【電子書】集客變現時代
一本讓你打通數位行銷任督二脈的書！ 台科大資管系特聘教授 盧希鵬、關鍵數位行銷執行長 謝依如、台科大管理學院院長 欒斌& 大力推薦 數位行銷權威、社群小編的救星――紀香老師親自傳授心法！ 第一本結合趨勢、現況與實際操作，全盤性介紹社群行銷的自製書。 粉絲≠購買者，但粉絲數量和購買者一定成正比。 無論產品有形無形，只要懂了各種數位平台的遊戲規則，粉絲集客術，一點都不難。 Ｖ如何選擇最適合的數位行銷方式？ Ｖ下廣告買版位有用嗎？ Ｖ你了解受眾的商業模式嗎？ Ｖ為什麼我的付費發文就是擴散不出去？ Ｖ如何從各種平台找到精準受眾？ Ｖ客戶如何產生資料，留下足跡？ Ｖ要如何評估產品效果要「做廣」還是要「做準」？ 你還在為以上問題煩惱嗎？只要閱讀本書，讓你不用花無用力氣，就能精準抓住最適受眾的心！ 平台不只是臉書，打破既定規則，選擇最優化方式！ 版位OUT，搞定受眾才重要！ 單堂上萬元的課程，只需花一本書的價格即能有實戰能力，一看就上手。 如何使用社群、平台與受眾溝通？ 如何擊中粉絲、用有效廣告精準吸引買家？ 紀香老師說：「凡數位行銷都可設定一個清楚的目標，包含訂單、客戶、行動、安裝等，只要了解目標為何，就能推估出各個數位媒體所能帶來的流量與點擊率、轉換數。」 社群行銷在目前是國內諸多企業趨之若鶩的數位媒體行銷的操作方式之一，利用社會心理學的從眾效應，加上網路資訊科技的便利性，輕易的將網路上的消費者凝聚在一起。 本書要談的，不只是社群的「媒體」的角色，而是如何藉由群眾的力量醞釀、擴散企業想傳達的資訊，與受眾溝通，營造品牌力，藉由多種平台曝光，走長走久才是真正成功的行銷效益。 附「數位行銷名詞解釋」，讓你快速理解常見用語， 無論是剛入門、已入門，還是行銷老手，都能精準掌握買家們的藏身處！ 重要事件 1.織田紀香現為專業社群行銷講師，天地人學堂、商周超業講堂等講師。 2.織田紀香將於飛碟電台主持新節目，主講職場、數位行銷、趨勢與勵志。 本書特色 1.作者為社群行銷達人，從事相關行業十餘年，走在數位行銷的最前端。 2.第一本結合趨勢、現況與實際操作，全盤性介紹社群行銷的國內自製書。 3.單堂上萬元的課程，只需花費一本書的價格即能有實戰能力，一看就上手。
【電子書】概念思考模式：從醞釀概念到有意義的消費行動
在創意產業當道的時代，我們都得學會「概念思考」！ 頂尖的創意不會憑空出現，而是有一套發展模式可依循： 透過概念思考模式，運用「故事」、「元素」、「工具」， 即可逐步實現「願景」。 在談「創意」、「概念」時，我們常常會說「跳脫思考框架」或「走出舒適圈」，這似乎意味著真正的創新來自於平常之外的地方。來自荷蘭方提斯學創意產業學院的課程，要告訴你： 概念與設計是人類自然行為的一部分，也是每個人都能做到的事。 本書帶我們認識概念思考的發展過程： （一）首先，你需要先形成「願景」。願景是一種態度。例如： 1.樂高相信玩具應該刺激想像；讓你專注於自力創造出某種東西。 2.谷歌相信全世界的資訊都該被組織整理，以供每個人自由取用。 3.FREITAG相信物品及原料都該有第二人生。「我們相信萬物的來生。 4.Patagonia相信大家應該製造對環境無害、以商業啓發人心、並在環保危機中執行解決方案的最佳產品。 （二）其次，你需要發想概念，以啟發或刺激消費者。 概念思考，分成三階段： 1.醞釀概念──以創意、內容與設計為核心，聚焦在象徵價值及願景的發展。 2.覺醒概念──在這個階段，概念和語言（文字、圖像）做連結，被賦予更多意義。 3.行動概念──運用各種材質，將具有意義的內容，以現實或虛擬的形式表現出來。 好的概念，能夠改寫舊的觀念，創造新的意義，並且能讓消費者獲得更好的體驗，這樣的概念稱為「強力概念」。強力概念有八條法則，當你的概念越符合這八項，你所創造的概念就越強烈，越能為人所知。 每一階段都有各自的「工具」與「元素」，概念思考者必須一一檢查，例如： ◎在醞釀概念時，必須思考價值與願景，而且需要找出你的「企業故事」。 ◎在覺醒概念時，必須將價值說出來，此時必須將概念取個名字，也需要做內部「概念測試」。 ◎在行動概念時，這時是消費者加入跟概念互動的階段，我們可以製作一份「消費者旅程地圖」，將過程視覺化，來檢查哪些內容對消費者很重要。 最後，作者提供了在概念發展時，需要的各種概念工具，並示範該如何套用，例如： ◎階段：覺醒階段 ◎元素：設計地圖 ◎這是什麼？→設計地圖是概念的設計視覺總覽 ◎這能做什麼？→標示出整體布局是否正確 現在，你手上已經擁有發展概念思考時最有利的工具了，來激發自己的靈感吧！ 只要利用這套創意發展流程，你不僅能打造自己的品牌，強力傳達你的理念，還能運用到社會其他領域上。 ※【案例】FREITAG相信，萬物都該有第二生命 鮮有公司以二手貨車防水布及回收材料製造包包和配件，FREITAG是在複數價值創造的基礎上創造、生產、利用意義的最佳例子。FREITAG 喜歡以讓他們的產品及企劃持續更久的方式思考。故事起點是一台自行車，他們的袋子原本是為了方便自行車攜帶物品而設計的。他們以廢棄的自行車內胎當作主要素材之一，至今依然如此。FREITAG 喜歡與人為善：他們把顧客視為朋友，而不是目標族群。他們在市場裡尋找與現代生活相關的裂縫，並試著找出新的答案。他們認為智慧將設計、環保與幽默連結成一體：也就是永續的樂趣。除了智慧，他們也捍衛文化，並以這點創造出環保的附加價值。 ※【案例】在Rapha的每個產品中，都可以發現一個故事 創立於2004年的Rapha只有一個任務：設計出全世界最好的自行車服及配件。他們希望能與自行車競賽界分享自己的熱情。Rapha在設計上毫無妥協的產品，就連要求最高的自行車手也無可挑剔。Rapha使用最好的布料與零件，為車手製造出性能、舒適度、及造型均無懈可擊的服裝及配件。後來在堅持品質及在自行車界內分享熱情的基礎上，又加入了其他概念及相關執行者。因此，Rapha就是位居階梯最高處的品牌概念，在這概念下又能發展出各類其他概念。例如，Rapha自行車俱樂部（Rapha Cycle Clubs）就是這麼來的。
【電子書】口袋裡的印鈔機：移動網路時代的求生手冊
獨家揭露！ 移動網路時代三大生存法則 網路行銷三大主流模式 五個步驟讓你的移動行銷系統化 結合QR Code互動閱讀模式， 讓你隨時掌握最新網路行銷動態！ 想在網路上淘金，卻不知從何下手？ 直播、網拍、Facebook、Wechat、LINE…… 到底該從何下手？ 本書由華人圈最強網路行銷三巨頭， 以淺白易懂的方式， 獨家公開移動網路時代沒人說的祕密！ 你知道自己活在一個怎樣的時代裡嗎？ 在這個時代裡，你真的清楚知道自己要的生活是什麼嗎？ 為了讓大家更淺白易懂的瞭解移動網路，本書將其設置成一個「移動網路國度」，而這本書就是一本導覽書，以漸進的方式帶領大家走入這個充滿無限可能及有趣的國度裡，我們會告訴大家這個國度裡有哪些好玩、有哪些好康，和哪裡隱藏了不為人知的寶藏和金礦喲！
