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2008.10.20
透視女性消費力 歐巴桑也能救經濟
文／
透視女性消費力 歐巴桑也能救經濟 近年來，女性消費者已成為一個不容忽視的消費群體。除了女性工作能力受到肯定，在經濟獨立的條件下，有能力購買自己所喜歡的物品，自然成為每年各大百貨公司周年慶積極促銷的目標。此外，已婚女性多為家庭日常開銷和衣物生活用品採買決定者，在消費方面擁有很大的主導權，即使在購買如房子、汽車等大額商品時，也有愈來愈多的已婚女性表示，她們已能做出獨立購買的決定。因此，想要站在掌握市場脈動的最前端、開創女性顧客商機，首重了解女性族群的未來趨勢及心理層面。《HAHAKO消費世代：流行或趨勢？她們說了算》（漫遊者）一書即對未來十年的女性消費市場作出調查，書中明確指出女性市場隨著女力抬頭、晚婚甚至不婚現象的擴張，而出現了「30歲單身熟女」，不過未來最有潛力的消費新興族群其實是「母女姊妹花」，即所謂Hahako消費世代（意指20世代中段之後的女兒和她們的母親），這個世代最主要的特色就是：感情好到連物品和情報都可以「母女共用」。但究竟雙重世代女性的交流形成了怎樣的消費判斷準則？唯有確實了解Hahako消費世代的需求，才能有效掌握十年以上的前衛商機。 而在有錢又掌握購物大權的情況下，女性的消費潛力呈現跳躍式成長，面對這麼一群夏娃，又要如何讓她們看上、心甘情願掏出荷包？在《歐巴桑經濟學》（商周出版）一書中，即剖析了家庭經濟的主要消費者歐巴桑的心理，平日因歐巴桑而高朋滿座的百貨公司美食街、大批歐巴桑隨著韓流湧進韓國觀光……值得想要以歐巴桑為消費對象的業者一窺究竟；另一本《如何sale東西給女性》（臉譜）作者瑪莎．芭列塔擅長女性行銷，她認為女性有一套迥異於男性的購買決定過程，只要懂得抓住女性思考邏輯上的差異，就可以創造出商機來。 女性消費力的提升，使得女性比男性更加有利可圖，於是各行各業無不卯足勁想要攻佔女性消費者的心，就連房屋、汽車等以往以男性為主要客群的市場，如今也頻頻在電視廣告中以女性為訴求對象，所以如何掌握女性消費模式及心理層面，就成為商品成敗的關鍵因素。這幾本書是所有想和女性市場打交道的人必修的學分，趕緊翻開書研究一番吧！ ＊文中照片由漫遊者提供，出自《HAHAKO消費世代》一書。 |
