理心，可以肯定對方，可以拐彎抹角讓對方開心，但最後的殺手鐗一定要隱忍不發。
誇獎界的殺手鐗是什麼？首先這東西絕對不是「天啊，我喜歡你的領帶！」。殺手鐗必須能一槍斃命，一發中的，一針見血，讓獵物一聽到就翻白眼。
在溝通的研討會上，我會安排活動讓組員們互相使出殺手鐗。活動剛開始，我會請學員找人聊個幾分鐘，認識一下對方。然後我會再請他們閉上眼睛回想剛剛聊天的對象有什麼優點。我會說：「不用想著一定要告訴對方，就是你私人對他的觀察或感想。」結果學員有的覺得聊天對象的微笑很溫暖，有人覺得對方的氣質很好。「外表的優點也可以想，」我說，「或者你可以欣賞他們的個性或內心。」不會有人一無是處。
再來我會說：「好，現在張開眼睛，把你想到的優點告訴對方。」
「蝦？要說出來？」他們發現被騙一整個超驚訝。「真的要告訴對方我真實的想法喔？」
「是的！說實話。」我提醒學員要把他們「原本不想告訴對方」的讚美告訴對方。
他們彼此用殺手鐗互誇，結果令人賞心悅目，看了就舒服。緊張的僵笑走完一輪後，接著登場的就是臉紅心跳外加甜甜的微笑，友誼油然而生。是人都喜歡聽好話，何況是被殺手鐗擊中。於是乎被誇的人，幾乎都會對誇他們的人產生好感。
那他們到底聽到了什麼殺手鐗呢？「你很好笑，反應超快的」、「你眼睛好漂亮，好像會說話」、「你是舞者吧，動作好優雅喔」、「你的手好特別，感覺很會彈鋼琴」、「我喜歡你的品味」、「你牙齒真整齊」都是我聽過的真實案例。
殺手鐗可以為我們帶來什麼收穫？
我想你應該已經了解我們用殺手鐗誇人並不是毫無所圖，往往當你箭射出去，拉回來的會是一份大禮。
最近在一場派對上，我跟一位會計師朋友聊了起來。話說我得先跟所有的會計師們道個歉，因為這位會計師朋友有點無聊，但我的意思絕不是所有會計師都無聊，請大家不要誤會，更不要對號入座！一板一眼、拿著鉛筆戴著粗框玳瑁眼鏡、算著小數點的形象絕對是一種刻板印象，我個人也很反對，勿戰！總之回到正題，當我試著為跟這位屬於個案的會計師的閒談做個收尾時，他突然用深邃的眼神看著我說：「萊拉，」他直呼我的名字，「妳是我長這麼大，見過的女人裡最有趣的一個！」
哇嗚！等等！暫停！我的膝蓋一軟，身體感覺，嗯，是那股苯乙胺衝上來了嗎？「這人是什麼來頭？」我起了個念頭。突然間這位會計師不再無聊了。事實上，我隔週還單獨跟他來了一個兩人的午餐約會。
最終證實他還是蠻無聊的，我們也沒有任何後續的發展，但他的殺手鐗確實幫他爭取到了一次機會。
【技巧四十：殺手鐗】
首先，看準獵物身上的某種特質，某種一般人看不到、不會去誇獎的特質。
然後正眼看著獵物的眼睛，直呼他的名字，用突如其來的恭維讓他不知所措，瞬間被你打動。(待續)第二十五章 對價關係的實際運用
白馬王子或白雪公主並非你的最佳伴侶
我這一代的美國女孩在年輕時，幾乎都在被窩裡幻想過白馬王子來迎娶自己。帥氣的王子會一把將自己抱起，把自己捧在手掌心上，然後兩人就無憂無慮幸福一輩子。
我本身對王子沒什麼意見，但其實沒人規定王子一定要帥。王子可以有其他選擇，我們可以有很有錢、很會投資理財的基金王子；可以有心地很善良，總是替人著想，哪裡需要人就去哪裡的志工王子；可以有文筆很好，動不動就文思泉湧的文青王子。我們當中有人的王子是詩人，有人的王子是藝術家，有的是名演員。隨著我們慢慢長大，我們對王子的期待基本上不會改變，反倒是心會變大，我們會把王子擴大解釋，長大後的王子可以是享譽國際的名醫，可以是聰明絕頂的企業高層，可以是呼風喚雨的矽谷金童，可以是形象清新的政壇新星。不論他在世人眼中是誰，他都是我們心目中的王子。
獵人小姐們，妳們可能到現在都還沒辦法忘情於王子會來的夢想。嗯，我想說的是，王子會來喔。但是，如果妳先讀過關於愛情的研究，妳可能會希望他不要來！各位未婚的小姐，如果妳追求的是幸福，那良心建議是妳真的不要嫁給王子，同樣地，各位男士最好也離公主遠一點。
我這可不是酸葡萄，見不得人家好。而是除非你是皇室成員，出生就含著金湯匙，除非你跟你的對象一樣美貌、富有、功成名就，否則跟王子或公主在一起你會伺候得很痛苦，你會一輩子被踩在腳底下。
「不會啦，」你可能會抗議。「如果我的另一半比我好看、有錢、成就比我高，或簡單講是個比我優秀的人，這樣應該就等於我嫁／娶得好，我應該會很爽吧。」嗯，研究倒也承認這一點，跟比我們好的人在一起，一開始確實有點爽，問題是這爽是有期限的，很快你就會覺得很不爽。伴侶的條件超越你愈多，你們兩個之間的摩擦就會愈快出現。關係中一旦出現不平衡，雙方都會有感覺，然後雙方都會想辦法恢復平衡，講白話一點，就是沒人想要吃虧，吃虧的一方就會想辦法把分數扳平。