【電子書】How Fun！如何爽當YouTuber：一起開心拍片接業配！
有夢想就放膽去追吧！ 學妹、日劇、美劇，還是欠你錢的人也通通都勇敢去追吧！ & 一人團隊YouTuber 如何拍片、賺錢祕訣大公開！ 任何人都能開心拍片、直接進入業配主題， 夢想也可以當飯吃哦！ & 獲得「業配影片也可以全部看完」的最高讚譽，通過超挑剔網友肯定， 總之，想知道YouTuber到底在幹嘛，一人分飾多角是怎麼拍的，裡面都有寫唷！ 就這樣，ㄅㄅ！ ★YouTuber經營生態完整曝光 ★最受青年網友喜愛的YouTuber ★正統視覺傳播訓練背景，教授實用專業的拍片技巧 ★完美展示邊緣人也可以獨挑大樑變成紅人（而且還可以賺錢！） ★學拍片或想當網路紅人，都可以在這本書中找到答案 & 給單純想學拍片的你： HowHow在美國攻讀視覺傳播，有深厚的專業基礎，書中完全手把手教學，從基本設備教到剪接，從寫腳本教到磨練演技，是一般人想拍生活影片或者對拍片有興趣的人的完全教學指南！ & 給想當網紅的你： 怎麼當一個YouTuber？第一步怎麼開始？怎麼跟廠商接洽？由一人團隊HowHow來詮釋最具指標性了。如果你也是有朝網路進軍的雄心壯志，HowHow從政大畢業後，轉向拍片的心路歷程與工作哲學，都能給你實際且實用的幫助。 & 給認為HowHow是金城武，非常喜歡他的你： 不需要什麼理由，直接進入業配主題，這是HowHow的第一本書哦，不買嗎？ & 網路社群發達，自媒體當道，人人都可以拍片上傳的年代，你該怎麼用影片來表達你自己？ 普普藝術大師安迪沃荷說「在未來，每人都能成名15分鐘。」，在網路平台，就是實現成名的機會，不管你是想記錄生活、分享興趣還是玩樂搞怪，都可以來試試看拍片吧！ & 身為網路創作者，HowHow分享自己一路做網路創作者以來的心得給未來也想要在這領域奮鬥的你和妳。從心理層面的工作哲學、超實用拍片技法、YouTuber經營解析，給你全方位的YouTuber全書。
【電子書】點子大補帖
～破解僵局，讓靈感啪啦啪啦流出的一冊！～ 橫跨實踐與人文領域，縱越古今東西名人專家，超全面點子發想法！ 企劃業務、行銷公關、設計師、商品開發、企業家…… 任何人、任何時候，都會有靈感從天而降的時候，這時不緊緊抓住更待何時！ 無論你是誰，這本書都是為你而寫。 從0到1，再從1到∞ 隨時隨地提取創意 生活陷入僵局／靈感枯竭／寫作盡是老梗／企劃沒信心 工作使不上力／無法扭轉談判局勢…… 你，累了嗎？這時候，來本《點子大補帖》吧！ 很多人以為「靈光乍現」是靈感大神從天而降， 但其實它就內建在你的身體裡，只是你懂得「提取」他們。 本書就像是靈感提款機的晶片卡，教你如何在關鍵時刻「提取」出財產， 解決生活中的難題。 畢竟從史前時代，人類就用「發想」、「發明」一路進化至今， 靈感並不是特定人士的專屬，也非憑空產生， 而是人人與生俱來的生存本能。 不論是哲學、歷史、人文、宗教、科學、心理各領域都有獨特的「發想法」： ．心情煩躁、無法冷靜的時候，請用「缺陷列表」和「專注技術」法 ．想重新利用過去的點子時，請用「愛迪生筆記」法 ．想提出腦海中尚未成形的想法時，請用「李維史陀拼貼」法 ．想破除自己的習慣跟成見，請用愛德華‧狄波諾的「隨機刺激」法 ．想提高問題發現力時，請用班傑明‧崔果的「KT式理性思考」法 ．想將創造具體化及評價的作業分開進行時，請用華特‧迪士尼的「3個房間」法 ．想迅速獲得突破性發展時，請用薩繆爾‧摩斯的「迎敵學習」法 號稱補足坊間靈感書缺憾， 向藝術、文學、哲學、心理療法、科學技術、宗教、巫術等多重領域取經， 想必連靈感之神都要大讚「很會很會」吧！ 不但如此，還追根究柢探討，積極尋找其他相關聯繫，反覆探索更寬闊的範圍， 藉此創造嶄新思考方式。 靈感之神是很任性的，祂只降臨在召喚祂的人身上！ 在感到束手無策時，就把《點子大補帖》頂在頭上吧， 只要這麼做，那麼厲害的好點子就會啪啦啪啦地流出來呀！ 本書特色＋靈感激盪術 ◎其實你不是沒想法，只是想不起來而已： 創意不是從無到有！列舉古今東西的思考實踐，載明做法順序，進行更深一層的挖掘作業！ ◎改變自己對世界的解讀方式，是勢在必行： 廣泛涉獵科學技術、藝術、文學、哲學、心理療法、宗教、咒術等領域，孕育全新思考模式。 ◎依照一如既往的行為模式，當然找不到突破口： 補足坊間靈感書缺憾，跳脫傳統思考窠臼，就連往常認為的缺陷，也會化為啟發靈感的種子。 ◎既然巨人的肩膀就在眼前，為什麼不站上去呢？ 愛因斯坦、愛迪生、狄波諾、維柯、摩斯……每種發想法皆闡明開發者、參考來源及操作難易度，取之有據，用之不盡！
【電子書】一言逆轉
○為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？ ○明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？ ○為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？ ○同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？ & 《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你， 訴諸事物的本質，只要一句話足矣。 不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛， 面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。 & 培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力： 摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。 & ◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力 ・熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。 ・工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。 ・口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。 & ◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力 ・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道── 「神愛世人」。 ・但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。 ・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句── 演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。 & ◎想一箭穿心，就要有提問力 ・在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問── 「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。 ・有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。 ・嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」 & ◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力 ・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻―― 你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」 ・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」 激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生…… & 常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。 只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。 & ★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！
【電子書】從弱勢品牌到市場強者
讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列， 想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！ 中小企業行銷上總是面臨各種困難，諸如： ★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難 ★促銷陷入消耗戰，不打折就沒人買 ★行銷資源少、人脈差，品牌宣傳無法擴散 ★競品已有廣大市佔，找不出市場缺口 但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠家，他們是如何翻身的？ 答案是正確啟動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上， 掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！ 【成為下一個市場強者的關鍵策略】 ●產品策略● 從產品定位做起，學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓產品的競爭力自己說話！ ●物流策略● 從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分出高利潤的優質零售點進行反制。 ●服務策略● 不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，才能培養出具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！ ●促銷互動策略● 週週做促銷，只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，才能避免虧損銷售的陷阱！ ●資訊傳播策略● 挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推出「有故事」的成功案例，結合媒體宣傳、口碑行銷。
【電子書】這個點子有搞頭嗎？網路創業大師讓你的點子變現金
3關鍵描繪市場X4面向剖析顧客X4標準驗證營運可行性 年收百萬美元的網路創業大師PatFlynn 5步驟讓你的小點子也能成為大事業！ ★Amazon創業類暢銷書，逾600讀者5星評價狂推 ★《華爾街日報》暢銷書 ★Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價 「我的點子行不行？」 「這個東西做得起來嗎？」 「這個想法有搞頭嗎？」 所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思信心滿滿，卻又同時多所躊躇，擔心自己耗費了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。 本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passiveincome）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。 在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認／未來五年／四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。 除了建議，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，寫下並執行自己的創業規劃。 本書的五個部分包括： 第一部分設計任務：訂定整體目標 這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。 除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素；此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。 如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。 成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足；有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。 