活動訊息
中文書、漫畫輕小說5折起、電子書35元起，全館滿$1,000送100點金幣
內容簡介
當立場對立、價值分歧時，合作還有可能嗎？
暢銷10年經典，教你與敵共事的現代必修課
不需互信，也能掌控大局的合作權力學
★ AMAZON「商業談判類」暢銷No.1 ★
國際合作專家亞當．卡漢代表作，經典最新增訂版
這本被譽為《孫子兵法》、《君王論》並列之作，
讓你就算與不認同、不喜歡、不信任的人共事，也能靈活掌握大局。
「我絕不跟那種人合作！」你一定也曾在心裡吶喊過。
但想突破瓶頸，從來不能光靠自己硬撐，更不可能永遠只跟同溫層共事。
關鍵在於：如何與難纏的「敵人」並肩合作，克服衝突與阻礙，達成那個「不可能的任務」。
享譽全球的合作專家卡漢，曾參與處理南非種族隔離、哥倫比亞內戰等高度衝突的複雜難題。他結合三十多年經驗，濃縮出一套顛覆傳統的「延伸合作」方法，已成功協助無數專業人士，推進原本卡死的專案。
書中搭配豐富的實戰練習，帶你一步步善用三大法則，打通僵局，讓原本「談不攏」的局勢開始轉向，從對立走向共贏。跨部門、跨公司、跨立場，都能談出真正的綜效與雙贏。
最強合作思維，搞定無解僵局：
● 合作對象怎麼選？海納百川怕迷失價值，太潔癖又寸步難行
● 何時該堅持，何時該退讓？用「三大核心動力」抓準局勢。
● 跟價值觀完全不合的上司與同事共事，難道只能忍嗎？
● 跨部門專案表面同心，私下角力，怎麼把消耗變綜效？
● 昔日競爭對手成了關鍵合作方，彼此防備該怎麼談「夥伴關係」？
最大的突破，來自你最不想合作的人
跨越差異合作並不容易，因為我們總認為，合作只能建立在信任之上。
但現實是，真正關鍵的合作，往往是在不信任與對立之間。
本書提出「跨越差異的十個關鍵選擇」，
帶你理解如何在衝突與分歧中建立有效合作，將差異轉化為前進的力量。
這不只是一本談合作的書，而是在充滿對立的時代中，
幫助你與不同立場的人共同完成重要目標的實戰指南。
暢銷10年經典，教你與敵共事的現代必修課
不需互信，也能掌控大局的合作權力學
★ AMAZON「商業談判類」暢銷No.1 ★
國際合作專家亞當．卡漢代表作，經典最新增訂版
這本被譽為《孫子兵法》、《君王論》並列之作，
讓你就算與不認同、不喜歡、不信任的人共事，也能靈活掌握大局。
「我絕不跟那種人合作！」你一定也曾在心裡吶喊過。
但想突破瓶頸，從來不能光靠自己硬撐，更不可能永遠只跟同溫層共事。
關鍵在於：如何與難纏的「敵人」並肩合作，克服衝突與阻礙，達成那個「不可能的任務」。
享譽全球的合作專家卡漢，曾參與處理南非種族隔離、哥倫比亞內戰等高度衝突的複雜難題。他結合三十多年經驗，濃縮出一套顛覆傳統的「延伸合作」方法，已成功協助無數專業人士，推進原本卡死的專案。
書中搭配豐富的實戰練習，帶你一步步善用三大法則，打通僵局，讓原本「談不攏」的局勢開始轉向，從對立走向共贏。跨部門、跨公司、跨立場，都能談出真正的綜效與雙贏。
最強合作思維，搞定無解僵局：
● 合作對象怎麼選？海納百川怕迷失價值，太潔癖又寸步難行
● 何時該堅持，何時該退讓？用「三大核心動力」抓準局勢。
● 跟價值觀完全不合的上司與同事共事，難道只能忍嗎？
● 跨部門專案表面同心，私下角力，怎麼把消耗變綜效？
● 昔日競爭對手成了關鍵合作方，彼此防備該怎麼談「夥伴關係」？
最大的突破，來自你最不想合作的人
跨越差異合作並不容易，因為我們總認為，合作只能建立在信任之上。
但現實是，真正關鍵的合作，往往是在不信任與對立之間。
本書提出「跨越差異的十個關鍵選擇」，
帶你理解如何在衝突與分歧中建立有效合作，將差異轉化為前進的力量。
這不只是一本談合作的書，而是在充滿對立的時代中，
幫助你與不同立場的人共同完成重要目標的實戰指南。
目錄
推薦序 不必同心，也能協力