「我們為什麼不該嫁入豪門？」
這個問題其實不難理解。因為在不平衡的關係中，條件優越的一方必然心生不滿。熱戀時也許可以包容，但一旦蜜月期過了，王子或公主就會覺得自己吃虧了，自己應該要找更好的才對。那條件比較差的那方呢？他應該會覺得自己賺到了，很爽吧？理論上是，但實際上條件差的那方會擔心、會猜疑，會活在自卑中惴惴不安。
這樣的道理不僅適用在婚姻裡。科學家跑到威斯康辛大學面談了五百對情侶，他們問的是戀人覺得自己的伴侶對這段關係的貢獻是多是少，還是跟自己一樣。結果科學家發現雙方的付出與所得愈接近，這對情侶的相處就愈開心。而萬一有其中一方覺得自己資產更雄厚或外貌更出眾，不平衡的心理就會油然而生，事情就會難以善了。
戀人的心理不平衡是毒藥，是會啃食愛的怪物。在雙方關係不對等的婚姻中，伴侶會開始互相計較誰得到的多，誰得到的少。條件占上風的一方會開始要求一些說大不大、說小不小的事情，或覺得自己有資格想說話就說話、想安靜就安靜，對方都應該要配合，甚至於自認吃虧的一方會開始吝於甜言蜜語，親密的行為也會變成一種籌碼。如果這樣想的是女方，她沒說出來的想法會是自己平常都在給，「晚上還要給他睡？」；如果這樣想的是男方，他沒說出口的話會是：「我已經讓她錦衣玉食了，外遇一下是會怎麼樣。」這是一種「我要對自己好一點」的心理。(待續)第三十二章 「你感覺怎麼樣？」
從還是小女孩開始，女性就普遍能展露出讓人毛骨悚然的第六感，弦外之音她們能聽，人的表情她們會注意。女生不知怎麼地，就是比較能判斷出別人的感覺，相對之下男性就常常一定要對方死給他看，他才知道「喔，妳不開心嗎？」
也許就是因為這樣先天上的差異，所以女生會討論感覺，而男生反正這方面細胞不發達，索性就懶得去蹚渾水了。跟朋友聊天，女生會問彼此對特定人事物的「感覺」，而「感覺」這兩個字男生基本上不用，除非是跟兄弟們在聊昨天摸到女朋友的頭髮或牽到小手。
獵人先生們，你想給喜歡的女生好印象嗎，想讓她注意到你，覺得你跟一堆臭男生不一樣嗎？很簡單，你只消在跟她聊天的時候來上這麼一句「妳覺得怎麼樣？」，時機不限，不論她說的是什麼事情，你都可以問她的感覺。或許她說她們家裡怎樣或她姊姊說了什麼，她爸說了什麼，她朋友說了什麼，或許她在跟你說她工作上的事情，她老闆說了什麼，同事說了什麼。這都沒關係，重點是她有很多感覺，而且她是女生，所以她基本上比你有能力跟意願分享這些感覺。同樣是感覺，女生就會比較說得出來。
要讓女生覺得你是個敏感而體貼的新好男人，這招很管用。
【技巧五十九（給男士）：「妳感覺怎麼樣？」】
獵人先生，不論女生跟你說什麼，你都可以來上一句：「妳感覺怎麼樣？」快去，要勉強自己一下。
聽你問得這樣貼心，她會把嘴巴的說話功能發揮到極致，對你的反應也熱情到極致。
那獵人小姐們可能會問：「我可以問男生他們對特定人事物的感覺嗎？」當然可以，不過還不熟的時候，男生多半不會當真，所以很可能只會用一、兩個字打發妳，他們會想說反正女生就是很愛問東問西，而妳聽在耳裡可能會覺得這人很馬虎、很敷衍，甚至很突兀，結果妳可能就不想理他了。我必須說男生不是故意的，他們就是不會花這麼多力氣在分享「感覺」這件事情上面，就像妳不喜歡什麼都要跟人家比來比去一樣。
假設跟男生聊天的時候妳說到自己升官、同事沒有，而對方突然說：「幹得好，妳是怎麼把人家幹掉的？」聽他這樣評論，妳可能會愣一下，因為妳沒有要「把人幹掉」的想法，妳會想說：「我升官只是因為我績效好，就這樣，我沒有把誰幹掉。」當然妳不會把這樣的心聲講出來，妳還是會客客氣氣地回答他的問題，但這麼喜歡比的男生顯然就不太討人喜歡。
女生真的是沒有男生好勝，當然是人都喜歡贏，但女生比較不會以打敗對手為樂。被男生問：「妳是怎麼把人家幹掉的？」，我想沒幾個女生會真的知道該怎麼回答。同樣地，對某樣人事物「有什麼感覺？」也不是男生擅長回答的問題。除非妳遇到萬中選一的敏感男性，否則還是別冒險比較好。感覺的問題可以留到日後兩人有感情基礎，很深的基礎之後再說。
【技巧六十（給女士）：「感覺」的問題不要太早衝】
獵人小姐們，在兩人感情還沒有進入深水區，確定很穩定之前，又或者如果妳的對象不是那種極少數的感性男生的話，「感覺」的問題還是先保留為宜。小心駛得萬年船。
