新書出版財經企管 | 經濟/趨勢 | 經濟學
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有限資源中的最好選擇，戈森定律中時間與金錢的經濟邏輯：工作時長、消費選擇、薪水留下多少……從主觀價值到市場制度，找出工作、時間與消費之間的平衡
編譯自戈森《人類交換規律與人類行為準則的發展》 從增加財富到改善生活，重新思考經濟發展的目的 擁有的東西越來越多，滿足感卻不一定隨之增加！ 當生活成本一步步上升，個人的努力究竟能改變多少？ 【從享受出發，重新理解價值】 一件物品為什麼重要，取決於它能為生活帶來多少滿足，也取決於人當下擁有多少、還缺少什麼。本書從享受與價值的關係談起，說明人真正追求的是物品帶來的生活感受，而物品增加之後，所帶來的滿足通常會逐漸減少。工作同樣需要納入計算：收入固然能換取更多生活資源，勞動卻也會消耗時間、體力與精神。人必須在工作、休息與享受之間作出安排，才能判斷多工作一小時是否值得。能力與效率的提高，也會擴大可選擇的生活方式，使人用較少消耗獲得較多成果。 【交換、租金與未來收益】 當不同的人對同一件事物有不同評價，交換便有可能讓雙方都獲得好處。書中從個人的選擇走向交換經濟，說明商品、服務與資源如何在市場中重新分配，並進一步分析租金的形成。土地、房屋、設備、技術與平臺都可能因稀少性而產生租金，其高低受到預期收益、替代選項、使用能力與市場風險影響。租金既是使用資源的成本，也可能成為持有者的收入，進而改變居住選擇、工作時間與產業分布。當交易牽涉未來，等待與不確定性便會進入計算，利息也由此成為連接現在資源與未來收益的重要條件。 【個人選擇如何影響社會】 每個人都會衡量自己的利益，但無數個人的選擇結合起來，未必自然帶來較好的社會結果。本書討論收入、需求、合作、競爭與外部效果，說明一個人的消費、工作與資產選擇，往往也會影響他人的生活。同樣一筆收入，對不同處境的人可能具有完全不同的意義；市場價格能反映交易結果，卻不一定完整呈現教育、環境、居住與公共服務的社會價值。書中也探討享受與偏好能否測量，指出數據可以幫助觀察人的行為，卻不能取代對生活處境的理解。評估社會福利時，除了收入總額與平均數，也應留意資源如何分配，以及誰承擔了制度運作的成本。 【從經濟原則走向制度改革】 最後，本書將前述理論運用於教育、貨幣、信用、土地與產業政策。教育能提升人的判斷力與感受能力，使個人擁有更多生活選項；穩定的貨幣制度有助於安排消費、儲蓄與長期計畫；健全的信用制度則能讓資源流向有能力使用的人，同時控制過度負債的風險。私有制、行會、補貼與保護政策各有功能，也可能形成限制競爭的新特權。土地因數量有限、位置固定，更會深刻影響居住成本、產業發展與世代機會。全書由個人的生活感受逐步推展至社會制度，帶領讀者思考如何調整規則與誘因，使經濟發展真正轉化為更長久、更普遍的生活改善。 本書特色：本書從戈森《人類交換規律與人類行為準則的發展》談起，說明人如何衡量得失、分配時間，並在有限資源中追求較好的生活。內容由個人價值與邊際效用，延伸至市場、收入、貨幣、信用、土地及社會福利，再進一步討論教育與制度改革。透過簡明例子與數字分析，帶領讀者理解經濟選擇如何影響個人生活，以及如何改變整體社會。
誰替時間標上價格？龐巴維克的資本報酬追問：生產力學說×效用學說×勞動學說……梳理歷代利息爭論，理解不同時間的金錢為何不能等量交換
編譯自龐巴維克《資本與利息》追查資本報酬究竟從何而來借款人用未來收入，換取今天的行動能力投資人交出現在的資金，等待未來的回報利息，正是不同時間點之間的交換條件【錢一進入時間，為什麼就不一樣了】房貸要付利息、刷卡分期有成本、存款和債券能帶來報酬，這些日常經驗都指向同一個問題：一筆錢交到別人手中，日後為什麼可以收回更多？本書先從利息的歷史談起。早期借貸多半用來度過飢荒、疾病與生活急難，向窮困者收取利息，常被視為趁人之危。後來商業興起，商人需要預付貨款、工資和運輸費，再等待商品售出，借錢逐漸成為經營與週轉的需求。資金開始具有使用價格，利息也從備受質疑的行為，轉變為市場普遍接受的制度。