前言 打破傳統合作框架，共創雙贏
導論 誰是你的敵人？
第一章 何時該合作？解決問題的四大方案
第二章 合作對象怎麼選？灰色地帶是關鍵
第三章 如何合作？善用愛、權力與正義
第四章 傳統合作
第五章 延伸合作
第六章 延伸法則一：擁抱衝突與連結
第七章 延伸法則二：實驗各種解決方案
第八章 延伸法則三：反思自我，全心投入
結論 無敵合作，合作無敵
討論指南
致謝
延伸閱讀與參考資料
前言 打破傳統合作框架，共創雙贏
導論 誰是你的敵人？
第一章 何時該合作？解決問題的四大方案
第二章 合作對象怎麼選？灰色地帶是關鍵
第三章 如何合作？善用愛、權力與正義
第四章 傳統合作
第五章 延伸合作
第六章 延伸法則一：擁抱衝突與連結
第七章 延伸法則二：實驗各種解決方案
第八章 延伸法則三：反思自我，全心投入
結論 無敵合作，合作無敵
討論指南
致謝
延伸閱讀與參考資料
序／導讀
推薦序
推薦序
〈不必同心，也能協力〉
胡安．曼努埃爾．桑托斯（JuanManuel Santos），諾貝爾和平獎得主、哥倫比亞前總統
在我的公共服務生涯裡，尤其是在結束哥倫比亞超過五十年的武裝衝突，那段漫長而艱難的過程中，我學到了一個嚴酷的真理：和平、進步與正義，只有在找到方法與我們不認同、不喜歡、不信任的人合作時，才有可能實現。這是很少有人願意學習，更少有人懂得如何實踐的課題。
這就是本書如此重要的原因。
亞當．卡漢數十年來幫助人們應對最棘手的挑戰，而他的方法看似違反直覺：竟要與「敵人」合作。他的方法不追求和諧或共識，反而將複雜性、不確定性和分歧，全都視為推動有意義變革的必要元素。這並非傳統的合作模式，而是一種更深層、更勇敢，且更有效的方法。
在《無敵合作》一書中，卡漢提出了一個經過實踐驗證的架構，他稱之為「延伸合作」（stretch collaboration）。這是一種跨越巨大分歧的合作方式，且不需要在一開始就有共同的理解、目標或利益。在一個愈來愈兩極化且充滿危機的世界裡，本書為不願放棄進步希望的人們提供了指引。
無論你是政治領袖、企業高階經理人、公民團體工作者，或只是希望在所屬社群做出改變的人，都能在這裡找到深入的見解，以及實用的智慧與希望。
身為元老會（The Elders）的主席（這是由曼德拉創立，致力於和平、正義與人權的團體）我親眼見證了如何將書中的原則，應用於當今最緊迫的全球性挑戰，從氣候行動與防疫準備，到衝突調解與核裁軍。在這些努力中，跨越分歧的合作並非可有可無，而是不可或缺。
卡漢提醒我們，要向前不必意見一致，只要願意一起嘗試。
推薦序
〈不必同心，也能協力〉
胡安．曼努埃爾．桑托斯（JuanManuel Santos），諾貝爾和平獎得主、哥倫比亞前總統
在我的公共服務生涯裡，尤其是在結束哥倫比亞超過五十年的武裝衝突，那段漫長而艱難的過程中，我學到了一個嚴酷的真理：和平、進步與正義，只有在找到方法與我們不認同、不喜歡、不信任的人合作時，才有可能實現。這是很少有人願意學習，更少有人懂得如何實踐的課題。
這就是本書如此重要的原因。
亞當．卡漢數十年來幫助人們應對最棘手的挑戰，而他的方法看似違反直覺：竟要與「敵人」合作。他的方法不追求和諧或共識，反而將複雜性、不確定性和分歧，全都視為推動有意義變革的必要元素。這並非傳統的合作模式，而是一種更深層、更勇敢，且更有效的方法。
在《無敵合作》一書中，卡漢提出了一個經過實踐驗證的架構，他稱之為「延伸合作」（stretch collaboration）。這是一種跨越巨大分歧的合作方式，且不需要在一開始就有共同的理解、目標或利益。在一個愈來愈兩極化且充滿危機的世界裡，本書為不願放棄進步希望的人們提供了指引。
無論你是政治領袖、企業高階經理人、公民團體工作者，或只是希望在所屬社群做出改變的人，都能在這裡找到深入的見解，以及實用的智慧與希望。