第二部分開發實驗室：畫出創業雛形 成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫；第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。 其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。 第三部分計畫航程：評估市場現況 如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況；有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場；但投入市場時間比較晚是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，來評估利基。 作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，瞭解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。 第四部分模擬飛行：如何進行試營運 在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠；要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。 這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流；如果對市場瞭解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。 作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。 第五部分所有系統就位 在放手一搏前，還有兩個步驟要做： 第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業；此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。 具體的建議包括規劃各階段短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍，包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。
【電子書】決戰同溫層
砸大錢廣告不再有用，你需要同溫層行銷戰略！ 不可能人人都是你的客戶，排除掉一些反而是好事。 & ◎廣告公司負責人暨行銷學教授：「這本比教科書實用太多，我直接拿來當上課用書！」 ◎亞馬遜商管榜Top10，超過百位讀者五顆星力讚！ & 警告：不愛錢的人，請略過本書！錢就是企業的氧氣，賺不到錢就別活了。 成長驚人的企業有個共通點──特別看重行銷，而非毫無計畫地亂槍打鳥。因為商品或服務再怎麼好，只有「賣出去」才能賺錢。但，到底該怎麼賣呢？首先要找到目標消費者！ 作者以中小企業和新創產業為對象，針對變化多端的電子商務市場，教你如何經營同溫層的分眾市場，精準鎖定目標族群。他還設計出可以靈活運用的九宮格企畫書，讓你只需一頁就能迅速擬定行銷戰略，讓企業知道自己為何而戰，不做白工。 & 這樣做，把客戶「勾」上門： ◎獲利空間太小？──專攻利基市場，集中焦點，價格高一點也能賣出去。 ◎你的同溫層關心什麼？──模擬潛在客戶的想法，讓他們對你產生興趣。 ◎什麼是「酷炫症候群」？──胡亂湊合時下最夯的行銷作法只是亂槍打鳥。 ◎怎麼創造口碑？──提供世界級的服務，取得顧客的信任，自願再掏腰包。 ◎行銷提案太多？──行銷越頻繁，說服力越高，業績衝得越快。 ◎小公司預算少？──直效行銷也能達到驚人效益。
【電子書】讓人一看就想買的9個祕密
從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則 即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！ 韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名 讓商品「賞心悅目」的祕密 任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。 23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則 身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如： ▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？ ▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？ ▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？ ▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？ 這9種法則可分為3大關鍵字： ▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略； ▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離； ▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔…… 只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
【電子書】超好賣的文案銷售術
如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？ 「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？ 今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。 這是壞消息，也是好消息。 你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。 先搞清楚「文案」是什麼？ 文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。 因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。 一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上： 1.&&&&傲慢（虛榮） 2.&&&&忌妒 3.&&&&爆食 4.&&&&淫慾 5.