【資本真的會自己賺錢嗎】一家公司購買機器、擴建廠房或增加存貨，往往能提高產量、縮短交期，甚至搶先取得市場機會。既然資本可以幫助企業賺得更多，提供資金的人收取利息，似乎十分合理。然而，龐巴維克繼續追問：設備提高產量，多出來的收入為什麼一定要成為利息？資金對借款人有用，又為什麼必然需要付費？有些投資確實創造收益，也有設備閒置、產品滯銷或經營失敗的情況。書中藉由這些實際問題，分辨資本帶來的幫助、企業創造的利潤，以及債權人取得的利息，避免把不同收入混在一起。【等待有代價，利息就合理嗎】願意把錢存下來的人，放棄了立即消費的機會；借款人則透過這筆資金，提前買房、經營事業或解決眼前需求。由此看來，利息像是對等待的補償。但書中指出，單純把錢留到未來，不一定會產生報酬，還要有人願意使用資金，並相信未來收益足以支付成本。利息也牽涉更難迴避的分配問題：產品主要由勞動者完成，資本所有者為何也能分得收益？當借款人承受高額利息，資金提供者持續累積收入，這項制度是否公平？本書整理支持與反對利息的理由，讓讀者理解每一種說法回答了什麼，又遺漏了哪些問題。【今天的一百萬，等於十年後的一百萬嗎】今天的一百萬元可以購屋、償債、投資或投入生產；十年後的一百萬元尚未到手，還要面對等待、風險與環境變化。兩筆錢的數字相同，能帶來的選擇與機會卻不一樣，利息便由這段時間差逐漸形成。書中進一步連結房貸、債券與企業估值，說明利率上升為何會增加購屋負擔、壓低債券價格，也會改變投資人對企業未來收入的評價。透過生活案例、情境分析與比較表格，原本抽象的利息問題，轉化為每個人都會面對的借款、投資與財務選擇。本書特色：本書從龐巴維克《資本與利息》出發，梳理利息由道德禁忌走向市場制度的歷史，並檢視生產力、效用、等待、勞動與剝削等學說如何解釋資本報酬。作者解析各學說理論，進而說明不同時間的財貨為何存在價值差。書中結合房貸、債券與企業估值，呈現利息如何影響借款成本、投資判斷與資產價格，適合想了解利息理論的讀者。
暢銷的內幕：看懂行為經濟學，成交只在一瞬間
學了滿腹的行銷理論，卻不知道在什麼時間點應用？下了大量廣告、把商品選項擺滿貨架，顧客卻因「選擇障礙」乾脆不買？認為BtoB是完全理性的商業世界，行為經濟學派不上用場？這本書將徹底顛覆你的認知！全書以淺顯易懂的語言，搭配精美插圖與圖表，循序漸進地講解人類是如何不理性，進而利用這點，轉化為商品研發、銷售管道開拓及業務推廣的強大武器！★精彩看點：解開人類行為的「心理魔咒」◎房地產新人的銷售測驗：平凡老公寓如何立刻成交？一棟離車站步行20分鐘、毫無吸引力的平凡公寓，該如何推銷？X錯誤做法：竭盡全力宣傳並突顯房產的缺點。行為經濟學解法：靈活運用「定錨效應」！先帶看條件更差的房源，再帶看條件優於它但租金更高的房源，最後才帶到這棟公寓。對方便會在既定選項中，主動選擇這間他認為最理想的「平凡公寓」。◎ 顛覆傳統認知：BtoB模式更被非理性心理綁架！沉沒成本謬誤：明知專案無法獲利，卻因為過去投入了龐大金錢與時間，遲遲無法做出中止的決定。單純曝光效應：世界頂尖光電企業將與客戶的接觸時間設為KPI，物理距離越近，心理距離也越近！黃昏效應：你知道下午1點和傍晚是商務談判的黃金時段嗎？因為此時大腦疲勞、血糖升高，決策者最容易被觸動、降低防備！◎ 配合商品銷售流程，全面解構行銷武器商品上架：選項控制在3個以內，運用「選擇的弔詭」避免顧客決策癱瘓；加入「誘餌商品」引導消費。提升黏著度：保留一些「讓人動手的空間」，引爆「IKEA效應」與「稟賦效應」，讓顧客親手觸摸、傾注心血，賦予商品超越原本價值的珍貴情感。適合這樣的你：‧業務銷售員想掌握商談主控權、讓客戶在對話中不斷累積「YES」回應的你。‧行銷企劃與店長透過色彩心理學（如網購按鈕用綠色）、排隊人潮操作、收銀台商品陳列來提高客單價的你。‧中小企業主與創業者無法像大企業大量生產，想將「稀少性與限定性」轉化為強大競爭優勢的你。‧對心理學有興趣的讀者想看穿日常消費陷阱（如點數失效通知、免費試用首月、吃到飽訂價），理性掌握自己錢包的你。