身為元老會（The Elders）的主席（這是由曼德拉創立，致力於和平、正義與人權的團體）我親眼見證了如何將書中的原則，應用於當今最緊迫的全球性挑戰，從氣候行動與防疫準備，到衝突調解與核裁軍。在這些努力中，跨越分歧的合作並非可有可無，而是不可或缺。
卡漢提醒我們，要向前不必意見一致，只要願意一起嘗試。
試閱
──節錄自前言〈打破傳統合作框架，共創雙贏〉
大多數人都覺得，要與不認同、不喜歡或不信任的人合作很困難—所以乾脆選擇不合作。我們轉而與他們保持距離，甚至站在對立面，試著避開或擊敗對方。有時這些替代方式確實有效，但多半撐不久，或代價高昂。我們不論在哪個層面或領域，都因跨越差異合作的艱難挑戰而苦苦掙扎，包括與家人、同事、鄰居；在商業、政治與社區事務；在城市、國家乃至國際間皆然。我們究竟該如何應對這樣的挑戰？
我曾以為，跨越差異的合作比較像是一條筆直的路，走來直接得多。但經歷了許多意想不到的處境後使我了解到，跨越差異的合作過程其實充滿了岔路與選擇。本書不會告訴你必須走哪條路，更不會告訴你必須與「敵人」合作。本書所做的是提供一種方法，讓你了解可以選擇哪些道路、與誰同行，又該怎麼走，才能抵達你想去的地方。本書會說明你有哪些選擇，以及如何做出明智的選擇。
我第一次投入「與敵人合作」是在三十五年前，當時我協助南非一群非凡的領袖，包括政治家、企業家、工會成員、學者、社運人士，其中有黑人也有白人；有女性也有男性；立場橫跨左派與右派、反對派與建制派。他們都是曾長期捲入激烈、痛苦、暴力衝突的人們，聚集在僻靜的蒙特弗勒（Mont Fleur）會議中心，一起度過四個週末，為的是幫助國家完成一場歷史性的轉變，從種族隔離，走向民主。
這段經歷對我來說就像是一次啟示：我很驚訝這群人差異如此深，竟仍能耐心地沉著相處，並且充滿熱情又有效率地一起工作。
我過去用來說明這段經驗的版本，其實相當簡單：來自同個社會系統中（無論是國家、組織還是家庭）不同領域的多元人士，即使不認同、不喜歡或不信任彼此，依然可以、也應該合作，使這個系統變得更好。
這說法雖然真實，也很重要，但是並不夠完整。
這次在南非的經驗，啟發我投入一項志業：幫助人們跨越差異合作，推進最重要也最艱難的挑戰。我發現這工作既迷人又充實，同時也充滿挑戰：因為我必須延伸自我。從那之後，我與同事們協助過數百個這樣的群體：在政府內部與各政府之間、企業與公民社會組織，遍及世界各地，從個別組織與社區，到整個產業與國家，再到國際聯盟。他們在教育、健康、食物、能源、採礦、氣候、正義、安全、民主與和平等領域，密集合作好幾天甚至好幾年。有些情況處理的是極端而激烈的衝突（甚至是武裝衝突）；有些則是平凡而隱性的矛盾（但未必比較容易）。有些帶來了重大的進展，有些則沒有。這些經驗讓我有許多試驗與犯錯的機會，也帶給我許多學習的契機，讓我寫了六本關於這個工作的實用指南。
我愈是累積跨越差異合作的經驗，就愈理解這並不是一條筆直的路，如果我們想得太簡單，將一再感到意外與挫折，最終走向失敗。我不斷重新印證康德（Immanuel Kant）的觀察：「人類這彎曲的木頭，永遠造不出筆直的東西。」
傳統、線性式的理解是：我們只能與同陣營的人合作（無論是在單一組織內部，還是跨越多個組織）。這些人會將團隊的利益放在首位，且與我們有相同的理解與價值觀—也就是我們認同、喜歡，並且信任的人。
但這樣的說法既非事實，也不夠充分。很多時候，為了達到我們想要的目的，就必須與不同陣營、優先考慮自身利益、抱持不同理解與價值觀的人合作，也就是與我們不認同、不喜歡，或不信任的人合作。而這樣的「延伸」合作，確實是可能的。
比起傳統的方法，採用這種非傳統的合作思維與實踐方式，讓我們可以與更多人一起完成更多事。
