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英雄同路:從零下成就自己

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    中文書財經企管行銷/業務業務高手
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  • 作者: 林裕盛 追蹤 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 寶瓶文化 追蹤 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2011/02/21

出版情報

以愉悅的心全力以赴 踏出完美《珍愛旅程》

2011/06/16 透過「保險界的劉墉」──長銷作家陳亦純老師介紹,華人講師聯盟裡有位來自紐西蘭的講師,人生閱歷與政商經驗豐富,原本個性相當低調,因為罹患癌症,而將出版計劃納為現階段人生規劃的首要,把出書排進了密密麻麻的全球性schedual中,並希望能夠在生長之地──台灣,出版她的第一本著作。 二年前第一次見到Nadia陳春月老師,是在她剛結束馬來西亞的演講,回台灣短暫休息一天又即將飛回紐西蘭的前一天下午。她個子小小略顯豐腴、臉頰紅潤、長髮及肩以及爽朗輕盈的笑聲,絲毫看不出半年前剛動過子宮與卵巢全摘除手術,並且術後的療程還持續在進行當中。 為了迎接這位遠到的貴賓,我選了「觀光客」必到訪的信義誠品三樓的咖啡廳,做為我們第一次訪談的地點。很久不住台灣的她,回台灣大都以捷運為主要交通工具。第一次見面,她羞赧又歉意的告訴我她是如何搭車轉車又迷了路,很像在跟一位多年不見的老朋友撒驕一樣,樣子實在很可愛,雖然這樣形容一位成功的企業家有點奇怪,不過,Nadia不但完全沒有架子,還實在平易近人的像個鄰家女孩一樣。 由於她的行程滿載,於是她很快地侃侃而談自我介紹,從小時候立志當護士、到阿拉伯任職、戀愛、結婚、碰上海灣戰爭含淚送走兩位稚子……到移民紐西蘭等等,一路走來篳路藍縷打拼了十多年,好不容易擁有一份成功的事業與幸福的家庭生活。不料,每年做身體健康檢查的她,卻在一次例行的抹片檢查中,得知自己罹患第三期的子宮內膜癌……先天體質不優,擔心過不了手術這一關,堅強的在最短的時間內向丈夫、孩子及遠在台灣的家人好友們說再見,回想過往說著說著,一直強忍的淚水終於落了下來。 一位溫柔婉約、內向、聲音輕柔的可愛女人,比對手邊已經先取得的簡歷:全球華商經貿聯誼總會名譽總會長、中華民國僑務委員會僑務顧問、中華民國客家事務委員會諮詢委員、世界自由民主聯盟總會海外發展委員、紐西蘭佳南保險顧問公司董事長、紐西蘭工黨黨揆Hon Phil Goff 華人辦公室主任……等,而且還擁有瑞士歐洲大學企管博士的頭銜,坦白說,一開始並沒能把親眼所見到的本尊與紙本上的紀錄這兩種形象MATCH在一起,一般人也很難想像,一個中生代的新移民,如何白手起家在異鄉紐西蘭成功創立自己的事業、參與黨政事務、連結台紐官方非正式的會悟,以及構築全世界的政商人脈?Nadia不假思索的說:「其實,我只是熱心而已」。 經過一年多來為了書稿斷斷續續的交會(作者經年受邀至海外各地演講,書稿校對過程多半是在SKYPE進行),我似乎能稍稍體會,在她親和的外表下,仍有掩飾不住的果決、堅定的信念以及只有攀過無數巔峰之後才有的柔軟身段,雖然,仍然無法明白架構出一個「成功」的全貌,相信讀者可以從Nadia的新書《珍愛旅程》中找到蛛絲馬跡。

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內容簡介

※ 曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星獎) 、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪,演講地區遍及亞洲,遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士,並曾為經濟日報專欄作家。
※ 十一年前,他以《奪標》、《雙贏》兩書,全國最TOP的SALES打開知名度;十一年後,《英雄同路》一書再度席捲而來。
※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。
※ 曾任經濟日報專欄作家,西元2007年《商業周刊》專訪主題《永不墜落六冠王》。
※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。
※ 多年來致力於保險專題演講,推動理財金融知識不遺餘力。
※ 林裕盛名言:「我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。
我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」


今天就辭職吧!
如果想要有終極成就,就不該排斥業務工作!
要致富、要翻轉宿命,就得做業務;從事業務,就選最頂尖的行業──人壽保險。
在這個時代,要成功、要卓越,各行各業人人都是Sales!

狂傲,來自對行業的認同 商業思想家──林裕盛
他的名言:「 我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。
我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」


他,出社會即承擔家計,從零下的起點開始努力
他,曾是被拒於門外的小小業務員,如今是保險業的超級業務員
他,連同司機、秘書,開賓士車去拜訪客戶,只為了配合客戶的規格

人壽保險業是世界上最偉大的行業!因為它是最困難的工作,也代表最高的收入與最深的挑戰!選擇這個行業從來不是因為它容易,而是背後的機會。世界上有容易又高收入的行業嗎?成交前的第一個經驗是失敗,那是免費的學費,在累積了無數個失敗心法後,就能成為人壽保險業的佼佼者。你,就是流著貴族血統的TOP Sales!

成交的關鍵密碼,不在於業務員的推銷,
而是掌握客戶的心理狀態!


★ 本書掌握讓你能快速成交的錦囊妙計

‧致富的五個密碼
‧成功者的八大習慣
‧建設性行動的三大表徵
‧客戶購買的四個滿足點
‧業務員的八大核心競爭力

‧成交八法
‧選才的1233法則
‧增員的撲克牌理論
‧主管的三階段增員方式
‧ 評估新人的六個含金量

‧領導者的1P + 4E
‧領導者的PEPSI
‧贏得夥伴合作意願的五大技巧
‧士氣與激勵是領導的壓軸好戲

作者

林裕盛(Jerry Y.S. Lin)

南山人壽永豐通訊處處經理

林裕盛,1979年畢業於台大,曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星獎) 、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪,演講地區遍及亞洲,遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士,並曾為經濟日報專欄作家。

從昔日家道中落的窮小子,到躋身年收入逾千萬的行銷高手;從當年台大化學系畢業的高材生,到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神,他是台灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。然而,想要成為巨星可沒那麼簡單!從平凡邁向卓越的過程中,就像他自己經常引述的一句話:「沒吃得苦中苦,怎能成為人上人?」

回首林裕盛老師的從業歷程,所獲得的大小獎盃不可計數,他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其向背;而這一切的獎項與榮譽對林老師來講,也不過是在邁向高峰過程中的戰利品。在他的成功哲學裡,「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標,而是一個永遠等待超越自我的高度。

得獎紀錄:當選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長以及連續達成二十八次高峰會議資格等輝煌戰績,榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士,2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪,是保險業TOP SALES的永遠標竿。

作品著有:《奪標》、《雙贏》、《成交凌駕一切》、《邁向 Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢了嗎?》、《成功有捷徑─50個黃金法則》、《開創錢脈一百招》等九本文字書及《贏向成功》有聲書。

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    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789866249372
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 288
    • 商品規格
    • 25開15*21cm
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
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