&&&&憤怒 6.&&&&貪婪 7.&&&&懶惰 利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。 閱讀本書，你將學到： ‧&&&&7個有效的寫作原則 ‧&&&&6個無效的寫作原則 ‧&&&&快速寫出最佳文案的信心與技巧。 ‧&&&&獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。 ‧&&&&將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。 ‧&&&&版面設計，對於你的文案的影響。 ‧&&&&優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。 作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。 全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。 ★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★
【電子書】一小時讀懂互聯網創業模式
找對適合的網路創業模式，你就成功了一半！ O2O、社交、教育、金融、廣告、餐飲…… 12種網路創業模式，總有一種適合你！& ☆全面總結，實操精解，用少量成本撐起創業夢想！ ☆創業流程、融資路徑、使用者群體、盈利模式、行銷推廣實戰全書！ ☆一看就懂，拿來即用，可操作性強的創業指南！ •網路巨頭林立，如何在巨頭的領域中圈地？ •網路創業中，你用什麼吸引眼球、吸引資本？ •如何避開網路創業的禁區？ •為什麼說網路創業不能太早賺錢？ •怎樣才能做到以小博大，降低創業成本？ 網路創業模式不只是戰略，更是戰術。一個優秀的、合適的網路創業模式，至少能解決我們三個問題：第一個問題是我的產品滿足什麼需求？第二個問題是我怎麼去獲得收入，我的收入模式是什麼？第三個問題是我怎樣實現盈利，怎樣使公司穩健發展，使創業者本身能真正賺到錢。 最後，網路創業模式中還涵蓋了社交網路病毒傳播、口碑行銷、網路思維等創業所需的重要方法，它將大幅提高你的創業成功率。 在網路創業時，借鑑成功的創業模式尤為重要，網路創業模式往往是在實務作業中總結和探索出來的，是別人經歷失敗和經驗教訓歸納出來的，它能幫你避開很多無謂的損耗，提高成功的機會。甚至可以說，很多時候只要找對了適合自己的網路創業模式，你就成功了一半！
【電子書】讓免費網路資源行銷幫你賺大錢─最完整的網路資源資訊，就看這一本！
做好了網頁、建好了部落格，可是為何門可羅雀，無人問津呢？ 製作的時間精力與金錢，不就白白浪費了嗎？ 我們對於網路上可以使用的免費資源真的有想像中那般了解嗎？一知半解或許會讓我們花費時間金錢，卻得不到該有的效果。你可知道其實根本不必花冤枉錢去做網路行銷，只要知道訣竅，網頁就能達到意想不到的廣告效果，讓您真金白銀入袋來！！！ 在電子商務已成為主流的世代裡，再不全面了解網路行銷就會錯過了賺錢大隊前進的步伐了！五花八門的網路行銷資源，要如何找到最適合自己的？如何弄懂原來一知半解的網路社群，並且好好利用這些資源為自己創造無限商機且讓營收增長？ 本書將帶領您了解網路行銷的基礎觀念，並破除一些錯誤的迷思，讓您能了解網路行銷的幾種常見模式，不論您是要做個人專兼職SOHO工作室或企業級的網路事業經營，都能先紮好基本的馬步，以利您後續練就越來越高深的行銷功夫。 除此之外，本書也將幫您快速掌握： ‧網路商店的五類型行銷概觀 ‧建立個人或企業的網路數位品牌 ‧數字數據的意義 ‧搜尋引擎行銷 ‧PPC關鍵字廣告行銷與SEO搜尋引擎優化行銷的區別 ‧加入金流付款連結機制 ‧點擊廣告產生回饋金 ‧小技巧增加搜尋排前的機會 ‧SEO搜尋引擎優化的基本觀念 ‧物流的選擇
【電子書】創作者的工作桌與日常
這不是一本如何成為傑出創作者的武林祕笈 更不是美好生活的示範案例 卻能激勵每位創作者，堅定地走在這條路上 一窺他們在創作桌上的小宇宙，尋覓他們在生活中的蹤影 展現最具力量的創意軟實力，不可錯過！ 對於每位創作者來說，擁有好的生活品質不僅是他們追求的目標，也能從他們的平常日子裡，看見對於生活的堅持，或許是特殊收藏與癖好、每日必做的生活儀式，最後，都成為了創作時最重要的靈感來源，再經由他們大腦獨特結構的運作後，一部作品便誕生了！ 翻開這本書，跟隨著這些偉大創作者在日常生活中行進的軌跡，了解他們對於創作的努力與堅持，便會發現，經常挑燈夜戰的你，其實並不孤單。而我們是多麼幸運能在書中讀到他們對於自身、對於生活、對於環境的反芻、體會與期望，這些都是一扇又一扇難能可貴的美好風景。 《創作者的工作桌與日常》一書，透過25位創作者的介紹，從他們工作桌上的樣貌，逐漸描繪出伏臥在桌前的身影；或者，你恰巧也和他們一樣鍾愛某牌的畫筆工具，還可以看見他們蓄積創作能量的來源，可能也是你愛不釋手的偶像崇拜；而創作者們創作時的狀態與嗜好，也將在此書毫不藏私地公開。 無論你是對創作有興趣，想了解創作者的生活或嗜好，為自己重拾信心再次出發，或是行走已久卻少了方向、少了動力，期盼這一本書能為你帶來力量，支持自己，繼續前行！
【電子書】網路行銷一點通
為什麼90%企業做網路行銷，都是以失敗收場？ 沒有無效的行銷工具，只有無效的行銷策略。 錯誤的網路行銷策略比沒做更可怕， 因為它可能浪費掉更多企業有價值的資源。 網路是工具，是傳播媒介，它本身不會帶給企業成功或是失敗，真正影響成敗的主角，是你所使用的網路行銷策略。 但是，多數企業的網路行銷，根本沒有策略可言。都是看別人這樣做，所以也這樣做。 本書是一本精簡但有效的網路行銷入門書 提供企業網路行銷的概念框架及簡單可行的執行步驟 從「企業做網路行銷為何失敗談起」，告訴你為什麼多數企業無法成功運用網路行銷的三大原因。然後再帶到如何使用正確的行銷觀念，在網路上定位企業。而企業確立了定位之後，便可以開始一連串的網路佈局及行銷活動。最後學會使用有效的網路廣告，讓你的網路營收大幅成長。 不論你是企業主或是行銷人員，都能夠在最短的時間內，熟悉網路行銷的實務操作以及相關的行銷介面和工具特性： 官網 自適應網站 Facebook粉絲專頁 搜尋引擎最佳化 關鍵字廣告 Line@生活圈 第三方支付 Google Analytics流量分析器
【電子書】自由書寫術