要成功跨越差異合作，我們必須真正理解合作這件事：合作是可能實現的，但不會直線發展；是人與人的互動，而非機械運作；既能提供機會，也會帶來風險；要求我們對自我改變保持開放；而且充滿曲折，需要不斷選擇。
我在十年前寫了本書的第一版，現在這版幾乎已經完全重寫，原因有兩個。首先，這個世界的發展，唉，已超越了本書的警示。現在我們都身處一場兇暴的瘟疫之中，不斷分裂、他者化、去人性化、妖魔化和敵視彼此。比起當時，我認為現在「與敵人合作」的挑戰，更為根本、普遍、關鍵與艱難：它在我們生活的每一個面向都很重要，甚至常常攸關生死。
其次，過去十年的經驗，使我現在以不同的方式理解合作的基礎與選擇。我逐漸明白，用非黑即白的思維去看待可以合作的對象，會阻礙合作的進展。想要讓合作發揮作用，就要整合愛、權力與正義。傳統合作與延伸合作在不同情境下各有用途，而最根本的選擇在於我們如何與他人、處境，以及自我共處。這些新的理解，迫使我大幅修訂每一章節。
總結來說，我逐漸了解到要跨越差異合作，需要做出十個關鍵選擇，而且並非只做一次，而需要反覆地做。因此，我重新架構本書核心，以這些選擇為主，並新增章節、案例、架構與插圖。我也在書中補充了大量內容，幫助你實際處理這些選擇。
跨越差異合作並不容易，但卻是必要且可能實現的。無論你身處什麼角色，是兄弟姊妹、配偶、鄰居、團隊成員、經理、公務員、社運人士、政治人物、總統，或只是個普通人。本書都能為你提供一種全新的合作思維與實踐方式，包括如何與你不認同、不喜歡，或不信任的人合作。它提供了實用又充滿希望的新選項，幫助你實現目標。
大多數人都覺得，要與不認同、不喜歡或不信任的人合作很困難—所以乾脆選擇不合作。我們轉而與他們保持距離，甚至站在對立面，試著避開或擊敗對方。有時這些替代方式確實有效，但多半撐不久，或代價高昂。我們不論在哪個層面或領域，都因跨越差異合作的艱難挑戰而苦苦掙扎，包括與家人、同事、鄰居；在商業、政治與社區事務；在城市、國家乃至國際間皆然。我們究竟該如何應對這樣的挑戰？
我曾以為，跨越差異的合作比較像是一條筆直的路，走來直接得多。但經歷了許多意想不到的處境後使我了解到，跨越差異的合作過程其實充滿了岔路與選擇。本書不會告訴你必須走哪條路，更不會告訴你必須與「敵人」合作。本書所做的是提供一種方法，讓你了解可以選擇哪些道路、與誰同行，又該怎麼走，才能抵達你想去的地方。本書會說明你有哪些選擇，以及如何做出明智的選擇。
我第一次投入「與敵人合作」是在三十五年前，當時我協助南非一群非凡的領袖，包括政治家、企業家、工會成員、學者、社運人士，其中有黑人也有白人；有女性也有男性；立場橫跨左派與右派、反對派與建制派。他們都是曾長期捲入激烈、痛苦、暴力衝突的人們，聚集在僻靜的蒙特弗勒（Mont Fleur）會議中心，一起度過四個週末，為的是幫助國家完成一場歷史性的轉變，從種族隔離，走向民主。
這段經歷對我來說就像是一次啟示：我很驚訝這群人差異如此深，竟仍能耐心地沉著相處，並且充滿熱情又有效率地一起工作。
我過去用來說明這段經驗的版本，其實相當簡單：來自同個社會系統中（無論是國家、組織還是家庭）不同領域的多元人士，即使不認同、不喜歡或不信任彼此，依然可以、也應該合作，使這個系統變得更好。
這說法雖然真實，也很重要，但是並不夠完整。
這次在南非的經驗，啟發我投入一項志業：幫助人們跨越差異合作，推進最重要也最艱難的挑戰。我發現這工作既迷人又充實，同時也充滿挑戰：因為我必須延伸自我。從那之後，我與同事們協助過數百個這樣的群體：在政府內部與各政府之間、企業與公民社會組織，遍及世界各地，從個別組織與社區，到整個產業與國家，再到國際聯盟。他們在教育、健康、食物、能源、採礦、氣候、正義、安全、民主與和平等領域，密集合作好幾天甚至好幾年。有些情況處理的是極端而激烈的衝突（甚至是武裝衝突）；有些則是平凡而隱性的矛盾（但未必比較容易）。有些帶來了重大的進展，有些則沒有。這些經驗讓我有許多試驗與犯錯的機會，也帶給我許多學習的契機，讓我寫了六本關於這個工作的實用指南。
