網路寫作:如何在網路上促銷產品與服務
如果你的目標是銷售,此本正是你所需要的書籍。書中生動呈現如何徹底瞭解在網路環境下創造致勝的寫作,本書具體的指導如何創作兼備說服力及有成效的網路簡訊。當你想要擁有專屬的高行銷創意個人網站時,本書將提供你適合的建議及在日常生活中常會使用的秘訣。
探索新的網路經濟模式
本書作者以一個Internet專業記者以及參與者的角度,詳實地將美國網際網路的演進和商業化的過程,清楚為讀者剖析介紹,從各種成與敗的實例中分析探究網路經濟在現在與未來的進展。書中尤其著重在網路商店的經營,導引出除了技術之外,也把消費者習性、製造商、通路…等加以討論,書中提到「…要成功的經營網路商店,『消費習慣資訊化』比技術面的問題還重要。也就是說,若只是在機器與軟體投下大量資金,而不在顧客的消費習慣上下功夫的話,網路商店是不會成功的。必須讓消費者所累積的消費習慣,能夠融入網站上的各個網頁中,這才是成功的關鍵。而這個『商業交易資訊化』的概念也就是本書中所追求的最終目標—網路商店的經營策略(Web Merchandising)。…」本書十分適合對新經濟的經營有興趣的讀者。
網路經濟與亞洲的機會
網路與科技 不要把網際網路當做是一個「高科技」的產業,當然,網際網路有部分是高科技的,但其實它的本質是一個無科技的產業。 不過,無科技要產生有價值,就一定要走入「高感性」,雖然是無科技,但是它是一個高感性;對人有很多價值的那些訊息,那些位元,就是高感性的生意。 然後,不管是新的、舊的全都改變了:一方面,實質上它產生了一種新的生意機會,另外一方面,所有舊的產業,都可能會出現新的型態,這個是網際網路真正帶來產業革命的地方。 作者簡介 施振榮 台灣彰化人。一九四四年十二月十八日出生,國立交通大學電子工程研究所碩士。現任宏碁集團董事長。
10倍速創意特區
作者簡介 謝廷林 長年旅居日本,從事文字創意工作與商品行銷。特將創意的來源與搜集方法,詳盡記錄並撰寫成書。 作品/傳單締造銷售佳績 一只手提箱,確實改變了你的工作 若問到對未來上班族來說最重要的東西是什麼,作者認為答案應該是資訊網路的力量與行動上的輕便,關於這方面,作者在自己的手提箱裡,放有PDA(個人數位助理,又稱掌上及電腦)及筆記型電腦。一旦有想知道的事,不論何時、何地,透過它們就可以進入全世界的資料庫,甚至連公司內部的資料也都垂手可得。 不用說都知道,以最新高科技與INTERNET為中心的網際網路正在急速地發展,連帶地逐漸革新上班族的工作型態。 本主要在闡述未來多媒體時代,我們要如何把資訊武裝和如何利用手提箱。當我們想知道一只手提箱的內部到底能夠發揮多大功效時,作者將以自身實際的例子,來介紹工作及生活上的活用方法。並且,更進一步說明簡便使用手提箱的方法(know how)、具有便利性的物品、緊急時的用方法以及手提箱必攜品的最佳組合方式等,以便讓所有人都能從此中發揮最大的工作效能。 各式工具除了考慮其使用的便利性之外,仍須注意到它的重量,各位必須選擇輕量、易於攜帶的物品。
網路許我一個未來:WWW 世界的淘金夢
英特爾的董事長葛洛夫說:「五年後,將沒有特定的網際網路公司,因為到時候所有生存下來的公司,都是以網路為基礎的公司。」那麼,你認為呢?WWW的淘金夢GO!!
創意是讓銷售勃起的強力春藥
當行銷碰上創意 當湯瑪士‧柯林斯碰上史丹‧瑞普,全球六十七個匠心獨具的行銷創意,便有機會流傳千古,成為經典。當行銷碰上創意,銷售業績自然有如吃了威而鋼般的勇猛威武。 廣告大師,奧格威說:「每個投身廣告界的工作者,都須一讀瑞普和柯林斯的著作。」紐西蘭安捷航空,是書中最令人激賞的例子之一,憑著一隻白襪和一封文情並茂的信函,它的三千名常客俱樂部會員便同意繼續繳交年費,續約率達到92%,會費總收入高達150萬美元。 除了這個「白襪創意」之外,我們還可以看到可樂拉蠟筆製造商,將蠟筆和各式創意遊戲結合商品,創造了3億美元的營業額;美強生速體健成立「天才小子俱樂部」來與幼童飲用者健立親密關係;資生堂以「明星員工」提供美容諮詢服務;阿根廷香登葡萄酒商以免費提供侍者專業訓練課程,成功地搶占了餐飲市場,以及並他許多極具創意的好點子。 這些超級簡單但創意十足的點子,都已被全球二十個廣告主(包括大企業和小零售商)驗證過了,成績亦是有目共睹的。顯然,創意不僅可以學習,而且可以觸類旁通,激發出其他更多的創意。但除非你擁有這本書,否則你無法激發更多的行銷創意,現在就等你大顯身手了。 作者簡介 湯瑪士‧柯林斯,素有全美最高竿的文案寫手之稱。曾任賽門休斯特廣告公司經理、伍德曼‧卡托‧強生廣告公司創意總監,並與史丹瑞普共同創辦經營瑞普-柯林斯廣告公司有二十年之久。如今,這家公司已擴展成瑞普-柯林斯國際公司,是全球最大的行銷公司,年營業額將近20億美元。此外,他在行銷雜誌寫了五年的專欄,談論廣告與行銷;並與瑞普合著〈極大化行銷〉、〈超行銷贏家〉、〈行銷大逆轉〉等書。 史丹‧瑞普現任麥肯全球關係行銷公司的董事長兼最高執行長,負責麥肯集團旗下117個國家所有的資料庫行銷和直效回應式廣告業務。服務的客戶包括IBM、埃索石油、通用汔車、嬌生等。瑞普曾被選入美國直效行銷協會名人大會堂,此乃直效行銷界最高的榮譽。紐約廣告俱樂部也曾稱他為塑造二十世紀廣告史的101位明星之一。
誰在上網?網路使用者大調查
網際網路已是跨世紀的明星產業,網路媒體也儼然成為「第五大媒體」。官方資料預測,1998年的網路廣告市場總收入將達到新台幣一億元以上,約為去年的三倍,前年的十八倍。台灣的網路人口,1996年據資策會的統計,將近六十萬人,發展至1998年底時,據天下雜誌調查,已突破二百二十萬,占全國總人口的10%。相對於目前美國網路人口占全美總人口的30%,台灣的上網人口至少還有二倍以上的成長空間。 這是第一本以可靠數據,精確描繪今日的消費者使用網際網路的情形,以及未來他們將如何使用網際網路的專書。 雖然,企業主有志一同地認為網路商機潛力無限。但是到底是誰在使用網路?他們的人口特徵是什麼?他們在網上做些什麼?為什麼上網?網路購物者把錢花在哪裡?他們在網路上都買些什麼?多久上線一次?常在網上購物嗎?線上消費行為如何? 對企業主、廣告代理商、媒體業者、網路公司而言,了解網路族使用網路就和了解一般消費者的消費行為與動機一樣重要。要如何擬定適切的網路行銷策略須依目標市場是誰而定。 我們如何能像了解一般大眾消費市場的消費者一樣地了解網路族? 本書提供我們一個可行的方法與全盤的深度了解。