企畫截稿迫在眉睫，即使通宵熬夜，還是等不到靈感來敲門？ 客戶簡報老是凸槌，腦袋空空，擠不出吸引人的好點子？ 從今天起，就用自由書寫，激發出無限好創意！ 每個人都會遇上腦袋打結的時候！當你毫無靈感時，卻必須完成一份簡報、交出一份企畫、想出一堆文案，這時候難道你只能眼睜睜看著美好未來葬送在自己的「死腦袋」下？ 當邏輯思考無法幫你解決問題時，「自由書寫」就是啟動腦袋轉個彎的好方法——只要針對眼前的主題，以最快的速度不停書寫，完全不要去管文法或用字是否正確。如此一來，你的腦袋來不及編修你寫出來的東西，你便能專注於問題的背景，得到讓人眼睛一亮的好點子與好辦法。 多年來，作者馬克．李維便是利用自由書寫解決了這些工作上的問題，同時藉此得到了寫文章與部落格PO文的靈感。他指出，靈感不是一種天賦，而是一種練習，只要你能善用原本已在腦中的東西，就能將思緒的原料變成實用、甚至是非凡的點子。他以工作上遇到的難題為實例，包括策略、行銷、定位、業務、商業書寫等方面的問題，示範各種進行自由書寫的方式。不論你是遇到了寫作瓶頸、面臨緊迫的截稿壓力，或是不知該如何處理在腦中四處亂竄的絕妙點子，本書都能幫助你提升戰力，喚醒沉睡的思考，將想法化為文字，發揮源源不絕的創意！
【電子書】數位角色行銷秘訣：香蕉人談角色經濟
隨著角色經濟的討論趨勢不斷攀升， 也造就創意商機的無限延伸！ 本書由香蕉人原創作者親身傳授， 從入門概念、成功案例，到角色授權、策略規劃等， 為您開創角色經營的致勝之路! 角色經濟其實一直存在我們的生活周邊，從連鎖速食推出的玩具公仔，到便利商店集點活動的贈品，現今更頻繁出現在通訊軟體貼圖、手機App、實體商品等，無一不是炙手可熱的角色經濟市場。近年來，在科技及網路快速發展下，造就新一代網路角色的興盛。許多企業開始利用虛擬角色建立品牌的獨特性，熱門角色不僅開啟不同面向的合作模式，甚至獲得行銷海外的機會。 本書希望藉由分享國內外角色經濟產業的資訊及觀點，讓臺灣的角色創作者產生更多交流及合作機會，獲得持續經營創作的動力，建立起臺灣的角色經濟產業鏈。
【電子書】i想想：行銷的信任與溫度
網際網路發展至今，整個行銷的變化歷歷可見。例如以後到餐廳吃飯，場景大概是這樣：消費者進餐廳，拿起手機拍下要點的菜色，就完成點菜與付款，上菜時讓手機先吃，又拍一下上傳臉書，之後人才吃，吃完走人。用手機點菜及付款即是立法院剛通過的電子支付O2O條例。所以以後買東西，只要帶一支手機，連錢都不用帶。可見網際網路及數位匯流對人民消費的方便性，以及對整個行銷與經營環境的影響。 本書提到「為什麽德國才8千多萬人，但卻有很多產品在國際市場上都是貴到沒有競爭對手？」許多德國企業認為德國沒有資源，重要的原材料幾乎都靠進口，所以必須物盡其用，做出好產品，盡量延長使用期，能用到下一代，這才是對原材料最大的節約。人口數不多，內需市場不大，資源也不是很豐沛，和我國類似，但是這種「物盡其用，才是最大節約」的哲學，確實可做為我國經濟發展的參考。 行銷有時會被誤會成「吹牛虛誇」，本書談行銷，對企業社會責任CSR及產品品質多所著墨，書中把路邊常見的標語「關心別人的人有福了」，改成「有福氣的人才會關心別人」，做為CSR的註解，深富哲理。在產品品質方面，作者認為用消費者的心把品質及服務做好，才能放煙火，以及對每個消費者都要心存感激，而絕不忽視消費者的健康安全、絕無誇大不實廣告等黑心行銷行為，才是心存感激的具體體現，也才是「彼此的信任」與「互動的溫度」核心價值。
【電子書】全球品牌跨境電商營運模式：美國網購市場與跨境電商新商機
美國不僅是全球規模最大的網購市場，且逐年呈穩定成長趨勢。如何對接美國網購市場的特性，包括不斷快速竄起的無實體店面、純電商網站等網購平台，皆是有意拓展美國市場的您不可不知的重要趨勢。 本書作者親赴美國市場做近距離實地調查，並與多家知名網購平台、網路商店、網路銷售業，以及網購物流企業部門的高階主管們進行訪談，完整蒐集美國網購的最新市場資訊，並將長期觀察美國市場的心得彙集成冊，提供臺灣業者最佳的參考資訊、最實用的策略建議，是一本不可錯過的網購市場與跨境電商專業指南。
【電子書】這樣做網路行銷才賺錢！ 中小企業網路行銷的八堂課＋五步驟
新時代的社群行銷術來臨 從架設網站、引導流量、收集名單、建立信任到銷售產品， 讓你的社群行銷直達人心。 智慧型手機帶動網路行銷呈現爆炸性的成長，現在網路行銷媒介除了傳統的網站、廣告經營之外，還有SEO關鍵字、APP廣告、社群軟體行銷（FB、微信或Line行銷）、QRCode行銷等，不斷地在改變未來的消費與行銷模式。 既然大家都知道，網路行銷是未來的趨勢，但多數人談到網路行銷，總是容易執著在研究工具的使用，究竟有沒有一套原則流程是可以有效的落實在網路行銷的呢？ 本書是以「如何規畫中小企業網路行銷」為主軸，並結合目前最熱門的網路行銷概念加以探討，內容包括：網路行銷的現況與發展、網站行銷流程建構、SEO關鍵字行銷、社群軟體行銷、APP規畫行銷、中國網商模式等新趨勢。作者以多年來輔導業界的實務經驗，將網路行銷的精神歸納出五大關鍵步驟，絕對要告訴您~~ 不用花大錢也可以經營賺錢網站！ STEP 1.架設網站，告訴別人你要跟誰做生意 ★確認你的目標客戶（B2B or B2C） ★網站規畫與動線/考慮行動版的加入 ★找出商品獨特的賣點USP，撰寫打動人心的文案 STEP 2.引導流量，讓客戶看見你的產品 ★透過多平台的行銷策略連結＋活動促銷，拉抬人氣 ★操作關鍵字行銷、SEO搜尋引擎優化，爭取曝光率 ★善用社群行銷術，讓客戶總是黏著你 STEP 3.收集名單，建立客戶存摺 ★建立線上客服與詢問表單，以利分析與追蹤 ★提供有價資訊或產品，讓客戶願意留下資料 ★獲得許可式的郵件名單，成為電子報客戶 STEP 4.建立信任，讓準客戶成為你的小金庫 ★見證引導的分享報導，提昇專業形象 ★撰寫自動追售信文案/電子報系統 ★運用社群行銷來經營客戶的信任度 STEP 5.銷售產品，掌握持續獲利與優化的秘訣 ★優化購物流程與自動化物流系統 ★建立合作聯盟機制，「打群架」團體行銷 ★行銷人員一定要看懂的數據訊息
【電子書】行銷致富100招
擺在讀者面前的這本書，要教你的就是——怎樣用最短的時間做更多最容易的事情！ & 與眾多華而不實的行銷類書籍不同，本書並不教你怎樣「把梳子賣給和尚」，也不認為這是所謂「多元化視角」。我們展現給讀者的，是實實在在的方法，具體、簡單、清晰，可迅速上手操作，立竿見影地解決問題。 & 需要說明的是，本書負責解決的並不侷限於「推銷」，而是覆蓋「行銷」的所有關鍵環節。簡單地說，推銷是一個個單純的銷售行為，而行銷是一整套的經營方式，廣度和深度比推銷大得多。 & 無論多麼複雜的經營方式，落實起來都是由一個又一個動作組成。本書之所以叫做「一百招」，就是因為每一招都如同一個動作，清晰、直接、操作性強，易於辨識和學習。可以說，實用性是本書最大特色。
【電子書】當創意遇見創意：創意人龔大中的創意發現誌
「有人問我創意在哪裡？我說創意在這裡，在那裡，在一本書裡，在一部電影裡，在一則新聞裡，在一首搖滾樂裡，在一幅充滿童趣的畫裡，在一盤美味的義大利麵裡，在一束盛開的鮮花裡，在一杯午后的特調咖啡裡……只要用心就會遇見，記得大方點，說聲嗨，把他留下來，那會讓你嘴角上揚一整天。」――龔大中 & 「全聯先生」、「水超人」幕後推手 奧美廣告執行創意總監龔大中 打造一支支親切、有趣，不失溫暖又觸動人心的廣告 讓人好奇催生廣告創意的靈魂人物 究竟是如何開啟創意迴路