我愈是累積跨越差異合作的經驗，就愈理解這並不是一條筆直的路，如果我們想得太簡單，將一再感到意外與挫折，最終走向失敗。我不斷重新印證康德（Immanuel Kant）的觀察：「人類這彎曲的木頭，永遠造不出筆直的東西。」
傳統、線性式的理解是：我們只能與同陣營的人合作（無論是在單一組織內部，還是跨越多個組織）。這些人會將團隊的利益放在首位，且與我們有相同的理解與價值觀—也就是我們認同、喜歡，並且信任的人。
但這樣的說法既非事實，也不夠充分。很多時候，為了達到我們想要的目的，就必須與不同陣營、優先考慮自身利益、抱持不同理解與價值觀的人合作，也就是與我們不認同、不喜歡，或不信任的人合作。而這樣的「延伸」合作，確實是可能的。
比起傳統的方法，採用這種非傳統的合作思維與實踐方式，讓我們可以與更多人一起完成更多事。
要成功跨越差異合作，我們必須真正理解合作這件事：合作是可能實現的，但不會直線發展；是人與人的互動，而非機械運作；既能提供機會，也會帶來風險；要求我們對自我改變保持開放；而且充滿曲折，需要不斷選擇。
我在十年前寫了本書的第一版，現在這版幾乎已經完全重寫，原因有兩個。首先，這個世界的發展，唉，已超越了本書的警示。現在我們都身處一場兇暴的瘟疫之中，不斷分裂、他者化、去人性化、妖魔化和敵視彼此。比起當時，我認為現在「與敵人合作」的挑戰，更為根本、普遍、關鍵與艱難：它在我們生活的每一個面向都很重要，甚至常常攸關生死。
其次，過去十年的經驗，使我現在以不同的方式理解合作的基礎與選擇。我逐漸明白，用非黑即白的思維去看待可以合作的對象，會阻礙合作的進展。想要讓合作發揮作用，就要整合愛、權力與正義。傳統合作與延伸合作在不同情境下各有用途，而最根本的選擇在於我們如何與他人、處境，以及自我共處。這些新的理解，迫使我大幅修訂每一章節。
總結來說，我逐漸了解到要跨越差異合作，需要做出十個關鍵選擇，而且並非只做一次，而需要反覆地做。因此，我重新架構本書核心，以這些選擇為主，並新增章節、案例、架構與插圖。我也在書中補充了大量內容，幫助你實際處理這些選擇。
跨越差異合作並不容易，但卻是必要且可能實現的。無論你身處什麼角色，是兄弟姊妹、配偶、鄰居、團隊成員、經理、公務員、社運人士、政治人物、總統，或只是個普通人。本書都能為你提供一種全新的合作思維與實踐方式，包括如何與你不認同、不喜歡，或不信任的人合作。它提供了實用又充滿希望的新選項，幫助你實現目標。
訂購/退換貨須知
加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』，隨時掌握出貨動態：
提醒您！！
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機，請不要聽從指示，以免受騙上當！
購買須知：
使用金石堂電子書服務即為同意金石堂電子書服務條款。
電子書分為「金石堂(線上閱讀+APP)」及「Readmoo(兌換碼)」兩種：
- 請至會員中心→電子書服務「我的e書櫃」領取複製『兌換碼』至電子書服務商Readmoo進行兌換。
退換貨須知：
- 因版權保護，您在金石堂所購買的電子書僅能以金石堂專屬的閱讀軟體開啟閱讀，無法以其他閱讀器或直接下載檔案。
- 依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等），不受「網購服務需提供七日鑑賞期」的限制。為維護您的權益，建議您先使用「試閱」功能後再付款購買。
商品評價