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打倒莫非定律的銷售新法
麥格羅希爾 出版你可曾有過這樣的經驗？你早到了，會議卻取消；你準時到，卻還要等；你遲到，就是遲了，這就是鼎鼎大名的「莫非定律」。它講的正是你我的尷尬，搔的正是你我的癢處，攻擊的正是你我共同的罩門！ 莫非定律說：
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不動產銷售祕笈：不動產從業人員必備之實戰
大日出版 出版本書內容共分三大部分。 第一部份「銷售前」：主要在引導行銷人員之基本動作及觀念；第二部分「銷售中」：是每位不動產行銷人員實際運作，與客戶短兵相接時，皆有可能遇見之狀況；第三部份「銷售後」：本章
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贏在成交－掌握潛在客戶，締造百分百銷售佳
麥格羅希爾 出版本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手，點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因，針對成功銷售的目的，我們提供購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需求的三個階段談起，強調參與買主願景建構的重要性，
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搶先成交:奪取銷售市場必勝25技
麥格羅希爾 出版除此之外，本書也教你如何在銷售功能上應用時間基礎概念，並且讓你每次行動都可以更迅速地成交。 卓越的銷售訓練人員吉姆．卡司伯逐步帶領你經歷尋找潛在顧客到銷售成交、以至尋求客戶轉介等一連串銷售週期的階
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銷售管理：打造並激勵無往不利的銷售團隊
麥格羅希爾 出版◎ 持續尋找更新、更好的業務人員，將「徵募」視為主動運用的「徵才」工具，而非被動的「找人」工具。 ◎ 使用探索性的面談問題以及經歷查核來對每位應試者有完整且正確的瞭解，藉以徵募到最優秀的人才，降
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銷售信函(中英對照)
麥格羅希爾 出版編寫這本書就是要讓銷售信函寫得更快，更好，更具成效。除了提供實用的寫作要領來協助讀者依據個人的特殊需求與不同的客戶撰寫量身訂做的業務信函，本書還收錄各式書信範例，適用於行銷業務的每一個階段，從最初探
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銷售巨人PART2：反傳統銷售實戰
目前有1人說過讚麥格羅希爾 出版銷售巨人Part 2 銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本，《銷售巨人Part 2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可
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搞定難纏客戶-20種再創銷售高峰
麥格羅希爾 出版搞定！ 戲法人人會變，只是巧妙各有不同。銷售是一門很高的學問與藝術，而一對一銷售更是如此。從和客戶敲定訪約、設計提案、拜訪客戶、說服他購買到真正成交，每一個環節都有其巧妙的致勝成功之道，而如果你
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時間舵手－經理人的時間管理
麥格羅希爾 出版２４小時的危機 每個人每天都只有二十四個小時，為什麼有些人遊刃有餘、有些人卻搞得焦頭爛額？最成功和最不成功的人一樣，一天都只有二十四小時，到底如何才能做出最佳的時間管理戰略？ 如果你從事業務工作
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創意是讓銷售勃起的強力春藥
麥格羅希爾 出版當行銷碰上創意 當湯瑪士‧柯林斯碰上史丹‧瑞普，全球六十七個匠心獨具的行銷創意，便有機會流傳千古，成為經典。當行銷碰上創意，銷售業績自然有如吃了威而鋼般的勇猛威武。 廣告大師，奧格威說：
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無往不利－銷售實戰手冊
麥格羅希爾 出版顛覆傳統的銷售模式 在上千萬金額的大型銷售中，業務員常常會面對素昧平生的客戶，卻不知如何開口；面臨客戶毫不留情的拒絕，卻不知如何應對，而平白喪失一次接到大訂單的機會。 不同於傳統一味推銷
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