逆思考行銷
遠流 出版
1989/03/01 出版
作者簡介 賴茲＆屈特，賴茲和屈特共同主持一家廣告行銷公司（Trout ＆ Rise Inc. ），為許多美國大公司擬定行銷策略。十餘年來尤致力於推廣「定位」的新行銷觀念，並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講，享負盛名。其名著《行銷戰爭》已由遠流出版，廣受重視。 軍事理論與市場爭奪 「行銷就是戰爭」，軍事觀念、軍事理論、軍事術語已大量侵入商業領域。兩軍對峙猶如同型、同性質商業產品的對抗戰，市場的爭奪，一來一往，短兵相接，其慘烈的情況不下於真正的戰場。因而，經驗－－在實踐中領悟、累積的智慧，誠如軍事發展一樣，朝向藝術化的層次演進。 本書的作者從這個觀點出發，以市場行銷史的重要個案（如可樂大戰、啤酒大戰、漢堡大戰、電腦大戰等），對照克勞塞維茲《戰爭論》所闡術響原則，寫成這本行銷戰爭理論的專書，使行銷行業人員有了全新的視野。有鑒於此，此書擷取先進國家經營策略的智慧，及整合國內若干年來成功企業的辛酸成功歷程中，所累存的經營經驗，為迎接自由化與國際化的衝擊，尊定先勝的基礎。 經驗不能徒憑移植，真正有用而能被我們接納的經驗，必定是植根於本土的，所以，此書的出版內容，於譯介國外最新、最具實用價值、最適合國情的重要著作之外，亦包括了經驗智慧生根。
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