【電子書】一週賺進300萬！
《紐約時報》暢銷商管書第1名 亞馬遜網路書店「企業管理類」、「市場行銷類」排行榜第1名 每個人都能應用的「產品秒殺方程式」 一個能讓產品秒殺的銷售方程式，讓傑夫‧沃克成為全世界最頂尖的企業家與行銷專家。他在網路上免費開班授課，吸引許多人報名，並從中受惠良多。本書正 是集結他多年來的經驗菁華，能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一家公司，或是渴望創辦一家公司，這絕對是一本能立刻上手的行銷書。 試想：你能創辦另一家蘋果公司（Apple）嗎？產品即將開賣之際，你如何在市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？作者認為以上這些都不 是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何把握時間快速起步、快速推出產品、快速溝通議價、快速成交，才是王道。 1996年，作者第一次創辦自己的網路事業時，公司就設在家中的地下室，並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡，他向十九個人發出電子報推銷產品。自此之後，他開始擴展其他網路事業，並很快發現一套推出暢銷新產品的必經之路，獲得超越預期的成功。 歷經多次嘗試與修正，他發明一個「產品上市方程式」，揭開網路事業的神祕面紗，透過推出的產品和業務，創造驚人的現金流，讓「百萬美元日」（意指一天賺到一百萬美元）不再只是癡心妄想。作者已指導數千名學生和網路企業家，他們的銷售業績已經突破四億美元。 打開這本書，就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地，並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意，或是以服務為本的業務，又或者想開發自己的產品，這個方程式都能教你如何快速起步，並掌握最大的成功。
【電子書】互聯網思維的商業實戰
你最近走進過銀行嗎？你有沒有想過銀行可能是下一個消失的傳統產業？ 你知道讓100萬人付費的最簡單方式是什麼？是先爭取到10億免費客戶！ 你是否也困擾，究竟是網路流量為先還是獲利為先？ 速度重要還是品質重要？先重視客戶體驗還是粉絲傳播？ 現在，所有企業都是網絡企業。 掌握互聯網思維，才能制訂符合未來經營環境的策略與行銷方式。 《互聯網思維的商業實戰》是第一本有系統整理、分析、架構互聯網思維的完整實戰手冊，讓我們看清楚O2O線上到線下（online to offline）戰局背後運作的新邏輯。其中涵蓋最新一波成功運用互聯網思維而成功的企業與案例，例如三年成為智慧型手機當紅品牌的小米、掀起光棍節旋風的天貓、挑戰龐大國營體系的京東商城，還有電影《泰囧》與電視節目《爸爸去哪兒》如何引爆話題。 互聯網思維無關是否屬於網路企業，也不是電子商務專屬，而是任何想在新的變動更劇、更新更快、聚眾規模更大的經營環境中生存、勝出，就必須要了解的不同思維方式。 作者陳光鋒是中國大陸網路創業家與觀察者，他以騰訊創辦人馬化騰與小米創辦人雷軍的核心思維為經緯，加入新近的成功案例，以專注、極致、口碑、快這四大核心特質，以及12項獨特思維，清楚描述出互聯網世界的關鍵。 變局當前，如果我們遲疑、止步，就會被無情的吞噬。 《互聯網思維的商業實戰》是個人提升商戰思維實力、企業創造成長必備的參考書，是中大型企業轉型必讀的求勝祕笈！
【電子書】行銷新手必備的38套基本功
不懂這些，別說你要做行銷 & 全方位揭露「發展品牌、行銷廣告、顧客服務」的行銷精隨， 解讀理論觀點，洞悉實務運作， 讓你在最快時間內，學會最完整的技巧與流程， 看完這本書，你就知道怎麼做行銷！ & 超競爭時代下，如何領先對手，創造銷售佳績？兼具專業背景與實戰經驗的策略行銷管理專家林隆儀，由打造最重要的無形資產「品牌」談起，論及應用行銷智慧、發揮廣告綜效，最終加上運用服務策略，便能持續贏得顧客青睞；完整論述從品牌、行銷、廣告到服務的銷售關鍵。 & 本書從專業的行銷學角度出發，輔以豐富的案例說明——多品牌策略下，如何避免自我競爭？體驗行銷讓傳統產業大翻身？5種刺激法，廣告想不引發效益都難？及早服務補救，95%顧客都回流！ & 輕鬆讀懂38個關鍵概念，第一次做行銷就到位！&
【電子書】1雙3萬塊的健康鞋，如何賣出去？
把「鞋子」的定位，變成「健康器材」， 3萬元聽起來就沒這麼貴了！ & 麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、．．． 51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密， 偷學好點子，變成你的賺錢公式！ 你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 答案：這是「全世界最小的健康器材」。 把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！ 當對手還在想「怎麼多賣打折商品」， 賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式： （1）「提高單價」，立竿見影。 （2）讓消費者「提高使用頻率」。 （3）比所有人都先「找到需求」。 作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！ 他認為，想出「會賺錢」的創意，需要具備4種能力： （1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。 （2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。 （3）不受限的聯想力──發想各種可能性。 （4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。 「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，鍛鍊這4種能力，就是在訓練自己同時使用左右腦，想出「會賺錢」的「創新策略」。 ★9個步驟鍛鍊「創意思考力」，不用苦等靈感，1分鐘就有好創意！ （1）大腦暖身操：找出你慣用哪一腦？學著用另外半邊思考。 （2）創意，從打破常識開始：就是要和大家「想得不一樣」。 （3）會賺錢的點子，才有價值：天馬行空，要能用在現實中。 （4）偷國外的慣例，變成你的創意：外國的「常識」，在國內卻是「意想不到」！ （5）讓客人「無感消費」的好策略：讓消費者覺得「賺到了」！ （6）常識互相碰撞，也能擦出創意火花：找出大家忽略的盲點 （7）掌握沒人知道的第一手資料：從小資料推算大局，搶盡先機。 （8）假設，找出成功的關鍵：從結果反推步驟，驗證最好的做法。 （9）培養跟上「全球動向」的求知力：累積知識，不限地區 ★幫好策略加分的兩個祕訣：「推算」和「假設」 ◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實，有數字憑據的計畫，可行度更高！ 好的點子大多來自出乎意料的地方，優勢在於「沒人想過」，缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力，常出一些推算題給大家。例如，他最經典的問題：「在芝加哥，有多少鋼琴調音師？」推估的方法如下： 芝加哥的鋼琴調音師人數＝芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數，該如何從這一個數字中，推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」，以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」，是這個問題的重點。 若你是樂器廠商，要推出一個調音用的新用具，在沒有官方調查的數字幫助下，先推算出調音師的人數，就能先預估這個新產品將有多大的市場。 想想看：每年到台北的觀光人數有多少？（提示：從交通工具的「運輸量」計算） 每年職棒有多少球迷入場觀賽？（提示：誤差在30%內，計算「主場人數」就好） ◎【假設】先假設最終結果，反覆驗證過程，掃除盲點、陷阱，找出最好的做法！ 除了用推算的數字，幫策略加分之外，「假設」的功夫，可以讓你的想法更加完美。人在思考時，難免有盲點，一開始就先假設「最後的結果是什麼」，然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程，會比普通人更快找到解決問題的答案，同時擬定正確的策略。 「假設法」最需要團隊合作，慣用左腦、邏輯思考的人，會列出各種需要核定的選項，以及從假設結果反推過程的結構路線；這時，慣用右腦的人，再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況，確保最好的做法。 ★在日常生活中，養成4個「活腦習慣」 ◎【習慣1】：每天都要看報紙及新聞報導。 ◎【習慣2】：投資自己，大量閱讀。 ◎【習慣3】：把觸角擴展到「改變未來」的資訊。 ◎【習慣4】：出國旅遊、觀摩。 ★懂得自己思考的人，到哪都能得心應手 「當殭屍大舉入侵，你該怎麼辦？」這不是電視影集的宣傳，而是大公司面試的問題。沒有標準答案，老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」，以及面對壓力時，處理危機的方法。 想要多賺一點，「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法，一般人都能想得出來，提出這種無腦策略，代表你根本就「放棄思考」！這個時代，活腦筋的人才能為自己創造價值，相反的，等著主管下指令照辦的人，就等著被淘汰。 《1雙3萬塊的健康鞋，用什麼方法賣出去？》不只幫你偷來各種跨行業的好點子，更進一步拆解好點子的原理，教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意！ 本書特色 ★51個解謎式問答，涵蓋各種行業的「賺錢策略」，最有趣的創意力練習。 ★「小提示」和「Point」明示思考方向，完全學到好點子的精髓。 ★拆解創意的元素，不只「偷學」，更教你找到創意的「原理」。 ★9大主題循序漸進，從大腦暖身開始，鍛鍊獨一無二的創新思考力！
【電子書】說個撼動人心的好故事!
★Amazon.com行銷管理排行榜 Top 1& ★《華爾街日報》暢銷書 ★微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、輝瑞製藥、萬豪酒店、德國漢莎航空等跨國品牌創意來源 & 我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」， 而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，那才是左右所有決定的關鍵因素！ 能夠掌握隱藏議題、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。 30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析， 9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。 超越言語的感動，從心贏得對方！ 作者艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。 艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。 本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。 艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含： 了解什麼是「隱藏議題」。 掌握成功的順序：Who→What→How。 學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。 最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。 所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。
【電子書】網商達人列傳
全球電子商務發展迅速，線上購物風靡全球，先進國家多數企業紛紛投入網路行銷，隨著智慧型手機的普及，消費者更能隨時隨地上網購物。根據ABI Research統計，2015年全球行動商務總銷售額將超過1,630億美元，將推升網購市場的成長。2012年台灣電子商務產值達新台幣6,605億元，2015年可望突破新台幣1兆元，投入電子商務勢在必行。本書針對電子商務交易盛行的國家，深入剖析其網購市場發展現況及特色，提供電子商務行銷必掌握的n種方式，協助廠商掌握關鍵資訊，此外，更集結台灣及中國大陸經營電子商務有成的網商達人案例，分享他們的成功經驗，做為有意網路行銷者的指南。
